即將又迎來一年一度的618年中大促，各大品牌商家是否都做好準備了呢？

對于這場購物狂歡的盛宴，很多人常常會把焦點放在面向消費者的B2C市場上，B2B市場則因線上化滲透率較低，顯得相對冷清，不夠引人關注。

事實上，B2B市場在規(guī)模和潛力上遠超B2C市場。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)采購市場規(guī)模已達到百萬億級別，且仍在持續(xù)增長。對于如此龐大的采購規(guī)模而言，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會帶來萬億級的市場空間。

01、傳統(tǒng)采購流程低效

B2B電商平臺入場迭代成必然

但在B2B領域，仍有大部分企業(yè)傾向于依賴傳統(tǒng)的方式進行交易與管理，傳統(tǒng)交易模式固然穩(wěn)定，可效率較為低下且復雜。

采購端

●?供應商篩選困難：耗費時間和資源評估供應商的可靠性、質(zhì)量和供貨能力，決策過程冗長，增加成本。

●?交易過程復雜：交易涉及供應商選擇、談判、合同簽訂、物流和支付等環(huán)節(jié)，跟蹤和協(xié)調(diào)各步驟較為復雜，管理難度大。

●?缺乏供應鏈可見性：企業(yè)難以實時追蹤和掌握供應鏈的動態(tài)，包括庫存情況、交易狀態(tài)等，影響決策準確性。

供應商端

● 銷售渠道受限：交易渠道分散，銷售渠道通常受限于地理位置和分銷網(wǎng)絡，難以快速拓展到更廣泛的市場。同時企業(yè)難以對供應鏈各個環(huán)節(jié)進行有效監(jiān)控和控制，無法及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。

●?客戶獲取困難：缺乏實時、準確的市場信息，銷售機會有限，需要花費大量時間、精力用于尋找潛在客戶并建立聯(lián)系，此外，市場信息滯后也可能會導致企業(yè)戰(zhàn)略決策落后或失誤。

●?商品管理效率低下：商品種類繁多、規(guī)格各異，企業(yè)無法對商品的定價、庫存控制、銷售情況等進行精確的管理和決策，影響交易流程和銷售業(yè)績。

未來隨著B2B行業(yè)線上化滲透率的進一步提升，越來越多的企業(yè)會適應并習慣于在B2B電商平臺交易，早一步入局，就多一分機會。

02、進軍B2B電商市場

入駐平臺VS自建商城

那么，企業(yè)應該選擇入駐一個知名度高、客流量大的第三方B2B平臺還是搭建自己的B2B商城呢？

選擇第三方B2B平臺就像是開一家店在繁華的購物中心，可以借助購物中心的知名度和人氣，迅速吸引到潛在客戶。但店鋪裝修、產(chǎn)品展示等都要遵守購物中心的規(guī)定，不能隨心所欲，難以形成差異化競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)在平臺上的數(shù)據(jù)和客戶信息也會受到限制，難以建立獨立的客戶關系。

若建立自己的B2B商城，企業(yè)則可以掌握更多的主動權，滿足多樣化的需求，帶來更高效、便捷和創(chuàng)新的管理體驗。

企企通B2B商城作為解決傳統(tǒng)采購流程低效，助力企業(yè)對外銷售的有效方案，適用于B2B/B2B2B、B2C/B2B2C多業(yè)務場景。為采購商、供應商打造一站式交易平臺，能夠助力企業(yè)實現(xiàn)采購、銷售業(yè)務協(xié)同，推動企業(yè)采購數(shù)字化轉型。

伙伴管理，你的供應鏈“組織架構”：能夠清晰地描繪出合作伙伴、供應商、客戶等在企業(yè)業(yè)務中的角色和位置，企業(yè)可對不同群體設置權限并進行數(shù)據(jù)管理,包括賬號注冊、賬號認證、供應商準入、客戶權限管理，甚至是客戶動態(tài)分組等。

商品管理，你的產(chǎn)品“導航”：商品種類繁多、規(guī)格各異，查詢、管理不易?？衫蒙唐饭芾砉δ軐ψ杂衅放坪凸溚獠可唐焚Y源進行集中化管理，實現(xiàn)快速定位并管理商品，并實時掌握商品定價、庫存情況和屬性等，提高采購效率。

價格管理，你的策略“助手”：價格是決定企業(yè)盈利的重要因素，B2B商城幫助企業(yè)靈活制定定價策略，以應對市場變化和不同的客戶要求。通過個性化的定價方案，企業(yè)可以提升競爭力，吸引客戶并增加銷售額。

庫存管理，你的倉庫“指揮官”：無論是新品進庫還是已有商品銷售出去，B2B商城里都會有實時的記錄和反饋。企業(yè)可以實時把握庫存數(shù)量，避免因缺貨或積壓而帶來的麻煩，讓產(chǎn)品流動更順暢，客戶滿意度更高。

營銷管理，你的“營銷大腦”：B2B商城擁有一整套創(chuàng)新的推廣策略，通過與企企通采購商城聯(lián)通，可幫助企業(yè)實施有針對性的市場推廣。如促銷活動、優(yōu)惠券派發(fā)，以及全新的直播帶貨方式等，都可以提升企業(yè)品牌的可見度，增加銷售額。

訂單管理，你的“交易主控室”：無縫整合整個交易流程，并實時跟蹤訂單狀態(tài)。從工廠出發(fā)到客戶手中，不論訂單處于何種階段，系統(tǒng)中都能進行精確查詢。同時，還可以實時獲取物流信息，讓企業(yè)始終掌握訂單的最新動態(tài)，讓跟單業(yè)務變得輕松簡單。

此外，企企通B2B商城還在業(yè)務下單、結算管理和服務管理等環(huán)節(jié)提供了一站式解決方案，讓企業(yè)能夠更高效地處理各種業(yè)務需求，實現(xiàn)無憂的使用體驗。

通過建設自己的B2B商城或者入駐第三方B2B平臺，企業(yè)都能夠開拓新的商機和拓展市場份額。但從長遠發(fā)展的角度而言，企業(yè)選擇自建商城平臺會更為妥當，更有助于增強企業(yè)的市場競爭力，并建立起長期的商業(yè)關系。

03、強化供應鏈管理

把握B2B電商市場的增長機遇

進軍B2B電商市場，還有一點不可忽視的是供應鏈之于B端業(yè)務的重要性。

一個完備的供應鏈涵蓋了供應商管理、采購、生產(chǎn)、物流配送等，這些環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，協(xié)調(diào)良好的供應鏈管理對企業(yè)的運營和發(fā)展至關重要。

通過與企企通SRM系統(tǒng)相結合，供應鏈的每個環(huán)節(jié)都能在同一平臺上得以展現(xiàn)，實現(xiàn)全鏈路可視化。

從供應商的選擇與管理，到采購和生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，再到物流配送的跟蹤等，只需一個平臺就能全面把控。為企業(yè)提供了更優(yōu)秀的供應商管理、供應鏈協(xié)同能力，進一步降低采購成本、提高物流效率，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨準時。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，B2B電商市場規(guī)模也在持續(xù)增長。有政策支持、科技進步和資本推動，為B2B行業(yè)的發(fā)展提供了好的機會。

只有與數(shù)字經(jīng)濟的浪潮共同前行，抓住這一發(fā)展趨勢積極轉型和創(chuàng)新，建立靈活高效的B2B電商供應鏈管理體系，才能為企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間，并實現(xiàn)持續(xù)增長和商業(yè)成功。