私域營銷洞察

前言：購物中的刺激點是什么？在私域運營中，對于快時尚品牌，送什么樣的小禮物更能引起消費者的關注與認可，成為了品牌運營者關注的焦點。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

我想問下大家在購買服裝的時候，是有什么樣的刺激點 大家才愿意掃碼加v。我買了一個很貴的睫毛，收到貨后有個刮刮卡，說我加v立馬再送我盒我就加了，但是送禮成本好高。

群寵-杭州-運營:

眾所周知，服裝類的思域是最難做的。直播的話，主要靠主播的吸引力，秋冬裝的話，成本最低的就是圍巾類。但是說實話，采購成本加上快遞成本的話，也得十多塊錢。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

不想超過10。

群寵-杭州-運營:

那就考慮十塊錢以內的個戶家清，然后算上快遞成本三塊?；旧弦ㄔ谄邏K錢以內，洗臉巾應該還OK。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

服裝送個護？

群寵-杭州-運營:

這已經(jīng)是精準客戶了，所以到私域這個步驟的時候，送大家會要的或者覺得值錢的，飾品也OK，飾品的成本更低。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

我剛想說飾品。

群寵-杭州-運營:

飾品大概一個耳環(huán)差不多兩塊錢到三塊錢吧，義烏采購的，但是最好是有特色一點的單款，自己設計的更好。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

襪子成本。

群寵-杭州-運營:

普通的襪子送一般來說沒有飾品，覺得值錢。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

稀缺類最好，想買還買不到的那種，你買還不給你，就得送你。

群寵-杭州-運營:

沒操作過私域，看利潤吧，消費金額到多少可以送一點貴重的。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

我們均價也才100出頭得快時尚。

群寵-杭州-運營:

200/兌換→義烏小商品。

800/兌換→高端點的義烏小商品。

2000/→諸暨淡水珠。

快時尚起步門檻要夠低。

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

你覺得飾品比襪子好？起步門檻？

Shane-上海-服裝工作室:

好卷，100多的快時尚也搞這個嗎？

番茄-杭州-品牌內容運營推廣:

私域做起來。

Lucky-上海-私域運營:

現(xiàn)在是所有渠道都做起來了。

Leo-上海-服裝跨境:

跨境保稅私域還是相對好一些。

阿豆豆-上海-二群副群主:

服裝倒很少收到，大部分是店鋪簡介和洗護說明一張卡，私域還是女性用戶居多。

Lydia-義烏-飾品廠家:

感覺可以送小飾品？買衣服搭配飾品天經(jīng)地義呀，而且女生都是有需求的。像我們不銹鋼的小飾品、10元以內的可以有非常多選了。

阿豆豆-上海-二群副群主:

10元以內不銹鋼小飾品可以發(fā)一些圖片看看。

Shane-上海-服裝工作室:

我覺得賣衣服的本質還是應該在產(chǎn)品本身上。100多元的衣服，如果產(chǎn)品拿回來覺得超過200的預期，我會關注的。送個幾塊錢，可有可無的東西，并不能打動我。衣服買過一次，不滿意，再送東西也是打水漂。

阿豆豆-上海-二群副群主:

其實有時候看完店家寫的品牌介紹，感覺對眼了就會關注，確實不需要送東西。大家覺得現(xiàn)在各行業(yè)熱衷做私域的目的只是賣貨嗎？

Shane-上海-服裝工作室:

專注力還是該放在產(chǎn)品本身與服務上，少玩點花活比較好。如果你是跨界與飾品品牌聯(lián)名做活動，我覺得這種方式更有商業(yè)價值，能帶動雙方粉絲還沒什么高成本。

Lydia-義烏-飾品廠家:

這種要本身自己品牌要過硬，合作方也是需要共享價值的。

Shane-上海-服裝工作室:

我主張別因為送而送，可能會有反應，也只是吸引一些貪便宜的消費者而已，反而會降低自己的利潤。

阿豆豆-上海-二群副群主:

還是看做的品類和目標客群吧。

總結：私域營銷涉及產(chǎn)品選擇、價值共享等問題。在選擇送禮物時，需根據(jù)品類與目標客群來定，且要保持產(chǎn)品本身品質與服務的專注，不因送而送，保持商業(yè)價值的提升。與其他領域合作也是一種可行方式。

太平鳥定價分析

前言：國產(chǎn)快時尚品牌太平鳥近期備受關注，其定位和定價受到質疑。品牌覆蓋用戶范圍、定價策略以及市場洗牌等問題引發(fā)討論。

白澤-杭州-3群副群主:

這兩天看到過好幾篇分析太平鳥失意的文章，想請教下群里的朋友們，你們怎么看太平鳥這個國產(chǎn)快時尚品牌呢？

前兩天和同事聊起過太平鳥，同事說他曾經(jīng)關注過太平鳥的招聘，基本上都是在招采購，卻沒有招版師這樣的技術崗位。

現(xiàn)在很多品牌方，開發(fā)都是找供應商做，用供應商的版師。在大家的工作經(jīng)歷中，保留版師等技術崗位的品牌方，是否占多數(shù)？

David綦朋-廣州-品牌孵化管理:

看不懂，這個品牌給我感覺土里土氣的。值得思考的是要不要靠一個品牌來覆蓋全部用戶。跟美特斯邦威一樣的感覺，女版的美邦，原來這個品牌是做男裝起家的。

白澤-杭州-3群副群主:

太平鳥我也沒有買過，兩年前看過這個品牌的相關消息，也是和歐陽娜娜出合作款，小鹿斑比。

David綦朋-廣州-品牌孵化管理:

正如楊大筠所說“國內現(xiàn)在還是在大洗牌階段。意大利排名前十大的服裝時尚集團，在整個市場的占有率超過50%，而中國排名前十大的服飾企業(yè)大概在整個市場里的占比連10%都不到，中國的市場太分散。”

最終，做得足夠好的品牌會被留下來，大家都有機會。

冷蕓博士:

這個類比不成立。意大利多大？中國多大？更何況中國還是世界工廠。所以中國市場是不會出現(xiàn)意大利那種聚合度的。

白澤-杭州-3群副群主:

一個品牌覆蓋全部用戶太難做了，現(xiàn)在從各個角度給用戶打標簽，抓重點，如果一個品牌覆蓋掉，那這個品牌恐怕也沒有什么立得住的記憶點。

Stone-上海-3D&時尚管理:

我對這個品牌的印象就是國牌，但定價比較離譜。盡管有時候看到款式還不錯，但是一看價格，頓時失了興趣，并且不明白它是哪來的底氣這么貴？

白澤-杭州-3群副群主:

太平鳥的價格也是網(wǎng)友吐槽的一個點我記得我曾經(jīng)想試試太平鳥，進淘寶覺得一件t恤還不錯，但售價快400，當場勸退。不知道大眾消費者對于快時尚品牌的定價是不是有一個期望閾值，超出就掉頭。

總結：太平鳥作為國產(chǎn)品牌，其定價引發(fā)爭議。品牌定位和價格策略是否合理，以及品牌如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是業(yè)內值得思考的議題。

創(chuàng)業(yè)時尚挑戰(zhàn)

前言：在時尚領域創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)，從就業(yè)難度、市場變革到定價策略，創(chuàng)業(yè)者們面臨著復雜的市場環(huán)境和競爭壓力。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

不知道群里有好的女裝電商運營的機會嗎？我找了一個月杭州的工作沒啥結果。

冷蕓博士:

現(xiàn)在工作確實很難找，是非常非常難找。

穎婷-上海-服裝代理:

是超難找。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

哎，真的是今年太難了。

冷蕓博士:

不是個人工作能力問題，是工作機會太少太少。

穎婷-上海-服裝代理:

大環(huán)境很不好，消費力下滑。能生存下來都不容易。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

好的企業(yè)又看不上我，要更多經(jīng)驗的，那些銷售崗我又看不上人家。

冷蕓博士:

