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前期，我們往往會(huì)花費(fèi)很多精力在裝修線上商城方面，比如：選店名，調(diào)整商城主題配色，字體選擇，商品圖片修飾等等一些小細(xì)節(jié)，而忽略了“引流獲客”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

而且，市面上的營(yíng)銷推廣方式多達(dá)百種，想要找到適合自己并能帶來(lái)顯著提升的方式也絕非易事。所以，在你的商城上線后，如何盡快獲得第一筆訂單，并能持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量來(lái)促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，是每一位電商業(yè)主繞不開的巨大挑戰(zhàn)。

為此，我們梳理了一份經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證過(guò)的電商營(yíng)銷技巧清單，還概括了一些新手適用的資源，來(lái)幫助大家迅速打開局面。

在我們開始嘗試不同營(yíng)銷方式前，有必要知道如下幾項(xiàng)基本原則：

1.?流量數(shù)據(jù)分析對(duì)新店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要

當(dāng)我們向市場(chǎng)公開商城后，才能知道是否有人對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，以及我們是否能吸引到目標(biāo)群體的注意。有了精準(zhǔn)的流量數(shù)據(jù)分析，我們才會(huì)知道需要在哪些方面進(jìn)行改善，比如：可以評(píng)估不同營(yíng)銷推廣渠道的轉(zhuǎn)化率或效果，分析復(fù)購(gòu)人群畫像特點(diǎn)，客戶反饋分析等。

2.?請(qǐng)直接忽略那些不適用于你的營(yíng)銷方式

基于我們產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，有些營(yíng)銷方式都不需要去驗(yàn)證，就可直接忽略。比如：如果你賣的是籃球，足球等體育器材，那么女性用戶居多的小紅書可能不會(huì)是首選推廣渠道。

3.?適合的，就是最好的

新手在開始營(yíng)銷推廣時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，不了解各個(gè)推廣渠道的特點(diǎn)，有時(shí)候會(huì)被付費(fèi)推廣的宣傳所吸引，進(jìn)行盲目嘗試。比如：某品牌老板找了一家代理機(jī)構(gòu)開展微博營(yíng)銷，雖然短短幾天的瀏覽量，點(diǎn)擊量都大幅度提升，可最終的銷售轉(zhuǎn)化卻慘淡經(jīng)營(yíng)，投入和產(chǎn)出不成正比。另一方面，有的品牌方為了節(jié)約推廣費(fèi)用，比較排斥付費(fèi)營(yíng)銷，所以在業(yè)績(jī)成長(zhǎng)方面一直不溫不火，也難有突破性提升。其實(shí)，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)推廣，選擇適合自己的，就是最好的。

4.?持續(xù)迭代是常態(tài)

并不是所有方法對(duì)你來(lái)說(shuō)都必定有效，所以我們?cè)趪L試每一項(xiàng)營(yíng)銷方式時(shí)需要密切關(guān)注流量數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，快速迭代，爭(zhēng)取找到適合自己的方式。而且，市場(chǎng)環(huán)境總是多變的，今天驗(yàn)證下來(lái)適合的方式，明天不一定適用，所以營(yíng)銷方式的持續(xù)迭代是常態(tài)。

02?免費(fèi)推廣

剛開始，我們可以嘗試一些免費(fèi)的推廣方式，因?yàn)檫@些方式比較容易上手，也有一定的效果，利于建立自信，先從簡(jiǎn)單的入手會(huì)比較務(wù)實(shí)一些。

總的來(lái)說(shuō)，免費(fèi)推廣就需要你手動(dòng)將自己的商城信息分享到自己的社交網(wǎng)絡(luò)或其他線上社群或社區(qū)。這里為大家總結(jié)幾個(gè)小技巧：

1.?利用好自己的社交網(wǎng)絡(luò)

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一筆訂單都是來(lái)自自己身邊熟人，這是人之常情。在搭建好我們自己的線上商城后，我們需要在自己各類社交媒體上，比如：微信朋友圈，微博，抖音，快手，領(lǐng)英，豆瓣，個(gè)人博客等，分享自己的商店，讓大家知道。除此之外，還需要考慮直接將商店信息定向推送給最熟悉的朋友或家人，并懇請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)或分享。這些努力，會(huì)給我們提供一些重要的前期反饋。最后，如果以上這些都已經(jīng)做到了，但還未能獲得第一筆訂單，也不要?dú)怵H，因?yàn)檫@種推廣方式是我們提供的清單中最不正式的一種。

