1、

近幾年，凡是有條件在國(guó)內(nèi)上市的公司，會(huì)盡量選A股或港股。前些年扎堆在美股上市的場(chǎng)景不再。

畢竟，現(xiàn)在注冊(cè)制落地，國(guó)內(nèi)上市的條件放寬了，外加美國(guó)不確定性的增加，使得沒(méi)有公司愿意冒險(xiǎn)——除非他們的公司在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)得不到認(rèn)可。

前天，一家名為“承信科技”的公司正式向美國(guó)的證監(jiān)會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)，不是他們不想在國(guó)內(nèi)上市，而是他們干的行業(yè)實(shí)在有點(diǎn)特殊——幫人要債。

在金融行業(yè)里，他們叫“催收公司”；在港臺(tái)劇里，他們叫“財(cái)務(wù)公司”；老百姓通常叫他們“討債公司”；而他們稱(chēng)自己是“科技公司”。

高科技討債。

據(jù)“承信科技”官網(wǎng)顯示，他們?cè)贏I技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技的幫助下，專(zhuān)接逾期時(shí)間長(zhǎng)、找不到人、收款難度大的欠款；

并且提供貸款前的審核服務(wù)，貸款后的監(jiān)控服務(wù)，全鏈路為客戶降低放貸風(fēng)險(xiǎn)。

看公司介紹，“承信科技”儼然一家科技金融公司。

然而，翻看他們的業(yè)績(jī)構(gòu)成：95%的營(yíng)收來(lái)自催收；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估僅占5%。在招股書(shū)中，他們不無(wú)得意地宣稱(chēng)：平均每年單個(gè)員工能追回1500萬(wàn)元的欠款，堪稱(chēng)催收業(yè)內(nèi)的精英部隊(duì)。

更令人嘖嘖稱(chēng)奇的是，“承信科技”的成長(zhǎng)速度，催收效率驚人，2019年要回欠款3.2億元；2020年增長(zhǎng)至52.7億元；

2021年再翻一倍達(dá)110億元；2022年上半年，百尺竿頭更進(jìn)一步，上半年就收回74億元，預(yù)計(jì)全年輕動(dòng)過(guò)150億。

從74億元的欠債中，“承信科技”共賺取了1.68億的傭金。你可能覺(jué)得討回了74億元，才拿了1.68億，“承信”賺得錢(qián)并不多。

但你要知道，承信做的是“無(wú)本買(mǎi)賣(mài)”，所有的客戶是銀行給的，欠款能不能收回也和承信沒(méi)有關(guān)系，要回來(lái)一起分錢(qián)，要不回來(lái)，也不賠錢(qián)，算得上穩(wěn)賺不賠的生意。

所以，能接到討債業(yè)務(wù)的公司，背景往往不簡(jiǎn)單。

“承信科技”的董事會(huì)主席，曾在多家股份制銀行工作，持有6%的股份。CEO持有29%的股份，曾擔(dān)任深圳市開(kāi)發(fā)銀行信用卡收債部的經(jīng)理。這就叫專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

從一家初創(chuàng)公司到年催收破百億，“承信”僅服務(wù)了64個(gè)客戶、用了短短3年時(shí)間。

2、

本次赴美上市，“承信科技”計(jì)劃募資1億元。

其中，用1000萬(wàn)元開(kāi)更多的分公司，建立全國(guó)性的討債網(wǎng)絡(luò)；再用1000萬(wàn)元招聘更多的員工，增強(qiáng)一線的討債能力；再用2000萬(wàn)元投入技術(shù)開(kāi)發(fā)，以便公司能更輕易地找到“老賴(lài)”。

不知道美國(guó)投資人看到中國(guó)有如此的“科技”公司會(huì)有何感想？硅谷忙著用AI開(kāi)發(fā)ChatGPT，“承信”著急用AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)找老賴(lài)。

據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的討債公司非常專(zhuān)業(yè)，絕不做任何一件越過(guò)法律紅線的事情。他們秉承“非暴力，不合作”的原則，通過(guò)各種小手段，騷擾老賴(lài)的生活。

比如，專(zhuān)業(yè)的老賴(lài)往往借錢(qián)時(shí)登記的住處和實(shí)際住處不一樣。他們借錢(qián)時(shí)，就沒(méi)想過(guò)要還。普通人是沒(méi)法找到他們的。

但專(zhuān)業(yè)的討債公司有辦法。他們會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利和大數(shù)據(jù)的篩選能力，順藤摸瓜，找到和老賴(lài)周?chē)H屬的手機(jī)號(hào)，然后看這些手機(jī)號(hào)是否訂過(guò)外賣(mài)，叫過(guò)滴滴？從而挖掘出，老賴(lài)真正的住址。

上門(mén)后的流程更“非暴力”了，幾個(gè)人成天在樓下轉(zhuǎn)悠，其中某人或許還攜帶著HIV，在老賴(lài)家門(mén)前吐口水。如果報(bào)警，催收人員會(huì)直接拿出法院的判決書(shū)，表示自己是合法討債。

走到這一步，凡是手上有點(diǎn)余錢(qián)的老賴(lài)都會(huì)先還一部分。

這種線下討債模式，一般大型的討債公司很少用。畢竟點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，不劃算。大型討債公司中意的模式是線上討債。簡(jiǎn)單說(shuō)就是打騷擾電話。

騷擾電話有“文”“武”兩種打法。

“文”一點(diǎn)的，主要針對(duì)逾期不長(zhǎng)的客戶。催收人員會(huì)動(dòng)之以情，曉之以理，口帶威脅地告訴對(duì)方，欠債不還的惡果。比如，不能貸款買(mǎi)房，不能考公，會(huì)讓所有親戚朋友知道他欠錢(qián)不還。

要點(diǎn)臉的人，會(huì)立刻還錢(qián)。

“武”一點(diǎn)的，主要針對(duì)長(zhǎng)期不還的“老賴(lài)”。催收人員會(huì)使用騷擾大法，每天打電話給老賴(lài)的朋友，電話接通就開(kāi)罵，罵完不等對(duì)方開(kāi)口，立刻掛斷，讓朋友和老賴(lài)去“撕逼”。

如果不接電話，就24小時(shí)發(fā)騷擾短信給對(duì)方。短信內(nèi)容全是驗(yàn)證碼，沒(méi)有APP能攔截。

有位催收“老兵”說(shuō)，要債本質(zhì)上是考驗(yàn)對(duì)方的臉皮。要臉的人，稍微威脅下就還了；遇到不要臉的，躺平的，神仙來(lái)了也沒(méi)用。

當(dāng)下，討債市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)階段。2020年，市場(chǎng)規(guī)模為658億，預(yù)計(jì)到2025年達(dá)1160億元?！俺行趴萍肌睘樽约禾袅藗€(gè)“藍(lán)?！碑a(chǎn)業(yè)。

作者：江左佑安