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作者：張久英

因?yàn)槌跣牟桓模砸宦废蚯?；因?yàn)橹敬娓哌h(yuǎn)，所以進(jìn)無止境。2020年進(jìn)入尾聲之際，東風(fēng)柳汽商用車以連續(xù)3個(gè)月銷量過萬的驕人業(yè)績(jī)直攀85,000輛歷史新高，同比增長(zhǎng)46%。這也將是東風(fēng)柳汽連續(xù)4年銷量創(chuàng)歷史新高。

站上新高度，眺望新征程！12月16日，以“燃?而不凡”為主題的2021年東風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年會(huì)在廣西柳州盛大舉行。根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)的判斷，并結(jié)合企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)程，東風(fēng)柳汽商用車面向2021年制定了“沖刺10萬”的目標(biāo)，并聯(lián)合玉柴、東風(fēng)康明斯、濰柴、法土特等戰(zhàn)略合作伙伴重磅發(fā)布了乘龍2021年“62 雙品戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)細(xì)分、抓服務(wù)，成就非凡

憑借全年銷量85,000輛，其中國(guó)內(nèi)銷量82,000輛業(yè)績(jī)，東風(fēng)柳汽不僅成功破除多年來的“銷量魔咒”，市場(chǎng)份額提升了0.4個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)地位也提升到第6位。

盡管2020年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行受到疫情影響，但在國(guó)家積極防控的有力舉措下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很快獲得轉(zhuǎn)機(jī)，并在3月份之后恢復(fù)活力。在物流、基建等領(lǐng)域的剛需對(duì)運(yùn)輸裝備形成強(qiáng)力拉動(dòng)下，卡車市場(chǎng)于短暫低迷后快速回到高位運(yùn)行，進(jìn)而以大步快跑直奔?xì)v史新高。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)

東風(fēng)柳汽一直以來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，積極推廣法規(guī)版產(chǎn)品，持續(xù)提升輕量化優(yōu)勢(shì)。在環(huán)保政策趨嚴(yán)、治超治限不斷深化的大環(huán)境中，東風(fēng)柳汽乘龍系列產(chǎn)品順勢(shì)迎來強(qiáng)力爆發(fā)。牽引車系列在快遞、砂石料運(yùn)輸、港口運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域中處于優(yōu)勢(shì)地位，特別是長(zhǎng)頭車占據(jù)行業(yè)第一；載貨車系列保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；工程車銷量連續(xù)5年提升；專用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。

在充分滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的同時(shí)，東風(fēng)柳汽商用車聚焦重點(diǎn)車型，打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，為銷量爆發(fā)提供了充分支持。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)介紹：“在即將過去的2020年，東風(fēng)柳汽聚焦了包括快遞快運(yùn)、資源運(yùn)輸?shù)?0個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)了15款明星產(chǎn)品，覆蓋56%以上的市場(chǎng)?！?/p>

“得細(xì)分者，得天下”并非虛妄之辭。事實(shí)上，15款明星產(chǎn)品的確為搶占市場(chǎng)貢獻(xiàn)了強(qiáng)大火力，全年銷售4.1萬輛，銷量點(diǎn)比提升54%。

隨著市場(chǎng)保有量的迅速增漲，東風(fēng)柳汽特別加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)水平，全力保障廣大乘龍客戶無憂運(yùn)營(yíng)。原來相對(duì)弱勢(shì)的北方區(qū)域，通過近年來大力拓展，服務(wù)口碑得到明顯改善。2020年銷量增幅56%，京津冀區(qū)域成功破萬輛，就足以反應(yīng)服務(wù)對(duì)營(yíng)銷的促進(jìn)和支持力度。

乘龍2021“62 雙品戰(zhàn)略”定向滿足需求

2021年，東風(fēng)柳汽商用車目標(biāo)沖刺10萬輛。以85,000輛基數(shù)衡量，10萬輛目標(biāo)似乎不難實(shí)現(xiàn)。然而，考慮到重卡行業(yè)連續(xù)四年保持百萬輛高位運(yùn)行的形勢(shì)，再加上“后疫情時(shí)代”多種因素，以及黃標(biāo)車淘汰進(jìn)入收尾階級(jí)、公轉(zhuǎn)鐵等不利條件影響，東風(fēng)柳汽面臨的壓力可想而知。