所以有工作都要珍惜。

穎婷-上海-服裝代理:

基本上有工作有機會都先嘗試，否則等來等去，空白掉的時間對自己再來的簡歷不見得是有優(yōu)勢的。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

所以只能自己創(chuàng)業(yè)，至于如何創(chuàng)業(yè)要想清楚，想明白，再開始吧。我美國的公司已經(jīng)關了 這個時候進口設計師品牌來中國我覺得我是瘋了 中國還有一個公司留著。

冷蕓博士:

是的。

魏凱-青島-運營:

也不一定，看你選擇什么樣的群體和運營模式，市場其實永遠有機會，加油。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

就是沒找準群體，市場營銷又不愿意砸錢，想低成本創(chuàng)業(yè)。不過還好沒有投入很多，不然虧大發(fā)了，我自己都覺得2000塊錢價位左右的一條裙子淘寶上200塊到處都是，產(chǎn)品沒有核心優(yōu)勢。我朋友也不一定就要從我這里買，渠道太多了，我自己選品沒有看準，總而言之第一次創(chuàng)業(yè)就當是學乖了很多事情。

陳歡-長沙-設計師:

創(chuàng)業(yè)也挺好，我有一些做直播女裝的公司，其實也是，看上去業(yè)績蠻高，但是呢，都變成囤的貨。

沈彬-紐約-4群副群主:

嗯嗯，完全同意，越是動蕩不安的時代其實機會也更多。加上國貨女裝的起來了，對于歐美品牌進入中國市場就比較難。要是在8年前，10年前進口歐美品牌就還是很有機會的。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

是的！

陳歡-長沙-設計師:

做高價，需要高端場景，高端的人脈，高端社交圈，我不建議初創(chuàng)企業(yè)一來就做高價位，除非是資本投資+背靠大品牌+時尚圈層。

沈彬-紐約-4群副群主:

要理解有錢人的想法，但是其實Sophie品牌的定價也還算是中高端。

Yuzé-深圳-設計師.:

現(xiàn)在資本基本不會去投資服裝創(chuàng)業(yè)，投入大，市場響應慢，更新快，斷層也很明顯，資本渠道商也很難拉到大企業(yè)身邊。想做中端及以上，最穩(wěn)妥的應該是對內有精準客戶畫像，對外圈層抱團取暖了。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

我做的價位就是種高端的，自己交了這次學費，我覺得以目前的經(jīng)濟形勢，疫情帶來的余震 我又沒找到合伙人，在美國靠我一個人是怎樣也做不起來的。

冷蕓博士:

是的，現(xiàn)在服裝企業(yè)上市審核大多通不過。

Yuzé-深圳-設計師.:

個人覺得，你可以試試瞄準一個相關大企業(yè)的業(yè)務范圍，以并購的目的去發(fā)展，這樣中期就有可能被資本介入。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

謝謝啟發(fā)，目前我打算先靜靜看看書，我得自己好好琢磨一下核心優(yōu)勢在哪里？這個只能修煉自己，和外界因素也許無關只能自己去消化和平復。這次創(chuàng)業(yè)鍛煉了我也讓我看到了自己的不足，比如說muti tasking和抗壓能力就有待提高。

茜茜-柯橋-面料:

睡醒了爬樓看到群里的分享很有感觸。閨蜜兩個月前在小區(qū)外面底商盤了一個店鋪+做社群。生意還可以。但是客單價比較低。屬于低投入，低風險，低回報類型。

我自己今年也盤了一個店鋪做服裝批發(fā)，這幾天在忙裝修。整個店鋪+裝修+人工+貨品，屬于高投資，高回報類型。可能我們群里都是高精尖人群。因為很多學服裝設計本身家庭條件都還不錯。但是實際上。生活中，朋友，親戚，同事，鄰居里。絕大多數(shù)都還是沒有達到中產(chǎn)水平的。所以我以及我閨蜜分別創(chuàng)業(yè)時，都做的客單價比較適中的，“接地氣”的產(chǎn)品。接受度比較高，風險小。零售店200不管是電商還是實體（打折后）屬于一個廣泛人群可接受的價位。因為現(xiàn)在商場一件短袖標價599/699，其實很多顧客都是等打折才入?，而且商場一天到晚都在做活動（為了刺激消費）在我的從業(yè)經(jīng)歷中。夏款在消費者心中“不值錢”，可能冬款會花幾百上千買一件毛衣or外套。但是夏款會考慮性價比多一點（可能夏天買衣服比較多）。

前段時期去濮院出差。基本全羊毛的毛衣進貨價在200左右。零售店價格會賣到1000-2000。高品質的女褲基本也是10倍定價到零售端（商場貼牌客戶群）所以做服裝設計雖然很重要，但是實際我認為，會核算成本是第一要素 。建議群友們可以多跑跑生產(chǎn)基地，創(chuàng)業(yè)不易。自己的貨一定要是源頭。個人覺得沒有客戶基礎的情況下不要一開始就做高客單價的產(chǎn)品，深圳南油的廠家都開始直播了，現(xiàn)在大環(huán)境不好。大家都在“向下兼容”。

實體這幾年太難了，說一句玩笑話，什么時候有人來管管電商，規(guī)范化一點，禁止按價格排序搜索，什么時候能買到直播身上那一件衣服（實際主播都是穿的原版，賣的水板）作為一個實體人，實在很難擁抱電商，但是大環(huán)境又逼迫我們不得不去了解它，加入它。

李靜-上海-產(chǎn)品經(jīng)理:

很實在的話了，昨天剛好跟朋友去拜訪了一個新起來的女褲抖品牌，其實什么樣的市場下都會有個別品牌或者品類抓住機會迅速起來，需要眼光、魄力和方法。當然，一次成功和攫取第一桶金很多時候是運氣+能力，連續(xù)的成功就需要敏銳的判斷和實力了。

茜茜-柯橋-面料:

我們也有接觸抖音客戶，合作起來很難，他們要求的價格低于市場正常價格，經(jīng)常在成本的邊緣徘徊，而且有些要求廠家承擔退貨，雖然體量大但是我們不敢做。只能說撐死膽大的，餓死膽小的。去年一個同行直播客戶女褲單款做了10w+，基本都是外發(fā)加工賺點加工費差價了。

穎婷-上海-服裝代理:

整體產(chǎn)業(yè)結構很扭曲。這幾年真的沖擊特別大。

藝航-昆明-4群副群主:

要求退貨感覺對于代運營商真的有點“強人所難”。之前我們對接兩家服裝行業(yè)做私域代運營，也是吧#退貨率 作為我們考核的一部分，感覺看著有點頭大。雖然私域的退貨率相對回避公域投流賣貨低，但是中間影響因素太多。

靜雯-深圳-通訊:

害現(xiàn)在市場亂七八糟的，預售，碼數(shù)偏小什么的，問題一大堆，退貨率高很正常，死循環(huán)。

藝航-昆明-4群副群主:

（圖片來源：蕓友藝航拍攝）

（圖片來源：百度百科）

我想起紅領集團他們利用數(shù)字化建設，實現(xiàn)零庫存高業(yè)績增量（而且因為是更近準的客訂，退貨率也非常低）。

但是這個成本太高（時間、資金、人才...），可能對很多企業(yè)來說，很難承擔。就算資金充足，但是針對#快時尚 之類對“時間反應”有很大要求的企業(yè)可能也不太適合。不知道大家怎么看。

茜茜-柯橋-面料:

電商不可能控制退貨吧，不管是用什么方法，因為消費者會退貨，實體連鎖那種可能控制退貨的方法就是區(qū)域互相調貨。只是說退貨誰承擔而已 ，有的是廠家承擔，有的是訂貨方自己處理了。

藝航-昆明-4群副群主:

