從“女生最?lèi)?ài)”到“又丑又貴”

讓90后驚覺(jué)時(shí)光飛逝、自己變老的時(shí)刻又多了一個(gè)：

知名女裝品牌拉夏貝爾，一個(gè)許多女生成長(zhǎng)過(guò)程中逃不掉的名字，近日竟然被報(bào)道嚴(yán)重虧損。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)，拉夏貝爾近半年虧損5.65億元，境內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量半年間銳減2470個(gè)，平均每天就有13家店鋪關(guān)閉，不復(fù)2017年9月上市時(shí)的風(fēng)光。

因?yàn)檫@種困境上新聞后，評(píng)論區(qū)說(shuō)的最多的字眼便是——“以前老買(mǎi)”“高中的時(shí)候很喜歡穿”“大學(xué)的時(shí)候大家都穿”……倒也充分反映了現(xiàn)在的冷漠。

這樣一個(gè)幾乎遍地都是、旗下品牌數(shù)量也很多的大牌子，怎么突然被它的消費(fèi)者“拋棄”了？
網(wǎng)友們倒是給出了相當(dāng)直接的回答：

價(jià)格老高，質(zhì)量不佳，款式土氣，加在一起讓人不想掏錢(qián)，只想逃跑。

恨鐵不成鋼的同時(shí)，網(wǎng)友們還不忘帶上拉夏貝爾不爭(zhēng)氣的同行們一起批判一番。
大家認(rèn)為，這些受眾人群類(lèi)似的女裝品牌要么有著同樣的毛病，要么正在走向這些毛病的路上。

失去了女孩們的心和錢(qián)包，也成了拉夏貝爾走到今天這一步的重要原因。

據(jù)報(bào)道，截至2019年6月30日，拉夏貝爾存貨的賬面價(jià)值高達(dá)21.6億元，嚴(yán)重增加了拉夏貝爾現(xiàn)金流的壓力。

從2014年到2018年，拉夏貝爾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~從8.55億元，逐年減少到了1.57億。

庫(kù)存是服裝企業(yè)最難承受的壓力。巨量的存貨賣(mài)不出去，也影響了新款的供應(yīng)。
而賣(mài)不出去的原因，正是上面網(wǎng)友吐槽的那些。

于是，正如報(bào)道中所說(shuō)，拉夏貝爾的大折扣甩賣(mài)非常常見(jiàn)。

但這又逐漸使消費(fèi)者形成了另一種認(rèn)知：老能看見(jiàn)他們跳樓大甩賣(mài)，久而久之大家都知道，更不會(huì)花昂貴的正價(jià)去買(mǎi)了。

這就形成了一個(gè)看似無(wú)解的惡性循環(huán)。

事實(shí)上，這也并不是大家耳熟能詳?shù)姆b品牌第一次被報(bào)道陷入生存危機(jī)。

十幾年前遍地都是的國(guó)產(chǎn)服裝品牌，隨著8090后長(zhǎng)大，慢慢地被市場(chǎng)冷落了。

百麗、達(dá)芙妮、富貴鳥(niǎo)等知名鞋子品牌，近年也曾被報(bào)道陷入經(jīng)營(yíng)的低谷。

來(lái)自國(guó)外時(shí)尚快消品牌們，要么是自己在本土就經(jīng)營(yíng)不善，要么是跟中國(guó)人的穿衣習(xí)慣不太合，這幾年也一個(gè)接一個(gè)退出中國(guó)市場(chǎng)。

這次，網(wǎng)友們因拉夏貝爾近況生發(fā)出的爭(zhēng)論，其實(shí)也指向了一個(gè)最近愈發(fā)被人吐槽的話(huà)題：

現(xiàn)在走進(jìn)商場(chǎng)想買(mǎi)點(diǎn)衣服，也太難了吧！

不去商場(chǎng)買(mǎi)衣服，你都不知道自己有多窮

這幾年，你不止一次會(huì)在網(wǎng)上看到、會(huì)聽(tīng)到朋友抱怨，甚至親身感受到女孩們的這種怨念：
去商場(chǎng)越來(lái)越買(mǎi)不到衣服了。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，價(jià)格越來(lái)越貴似乎是一個(gè)主要矛盾。

商場(chǎng)里那些與拉夏貝爾定位相似的年輕女裝品牌們，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)能逃過(guò)大家吐槽的怒火。
從官方的數(shù)據(jù)上看，2018年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝單價(jià)累計(jì)上漲5.3%，比2017年提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。（來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