如何穩(wěn)固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？如何拓展增量市場(chǎng)？

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎

“為了把握細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們將深入使用場(chǎng)景、深刻洞察需求、深挖客戶痛點(diǎn)，力爭(zhēng)為市場(chǎng)提供客戶價(jià)值更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)解決方案?！? 東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎表示，“把握節(jié)奏、緊抓機(jī)會(huì)”是2021年的基調(diào)，通過產(chǎn)品、服務(wù)、金融等方面為營(yíng)銷賦能，向包括長(zhǎng)途干線、區(qū)域散配、城建物流等三大主力市場(chǎng)要銷量，從快遞快運(yùn)、城配物流、冷鏈運(yùn)營(yíng)、環(huán)衛(wèi)車、燃?xì)廛嚨任宕鬂摿κ袌?chǎng)尋增量。

乘龍2021“62 雙品戰(zhàn)略”發(fā)布，標(biāo)志著東風(fēng)柳汽商用車定向滿足細(xì)分領(lǐng)域不同場(chǎng)景需求的進(jìn)一步強(qiáng)化。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新

“今年6月7日，乘龍進(jìn)行了品牌煥新，正式發(fā)布了‘創(chuàng)科技 領(lǐng)高效 享信賴’的品牌核心價(jià)值。明年，我們將繼續(xù)圍繞乘龍品牌核心價(jià)值，以客戶為中心，打造主要市場(chǎng)明星產(chǎn)品?！? 東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新強(qiáng)調(diào)，“以客戶為中心”展現(xiàn)到產(chǎn)研發(fā)過程，就是“從客戶中來，到客戶中去”的端到端的開發(fā)理念，要求深入客戶使用場(chǎng)景、洞察客戶需求、深挖客戶痛點(diǎn)，提供綜合運(yùn)營(yíng)價(jià)值更優(yōu)的解決方案。“2021年乘龍優(yōu)先聚焦中長(zhǎng)途物流、天然氣、快遞快運(yùn)、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)等6大行業(yè)，針對(duì)性推出各個(gè)運(yùn)輸場(chǎng)景下產(chǎn)品定制，每個(gè)行業(yè)采用‘1+1’ 雙子星式基礎(chǔ)產(chǎn)品布局?！?/p>

“物流雙杰”乘龍H7陸航版

“燃?xì)怆p英”乘龍H7輕奢版

“快遞雙通”乘龍H5順通版

“綠通雙璧”乘龍H7領(lǐng)鮮版

“城配雙星”乘龍M3致富版

“城建雙雄”乘龍H5攪拌車

其中，中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)布局“物流雙杰”——乘龍H7陸航版、乘龍H7輕奢版；天然氣市場(chǎng)布局“燃?xì)怆p英”——乘龍H7輕奢版、乘龍H5超輕版；快遞快運(yùn)市場(chǎng)布局“快遞雙通”——乘龍H7捷通版、乘龍H5順通版；城市配送市場(chǎng)布局“城配雙星”——乘龍M3致富版、乘龍L2藍(lán)牌輕卡；綠通物流市場(chǎng)布局“綠通雙璧”——乘龍H7領(lǐng)鮮版、乘龍H5鮮鋒版；城市建設(shè)市場(chǎng)布局“城建雙雄”——乘龍H7工程車、乘龍H5攪拌車。

乘龍系列產(chǎn)品在以上6個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用再進(jìn)一步拓展、進(jìn)化、裂變覆蓋36+個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求。

成為“貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者”，是乘龍品牌煥新的長(zhǎng)期愿景。有豐富的產(chǎn)品，和多樣化的金融服務(wù)支持，在滿足市場(chǎng)需求方面，乘龍已經(jīng)做好準(zhǔn)備；有更趨完善的營(yíng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在品牌向上的征程上，乘龍將繼續(xù)砥礪前行。

燃而不凡！乘龍，一定不凡！