嗯嗯，是的。直營體系肯定避不開退貨率，一般都有專門的倉儲做電商。代理體系就看情況了，如果和廠家達成一部分“退貨回收”協(xié)議，那可能對代理商來說風險回校一些，但是從C2B的退貨角度來說，退貨更多是取決于消費者對品牌（產(chǎn)品）的“滿意度”。

總結：創(chuàng)業(yè)者在時尚行業(yè)面臨多重難題，包括市場變革、定價策略、渠道選擇等。面對這些挑戰(zhàn)，需要靈活調整策略、核算成本、把握市場機會，以求在競爭激烈的環(huán)境中取得成功。

BOSIE品牌探析

前言：對于BOSIE品牌的看法多樣，從創(chuàng)新定位、營銷策略到供應鏈管理，人們對其成功和問題有著不同的看法和解讀。

冷蕓博士:

大家是否還記得BOSIE？如何看待今天的他們？大家認為是什么導致了這個現(xiàn)狀？

曉卓-哈爾濱-mall招商:

提供一個商場的小視角供大家參考：BOSIE太會做噱頭了，定位小眾高端（完全貼合一樓招商的政策），店鋪裝修又酷（排面杠杠的）、頻繁開新店（證明自己的資金能力），又能租大店（解決空鋪問題），搞個活動人參與度巨高，完全就是在購物中心招商的爽點上的品牌，小貴，有話題，追求潮流，有檔次有定位，讓商場會覺得自己能吸引z時代的，品類內具有唯一性（能招商到這個牌子，也能說明商場的江湖地位），是合格的消費引領者，而且把這種品牌做商場一樓，是不是比做傳統(tǒng)的珠寶，化妝品或者快消更有排面？尤其快消出問題后，商場一樓空缺大面積臨街商鋪的招商問題，BOSIE完美地解決了這個痛點，和LV、GUCCI銜接，和喜茶、奈雪銜接問題都不大，而且前期銷售又高，老板又會講故事了，顧客也喜歡，最后的最后，至于質量問題，他家能自我修正最好（多活幾年）自己調整不了對商場而言確實不喜歡，增加了售后問題，但是，商場總要常變常新，合作一兩年以后更新品牌也不是不可以～

James-北京-女裝:

認同，但BOSIE到底做的是什么？劉光耀要做的是什么？

鄧大萍-杭州-服裝搭配:

我朋友還蠻喜歡這個牌子的。估計在北京待，那個氛圍感染了他，北京普遍都是不聊戰(zhàn)略不聊融資就感覺有點low，可能這種文化太深入骨髓了。

Eleven-杭州-買手:

拿別人的錢，辦自己的事。

TaKashi-廈門-內衣設計:

BOSIE是我從19年就開始買的一個品牌，我算是他們的原始粉絲了至今仍在買，這幾年買下來，從產(chǎn)品層面看其實是越做越好的，質量也慢慢變好。從純電商品牌到線上線下一盤貨，在貨品的周轉，倍率，折扣各方面需要的轉型也是很艱難，并且線下大規(guī)模開店的風險也較電商品牌更高。

千源-廣州-設計師:

深有感觸。也是我們目前一直在努力解決的問題。

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雞腿-晉江-服裝3D設計:

無性別，用快消模式做設計師品牌，設計師團隊內部賽馬制度，這是我之前做他們品牌調研了解到的三個關鍵詞。那時的BOSIE沒有什么不好的消息，這些標簽就到了我吸引我去了解這個獨樹一幟的品牌。

而現(xiàn)在看到這偏文章，我的看法又變了（當然我都是從局外人角度覺得，所以受這些風評導向會比較多）。

我現(xiàn)在覺得他之前品牌的這個特點，不再是特點。他的特點應該是營銷-融資-開店。

可能他是管理出身吧，經(jīng)營公司或者品牌的角度與從事過本行業(yè)的業(yè)內人士創(chuàng)業(yè)的各種角度都會不一樣。

傳統(tǒng)企業(yè)最質樸的真理就是賣貨，但是他卻想做的是一些開創(chuàng)先河的事，BOSIE這個作為主打無性別設計感的品牌，無性別風其實還算是小眾了，而設計感，BOSIE的有些衣服其實設計感有點過了適合做的大學的學生作業(yè)，不太適合通勤，他相當于走的是一個相對較小的賽道，又是開創(chuàng)先河沒有能對標的龍頭，受眾群體少，賣貨意識不強，門店運營成本太大了，我想這可能是沒有發(fā)展起來的原因吧。我記得BOSIE開店都是挑那種貴的高端商場或者大型商業(yè)街開。都是個人觀點，不足的對方歡迎大家補充糾正。

Steve-杭州-服裝小白:

感謝分享，學習到很多 我也覺得他們步子邁得太快太大，賣貨的速度跟不上擴張的速度，加上之前看過他們天貓店，覺得他們細分風格好多，也許因為一開始無性別設計風格火了賣得很好，他們覺得所有店里的產(chǎn)品線都可以走無性別設計風格，導致供應鏈跟不上產(chǎn)品質量下降就難賣了。 加上大環(huán)境變化導致他們現(xiàn)金流出問題，才讓今天創(chuàng)始人決定卸任公司CEO管理的職位。

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蕭竣嘯-嘉興-美術教師:

我從18年就開始注意到這家主打無性別市場的設計師品牌，當時我被它的復古色調和簡約但又有點前衛(wèi)商務的設計吸引了，一開始它家的襯衫非常有特點，同時也買了兩件商務休閑西褲，可是兩件穿了兩次拉鏈就壞了，問售后直接說這個只能這樣沒法解決，我當時心里很氣，畢竟價格也高于平常一兩百價位的這種。

可是看看它家的設計確實還蠻符合自己的中性氣質，也沒管那么多，還是每年必買，期間也仍然遇到一些質量問題，譬如褪色嚴重，但因為不是像褲子拉鏈壞了就直接不能穿了，覺得設計的款式還不錯，就算了。

但因為是每年必買每年都會看他家每一季度的產(chǎn)品線，就發(fā)現(xiàn)到2023年這些衣服的款式非常大眾化，有點脫離最初想要做設計師品牌的定位，既沒有沒有了2018年的那種看起來很高端復古的品質，也沒有2021年剛開始Garay這個系列的先鋒前衛(wèi)的設計，估計真的沒錢設計了，可是價格還死貴，一件新上市的T恤和襯衫都要300-500元之間，并且打折促銷間隔不長，折扣差價很大，很容易導致前不久剛買這一件，大概10天后仍然是一件但前后會差100元左右，這點評價上很多都在差評反饋這點。

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羅嵐-廣州-品牌創(chuàng)始人:

典型Brand to VC創(chuàng)業(yè)案例。創(chuàng)始人不懂品牌，不熟經(jīng)營，但懂講故事，會籌錢，花了幾個億品牌還沒有跑通0-1階段。其實反過來VC還投了8輪，自己也找過VC融資，懂服飾行業(yè)核心邏輯的人很少，也是投資失敗的案例。好幾年前媒體報道看到這個品牌是開創(chuàng)了服飾中性定位第一家?！爸行浴闭媸鞘瞧放频膬r值抓手嗎？創(chuàng)始人找錢是一種本事，但在初期拿了太多VC錢是個麻煩。

總結：BOSIE品牌經(jīng)歷了定位創(chuàng)新、營銷吸引和擴張過快等階段。其成功來自創(chuàng)新的無性別設計、高調的營銷和適應市場變化。然而，也面臨著供應鏈困難、質量問題和資金壓力等挑戰(zhàn)，體現(xiàn)了品牌創(chuàng)業(yè)的復雜性和風險。

中國品牌出海

前言：越來越多的中國品牌開始走向國際市場，通過出海戰(zhàn)略實現(xiàn)全球化擴張。這些品牌在海外市場的表現(xiàn)如何？有哪些值得關注的成功案例？

沈彬-紐約-4群副群主:

有小伙伴注意到我們土生土長的男裝品牌出海意大利的消息嗎？你心中不錯的中國品牌出海案例有哪些呢？

李寧（LI NING）的海外時裝周都做的很好, 但是不知道他們在海外的零售布局怎么樣?

