大咖觀點(diǎn)

1 家居行業(yè)各位專家的觀點(diǎn)：

（1）家裝公司引領(lǐng)了渠道產(chǎn)業(yè)的二次革命，我們堅(jiān)決看好家裝渠道未來的發(fā)展空間和價(jià)值，顧家將家裝業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展，產(chǎn)品上推出專供家裝渠道的子品牌顧家星選，發(fā)展成總部直簽、經(jīng)銷商合作、裝企服務(wù)合作等模式，力求更加全面的滿足裝企的需求，全面的進(jìn)入到整裝的渠道，提供一體化企劃研發(fā)能力、一體化供應(yīng)鏈服務(wù)能力、一體化店態(tài)打造能力、一提花設(shè)計(jì)賦能能力、一體化制造品控能力，顧家星選打造一體化整體家裝的優(yōu)勢(shì)。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

（2）破局思辨、聚勢(shì)共贏，家裝行業(yè)迫切需要一次承前啟后的思想洗禮，前路如何走，未來我們?cè)撊绾沃贫☉?zhàn)略，我們應(yīng)該怎樣贏得家裝行業(yè)，家裝市場(chǎng)增量紅利逐漸消失，轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，新發(fā)展階段我們要堅(jiān)守本心，共同努力，為家裝行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

（3）裝企5大階級(jí)圈，將裝企劃分為不同規(guī)模，他認(rèn)為：未來的新活法將以智能科技為基礎(chǔ)，注重健康和個(gè)性化的生活方式。人們會(huì)更注重食品品質(zhì)和安全，以及環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。智能科技將更方便地管理生活，包括智能家居、健身器材等。同時(shí)，人們也會(huì)注重的社交和人際關(guān)系，以及與社區(qū)的聯(lián)系。

（4）根據(jù)康波周期理論應(yīng)用于地產(chǎn)行業(yè)，未來經(jīng)濟(jì)的變局壓力在哪，雖然短期市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但未來20萬億級(jí)的新增市場(chǎng)和存量市場(chǎng)將為行業(yè)帶來機(jī)遇，每年近700萬套房子進(jìn)入市場(chǎng)，城市更新和存量房交易市場(chǎng)也有相當(dāng)大的發(fā)展空間。他同時(shí)指出，精耕一個(gè)城市能夠發(fā)揮龍頭效應(yīng)，提高利潤(rùn)率，產(chǎn)品導(dǎo)向和數(shù)字化也是重要發(fā)展方向。最終，他呼吁行業(yè)同仁要堅(jiān)守信心，共同穿越市場(chǎng)周期，活在當(dāng)下，贏得未來。

（5）從長(zhǎng)期來看，增長(zhǎng)是價(jià)值觀，一體化整家完全是響應(yīng)用戶的價(jià)值需求，匹配供給側(cè)一體化的能力，通過為用戶設(shè)計(jì)一個(gè)更好的家，一體化的供給和一體化的服務(wù)去滿足用戶對(duì)家的向往，創(chuàng)造用戶價(jià)值是底層邏輯，回歸經(jīng)營(yíng)，我們需要用效率指標(biāo)來考量，如何更好的服務(wù)用戶，如何更好的給裝企賦能，如何進(jìn)一步提升效率，基于基礎(chǔ)的價(jià)值以及效率這兩項(xiàng)指標(biāo)，我們進(jìn)行了6項(xiàng)迭代，產(chǎn)品迭代、店態(tài)迭代、設(shè)計(jì)迭代、戰(zhàn)法跌打、合作迭代、組織迭代。

2 家裝行業(yè)各位董事長(zhǎng)的觀點(diǎn)：

（1）滬尚茗居董事長(zhǎng)徐華春為我們帶來《整裝公司構(gòu)建品牌溢價(jià)的思考與探索》的主旨演講：整裝公司如何構(gòu)建品牌溢價(jià)的能力，如何能夠在上海這么卷的城市通過品牌價(jià)值的輸出，通過不斷的去占領(lǐng)客戶心智，能夠取得自己在市場(chǎng)中一定的份額，家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，怎么才能脫穎而出，讓凈利潤(rùn)更可觀，如何提升品牌的溢價(jià)能力，如何找準(zhǔn)自己的差異化，整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期下行，我們?nèi)绾未┰浇?jīng)濟(jì)周期的低估，如何活下來，我們目前的消費(fèi)水平只是發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)的十分之一的消費(fèi)水平，中國(guó)人對(duì)于家的追求、對(duì)于整個(gè)美好的家的向往是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家的，我們的行業(yè)未來充滿了無限的想象力，聚焦如何能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期的低估，主要是品牌溢價(jià)的三大核心：差異化定位+傳播獨(dú)特性+超預(yù)期產(chǎn)品服務(wù)。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

（2）浙江銘品裝飾工程有限公司 董事長(zhǎng) 張一良和大家談?wù)劇睹缹W(xué)派，新家裝》主題演講：分享一下家裝企業(yè)怎么做，怎么干，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)獨(dú)特的存在， 談到美學(xué)觀、傳承觀、匠心觀、美譽(yù)觀，新時(shí)代是存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代和第四消費(fèi)時(shí)代，提出家裝是設(shè)計(jì)為先，產(chǎn)品為本，交付為王的企業(yè)，升級(jí)為美學(xué)家，放心裝，提出家裝美學(xué)雷達(dá)，研究藝術(shù)性、情感性、文化性、前瞻性、實(shí)用性、獨(dú)特性等方面，家裝企業(yè)應(yīng)該選擇具有品牌張力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)落地能力和專業(yè)專注的供應(yīng)鏈合作伙伴。