2.?線上社區(qū)推廣

線上社區(qū)大都是基于個(gè)人興趣愛好而聚集起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)群體，會(huì)為我們自動(dòng)篩選客戶，比如你的目標(biāo)群體是文藝青年，那么豆瓣是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。所以，在開始推廣之前，我們需要提前做好功課，分辨出與你的品牌業(yè)務(wù)相關(guān)的線上社區(qū)。然后就是加入目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的社群板塊，并保持一定活躍度，逐步與社群里的其他成員建立聯(lián)系。當(dāng)你獲得一些認(rèn)可，建立一些基礎(chǔ)關(guān)系后，就可以跟大家分享你的商店鏈接。

我們給大家整理了如下幾個(gè)線上社區(qū)：

l 小紅書：25-35歲的年輕女性為主，美妝，服飾，母嬰，居家為主

l 豆瓣：對(duì)書籍，音樂和電影感興趣的文藝青年社群

l 知乎：知識(shí)分享為主的社區(qū)

l 百度貼吧：全球最大的中文社區(qū)，有許多細(xì)分社群，比如：基于地域的貼吧，基于興趣愛好的貼吧等

3.?善用優(yōu)惠券來(lái)引流獲客

線上推廣時(shí)，要善于運(yùn)用優(yōu)惠券，比如：限時(shí)免費(fèi)，1元秒殺，買2送1等優(yōu)惠促銷方式。畢竟這是最立竿見影的措施，也能最快幫助你的商品獲取注意力。但要注意：不要頻繁給你的受眾發(fā)送重復(fù)信息，這樣可能還適得其反。

03?付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣是迅速獲取流量的最佳方式。很多付費(fèi)廣告渠道都推出按點(diǎn)擊量收費(fèi)模式，甚至還有按實(shí)際銷量轉(zhuǎn)化提成的方式，可供靈活選擇。有時(shí)候你只需要100元，就可以高效推廣自己的內(nèi)容。

不過(guò)，在嘗試付費(fèi)推廣之前，我們需要首先考慮推廣的內(nèi)容，這樣也便于訪客進(jìn)入推廣鏈接后有適宜的內(nèi)容可看。其次，需要根據(jù)自己的目標(biāo)群體和產(chǎn)品特性，以及預(yù)算選擇合適的廣告平臺(tái)。

微信廣告

微信是用戶超過(guò)11億的國(guó)民級(jí)社交媒體，是絕佳的流量獲取平臺(tái)。微信廣告是基于微信生態(tài)體系，整合朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，結(jié)合用戶社交、閱讀和生活場(chǎng)景，利用專業(yè)數(shù)據(jù)算法打造的社交營(yíng)銷推廣平臺(tái)。

朋友圈廣告用類似微信好友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈展現(xiàn)的原生廣告。

公眾號(hào)廣告是基于微信公眾平臺(tái)生態(tài)，以類似公眾號(hào)文章內(nèi)容的形式在包括文章底部、文章中部、互選廣告和視頻貼片等四個(gè)廣告資源位進(jìn)行展示的內(nèi)容廣告。

小程序廣告是一個(gè)基于微信公眾平臺(tái)生態(tài)，利用專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、精準(zhǔn)觸達(dá)的廣告投放系統(tǒng)。

百度推廣

百度是國(guó)人使用最多的搜索引擎，每天有多達(dá)10億次搜索請(qǐng)求,超過(guò)1億用戶瀏覽百度信息流、800億次定位服務(wù)請(qǐng)求。用戶通過(guò)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問(wèn)數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。除此之外，在百度APP，百度首頁(yè)，和貼吧等平臺(tái)的資訊流中也可以穿插展現(xiàn)用戶的廣告內(nèi)容。

