外貿(mào)SOHO是一個比較靈活的職業(yè)，可以根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的賺錢方式。但是，外貿(mào)SOHO也需要一定的專業(yè)知識和技能，才能在競爭激烈的外貿(mào)市場中前行。

作為一個外貿(mào)SOHO，可以進行的一些操作方式有哪些，就比如說最普通最普通的，我們就是比如說拿傭金幫客戶采購一個什么東西，比如說采購一個機器2萬美元，然后我們拿個5%的一個傭金，這個是最普遍的傭金的方式。然后第二個就是一個差價的方式，就比如說我從工廠上買的東西是一萬美元，然后給買家報1.3萬美元，然后再掙一個3千美元的一個差價，這個是一個差價。

然后還有一種方式，可能很多朋友都不知道就比如說我前段時間碰到一個事情，就是有一個客戶，他要找一個產(chǎn)品，然后那個產(chǎn)品就是他是一個很大很大的一個規(guī)格就是普通的國內(nèi)的工廠都是做不了的，只有唯一的一個工廠能做。然后而且我跟那個唯一的工廠就是關系非常好，所以我也知道只有這一個工廠來做，如果客戶他自己去阿里巴巴或者1688去哪里聯(lián)系的話，實際上他是很難很難在那么多的供應商里面，找出這么唯一的一個供應商出來的，所以他只能就是只能找我，然后包括我給他的報價呀，技術參數(shù)啊，產(chǎn)品等等各方面的信息都非常的齊全，也看的很專業(yè)，所以他是非常相信我是在這個行業(yè)呆了一段時間的，但是因為是香港離岸公司，他會覺得你公司規(guī)模有多大，你不是工廠。因為這個客戶他采購的量是非常大，他說過他1年可能會下二十幾個柜子這樣子，所以差不多在幾百萬美金，所以他這么大的一個量的話，你拿他跟一個個人的SOHO去合作的話，其實基本上不太可能，因為他要考慮到一個風險的問題，所以說我自己也意識到就是對我自己的公司跟這個公司的實力是不匹配的，就算客戶愿意承擔那么大的風險去把這個單子下給我。如果說萬一出現(xiàn)任何問題，其實我的公司是沒有能力去對這個客戶負責的，另一方面客戶也不太愿意承擔那么大的風險。

我自己也覺得這個東西其實不是非常非?？孔V，因為萬一出現(xiàn)問題一切順利的話，還好說。如果說出現(xiàn)風險，你要我去賠個幾百萬，這個根本不可能。所以說我們綜合了一下兩邊的想法,就客戶他也明白這個道理，但是他也覺得我直接把工廠介紹給他，也不太可能,也不太現(xiàn)實，所以就是我們想了一個比較折中的方法，就比如說我就直接掛靠在工廠名下，然后就是包括在郵件里面也會把工廠的業(yè)務員加進來，然后就說我跟這個客戶對接，然后客戶以我的價格為準，工廠不會給他報價，如果說萬一出現(xiàn)貨物問題、交期問題等等，這些售后一方面的東西啊，所有的責任跟風險由工廠那邊全職承擔，所以就這樣一個方式就相當于掛靠在工廠的名下，你又可以對接到很大的一些客戶。另外一方面你又不用承擔那么大的一個風險，所以這個是一個我覺得是一個非常好的方法。

又有很多人會說要不然就直接把工廠介紹給他，然后就是工廠那邊賣，我拿一個傭金好了，但是其實它是有很大的區(qū)別的。如果你拿工廠的傭金的話，相當于是你這個客戶就直接交給工廠了，然后你已經(jīng)失去了對這個客戶的控制權(quán)。

而且傭金往往來講它是比較低的。第一個是低，第二個的話就是大部分的工廠，可能第一次合作的時候會把這個傭金給你，然后以后客戶返單的時候，有可能工廠會說客戶沒有下單啊，或者客戶也說我沒有買啊這么一個問題。對于返單的時候，你能不能拿到傭金，這是一個很大的問題，所以相當于就是你把客戶拱手讓人了，然后你賺了一次很少的一個傭金的錢，然后失去了后面很多的權(quán)利呀，包括對客戶的溝通啊等等，各方面都失去了把控。

主要因為你如果不跟客戶溝通，那客戶也沒有辦法去信任你，然后更談不上往后的一些更多的一些東西了。所以說，如果你掛在工廠名下，然后直接是算作工廠的業(yè)務員的一個形式去跟客戶對接的話，客戶那邊比較放心，你這邊也不用那么擔心這個風險問題，工廠那邊也知道這么一個事，然后大家都按規(guī)矩來，這樣子就挺好的，而且他不用還專門去派一個業(yè)務員去跟這個客戶，他也省了一個人力的成本。

所以這個是一個很好的方式。還有最后一個就是一個品牌化上市，像香港離岸公司的話，其實離岸公司它除了做一些國際貿(mào)易，還有很多人他注冊公司是為了就是進行一些海外資產(chǎn)的配置啊，或者購買一些比如說像賣保險或者是一些美元的債券這些東西，所以說你如果做的后面，其實香港的公司是可以去注冊一個品牌的，只是說可能很多國內(nèi)的小伙伴，他們沒有這么去操作。但是如果你去問你的那個注冊的代理的話，他是可以進行這么一個操作的。而且就是注冊你這個品牌，然后你把這個東西賣到其他國家，他是可以保證你自己的一個權(quán)益的。關于SOHO怎么操作的就分享到這里，關注我分享更多外貿(mào)人的知識。