（3）住范兒創(chuàng)始人CEO 劉羨然和大家一起探討《家裝零售的探索和對(duì)行業(yè)未來的思考》：指出過去5年上市頭部裝修公司和上市頭部家居制造公司和賣場(chǎng)利潤(rùn)對(duì)比，整體行業(yè)的業(yè)態(tài)帶來的利潤(rùn)差異，從以下四個(gè)方面，沒有定價(jià)權(quán)、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過高、同質(zhì)化且無法有效衡量高下的產(chǎn)品和服務(wù)、難以規(guī)?；瘡?fù)制，提出方案型零售、制造型零售，無論是個(gè)性化整裝，還是內(nèi)容型、方案型、制造型零售，住范兒始終堅(jiān)持一件事：滿足新中產(chǎn)客戶的裝修需求。

奧維云網(wǎng)家裝觀點(diǎn)

奧維云網(wǎng)評(píng)：根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)家裝市場(chǎng)的觀察，家裝最難解決的問題是如何給不同規(guī)模的裝企提供不同階段的服務(wù)，提供差異化的服務(wù)，讓裝企能夠以史為鑒，以創(chuàng)新開拓未來，回歸用戶價(jià)值，分析每一部分用戶流失的真正原因，做到品牌占領(lǐng)用戶心智，家裝公司目前能夠提供的主流服務(wù)同質(zhì)化較嚴(yán)重，差異化小，很大一部分用戶有低價(jià)的局部改造需求，對(duì)于時(shí)效、質(zhì)量、產(chǎn)品、交付周期都要求較高，故如何做好一個(gè)超級(jí)賽道改造市場(chǎng)，是未來3-5年裝企需要思考現(xiàn)實(shí)情況，如何提供交付周期更短的項(xiàng)目，如何把前面的運(yùn)營(yíng)流程成本縮減，如何用好行業(yè)的人才紅利，那么過去我們裝企培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，不斷從大企業(yè)進(jìn)行剝離，這部分人的就業(yè)、專業(yè)能力、隨著市場(chǎng)的萎縮，如何把這批人用好，成就下一個(gè)裝企獨(dú)角獸也是我們未來需要思考的問題。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)家裝市場(chǎng)的觀察，從滬尚茗居董事長(zhǎng)、銘品裝飾董事長(zhǎng)、住范兒董事長(zhǎng)、極客家居董事長(zhǎng)等各位企業(yè)家提出的觀點(diǎn)，以及奧維云網(wǎng)的對(duì)家裝行業(yè)觀察思考，從家裝公司角度來說，提升簽約客單值、提升正簽轉(zhuǎn)化率，如何實(shí)現(xiàn)從委托到派單整體數(shù)據(jù)的優(yōu)化提升，從構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)角度，行業(yè)如何完成進(jìn)一步的資源整合與并購(gòu)，讓住的行業(yè)更美好、更落地、更符合用戶對(duì)家的期待。

奧維云網(wǎng)家裝解決方案

奧維云網(wǎng)對(duì)家裝公司八大核心端口進(jìn)行深度研究，總結(jié)以下管理優(yōu)化的提效點(diǎn)，從粗放式整裝快速跑馬圈的時(shí)代，進(jìn)入現(xiàn)代化、信息化、智能化、數(shù)字化、集約化、全鏈條整體系統(tǒng)提效時(shí)代、精細(xì)化管理時(shí)代，至此與各位行業(yè)同仁共探討、共創(chuàng)造、共發(fā)展。奧維云網(wǎng)地產(chǎn)家居事業(yè)部，對(duì)于行業(yè)的目前現(xiàn)狀，將家裝公司總結(jié)成八大端口，逐一解決管理數(shù)據(jù)優(yōu)化問題，我們分成三個(gè)階段，為裝企提供聯(lián)合共創(chuàng)運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略咨詢管理、數(shù)字化家居系統(tǒng)等不同階段產(chǎn)品。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

調(diào)研端（中國(guó)家裝市場(chǎng)情況、家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與集中度、家裝整裝市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、TOP10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資情況、市場(chǎng)空間賽道分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、差異化策略、可持續(xù)性增長(zhǎng)分析、城市市政規(guī)劃、競(jìng)品店面布局、選址策略等）

品牌端（品牌使用權(quán)、品牌定位與升級(jí)、品牌使用權(quán)、品牌差異化設(shè)計(jì)等）

營(yíng)銷端（公司銷售獲客體系、轉(zhuǎn)化率、流量營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、獲客成本與ROI對(duì)比、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)體系建設(shè)等）

設(shè)計(jì)端（設(shè)計(jì)簽單能力優(yōu)化、設(shè)計(jì)系統(tǒng)建設(shè)、設(shè)計(jì)流程優(yōu)化、設(shè)計(jì)聯(lián)合共創(chuàng)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系建設(shè)等）

職能端（財(cái)務(wù)咨詢：經(jīng)濟(jì)模型、財(cái)務(wù)測(cè)算、成本控制；人力咨詢：企業(yè)文化體系建設(shè)、人才招募選擇體系建設(shè)、企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)；法務(wù)咨詢：合規(guī)體系建設(shè)等）

供應(yīng)端（共享供應(yīng)鏈、加盟發(fā)展方向、微工裝業(yè)務(wù)方向、精裝業(yè)務(wù)方向、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向）

交付端（交付流程設(shè)計(jì)、交付模式設(shè)計(jì)、工業(yè)化改造、交付全景圖設(shè)計(jì)、交付管理標(biāo)準(zhǔn)化、交付效率提升等）

產(chǎn)品端（產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)品優(yōu)化、整裝產(chǎn)品矩陣研發(fā)、個(gè)性化整裝產(chǎn)品體系建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系建設(shè)、改造修復(fù)系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟裝定制系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成品家電系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等）