一門(mén)課賣(mài)成百上千萬(wàn)，是不是做課賣(mài)課都會(huì)很順利呀？

說(shuō)句實(shí)話，真不是。做課的苦，誰(shuí)做誰(shuí)知道。

做課有經(jīng)驗(yàn)、或者做課比較久的人會(huì)知道，光鮮亮麗的成功課程背后，還有很多做砸的、半途而廢的辛酸淚。

一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)，最后一個(gè)最讓人痛心。

第1種，前期調(diào)研還順利，最后立項(xiàng)的時(shí)候被PASS掉。

心痛指數(shù)2顆星

正規(guī)的機(jī)構(gòu)做課，都會(huì)有一套嚴(yán)格的內(nèi)容生產(chǎn)流程，從需求調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，到立項(xiàng)評(píng)審，再到課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、課程評(píng)審等，最后才到課程上線。

前期立項(xiàng)被Pass的主要原因有：用戶需求小、市場(chǎng)小、投產(chǎn)比較低、方向不成熟等原因。

畢竟前邊也做了不少工作，說(shuō)暫停也只好擱置，等后邊時(shí)機(jī)成熟或許可以繼續(xù)開(kāi)展。

第2種，做課過(guò)程中，遇到種種問(wèn)題卡殼，不得不放棄項(xiàng)目

心痛指數(shù)3顆星

做課的時(shí)候中途放棄，其實(shí)也有很多方面的原因。比如：

合作導(dǎo)師放棄。有些導(dǎo)師階段性的忙碌，導(dǎo)致無(wú)暇繼續(xù)打磨課程；或者是低估課程難度，時(shí)間精力很難繼續(xù)下去。

另外原因在于內(nèi)容。內(nèi)容大綱的梳理遇到大問(wèn)題，比如邏輯問(wèn)題、方法問(wèn)題、要推翻重做。我之前有輔助做一門(mén)課程，當(dāng)時(shí)課程主題的概念在互聯(lián)網(wǎng)圈流行不久，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)的過(guò)程中就因?yàn)閮?nèi)容方法和邏輯沒(méi)辦法拉通，卡了很久也沒(méi)有好的解決思路，很遺憾就只能放棄了。

第3種，課程做完了，審核不通過(guò)，無(wú)法上線

心痛指數(shù)4顆星。

都說(shuō)黎明前的黑暗最難熬，這種情況是你已經(jīng)熬過(guò)了種種困難，卻在最后一刻被叫停。

這類(lèi)問(wèn)題的主要原因通常在于：

前期項(xiàng)目把關(guān)不嚴(yán)謹(jǐn)。比如對(duì)主題的把關(guān)，過(guò)程中對(duì)大綱內(nèi)容和邏輯的把關(guān)。前期不把關(guān)導(dǎo)致內(nèi)容做出來(lái)了，已經(jīng)無(wú)法挽回。

還有就是課程視頻的質(zhì)量。也許課件層面內(nèi)容還不錯(cuò)，但講述和錄制過(guò)程如果出現(xiàn)問(wèn)題，同樣會(huì)造成課程質(zhì)量急轉(zhuǎn)直下，最終無(wú)法通過(guò)審核并上線。

第4種，課程上線后銷(xiāo)售很差，無(wú)奈下線。

這種心痛指數(shù)5顆星，滿級(jí)！

不但會(huì)情緒低落、難過(guò)、迷茫，還會(huì)導(dǎo)致失眠，做課程最害怕情況，希望你不會(huì)遇上。

導(dǎo)致這種情況的因素也很多，內(nèi)部因素來(lái)看，大的因素：

課程主題的吸引力，上線后才真正的驗(yàn)證真?zhèn)涡枨螅@個(gè)課程主題，到底是用戶的痛點(diǎn)、剛需，還是偽需求、做課人的自嗨，一經(jīng)驗(yàn)證便可知。

課程的包裝是否到位，大多數(shù)課程都需要對(duì)外進(jìn)行包裝美化，讓用戶能更好的清楚這是一門(mén)什么樣的課程，否則詳情頁(yè)看的云里霧里，也沒(méi)有人買(mǎi)單。

課程的預(yù)熱和銷(xiāo)售策略。課程銷(xiāo)售往往不是做好后直接開(kāi)賣(mài)，有的時(shí)候可以先做前期的小規(guī)模驗(yàn)證，比如先用詳情頁(yè)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，而不是一鼓作氣把課做出來(lái)，總想整個(gè)大動(dòng)作可能往往得不償失。另外要有前期的預(yù)告、預(yù)熱、正式開(kāi)售等節(jié)奏，新課上線的宣發(fā)氣勢(shì)要到位，不然酒香也怕巷子深，好課也怕默默無(wú)聞。

外部因素來(lái)看，市場(chǎng)和用戶需求都在持續(xù)變化，如果課程制作周期過(guò)長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)了好的售賣(mài)期，那可能上線就=過(guò)時(shí)，課程無(wú)人問(wèn)津。

你搞砸過(guò)哪些課程呢？快來(lái)交流做課的血淚史！