藝航-昆明-4群副群主:

WOW，感覺之禾還是蠻匹配歐美的“老錢風”市場的。

這么一說，想到還有“特步”。

還有中國設計師品牌RUIZHOU應該也挺出圈的。

Sophie-洛杉磯-設計師品牌創(chuàng)業(yè):

王菲代言的NEIWAI在美國也有看到，還有花西子也都出海了。

沈彬-紐約-4群副群主:

花西子在美國，可以通過哪些渠道買得到呀？

總結：中國品牌不斷尋求國際市場機會，如李寧、之禾、特步等都在海外市場有積極布局。同時，代表中國設計實力的品牌如RUIZHOU、NEIWAI和花西子也開始在國際市場嶄露頭角。這一趨勢顯示了中國品牌在全球市場中的逐漸崛起。

商品培訓策略

前言：為了提升店鋪銷售業(yè)績，進行商品培訓是至關重要的一步。然而，確定培訓內容和目的是成功的關鍵。

岳岳-廈門-商品:

各位大神，請問一個商品運營如果要出商品培訓PPT要從哪幾個維度更適合？

冷蕓博士:

培訓目的是什么？這個要看具體培訓目的和對象。以及你為什么不先看看商品類的教材書呢？還有培訓時間？培訓都是有方法論和流程的。根據(jù)具體需求，時間，人員來具體規(guī)劃的。

岳岳-廈門-商品:

冷蕓老師，是想讓店鋪的店長及高級銷售清楚數(shù)據(jù)的規(guī)劃，基本的 有一些，就是想在請教下大家數(shù)據(jù)方面的哪些會更適合。也有看了些，基本的會知道要哪些，操作類的有做了一部分了。

冷蕓博士:

培訓時長呢？

冷蕓博士:

他們了解數(shù)據(jù)的目的又是什么呢？

冷蕓博士:

培訓目的和培訓內容是兩回事。

數(shù)據(jù)分析是培訓內容，而不是目的。

目的指，大家學習了，具體要解決現(xiàn)實中什么問題？

培訓內容針對目的而設置。

岳岳-廈門-商品:

讓店長有數(shù)據(jù)意識，不會出現(xiàn)對店鋪的上新SKC，及公司一年里的規(guī)劃是多少SKC都不太懂。

冷蕓博士:

這里已經(jīng)包含了一般商品數(shù)據(jù)分析幾乎所有要掌握的數(shù)據(jù)分析。他們懂1年有多少SKC又如何呢？店長的數(shù)據(jù)意識是為了幫他們達到什么目的？如果目標是為了幫他們提高銷售業(yè)績，那么就從這個目的出發(fā)，怎么利用數(shù)據(jù)提高轉化率，銷售額！只有目的清晰，培訓才有意義。很多企業(yè)培訓自己也沒搞清楚最重要的目的，一直混淆培訓內容與培訓目的，所以會出現(xiàn)效果不佳的問題。

所以企業(yè)找我來培訓，我都要先問他們一堆問題。培訓部同事很多自己也沒搞清楚培訓目的和培訓內容的區(qū)別。只知道要培訓什么，卻不知道為什么要培訓這個。最終是要幫學員解決現(xiàn)實中的什么痛點問題。

岳岳-廈門-商品:

對，我們老板就是一定要讓我出一個，我們部門我之前有出過一個操作上的，然后一個是深度銷售帶來的業(yè)績，然后現(xiàn)在是讓在做一個讓店長了解我們運營端的全年計劃采購SKC。老師你講下我就清晰了好多。

冷蕓博士:

你要把自己當醫(yī)生。先挖掘病人真正的病因。而病人常常說的是表癥，也就是現(xiàn)象。你要通過提問，找到病因（本質）。才能對癥下藥。

這種才是有價值的培訓。否則就是一堆資訊，學員也不知道學了能干嘛。

岳岳-廈門-商品:

好的，感謝。

?

總結：商品培訓的關鍵在于明確培訓的目的和內容。從解決實際問題出發(fā)，如提高銷售業(yè)績，通過數(shù)據(jù)分析來提升轉化率和銷售額，是有效的培訓方法。類似醫(yī)生診斷病因一樣，先了解問題的本質，然后針對性地制定培訓計劃，才能取得有價值的成果。

秀場妝容魅力

前言：時尚界的高定秀場不僅展示了設計師的創(chuàng)意，還在妝容上展現(xiàn)獨特的想象力。THOM BROWNE今年的高定秀以其復雜圖案和細節(jié)吸引眼球，引發(fā)了關于秀場妝容在時裝秀中重要性的討論。

白夜-西安-8群副群主:

Thom Browne秀場妝容，真怪?。?br>

（圖片來源：公眾號@SIXMODU六號摩度）

大家晚上好呀！TB今年解鎖了自己的巴黎高定首秀，以往成衣秀的TB本就在走繁復路線，此次高定更是圖案細節(jié)各種堆砌，感覺是為了高定而高定。

不過TB每次的秀場妝容都不會讓人失望，總是會復合每次秀場主題，充滿想象力。大家覺得這些妝容如何，在秀場中，妝容部分是不是走秀重要的一環(huán)呢？

周一帆-鄭州-8群副群主:

這場有好多很有想象力的妝容，和服裝搭配好真的很出彩。但是不一定每場秀的妝容都值得欣賞，我也見到很多秀場的妝容實在讓人難以恭維。

白夜-西安-8群副群主:

確實現(xiàn)在的很多秀場在妝容上會比較敷衍，遠沒有麥昆海盜爺那么用心了，我記得09年海盜爺鬼魅新娘的那場秀實在是經(jīng)典，美輪美奐，模特的妝容也非常用心，包括現(xiàn)在海盜爺執(zhí)掌的馬吉拉，每一場都誠意滿滿的態(tài)度真的太需要其他設計師們學習了。

（圖片來源：小紅書@SIFUNSTUDIO）

Mila-上海-marketing：

海盜爺對于美的態(tài)度，是淋漓盡致的，戲劇化又不失優(yōu)雅氣質。

白夜-西安-8群副群主:

是的，每一次的秀場都沒有讓人失望過，都是驚喜滿滿。他現(xiàn)在的秀場都非常戲劇化，我不看解析都看不懂了。

總結：秀場妝容對于高定秀來說是不可忽視的一環(huán)。精心設計的妝容可以與服裝相得益彰，提升整體視覺效果。尤其像海盜爺?shù)仍O計師以其戲劇化且精致的妝容，為秀場增添了更多的魅力和情感，展示了設計師對美的獨特態(tài)度。然而，并非每個設計師的秀場妝容都能取得如此成功，其精心與否直接影響著秀場的表現(xiàn)力。

演唱會時尚穿搭

前言：大型演唱會不僅是音樂盛宴，也是時尚展示的絕佳平臺。TFBOYS的十年之約演唱會在西安的舉行引起了廣泛關注，不僅因為演唱會本身的火爆程度，還因為演唱會對時尚穿搭和城市形象的影響。

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

今晚TFBOYS十年之約演唱會在西安正式舉行，大家都去看了嗎？

關于這次演唱會的火爆程度不用多說，除了跨城的歌迷涌入和在其背后數(shù)億元的匹配消費，演唱會的服務和保障，成為城市名片、軟實力的絕佳展示窗口。

承辦大型演唱會，也是城市年輕化、時尚化的具體體現(xiàn)，其中我們也發(fā)現(xiàn)在因為演唱會無形中帶火了VOBA這個服飾新品牌。這些表現(xiàn)又會給時尚行業(yè)帶來哪些新的啟發(fā)？你認為此次演唱會選擇在西安舉行原因是什么？演唱會帶來的經(jīng)濟影響又有哪些？

阿豆豆-上海-二群副群主:

