一年一度的618大促在5月31日晚20點(diǎn)正式拉開帷幕。一直以來，大促都是消費(fèi)品口碑試金石，大促期間的銷量是品牌行業(yè)地位的重要體現(xiàn)。

6月1日，智能清潔品牌追覓科技發(fā)布了“618開門紅戰(zhàn)報”。戰(zhàn)報顯示，追覓科技前14分鐘銷售額突破1億，全渠道銷售額突破2億。不僅如此，追覓科技還在天貓、京東、抖音等平臺，一舉拿下四個榜單“第一”，包括天貓直播間行業(yè)總榜第一、抖音生活電器熱銷品牌榜第一等。

與大多數(shù)品牌在大促期間開啟價格戰(zhàn)博取亮眼業(yè)績不同，追覓從今年4月開始，明確表示不參與價格戰(zhàn)。追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩接受采訪時表示：“低價不會促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，過分便宜的產(chǎn)品一定是有問題的，價格戰(zhàn)之下，會對消費(fèi)者、整個行業(yè)造成傷害?！?/p>

2022年以來，智能清潔電器行業(yè)遭遇了市場增長瓶頸，部分廠商業(yè)績增長放緩、市值下滑。在此背景下，行業(yè)內(nèi)在整體均價上揚(yáng)的同時，也顯露出重大節(jié)點(diǎn)價格戰(zhàn)的態(tài)勢。

尤其今年整體環(huán)境放開，眾多廠商對于618此類大促節(jié)點(diǎn)報以巨大期望，希望用“以價換量”的方式進(jìn)一步打開市場。618開啟前夕的采訪中，俞浩明確表露了自己的態(tài)度：“追覓不會參與行業(yè)價格戰(zhàn)，除了不參與價格戰(zhàn)，我們也不會向經(jīng)銷商、達(dá)人瘋狂返點(diǎn)?！?/p>

俞浩認(rèn)為，行業(yè)的健康發(fā)展，需要用更加長期主義的方式引導(dǎo)。追覓的策略是長期保持技術(shù)研發(fā)投入，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

俞浩始終認(rèn)為，核心技術(shù)是一切產(chǎn)品力的根本。目前，追覓科技在智能清潔核心技術(shù)——高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法都已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第一的地位。在與明亮公司的交流中，俞浩提到，之前追覓科技的研發(fā)投入占比一直在10%以上，是同行多倍，現(xiàn)在研發(fā)投入的絕對值甚至達(dá)到了很多同行的3倍。在此基礎(chǔ)上，追覓2023年研發(fā)費(fèi)用還將增長200%。

技術(shù)研發(fā)的長期高投入，如果是毫無規(guī)劃，也無法獲得有效回饋。俞浩表示，追覓的研發(fā)投入主要會分為三部分，其中1/3花在本領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，和同業(yè)相當(dāng)，回報周期在12個月左右；1/3花到本領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，目前已遠(yuǎn)高于同行，回報周期在12-24個月左右；還有1/3花在新領(lǐng)域的創(chuàng)新，回報周期最長可能要60個月左右。追覓希望以此來進(jìn)行長期的研發(fā)積累，擴(kuò)大技術(shù)儲備，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，從而與行業(yè)一起健康發(fā)展。

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產(chǎn)品創(chuàng)新上，追覓也基于解決用戶核心需求、提升用戶體驗(yàn)，對產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行革新，將尖端科技應(yīng)用于全系列產(chǎn)品，踐行科技普惠生活的企業(yè)愿景。

俞浩稱，追覓計(jì)劃從23年下半年開始，發(fā)布一系列領(lǐng)先行業(yè)、全球首創(chuàng)的產(chǎn)品。在俞浩看來，智能清潔市場空間很大，但需要用尖端技術(shù)推動產(chǎn)品、品類創(chuàng)新，造出對用戶真正有用，打動用戶的產(chǎn)品?！安还苁窍袢芸顠叩貦C(jī)器人這種產(chǎn)品迭代，還是像洗地機(jī)一樣的品類革新，為消費(fèi)者品質(zhì)進(jìn)階的產(chǎn)品都將會是行業(yè)市場的增量空間?！?/p>

以近日追覓科技推出旗艦掃地機(jī)器人X20 Pro為例，其搭載追覓自研高速數(shù)字馬達(dá)，吸力達(dá)到7000Pa，超越目前主流掃地機(jī)的水準(zhǔn)，大大提升了處理固體垃圾的能力和效率。除此之外，追覓在產(chǎn)品能力創(chuàng)新上也突破行業(yè)先例，搭載了全球首創(chuàng)的仿生外擴(kuò)型拖布貼邊技術(shù)，在智能識別到墻邊時，會通過仿生機(jī)械臂，將抹布盤自動外擺，像人一樣自動“伸手”擦邊角。

追覓掃地機(jī)器人X20 ?Pro不僅印證了追覓科技在技術(shù)上的先進(jìn)性，更讓用戶和行業(yè)看到了產(chǎn)品未來的進(jìn)化方向。

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同時，俞浩表示追覓希望在產(chǎn)品質(zhì)量保障上做出更多示范。“以洗地機(jī)為例，我們的洗地機(jī)測試場景絕對是同行中最多的，我們會在300多個場景下測試機(jī)器，來確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。只有這樣，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售量、銷售額和利潤的增長”

之所以重倉技術(shù)與產(chǎn)品，俞浩認(rèn)為，消費(fèi)者對于智能清潔行業(yè)的信心不足，有一個重要的原因，就是曾被一些幾百塊錢的掃地機(jī)器人傷害過，導(dǎo)致消費(fèi)者對智能產(chǎn)品的印象仍停留在5年前，甚至10 年前，對行業(yè)的信任被嚴(yán)重透支。

“如果要建設(shè)這個行業(yè)，必須建立起大眾和消費(fèi)者對于行業(yè)的信任”，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌后，俞浩認(rèn)為應(yīng)該引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

除了技術(shù)、產(chǎn)品上的投入，追覓也在探索重建消費(fèi)者行業(yè)信任的新渠道、新方式。追覓科技的消費(fèi)者洞察團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在線上賣的時候，很多人不太敢買，但到線下只要拿回家試用，90%的人會選擇留下機(jī)器。

對此，俞浩表示：“追覓今年計(jì)劃開設(shè)1000家線下店，進(jìn)行大量的地推活動，去教育消費(fèi)者。只有讓消費(fèi)者知道這東西是好用的，整個智能清潔電器品類做大，我們才能做大?！?/p>

作者：楊雪

出品：明亮公司