參加投連險(xiǎn)的銷售資格培訓(xùn)。

很多新人有耳聞過(guò)卻不曾經(jīng)歷過(guò)。

其實(shí)我也沒(méi)怎么經(jīng)歷過(guò)。

曾經(jīng)有一波銷售潮在2006年-2008年吧，我剛好錯(cuò)過(guò)，因?yàn)槲沂?009年入行。

頂多是接觸已買過(guò)客戶對(duì)賬戶價(jià)值和賬戶變動(dòng)的咨詢。

現(xiàn)在終于要上手了。

投連應(yīng)該是保險(xiǎn)里面風(fēng)險(xiǎn)最高的。

所以不是人人都可以隨意賣，需要有銷售資格。

挑業(yè)務(wù)員也挑客戶。

投連如果是長(zhǎng)期持有的角度，那其實(shí)大部分業(yè)務(wù)員還是能賣一賣，反正賣了放那5-10年都不要?jiǎng)印?/p>

但是再專業(yè)些的需要過(guò)程管理，在這中間幫客戶打理賬戶，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整賬戶比例。

這個(gè)“適當(dāng)時(shí)候”的把控就很難了。

而且很多客戶很難放5-10年以上，中間的波動(dòng)容易引起心態(tài)起伏。

這也是為什么投保的人都要做風(fēng)險(xiǎn)偏好評(píng)估。

其實(shí)跟買基金沒(méi)多大區(qū)別。

這個(gè)過(guò)程怎么跟客戶去溝通交流，以及前期篩選什么樣的客戶都很重要。

還有很多業(yè)務(wù)員自我認(rèn)同的問(wèn)題。

如果認(rèn)同不了，也沒(méi)法賣。

新型保險(xiǎn)，打開(kāi)觀念加油干吧~