哇喔，十年之約時間過得好快！印象最深的是學校早起鈴聲“左右右手一個慢動作”。

疫情放開后演唱會好火，演唱會穿搭可能是上班族為數(shù)不多可以放飛的地方，服飾配件會選擇個性款。

Needle-上海-QA:

時尚是個輪回，人類永遠是喜新厭舊的動物。素雅久了喜歡浮夸，奢華久了有喜歡恬靜就像之前美好年代的長裙隨著時代變化越來越短，腰線會越來越低，女性化會越來越去女性化，然后到了某一個節(jié)點又走到另一端。時尚可是沒有盡頭的。

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

是的，感覺過得很快，和三小只也算是同齡人，在我的青春留下了美好的回憶，我們也一起見證了他們的成長，感覺是一種陪伴式的共同成長，這一次十年之約也是一個很好的互動。關于時尚穿搭，確實看演唱會的穿搭會更自由一點，也是釋放情緒和展示自己的一種方式。

對呀，一種輪回，兜兜轉轉中終會找到適合自己的時尚穿搭風格。

Needle-上海-QA:

演唱會穿搭，這是個有趣的角度不過像我這種老阿姨，去演唱會可能不會搞得太特別。

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

因人而異，每個人都有自己的穿搭特點，適合自己的才是最好的。

Needle-上海-QA:

我覺得我會在臉上使用一些帶熒光的妝面。拍照效果應該不錯。

總結：演唱會不僅是音樂的盛會，也是時尚的獨特展示窗口。演唱會的火爆程度帶動了時尚穿搭的需求，尤其在疫情放開后，人們對于參加演唱會的穿搭更加自由和個性化。演唱會的選擇地點也體現(xiàn)了城市的年輕化和時尚化，同時為城市帶來了經(jīng)濟影響。時尚永遠是輪回的，人們不斷尋找適合自己的穿搭風格，從過去到現(xiàn)在，都在不斷變化和創(chuàng)新。

大學生實習

前言：大學生實習的現(xiàn)象在不同學校和行業(yè)中普遍存在。實習不僅有助于學生積累經(jīng)驗，提升競爭力，還能幫助他們更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。雖然實習能夠增加就業(yè)競爭力，但是否成功就業(yè)還受多方面因素影響，包括個人的專業(yè)性質、職業(yè)規(guī)劃以及行業(yè)就業(yè)環(huán)境。在求職中，實習經(jīng)驗能夠為學生贏得優(yōu)勢，特別是在線上招聘時，但作品集和個人技能同樣重要。實習能夠提前讓學生適應社會環(huán)境，同時也需要在實習選擇上多加考量，以確保實習的質量和目標的契合。

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

據(jù)某招聘平臺發(fā)布的《在校生實習情況調查2022》報告顯示，47.4%的受訪在校生在大一和大二階段已經(jīng)有了實習經(jīng)歷。

在競爭壓力下，不少學生初入校園就在考慮實習。他們一邊“卷”，一邊焦慮這“卷”是否有必要。

“卷實習”的背后，是大學生職業(yè)安全感的缺失，還是以及高校教育滯后？企業(yè)在招聘時會看重實習經(jīng)驗嗎？你最早是什么時候開始實習的呢？

Noon-上海-9群副群主:

大學時期還是要不少于3個實習的，你可以根據(jù)資本風向投入來判斷自己可以加入的公司，目前中國這個情況有實習經(jīng)驗你才有可能畢業(yè)不失業(yè)。

白夜-西安-8群副群主:

是的，畢業(yè)后找工作公司還是比較看重實習經(jīng)歷這一塊兒，最好直接有工作經(jīng)驗。

Eleven-杭州-買手:

我畢業(yè)那年國慶才找工作。

Soniea-杭州-企劃:

同意，我今年畢業(yè)的，我身邊好多沒實習經(jīng)歷的同學，最后找的工作都不太理想。

Eleven-杭州-買手:

今年啊，我認識的老板，這兩年都不要應屆生，只招30+以上的。

Soniea-杭州-企劃:

我個人認為主要是大學生職業(yè)安全感的缺失，對未來不確定性的迷茫、焦慮，以及高校教育和社會需求不匹配的原因吧。學生基本都得從頭開始學，有培養(yǎng)成本。

Eleven-杭州-買手:

用人成本都是小問題，主要是穩(wěn)定性的問題。

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

我也這么覺得，像我們這一屆因為疫情影響，實習還不算多，但在求職中有實習經(jīng)驗確實更有優(yōu)勢，特別是春招線上招聘，感覺比線下招聘更嚴格，競爭更大一點。

我第一次實習還是大四寒假，對于秋招還是有一定幫助的，我也發(fā)現(xiàn)求職是否能夠成功，和自己的專業(yè)性質、職業(yè)規(guī)劃息息相關，像做設計主要還是看重作品集這些。

現(xiàn)在學生實習感覺需要提前做好職業(yè)規(guī)劃，不能盲目選擇，多注重實習的質量，特別是對于不想從事本專業(yè)相關工作的同學，實習對他們來說是一個很好的機會，因此，個人覺得多實習利大于弊。

藝航-昆明-4群副群主:

確實有點卷，目前所在互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然要把控用人成本，但對于項目交付和公司業(yè)務落地來說，人事部在招人的時候，也會把應屆畢業(yè)生排后考慮（一方面是經(jīng)驗值不足、還有就是穩(wěn)定性）

確實，這兩天和一個500強企業(yè)人資聊天，她說現(xiàn)在招聘重要管理崗位，很關注對方的“穩(wěn)定性”（當然，這樣的崗位一般不招應屆畢業(yè)生，都是針對有行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的人）

Eleven-杭州-買手:

有些大公司有指定的“就業(yè)任務“，而且可以抵稅另外對人才的選擇性更多。大環(huán)境如此，打鐵還需自身硬。

Sandy-百色-服裝電商:

不能說“卷”實習。大學生在假期進入社會實習，訓練自己適應成為社會人，本來就應該是他們需要學習的內容之一，甚至是幫助他們探索適合自己的工作的重要途徑，和在校學習的重要程度是一樣的。本質上，和就業(yè)環(huán)境好或壞不應該有直接關系，難道就業(yè)環(huán)境差，才逼迫你出來提早鍛煉；就業(yè)環(huán)境好，你就可以賴在家里睡大覺嗎？今天這個現(xiàn)象，只能說回歸到本該有的正常現(xiàn)象。

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總結：大學生實習的現(xiàn)象在不同學校和行業(yè)中普遍存在。實習不僅有助于學生積累經(jīng)驗，提升競爭力，還能幫助他們更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。雖然實習能夠增加就業(yè)競爭力，但是否成功就業(yè)還受多方面因素影響，包括個人的專業(yè)性質、職業(yè)規(guī)劃以及行業(yè)就業(yè)環(huán)境。在求職中，實習經(jīng)驗能夠為學生贏得優(yōu)勢，特別是在線上招聘時，但作品集和個人技能同樣重要。實習能夠提前讓學生適應社會環(huán)境，同時也需要在實習選擇上多加考量，以確保實習的質量和目標的契合。

迪卡儂穿搭

前言：近年來，迪卡儂作為平價運動品牌，在小紅書平臺上逐漸成為女性用戶每日穿搭的熱門選擇。其豐富的產(chǎn)品種類、性價比高和時尚的設計頗受年輕女性消費者歡迎。

Noon-上海-9群副群主:

（圖片來源：公眾號@私域流量觀察）

大家如何看待直男的老朋友迪卡儂成為小紅書女孩的每日穿搭？

Rachel-蘇州-9群見習副群主:

近年來，越來越多的人喜歡上戶外運動，運動風穿搭興起，一想到平價運動品牌，就會想到迪卡儂，加上迪卡儂產(chǎn)品性價比高，產(chǎn)品種類豐富，設計顏值都有所提升，穿著時尚百搭，消費者在選購過程中，不過多被價格所影響，因此很容易吸引消費者購買。

