什么是過(guò)度合理化效應(yīng)

當(dāng)一個(gè)人為了外部獎(jiǎng)勵(lì)而從事內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)過(guò)度合理化效應(yīng)或破壞效應(yīng)。然后，這種獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)導(dǎo)致該人隨后對(duì)該活動(dòng)的內(nèi)在興趣降低。

當(dāng)父母用獎(jiǎng)懲來(lái)激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)或做家務(wù)時(shí)，往往會(huì)因結(jié)果不一致而感到困惑。

起初，他們似乎工作，但后來(lái)他們停止工作。發(fā)生了什么？

很快，家長(zhǎng)們又憤怒又沮喪，因?yàn)樗麄儑L試了多種獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰方式，但“沒(méi)有任何效果”。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)有兩種類型——內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。

當(dāng)人們出于興趣而進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)并從中獲得自發(fā)的滿足感時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)。滿足感是一種內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，可以產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力。

另一方面，外在動(dòng)機(jī)需要在活動(dòng)和可分離的結(jié)果之間建立聯(lián)系。滿足感不是來(lái)自活動(dòng)本身，而是來(lái)自它所產(chǎn)生的外部激勵(lì)或后果。

因此，當(dāng)孩子們從事他們喜歡的活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)受到內(nèi)在的激勵(lì)。當(dāng)他們這樣做是為了獲得外在的獎(jiǎng)勵(lì)或避免懲罰時(shí)，他們會(huì)受到外在的激勵(lì)。

父母已經(jīng)嘗試了一切，但沒(méi)有任何效果，因?yàn)樗麄兪褂猛獠繌?qiáng)化來(lái)向孩子灌輸外在動(dòng)機(jī)而不是內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

經(jīng)典實(shí)驗(yàn)

要了解為什么懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)不能很好地發(fā)揮作用，讓我們來(lái)看看Greene和Lepper的經(jīng)典實(shí)地實(shí)驗(yàn)。

在這項(xiàng)研究中，學(xué)齡前兒童被要求參加他們非常感興趣的涂色活動(dòng)。有些孩子完成了這項(xiàng)活動(dòng)而獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而另一些則沒(méi)有。幾周后，孩子們又獲得了一次參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但沒(méi)有得到任何獎(jiǎng)勵(lì)。那些以前獲得過(guò)獎(jiǎng)品的人對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的興趣低于那些從未獲得過(guò)獎(jiǎng)品的人。

這是過(guò)度調(diào)整效應(yīng)的一個(gè)例子。

誘導(dǎo)孩子為了外在目標(biāo)而參與活動(dòng)會(huì)破壞他們最初對(duì)它的內(nèi)在興趣。提供外在獎(jiǎng)勵(lì)將游戲變成工作。結(jié)果，他們不再為了自己的利益而參與其中，而是為了獲得外在的激勵(lì)。

原因

動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)變可以用兩個(gè)主要理論來(lái)解釋。它們是自我感知理論和認(rèn)知評(píng)價(jià)理論，后者擴(kuò)展為自我決定理論

自我認(rèn)知理論

當(dāng)提供獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，人們會(huì)重新考慮他們的動(dòng)機(jī)原因，而不再認(rèn)為內(nèi)在興趣是一個(gè)充分的理由。獎(jiǎng)勵(lì)的引入夸大了先前的內(nèi)在原因

在獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后，最初為了享受而進(jìn)行活動(dòng)的人不太可能沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)而進(jìn)行活動(dòng)。

由于他們因進(jìn)行活動(dòng)而獲得報(bào)酬，這使他們重新考慮了這樣做的原因。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，內(nèi)在的享受不再是一個(gè)合理的理由。在沒(méi)有激勵(lì)的情況下，他們認(rèn)為這樣做沒(méi)有任何意義

認(rèn)知評(píng)價(jià)理論（CET）

認(rèn)知評(píng)價(jià)理論中，內(nèi)在動(dòng)機(jī)是由一個(gè)人感到有能力和自我決定的需要決定的。

為從事內(nèi)在有趣的活動(dòng)提供外在因素會(huì)改變一個(gè)人對(duì)能力或自決的看法，從而影響他們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)

