亞馬遜產(chǎn)品描述（product description）位于產(chǎn)品詳情頁(yè)的中間部分，一般長(zhǎng)度不超過2000個(gè)字符。沒有品牌備案只能添加純文本，如果有品牌備案可以同時(shí)添加圖片和文字，也就是A+頁(yè)面。

通過產(chǎn)品描述可以提供更多的產(chǎn)品信息，進(jìn)一步吸引買家，增加購(gòu)買率。那么如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫？有哪些技巧？

亞馬遜產(chǎn)品描述應(yīng)該寫什么內(nèi)容？

1、擴(kuò)展你的要點(diǎn)

因?yàn)闃?biāo)題和五點(diǎn)描述長(zhǎng)度都有限，如果還有說不清或者無法說明的地方，那么就可以在產(chǎn)品描述部分?jǐn)U展豐富。但是記得不要簡(jiǎn)單重復(fù)，而是要進(jìn)一步提供更詳細(xì)的解釋和附加信息。

2、提供用途說明

老外購(gòu)物很多時(shí)候并不關(guān)心一些具體信息。但是如果你的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜或者需要特別說明的，最好在產(chǎn)品描述部分做詳細(xì)說明。這樣也能避免買家事后進(jìn)行差評(píng)或投訴。

3、確保合適的尺寸

老外數(shù)學(xué)很不好，所以對(duì)尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產(chǎn)品在尺寸方面是一個(gè)很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他細(xì)節(jié)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。

4、定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾群

大多數(shù)情況下，你的目標(biāo)受眾中會(huì)有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是說購(gòu)買你產(chǎn)品的人只是看中其中某一項(xiàng)或某幾個(gè)功能。

而你的產(chǎn)品描述的重點(diǎn)也是要覆蓋這些可能的目標(biāo)受眾，但是切記不要想著一個(gè)產(chǎn)品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會(huì)適得其反。

5、提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)

如果形狀、大小或其他細(xì)節(jié)能幫助你的客戶作出購(gòu)買決定，當(dāng)然也可以在描述中加上這些信息。

6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞

在產(chǎn)品listing中會(huì)放入很多關(guān)鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關(guān)鍵詞當(dāng)然是放在標(biāo)題當(dāng)中，其次是五點(diǎn)描述，然后就是產(chǎn)品描述了。

寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing或者當(dāng)你去優(yōu)化listing時(shí)，本質(zhì)上也是在選擇關(guān)鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產(chǎn)品關(guān)鍵詞是很有必要的。

二、寫亞馬遜產(chǎn)品描述有哪些技巧？

1、了解你的目標(biāo)客戶

換位思考，站在買家的角度去考慮，他們的喜好是什么，買家在意的是什么，將這些對(duì)話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。

2、突出功能產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)

作為產(chǎn)品描述當(dāng)然要突出自己的產(chǎn)品功能，突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，買家們?cè)诓榭茨愕漠a(chǎn)品描述時(shí)，除了想看到這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的功能特點(diǎn)外，那些附加的額外的功能特點(diǎn)也是會(huì)吸引到他們關(guān)注，打動(dòng)他們購(gòu)買的原因。

3、提高產(chǎn)品的附加價(jià)值

在一定的程度上，買家不僅看重產(chǎn)品本身外，還會(huì)在產(chǎn)品的附加值比如包裝、配件、禮品卡賀卡、讓買家覺得購(gòu)買你的產(chǎn)品可以得到更多的附加服務(wù)

4、不要使用最高級(jí)的詞匯來描述產(chǎn)品，注意使用可讀性的文字

拒絕自催自擂，將產(chǎn)品過分夸搞，將會(huì)顯得誠(chéng)意不夠，讓買家收到產(chǎn)品后感到落差，將會(huì)引起不必要的售后。

也要注意使用可讀性的文字，這點(diǎn)其實(shí)對(duì)于新手賣家比較困難的，當(dāng)?shù)氐脑~語(yǔ)，當(dāng)?shù)氐拈喿x習(xí)慣差異很大，因此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。很多大賣家都會(huì)找當(dāng)?shù)厝藖韺懏a(chǎn)品文案就是考慮到了這一點(diǎn)。

4、學(xué)會(huì)引起買家們的聯(lián)想

通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到摸不到的，這也是為什么買家在通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)更容易猶豫不決的原因，因?yàn)樗麄儾]有摸到這個(gè)產(chǎn)品，無法直觀的感受到這個(gè)產(chǎn)品的好壞。這時(shí)候，賣家們可以通過描述來增加買家們的購(gòu)買欲望。

5、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容

最后，如果不知如何打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可參考借鑒競(jìng)品的詳情頁(yè)，如QA以及評(píng)論中好評(píng)的內(nèi)容也是可以借鑒的。

產(chǎn)品描述是產(chǎn)品上線的第一步，后續(xù)還有更多的運(yùn)營(yíng)工作，做亞馬遜就用賽狐ERP！

賽狐ERP是店小秘旗下的一款產(chǎn)品，基于其多年的跨境電商軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為亞馬遜賣家量身打造的一款精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。全流程覆蓋運(yùn)營(yíng)、客服、廣告、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等眾多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，環(huán)環(huán)相扣又能獨(dú)立管理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化全智能管理，助力賣家更精細(xì)更高效運(yùn)營(yíng)，降低成本，優(yōu)化邊際效應(yīng)。