Noon-上海-9群副群主:

不知道的是為什么迪卡儂的女裝做的這么好？開始在小紅書有了這么多的女性粉絲。

Eleven-杭州-買手:

迪卡儂一直都挺好的，“女人的善變”讓它成了新寵。

Noon-上海-9群副群主:

有機會去看看。

總結：迪卡儂因其平價而時尚的產(chǎn)品，以及在運動風穿搭潮流中的表現(xiàn)，贏得了廣大消費者的喜愛。其在小紅書上的受歡迎，或許是由于迪卡儂能夠滿足女性消費者對多樣性、實用性和價格適宜性的需求。迪卡儂在女裝市場的嶄露頭角，也可能與“女人的善變”有關，這為其在時尚領域贏得了一席之地。

朋友圈屏蔽

前言：在職場中，是否應該屏蔽領導和同事的朋友圈成為一個討論話題。一個同事因頻繁分享生活內容被提及后，決定屏蔽公司領導和同事。這引發(fā)了關于保護私人空間、工作和生活分隔等問題的思考。

冷蕓博士:

最近碰到小朋友說，她經(jīng)常在朋友圈發(fā)些吃喝玩樂的東西。在公司大會上，被不點名提到：“有的同事看似工作量還不夠，每天在朋友圈曬些吃喝玩樂的東西！”所以她決定屏蔽公司所有領導和同事。大家如何看待小朋友的做法？平時朋友圈會屏蔽領導和同事嗎？

James-上海-hairfax法國????:

這是什么樣的奇葩領導？小朋友們每月有沒有達成工作目標？有沒有把事情做完做好？客戶有沒有流失？回款有沒有增加？自媒體推廣有沒有增長？大眾點評星級有沒有提高？…..難道24小時都需要盯著員工！人家也不是賣給你公司了！這種領導對自己和企業(yè)缺乏自信！

阿豆豆-上海-二群副群主:

既然會相互影響心情，不如屏蔽掉兩不相厭…雖然我沒有設置任何屏蔽，但工作量大沒做完出去解壓去玩兒不會發(fā)圈，會滋生出不必要的看法。

冷蕓博士:

領導就是認為小朋友工作量不夠，才會經(jīng)常發(fā)出去玩的圖片。

阿豆豆-上海-二群副群主:

小朋友覺得已經(jīng)工作時間夠長了，出去玩是僅?？煞窒淼纳顮顟B(tài)了。

冷蕓博士:

小朋友倒不太加班，但其實也還算上進。就是喜歡在朋友圈分享吃喝玩樂。主要還在見習期。為了能順利轉正，她決定暫停發(fā)朋友圈。

張文佳-上海-招標:

還沒轉正的話就低調一點吧！最好是用企業(yè)微信，工作和生活分開比較好，或者兩個號。

張佳琪-上海-插畫師 :

我覺得要從哪一個角度看待她了，在不影響她自己的工作下，這樣也沒有什么問題，從開放的角度看待她就是比較愛生活愛分享性格比較活潑也不錯的，如果工作上也很上心的話，那是可以加分的。實在想發(fā)如果不適合所有人看的話也可以有些內容發(fā)給指定的人看。

總結：職場中屏蔽朋友圈是否合適因人而異。一方面，對于保護個人隱私和情緒，屏蔽可能是一種有效方式。另一方面，通過開放分享展現(xiàn)積極向上的生活態(tài)度，也可能為個人形象加分。在保持適當平衡的前提下，理性地處理朋友圈的分享，或者利用企業(yè)微信等方式分隔工作和生活，可能更有助于維護職場和諧。

職場自信

前言：在職場中，自信與被重視是許多人關注的議題。阿婷作為一位女裝設計師，在新公司工作期間遇到了一系列職場困惑，包括自身的表達能力、被重視程度以及與領導的相處等問題。

阿婷-廣州-女裝設計:

冷蕓老師，我最近又遇到了一個職場困惑還需要大家有時間幫我分析解答下可以嗎？在職場中不被重視，該通過哪些方式或途徑去改變這個局面？

冷蕓博士:

“不被重視”的表現(xiàn)是什么？

Samantha-東京-PR:

我選擇了拓展資源 積累人脈 自己搭建自己的平臺。

冷蕓博士:

你又只說結論，不說具體表現(xiàn)了。結論是你自己下的，不一定代表客觀情況。如果你想要客觀的意見，自己要有客觀表述。

阿婷-廣州-女裝設計:

例如，公司領導帶設計部其他組設計師和助理去出差，我不緊沒去，都不知道這事。

冷蕓博士:

還是同家公司嗎？

以及你自己分析的原因是什么？

阿婷-廣州-女裝設計:

對，就新?lián)Q的。

冷蕓博士:

就你上次問問題的同一個公司？

阿婷-廣州-女裝設計:

第一之前小公司運營模式，工作模式的差異，第二我初來因公司模式差異和設計思維風格差異，需要適應期，所以上手速度和準確度不夠好。

Alice-北京-設計:

來這家公司多久了？

冷蕓博士:

你都知道原因了，還找不到答案嗎？

阿婷-廣州-女裝設計:

不是，那個有勞動合同爭議公司離開后，就到了這個公司，目前入職一個月左右。還有，我有3個月考核期，很想留下來，所以人平常做事比較嚴肅，可能向上管理做的就不好，或者情商不夠，另一組的就會比較愛開玩笑。

Alice-北京-設計:

不太清楚具體原因，但我可以告訴你我們領導其實也是這樣，新人她很少帶著出差，除非是已經(jīng)轉正很穩(wěn)定了，不清楚你們公司是什么情況，我司案例僅供參考。

阿婷-廣州-女裝設計:

我以為默默做事，做好當下事就可以，可做人也很重要。我需要在做人這塊提高，尤其是和老板總監(jiān)相處。

冷蕓博士:

你還沒轉正，著急啥？沒轉正不帶你，很正常啊。

阿婷-廣州-女裝設計:

我傷心的點是，助理都帶著去了，可我就這么差勁嗎？

冷蕓博士:

這啥邏輯？有的時候助理比主管都重要啊。更何況很多打雜的確實需要助理做。

Samantha-東京-PR:

一個月確實太急了……如果是老板角度….還不算自己人吧。

Eleven-杭州-買手:

當然帶用的順手的人。

群寵-杭州-運營:

人家助理≈秘書，你算半個下屬，半個競對，帶你去干嘛？

阿婷-廣州-女裝設計:

對，帶用的順手的人，或者相處舒服的。

Eleven-杭州-買手:

先慢慢融入唄。

阿婷-廣州-女裝設計:

所以我覺得自己做的不好，才會沒有被帶出去。

群寵-杭州-運營:

跟做的好不好有啥關系。

冷蕓博士:

你這還沒轉正，這個要求有些操之過急了。

阿婷-廣州-女裝設計:

還有，日常工作中，老板和總監(jiān)也喜歡開一點玩笑，通常我接不住梗會冷場尷尬。

Alice-北京-設計:

這也因為你們還不是很熟啊。

阿婷-廣州-女裝設計:

再有，就是最近工作其實挫敗感挺重。

Alice-北京-設計:

剛來肯定這樣啊。到新公司都有個過程。

冷蕓博士:

你上班幾年了？感覺你的感覺，更像是做第一份工作。

Eleven-杭州-買手:

領導也沒義務帶人呀，除非公司有帶人計劃。

阿婷-廣州-女裝設計:

我不是應屆生，工作有些時間了。

冷蕓博士:

有些時間，是多久時間？

阿婷-廣州-女裝設計:

但通過大家交流說明我在工作中還是有問題的導致誤認我為應屆生。

冷蕓博士:

就以我們剛才簡單的對話，我能先指出你的溝通表達力問題嗎？

阿婷-廣州-女裝設計:

發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題，才能成長。

Eleven-杭州-買手:

是時間問題。

冷蕓博士:

