新媒體運(yùn)營(yíng)如何為公司賺錢

前言：

為什么我們明明很努力，但就是得不到老板的重視，也看不到自己的成長(zhǎng)呢？

歸根結(jié)底在于你沒有幫公司賺到錢

新媒體運(yùn)營(yíng)搞錢4個(gè)步驟

1.搞懂模式

一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，至少有50%以上的新媒體運(yùn)營(yíng)每天都在做著對(duì)公司毫無價(jià)值的事，有些人每天坐在那里吭哧吭哧寫文章，搞視頻，然后，連公司的商業(yè)模式都不知道，這真的很可怕。

做新媒體運(yùn)營(yíng)的第1步，先搞懂公司是靠什么賺錢的，才好根此定方向。

例子：

比如小羊第1家公司是做旅游，靠賣活動(dòng)來賺錢的，拉新復(fù)購(gòu)就成了最重要的事。

比如小羊第2家公司是做健身APP的，投資人就是衣食父母，那我們的北極星指標(biāo)就是APP下載量，以及如何能快速找到漂亮的商業(yè)化路徑，賣課或者是提供會(huì)員服務(wù)。

2.受眾分析

弄懂了商業(yè)模式，下面就來分析一下自己的受眾群體。不管是做內(nèi)容還是做投放，最重要的就是找到你的用戶在哪，他的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)需求跟你的新媒體內(nèi)容是否能同頻共振。

例子：

比如說我之前在旅游公司，為了拉新，我一直在分析，在北京大家想出去玩一般會(huì)怎么搜呢？

（1）資訊網(wǎng)站

打開百度直接搜索北京周邊游，那我順著這個(gè)思路呢，去搜索了一下，然后把排名靠前的網(wǎng)站全部列出來，百家號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，知乎，簡(jiǎn)書，豆瓣，馬蜂窩，驢媽媽等等

然后去一個(gè)一個(gè)開通這些平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)調(diào)性撰取相應(yīng)的內(nèi)容。

（2）社交平臺(tái)

小紅書，抖音，微博，視頻號(hào)

輸出高顏值的旅游干貨，目的地，風(fēng)景照，還有酷炫的卡點(diǎn)視頻，流量真的是止都止不住，一定要去揣摩用戶，投其所好

失敗的經(jīng)歷參考：

少兒芭蕾培訓(xùn)公司小羊也做了，知乎這個(gè)平臺(tái)就是發(fā)很多芭蕾干貨知識(shí)，結(jié)果根本沒有任何數(shù)據(jù)。

然后反思過后才明白，上萬塊的課程關(guān)乎孩子的未來，家長(zhǎng)們不可能通過機(jī)構(gòu)自賣自夸的內(nèi)容被種草，這種高價(jià)低頻的消費(fèi)更適合在知乎做素人口碑優(yōu)化，利用其他媽媽的推薦讓用戶產(chǎn)生信任感。

3.渠道選擇

3.1做內(nèi)容自然流量

就是通過運(yùn)營(yíng)各平臺(tái)的內(nèi)容，吸引自然流量過來，從而產(chǎn)生一些轉(zhuǎn)化消費(fèi)的行為。

3.2做投放購(gòu)買流量

a.信息流廣告

就是咱們平時(shí)刷視頻，刷朋友圈看到的那些廣告，有些是為了品牌曝光，有些是直接導(dǎo)向了付費(fèi)界面，這個(gè)就是當(dāng)下的信息流。

b.渠道投放

比如說你把你們家的活動(dòng)團(tuán)購(gòu)?fù)斗诺礁鞣N擁有共同粉絲畫像的公眾號(hào)、小程序、社群組織，然后以傭金的模式或者一口價(jià)的模式來合作。

c.達(dá)人投放

利用抖音、小紅書、知乎等各領(lǐng)域各平臺(tái)大V的粉絲號(hào)召力進(jìn)行商業(yè)投放。

d.直播帶貨

現(xiàn)在公司其實(shí)沒必要搭建自己的直播團(tuán)隊(duì)了，完全可以用外包，而且也不用花一分錢，到時(shí)候跟平臺(tái)分傭就可以。

3.做社群供養(yǎng)流量

以公眾號(hào)或者是線下門店線下活動(dòng)為入口，導(dǎo)一波用戶到你的私域流量池，用定期社群活動(dòng)吸引大家留存。

這個(gè)很多品牌現(xiàn)在都在做了，那大家平時(shí)去買咖啡買奶茶的時(shí)候，可以去店里留意一下，看看他們的社群都是怎么玩的。

4.目標(biāo)拆分

完成了以上三步之后，應(yīng)該已經(jīng)知道自己的側(cè)重平臺(tái)。

嘗試說服公司給你一定的資源去做之前，自己一定要先列出每個(gè)平臺(tái)的實(shí)施計(jì)劃投入產(chǎn)出比，沒有老板是不想掙錢的，他只是害怕你浪費(fèi)他的錢和時(shí)間。