網(wǎng)紅推廣

《2019年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，83%被調(diào)查年輕消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響因素是身邊及各平臺(tái)網(wǎng)紅或達(dá)人的種草分享。而且，在社交媒體上，“明星帶貨”也是層出不窮，粉絲們也更樂意購(gòu)買明星所代言或推薦的產(chǎn)品。打開抖音、快手、小紅書這些平臺(tái)，各類種草帶貨視頻也是撲面而來(lái)。網(wǎng)紅帶貨儼然已成為當(dāng)下流行的消費(fèi)趨勢(shì)和線上營(yíng)銷方式。

選擇網(wǎng)紅推廣，我們需要用心挑選與自己產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的博主，這樣才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，博主內(nèi)容的領(lǐng)域越垂直聚焦，就越有利于產(chǎn)品的推廣。

最后，我們也要留意網(wǎng)紅推廣的轉(zhuǎn)化效率，畢竟，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅推廣的價(jià)格也不便宜。

04?鏈接：讓我們快速成長(zhǎng)

內(nèi)容營(yíng)銷

最后，告訴大家一個(gè)關(guān)于在線平臺(tái)的公開秘密：好的內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺！各大平臺(tái)們一直不停地尋找新的內(nèi)容或素材。

如果我們能夠提供一個(gè)好的故事或有趣的產(chǎn)品，那么很可能會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得曝光的機(jī)會(huì)，能夠大大地幫助打造品牌聲譽(yù)。但是我們首先得去尋找和關(guān)注那些與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的平臺(tái)，而且在我們想要找這些平臺(tái)建立合作關(guān)系時(shí)，也要反問(wèn)一下自己：”平臺(tái)能夠從合作中得到什么好處？”

以下是我們整理的幾個(gè)小技巧：

l 在平臺(tái)上投稿，成為創(chuàng)作者。分享你的專業(yè)看法，利用作者簡(jiǎn)介來(lái)介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)并分享鏈接。

l 主動(dòng)和博主們建立鏈接。免費(fèi)給博主發(fā)送你的產(chǎn)品，以換取商品評(píng)價(jià)。

講好動(dòng)人的故事。用有趣的原創(chuàng)故事或獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)獲取更多關(guān)注。

廣泛合作

君子性非異也，善假于物也?。想要擴(kuò)大品牌的曝光，建立廣泛的合作伙伴關(guān)系必不可少。

這一技巧的關(guān)鍵就在于尋找非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但是又可資源互換或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，而且最好這些企業(yè)或機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶與你的目標(biāo)客戶會(huì)有一定的重合度。尋找這些合作不是一蹴而就，需要耐心等待和磨合，可是如果能找到的話，合作方式可以很多元：

l 會(huì)員系統(tǒng)共享，合作雙方的客戶都會(huì)享受相應(yīng)的會(huì)員權(quán)益。

l 直接通過(guò)贊助形式合作。

l 將自己的產(chǎn)品作為可積分兌換的禮物提供給對(duì)方。

l 聯(lián)合推出一款產(chǎn)品或服務(wù)。

現(xiàn)在，你可能已通過(guò)一些技巧實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)，甚至還可能獲得了第一筆訂單。接著，你可以通過(guò)深入分析流量數(shù)據(jù)（比如：我們提供的咚寶魚數(shù)據(jù)分析后臺(tái)），來(lái)找出線上商城推廣的潛在問(wèn)題。

比如：商品的銷量排行，利潤(rùn)排行等。而且我們也可以根據(jù)客戶行為來(lái)推測(cè)出部分客戶流失的原因：

l 如果存在很多未支付訂單（客戶添加商品后，但沒下單購(gòu)買），那么你可能需要重新考慮支付或配送方式。

l 如果用戶進(jìn)入商店后的跳出率很高，那么你的流量質(zhì)量可能很低。

l 如果沒有訪客將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，那么可能你的商店推廣還有所欠缺，或者產(chǎn)品缺乏吸引力。?

基于上面的分析結(jié)果，我們就可以有針對(duì)性地調(diào)整策略，并快速迭代，爭(zhēng)取進(jìn)入快速成長(zhǎng)的良性循環(huán)。而且，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，沒有一招鮮打天下的情況，我們需要不斷地探索、嘗試和持續(xù)改進(jìn)才能找到適合自己的出路。