1、首先，溝通表達只有結論，沒有論據(jù)。就好比你說的第一句話。這個問題，你上次提問我就說過了。明顯 你還沒注意到。這種表達，很低效。

2表達不夠清晰，摸棱兩可。比如“有些時間”， 還是“1年”，“2年”更清晰？

但很多人溝通都有這些問題。溝通表達力不夠強的人，都很難被晉升。很多人只關注專業(yè)，吃虧卻在溝通上。

阿婷-廣州-女裝設計:

思路清晰，邏輯縝密，溝通高效，很重要。

冷蕓博士:

人是社交動物，溝通表達力是最基本的能力?？墒呛芏嗳硕疾惶珪贤ū磉_。

阿婷-廣州-女裝設計:

還是要加強這塊的刻意練習。

冷蕓博士:

溝通表達力和工作年數(shù)也沒什么必然關系。很多人到了四五十歲，說話還是含糊不清。這個是應該從小被訓練的能力，但常常被忽略。

溝通的背后是思維、視野和知識。

Alice-北京-設計:

是的老師。

阿婷-廣州-女裝設計:

那如果要刻意練習和加強學習這塊，有什么合適的資料可以推薦嗎？我之前有買過金字塔原理，底層邏輯等這種書籍。學習下來，感覺意識懂了，又不夠精通。

冷蕓博士:

光看技巧書沒用。還是要提高自己的經(jīng)典作品閱讀，拓展自己的視野（多看），多表達，多說話。我們群就是很好的歷練的場合。但是多練習多復盤更重要。這就是為什么，國外比較注重孩子的公眾演講能力。以后有公眾演講機會，多去參與。

Eleven-杭州-買手:

心定下來，破執(zhí)。

阿婷-廣州-女裝設計:

是的，參與坐莊討論或者在群里交流是非常好的歷練機會。

Eleven-杭州-買手:

我身邊有些人就不愛出差。

群寵-杭州-運營:

做事情，做逆推，想達到什么結果，反推流程，每天工作8小時，那一小時做復盤。

Samantha-東京-PR:

我是感覺很多人不愿意說出具體地數(shù)據(jù)是因為大文化環(huán)境里面，總是在強調和要求我們不要透露太清楚。比如說工作了多少年這種，還有就是我這種實習很多年兼職很多年，自由職業(yè)一直干，具體入職也就那短短時間的不知道怎么算的。

阿婷-廣州-女裝設計:

我知道做復盤的意義和好處，但不知道如何復盤。

Eleven-杭州-買手:

那得到的回應也是模糊的，公式化的。

冷蕓博士:

取決于你溝通的目的是什么。現(xiàn)在對方溝通的目的是需要幫助。又不是有人要套你隱私。

阿婷-廣州-女裝設計:

不愿說出是因為自己工作時間停久了，看到大家對我的表達誤認為應屆生，內心覺得羞愧而已，才會刻意模糊。

冷蕓博士:

如果目的是為了得到幫助，而詳細的信息可以讓人幫到你，你究竟是選擇細說，還是大概說呢？一切的根本是，你溝通的目的是什么？如果大家隨便聊聊，你怎么說都無所謂。

現(xiàn)在你需要幫助嘛！需要大家?guī)湍憬馕鰡栴}，那你說，還是不說，就決定了你是否有效得到幫助。

石花-重慶-個體:

同意，看山不能是山，看水不能是水。

石花-重慶-個體:

職場更多的是靠實力說話，拿結果出業(yè)績。

Eleven-杭州-買手:

知之為知之，不知為不知。

冷蕓博士:

害羞敏感是自己要去解決的問題?。《皇且驗槲液π呙舾?，所以我就保持害羞敏感。

阿婷-廣州-女裝設計:

對的，就像看病因自尊或者心里沒有說出客觀問題，也很難精準查到病因對癥下藥。

冷蕓博士:

也不是因為自己害羞，就期待其他人來理解自己的害羞敏感。這個不是社交現(xiàn)實。

阿婷-廣州-女裝設計:

害羞或者羞愧是源于自身能力無法帶來足夠自信吧。就像我，跟我擁有同樣工作時間的朋友們，大多數(shù)坐上了管理層，而我還什么都不是，自己都覺得難受。

Eleven-杭州-買手:

對管理有執(zhí)著？既需要得到大boss的支持，又要有群眾基礎，還有中間那波的嫡系部隊。

阿婷-廣州-女裝設計:

嗯，目前最緊要的就是扎根。

Samantha-東京-PR:

我之前在日本的時候也是跟你一樣覺得自己很沒有自信，覺得自己好像能力不行啥都不是 就很敏感這些，這個你確實很難直接內在解決。

阿婷-廣州-女裝設計:

如果不會做人，那就做事要及其突出。

冷蕓博士:

你有沒有分析過原因？

Samantha-東京-PR:

回國之后自己開始做獨立做 做自己的老板 也有了合伙人之后 自己做起來了自己的東西 自信就出來了。

冷蕓博士:

這個光有情緒（難受、害羞）是不夠的。還是要找到真因。

Samantha-東京-PR:

可能是沒有自信 然后被pua到了吧。

Samantha-東京-PR:

我感覺我之前是這樣。

阿婷-廣州-女裝設計:

一是我自己中間轉行了，從零開始，所以我要一步步向上走自然就有差異化，其實這個我心里完全接受。

Samantha-東京-PR:

那你就不能那么著急了。

冷蕓博士:

這不是壞事。每個人的時間表不一樣。

阿婷-廣州-女裝設計:

二我覺得現(xiàn)在公司優(yōu)秀的人多，自己優(yōu)勢無法凸顯導致自己內心自信越來越?jīng)]，雖很努力，但結果不理想。

Eleven-杭州-買手:

一個人小打小鬧可以。優(yōu)秀的人多，那多好啊。

阿婷-廣州-女裝設計:

三是外界壓力和環(huán)境導致有一些焦慮，你30的人卻還什么都不是。

Eleven-杭州-買手:

爆款是團隊商業(yè)運作的結果。沉下心慢慢做事就行了，后面還有20-30年工作呢。

冷蕓博士:

這個倒不需要太關注。主要還是關注自己的目標和內心吧。半路轉行都有這個困惑。

每個年齡都很棒。30歲還很年輕呢?，F(xiàn)在人都要活到80幾歲。保持好健康，細水長流。

不要著急。每個人的時間表不一樣。你自己每天和自己比，自己在進步，即可。

?

阿婷-廣州-女裝設計:

我不接受這個觀點，就是世俗中的觀念讓我陷入焦慮，你都這么大了，還怎樣怎么，還沒有怎樣怎樣。我是比別人起步晚了，我一切重新學我不覺得有錯，反倒我認為會更加珍惜機會向上生長。

?

