今年空調(diào)行業(yè)從上半年的高爆發(fā)，到7、8月份同期高基數(shù)和需求透支下的大幅回落，再到9、10月的恢復(fù)性增長，雙十一幾乎被視為今年空調(diào)市場的收官之戰(zhàn)。從結(jié)果來看，空調(diào)市場還是以增長的態(tài)勢實現(xiàn)了完美收官，根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年雙十一期間（10.23-11.12）空調(diào)線上（不含拼抖快等新興電商）實現(xiàn)銷售額104.7億元，同比增長12.4%；銷量340.5萬臺，同比增長15.3%。

渠道端：專業(yè)電商提前搶跑節(jié)奏穩(wěn)定，平臺電商節(jié)點效應(yīng)更加明顯

分平臺節(jié)奏來看，今年京東23日晚8點通過現(xiàn)貨開售方式領(lǐng)跑，帶動專業(yè)電商當(dāng)周銷量規(guī)模同比增速超過800%，整體節(jié)奏較穩(wěn)，打法清晰，規(guī)模穩(wěn)定增長。平臺電商則在開門紅及雙十一當(dāng)周加大放價幅度，節(jié)點效應(yīng)更加明顯。

品牌端：頭部品牌格局相對穩(wěn)定，中腰部品牌發(fā)力實現(xiàn)以價換量

從品牌集中度來看，線上TOP3品牌份額占比較平峰期變化不明顯，T0P5品牌銷量份額、銷額份額分別提升8.4和5.1個百分點。這也意味著中腰部品牌在本次大促中以價換量，收獲了更多價格敏感用戶的青睞，實現(xiàn)了份額提升。

價格端：需求分級背景下，促銷放價加劇空調(diào)市場結(jié)構(gòu)K型分化

從線上TOP機(jī)型的均價來看，較平峰期普遍有4%-10%降幅。促銷放價一方面刺激了剛需產(chǎn)品的銷售，根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，線上2000元以下掛機(jī)的銷額占比同比提升3.5個百分點。同時也刺激了中高端產(chǎn)品的需求釋放，根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)，線上3.5K+價格段掛機(jī)銷額占比提升4.2個百分點，8K+柜機(jī)銷額占比提升3.4個百分點。品質(zhì)升級類的產(chǎn)品，如凈化功能空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)、舒適風(fēng)空調(diào)等產(chǎn)品均價下調(diào)幅度也大于常規(guī)空調(diào)產(chǎn)品，銷量占比同比提升，本質(zhì)是以“降價”的方式帶來了行業(yè)結(jié)構(gòu)的“升級”。

產(chǎn)品端：多場景應(yīng)用和剛需屬性加持下，1.5P掛機(jī)占比大幅提升

近幾年空調(diào)市場柜機(jī)的結(jié)構(gòu)占比不斷下滑，掛機(jī)產(chǎn)品因為一戶多機(jī)、多場景的應(yīng)用更為廣泛，占比不斷提升。本次促銷期表現(xiàn)來看，市場向需求場景更豐富、剛性更強的1.5P掛機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步集中，銷量占比提升9.1個百分點達(dá)到67%。

總體來看，今年雙十一市場價格下行與品質(zhì)升級共生，品牌之間基本保持有序競爭，頭、腰部品牌根據(jù)自身發(fā)展需求選擇相應(yīng)市場策略，從而達(dá)成了多方共贏的結(jié)果。