從體感上看，那真是說(shuō)不完的逛街心酸史：
某些女裝品牌的短褲、襯衫，看不出質(zhì)量和設(shè)計(jì)有哪里好，卻動(dòng)輒大幾百。

完全不知名品牌的羽絨服，原價(jià)能賣(mài)到三四千，甚至五六千。

大家都快默認(rèn)了，一件樣式質(zhì)量都過(guò)關(guān)、材質(zhì)看起來(lái)不那么廉價(jià)的連衣裙，沒(méi)有個(gè)兩三千是下不來(lái)的。

這就很矛盾：拉夏貝爾們瞄準(zhǔn)的主力人群正是18-25歲的年輕女性，可是價(jià)格又與這些大學(xué)生和職場(chǎng)新人的錢(qián)包犯沖。

499一條的牛仔褲已經(jīng)夠讓人咬咬牙的了，花近千塊買(mǎi)一件毛衣、三千塊買(mǎi)一件大衣，可能一下就要花掉一個(gè)月工資的很大一部分。

“在商場(chǎng)買(mǎi)衣服”成了一件大幅提高生活成本的事情，于是這樣的抱怨聲越來(lái)越多：
不打折的時(shí)候還能不能在商場(chǎng)里買(mǎi)衣服了？這些衣服都賣(mài)給誰(shuí)了？

在昂貴的性?xún)r(jià)比面前，似乎只有不精于網(wǎng)購(gòu)的富婆阿姨才能撐起商場(chǎng)女裝的一片天。

但商場(chǎng)里賣(mài)衣服越來(lái)越貴，背后也有一環(huán)扣一環(huán)的原因。

除了整體上漲的物價(jià)和店鋪在商場(chǎng)里的租金，其實(shí)一件衣服從制作到銷(xiāo)售的過(guò)程里，從工廠(chǎng)到批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商，每一層都有疊加的成本。

比起網(wǎng)店和市場(chǎng)小店，大品牌可能還要承擔(dān)研發(fā)成本、展示成本、庫(kù)存成本、灰色關(guān)系維護(hù)成本、增值稅等等數(shù)不清的隱形成本。

成本上漲的最終后果，就是全部的壓力都轉(zhuǎn)嫁到了鏈條末端的消費(fèi)者身上，使得一件服裝可能以其成本價(jià)8到10倍的價(jià)格出現(xiàn)在商場(chǎng)的專(zhuān)柜中。

要不是走進(jìn)商場(chǎng)看到價(jià)簽，你都不知道自己有多窮。

“到底都賣(mài)給誰(shuí)了？！”

拉夏貝爾之頹勢(shì)，還有一個(gè)被網(wǎng)友頻繁批評(píng)的原因是“款式土氣”。

但在一片嘲諷和批評(píng)聲中，也有網(wǎng)友為拉夏貝爾叫屈：

你們嘴里嫌棄的“土”，不就是普通了點(diǎn)嗎？雖然不“潮”，可確實(shí)也不是所有人都是潮人。

這其實(shí)也是現(xiàn)在許多人抱怨在商場(chǎng)里買(mǎi)不到衣服的另一種原因：

普通的衣服，看不上，覺(jué)得好土；

但想找個(gè)性?xún)r(jià)比高、樣子好看的基本款也難如登天，真的理解不了這屆設(shè)計(jì)師在想什么。

無(wú)數(shù)普通女孩都望柜興嘆過(guò)：眼花繚亂的配色、奇怪的剪裁方式、只有瘦子配穿的苛刻版型……

這些衣服只能賣(mài)給多瘦多白多好看的人??？到底都賣(mài)給誰(shuí)了？（又一個(gè)未解之謎）

而且商場(chǎng)里那些個(gè)品牌，每年的設(shè)計(jì)風(fēng)格難免都會(huì)跟同一股風(fēng)。

假如今年流行能襯得人膚色土黑土黑的熒光綠，那十有八九每家女裝品牌都會(huì)頗為自豪地在最顯眼的地方掛一件。

流行oversize外套那年，一米六以下的女生覺(jué)得自己走到哪家店試外套都要被淹沒(méi)。
如果當(dāng)季恰好流行你駕馭不了的風(fēng)格，那基本可以告別商場(chǎng)了。