HXH功夫帽子-珠海-總監(jiān):

接受自己不斷去尋找全新觀念，所有一刻之前的事都成為過去！

冷蕓博士:

你不要被其他人的所謂結論而干擾。你才30歲，還是有機會重來的。只有自己有了思維定勢的人，才這么看待人生。你已經(jīng)在改變自己，比大多數(shù)勇敢地轉型——有思維定勢的人不會這么做。所以你是個勇敢的人。另外，遠離那些總是在否定你，質疑你，打擊你的人。

阿婷-廣州-女裝設計:

歸于根還是自己內心不夠強大，否則不會因為沒被帶著出差就影響情緒。

冷蕓博士:

你有問題可以在我們群多交流。我們不CARE年齡，也不CARE你做啥。CARE的是你是否真心熱愛這個行業(yè)，是否能給他人積極的幫助。

蕭竣嘯-嘉興-美術教師:

我車子和房子都是父母準備的，然后還沒升管理層，按道理說，我應該更加焦慮。父母也一樣一直催我結婚，我聽過我媽說我30歲還沒結婚非常難聽的話，說不聽他們的就是白養(yǎng)了，同事還說我這個時候沒有男朋友，就是太有個性了，一樣都得聽著。但我一直只煩惱，怎么在現(xiàn)有工作內容里找到完全可以發(fā)揮自己優(yōu)勢的，然后在工作之余怎么可以提升賺錢的能力。

阿婷-廣州-女裝設計:

你內心就比我強大，哪些話并沒有傷到你，其實很多時候真正傷自己的就是最親的親人

冷蕓博士:

你不要把他們的話當話即可嘛。就是你管你說，我管我做即可。

阿婷-廣州-女裝設計:

我要好好調整自己要比之前更努力更認真才可以。

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蕭竣嘯-嘉興-美術教師:

一開始是被傷到的，后來久了就發(fā)現(xiàn)，他們都改變不了的，就不要再因為他們讓自己不斷持續(xù)情緒內耗，從而影響到自己真正想要做的事。

冷蕓博士:

有個能鼓勵自己的朋友圈很重要。

阿婷-廣州-女裝設計:

有做的，我要再細化一些，剛才看了你發(fā)的，有一些細節(jié)點還是做的不夠。

冷蕓博士:

脫離那些總是打擊你的圈子。

蕭竣嘯-嘉興-美術教師:

提升自我建構能力＋融入和你一樣的朋友圈子，愿意支持和鼓勵你的人，你就會慢慢好起來的。

阿婷-廣州-女裝設計:

是的要更聽從內心，要更加努力，一定要做出一些可量化的成績來才行。

冷蕓博士:

你的職業(yè)目標是什么呢？說出來，也許有更多的人可以幫到你。

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阿婷-廣州-女裝設計:

終極目標肯定是有自己的個人品牌，像西太后那樣有一批忠實的喜愛的朋友，5年職業(yè)目標，我要做到設計管理職位，如設計主管或總監(jiān)。只有自己夠強大才能吸引更多優(yōu)秀的朋友和資源，按我現(xiàn)在即使有優(yōu)秀的資源也用不上什么。

冷蕓博士:

是的。不過也不要著急。做任何事情，要知道邊界在哪里。

阿婷-廣州-女裝設計:

現(xiàn)在就是沉淀期，本來不著急，最近接連受挫和外界影響就有些自我懷疑和消極情緒。

冷蕓博士:

理解，每個人都有這個時刻的。我也有過，正常的。但是不能讓自己長期沉溺于自我懷疑。

阿婷-廣州-女裝設計:

是的，我也在反思，我覺得當下我只有再加倍努力才行，慢慢的建立自信和價值感。

冷蕓博士:

你覺得自己還不夠努力嗎？方法，思維，溝通，都會影響發(fā)展。不僅僅靠努力即可。

阿婷-廣州-女裝設計:

對的，就是為什么我覺得自己很努力了結果不理想，所以我覺得要破當下困局，只能更努力。

Shane-上海-服裝工作室:

方向找錯了，越努力可能離終點越來越遠。這個是老生常談了，制定個短期目標行動看看。找點自信回來。

Sophie-南京-自由職業(yè):

如果努力一直不出結果，那么可能是方向出了問題。要跳出“自己”的視角。跳出來站在更高的緯度，俯視自己。站在一個旁觀者的角度，重新去審視自己的處境。

舉個例子。我有個朋友，覺得不受領導重視，但后面我分析完以后，發(fā)現(xiàn)她其實是得到了與自己的表現(xiàn)應有的待遇（她在要求超額的重視，是自己的預期出了問題）。

有時候我們太執(zhí)著于做出成績。但人是正負行為的結果集合。

例如，你可能有一些專業(yè)能力，但同時具備非常大的雷點。那么一個雷點，有時候會抹殺你全部的能力。（回想一下，自己總在哪個點上跌倒，那么這個點最有可能在后面持續(xù)絆倒你，不攻克它怎么換賽道都沒用的）

如果你說話總是冷場，那么與其練習怎么說話，不如練習怎么閉嘴。既然越說越錯，不如不說。從人群中收集自己被正反饋的部分，然后提煉自己的優(yōu)勢，并在這些優(yōu)勢上做的更好。而不是看到別人有什么優(yōu)點，自己也想辦法去擁有這些（不屬于自己的）優(yōu)點。

不被重視是有原因的，找到自己不被重視的原因。有些跟自己有關（在這些原因上找破局方法），有些跟自己無關（直接忽略，不要去糾結傷感）。

如果你已經(jīng)很努力了。那么保持已有的努力程度就可以了。我的判斷（不一定準）是，你缺乏對規(guī)則的認識?？赡苣阈枰谡J知規(guī)則這點上，做更多一點功課。然后才能看清，在這套規(guī)則下，怎么找到破局的點。

還有一點，通過你提到的家人對你說的話。你的不自信可能來自于成長環(huán)境。成長環(huán)境會極大束縛住一個人。突破的方法也是從覺知開始。

有個方法供你參考?，F(xiàn)在旁觀者的角度，總結一下你家人的雷點（哪些點會讓別人很不舒服，不愿給機會，不愿深入接觸等等）。大概率他們身上的雷點，你身上也有。想辦法覺知自己在哪些場景下會表現(xiàn)出這些雷點，從覺知開始，慢慢練習控制和戒斷。

同時總結你的家人有哪些優(yōu)點，大概率你身上也有。思考怎么樣了發(fā)揮這些優(yōu)點，并運用到自己的實際工作生活中去。

希望對你有幫助。

阿婷-廣州-女裝設計:

感謝你的深度分析，這段話我已收藏需要細細琢磨，很到位。

Sophie-南京-自由職業(yè):

我舉個我自己的例子。我從很早的時候就發(fā)現(xiàn)自己說話總是冷場。漸漸就接受了這個事實。所以人群中我很少說話。平時同事聊天的話，我就聽著。說到好笑的點，就跟著大家一起笑就好了。但是我抓問題的能力很突出。所以工作中，或者開會的時候，我說的話是最多的。所以我的策略就是放棄社交。只在有問題需要處理的時候才說話。同事們漸漸就知道了，沒事不找我聊天，但碰到問題了都會第一個想到我。

我有個同事，工作做的很一般（一般到同事經(jīng)常相互吐槽他腦子不好使），但他有個優(yōu)點就是會打圓場。一個團隊里，有沖突很常見，但他是那個總能把氣氛緩和下來的人。后面我們要建新團隊的時候，是讓他主導團隊，我來打副手。團隊的事情基本都是我來定，我告訴他怎么做，他來推動大家做。他腦子不好使，但我腦子好使。我不喜歡跟大家打交道，他就負責跟大家打交道。

所以團隊里，雖然大家多少對我們倆都有意見。但我們很清楚，團隊唯一不可替代的人也是我們倆。所以就隨他們吐槽。我們都不放在心上。

人總有能力邊界。承認自己在邊界外的事，往往連平均水平都做不到也沒什么不好。那別人吐槽你也是情理之中（所以他們也只能吐槽，如果有一天能做到不吐槽，也許他們的機會也就來了）。

所以，如果你在團隊里發(fā)現(xiàn)，不管怎么被吐槽，公司都在堅決用的人，如果你能做到不吐槽，而是跟他們搞好關系，你會發(fā)現(xiàn)你可能是下一個得到機會的人。這與努力沒有關系，需要你認知事情的本質。

總結：自信在職場中起著重要作用，但它不僅僅源于能力，還與個人心態(tài)、溝通技巧以及適應能力有關。通過透明、清晰的溝通，提高自己的表達能力和思維邏輯，可以更好地被理解和重視。每個人的職業(yè)發(fā)展時間表各異，不必焦慮于年齡，重要的是穩(wěn)定、持續(xù)的進步。同時，專注于自己的目標和內心，不要著急，穩(wěn)步前進，最終會獲得更多的肯定和成就。

*以上觀點均代表網(wǎng)友個人觀點。

不代表本社群與冷蕓個人觀點。

編輯/排版：張懷楷