自決理論（SDT）

與側(cè)重于區(qū)分內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)的認(rèn)知評(píng)價(jià)理論相比，自我決定理論明確了自主動(dòng)機(jī)和受控動(dòng)機(jī)之間的區(qū)別

具有自主動(dòng)機(jī)的個(gè)人感覺可以控制他們參與活動(dòng)的決定。

一個(gè)例子是內(nèi)在動(dòng)機(jī)。因?yàn)樗麄兏信d趣而參與一項(xiàng)活動(dòng)完全是自愿的。

然而，受控制的動(dòng)機(jī)涉及以一種有壓力的方式行事，這種方式伴隨著被迫參與活動(dòng)的感覺。

SDT認(rèn)為，這三種與生俱來(lái)的人類需求強(qiáng)調(diào)了內(nèi)在動(dòng)機(jī)：

自主權(quán)——自由決定是否參加某項(xiàng)活動(dòng)

能力——感覺有能力和有能力

相關(guān)性——感覺與他人有聯(lián)系

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)孩子的活動(dòng)，他們的自主感受到損害。該活動(dòng)不再是自愿的，因此內(nèi)在動(dòng)機(jī)降低了。

育兒中的過(guò)度合理化效果示例

過(guò)度合理化效應(yīng)是育兒過(guò)程中的普遍現(xiàn)象。

父母經(jīng)常使用獎(jiǎng)勵(lì)形式的“正強(qiáng)化”來(lái)激勵(lì)和修改孩子的行為。通過(guò)這樣做，他們不僅會(huì)降低孩子行為的內(nèi)在動(dòng)力，還會(huì)向他們灌輸錯(cuò)誤的價(jià)值觀。

支付家務(wù)費(fèi)

保持房屋清潔并為家庭做出貢獻(xiàn)應(yīng)該具有內(nèi)在的動(dòng)力。孩子們喜歡假裝吸塵，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)很有趣。

當(dāng)孩子得到報(bào)酬做家務(wù)時(shí)，他們對(duì)家務(wù)的看法會(huì)發(fā)生變化。他們意識(shí)到他們不應(yīng)該再“免費(fèi)”這樣做。如果父母不繼續(xù)付錢，他們就沒(méi)有義務(wù)在家里幫忙。

家務(wù)不再是為家庭做貢獻(xiàn)。相反，他們是為了賺錢。

根據(jù)研究，因做家務(wù)而獲得獎(jiǎng)勵(lì)的孩子往往不那么利他。獎(jiǎng)勵(lì)的影響不僅僅是家務(wù)

支付好成績(jī)

另一種體現(xiàn)過(guò)度合理化效應(yīng)的常見育兒策略是為好成績(jī)提供經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

了解我們周圍的世界本質(zhì)上是有趣的，并且本身就是一種內(nèi)在的獎(jiǎng)勵(lì)。蹣跚學(xué)步的孩子喜歡涉足一切并探索一切。

然而，當(dāng)孩子們獲得或有經(jīng)濟(jì)激勵(lì)時(shí)，學(xué)習(xí)不再是一項(xiàng)有趣的自主任務(wù)。

事實(shí)證明，一旦父母開始這種做法，他們必須不斷付出才能保持良好的表現(xiàn)。一些父母越來(lái)越難以通過(guò)支付越來(lái)越多的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)力的下降。最終，它可能不起作用，因?yàn)楹⒆硬粫?huì)留下任何內(nèi)部動(dòng)力。

過(guò)度調(diào)整效應(yīng)與操作性條件反射

過(guò)度合理化效應(yīng)是有爭(zhēng)議的，因?yàn)樗魬?zhàn)了先前關(guān)于強(qiáng)化在增加動(dòng)物和人類行為方面的有效性的心理學(xué)研究結(jié)果。

提出了理論和假設(shè)來(lái)解釋這些差異。

外在強(qiáng)化可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，這取決于獎(jiǎng)勵(lì)是否提供有關(guān)個(gè)人能力的信息。

研究人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)不能反映能力水平時(shí)，更高的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)導(dǎo)致更少的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。但是，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)取決于口頭獎(jiǎng)勵(lì)或積極反饋等技能時(shí)，更高的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)導(dǎo)致更大的內(nèi)在動(dòng)機(jī)

當(dāng)父母積極強(qiáng)化時(shí)，他們可以強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)的信息方面，例如提供能力反饋。