種種槽點(diǎn)累加起來(lái)，當(dāng)代年輕人自然會(huì)想，為什么不去網(wǎng)上買(mǎi)衣服？

價(jià)格便宜，喜歡什么款式應(yīng)有盡有，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅店的牌子不見(jiàn)得就沒(méi)有線(xiàn)下商場(chǎng)的牌子響亮。

但看似是女孩天堂的網(wǎng)購(gòu)，其實(shí)買(mǎi)衣服也不見(jiàn)得那么容易和順利。

比商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)窮追不舍更難以拒絕的，是店主們嘴上抹蜜的營(yíng)銷(xiāo)大法，和永遠(yuǎn)竹竿身材+大片外景+P到看不清衣服細(xì)節(jié)的賣(mài)家秀。

拿到手里一試，才發(fā)現(xiàn)還不如自己在商場(chǎng)的照妖鏡里早點(diǎn)認(rèn)清事實(shí)。

而且最后這個(gè)令人清醒的事實(shí)可能得遲到一個(gè)多月，畢竟在網(wǎng)紅店買(mǎi)衣服的人都不怕等，一條連衣裙能給你拖到隆冬臘月才收到。

再加上普普通通的質(zhì)量，普普通通的服務(wù)態(tài)度，普普通通的售后體驗(yàn)……

最后女孩們心灰意冷地發(fā)現(xiàn)，雖然價(jià)格是便宜了點(diǎn)，但自己得到的也就值這點(diǎn)價(jià)格了。

所以，當(dāng)現(xiàn)在女孩子們?nèi)氯隆拔艺娴馁I(mǎi)不到衣服啊”的時(shí)候也不一定是撒嬌煙霧彈，可能真的挺難的。

世上沒(méi)有永遠(yuǎn)不土的衣服

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，想讓女生長(zhǎng)時(shí)間地對(duì)自己買(mǎi)衣服的體驗(yàn)感到滿(mǎn)足，大概是不可能的。

如果沒(méi)有價(jià)格貴這個(gè)因素，到底什么樣的衣服能永遠(yuǎn)能討女生的歡心？

答案是，沒(méi)有。

當(dāng)一個(gè)女生抱怨“我沒(méi)有衣服穿了”“我買(mǎi)不到新衣服”時(shí)，她也可能不是在說(shuō)價(jià)格、不是在說(shuō)衣服的樣子，只是說(shuō)明：
她變了。

面對(duì)滿(mǎn)柜子的衣服、甚至上個(gè)月剛剛買(mǎi)的衣服還能發(fā)出這種抱怨，如果不是胖了或瘦了，那基本只有一個(gè)原因：

這衣服變難看了。

當(dāng)然，衣服明明還是那件衣服，只是女生眼中的潮流實(shí)在太多變了。

許多男生似乎很難理解時(shí)尚風(fēng)向能對(duì)女生有這么大的影響，他們能穿著一件黑色羽絨服度過(guò)往后余生的每一個(gè)冬天。

但女性時(shí)尚的風(fēng)向變得很快，潛移默化地影響著女生在不同的時(shí)間看待同一件衣服的心情。
營(yíng)銷(xiāo)的鼓吹、網(wǎng)紅穿搭的流行、身邊人與人的互相影響交織在一起，誰(shuí)也說(shuō)不好下一陣風(fēng)向會(huì)往哪里吹：

去年遍地都是的藕荷色，今年好像就銷(xiāo)聲匿跡了；今年大火的牛油果綠，會(huì)不會(huì)在明年就被嫌棄暗沉老氣？

來(lái)自外界的評(píng)價(jià)，也讓女性更容易對(duì)自己的外表和衣著產(chǎn)生更大的焦慮。

年輕的怕被說(shuō)土氣、老氣，年紀(jì)大了點(diǎn)又怕被說(shuō)裝嫩、花哨，這些評(píng)價(jià)都是當(dāng)下許多女性無(wú)法做到不在意的。

于是她們永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)自己的衣柜感到放心，永遠(yuǎn)在奔向?yàn)椤拔叶假I(mǎi)不到合適的衣服了”而煩惱的路上。

說(shuō)到底，女生一年四季都不可能對(duì)自己買(mǎi)衣服這件事感到滿(mǎn)足，大概也是因?yàn)榭傆行┩獠苛α吭谶@股消費(fèi)大潮中支配著你脆弱的神經(jīng)。

面對(duì)永遠(yuǎn)不可能滿(mǎn)意的衣柜，唯一能令人心如止水的，請(qǐng)回想一下開(kāi)頭那義憤填膺的吐槽……

大概也就只有貧窮了。