面對(duì)流量，和觀眾的期待，是一件需要神經(jīng)高度緊繃的事情。

下播后有多空洞，直播的時(shí)候就有多緊繃。

直播有時(shí)候很像炒股，漲的時(shí)候覺(jué)得自己是股神，無(wú)所不能。

跌的時(shí)候滿頭問(wèn)號(hào)，心態(tài)爆炸，不知道到底是“為什么”？

只要低谷過(guò)一次之后就處處小心，時(shí)時(shí)緊繃。

我們?cè)囅胂逻@些場(chǎng)景：

感覺(jué)今天直播沒(méi)有什么新觀眾進(jìn)來(lái)，沒(méi)有什么流量？好難熬啊。

要不試試去投稿吧，直播沒(méi)流量可以多發(fā)發(fā)視頻，也是一種引流的方式。

發(fā)什么內(nèi)容呢？最新有個(gè)XX的瓜挺火的，我去銳評(píng)一下，蹭一下熱度吧！

視頻流量也不太行誒，來(lái)看直播的觀眾還是很少，但是我要努力堅(jiān)持！

沒(méi)什么觀眾看，我可以自言自語(yǔ)，唱唱歌，總之我不能放棄。

自言自語(yǔ)可能沒(méi)什么意思，我可以開(kāi)播前花時(shí)間準(zhǔn)備點(diǎn)活和話題。

這次整活好像效果不錯(cuò)誒，睡覺(jué)前滿腦子在想明天整什么活，想了一晚上。

漸漸的有人看，有人說(shuō)話了，但是感覺(jué)實(shí)在想不出什么新活了，壓力好大。

昨天來(lái)看的觀眾今天沒(méi)來(lái)了，我還發(fā)現(xiàn)他在別人那上了個(gè)船，他都沒(méi)給我上船。

可能做V就是做自己喜歡的事情吧，不能太強(qiáng)求有沒(méi)有人喜歡，不要對(duì)自己期待太高了。

以上情景如果一半你都經(jīng)歷過(guò)，就已經(jīng)撞到很多個(gè)誤區(qū)了。

好像是看似沒(méi)有問(wèn)題的邏輯，實(shí)則漏洞百出。

“誤區(qū)”不是指這是錯(cuò)的，而是走了彎路，

你做的事情沒(méi)有直接解決當(dāng)下的問(wèn)題。

我其實(shí)并不想討論什么是正確的直播方式，

直播本來(lái)就是一件每個(gè)人帶著不同的目的想法去做的事情。

但現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境更像一個(gè)學(xué)校的班級(jí)，平臺(tái)就像班主任，

班主任會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)成績(jī)好的學(xué)生，打壓成績(jī)不好的學(xué)生。

奇怪的是這個(gè)班級(jí)里只有班主任，沒(méi)有老師——大家都靠自學(xué)來(lái)比成績(jī)，

有的人蒙對(duì)題目被表?yè)P(yáng)了，有的人努力做題卻說(shuō)不復(fù)合題意。

努力的人不知道自己究竟該怎么學(xué)，該怎么做，才能在這個(gè)班級(jí)有自己的位置。

所以我更多的是想作為一個(gè)自學(xué)好幾年，知道怎么做題的人，

傳授給一些努力但不知道方向的同學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)，讓他們少走一些彎路。

誤區(qū)1——直播沒(méi)流量，期待努力投稿能解決問(wèn)題

努力投稿確實(shí)能夠解決直播流量問(wèn)題，但用這種方式是花了十倍的時(shí)間。

有個(gè)商業(yè)概念叫“漏斗越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化越低”，

倒推的話大概一個(gè)稿件10w播放會(huì)有大約1w贊，1000個(gè)關(guān)注。

1000個(gè)關(guān)注里排除不看直播的人，時(shí)間對(duì)不上的人，只計(jì)算愿意看你的人。

大約只有1%，也就是10個(gè)人，真的會(huì)這么低嗎？

1000粉的v平時(shí)直播有多少人看呢？如果是純視頻粉只會(huì)更低的。

更別提10w+的視頻有多難出現(xiàn)，大部分正常數(shù)據(jù)是第一條視頻只有1000-3000播放。

我們正確的方式是從平臺(tái)直播推流機(jī)制上尋求解決。

這個(gè)機(jī)制簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是優(yōu)勝劣汰，是一種同一時(shí)段開(kāi)播主播的流量轉(zhuǎn)化率排名機(jī)制。

其中兩個(gè)關(guān)鍵詞“同一時(shí)間”，“流量轉(zhuǎn)化率”也是我們解決問(wèn)題最快的兩個(gè)方法。

同一時(shí)間很好理解，就是換時(shí)段，找到最適合自己的時(shí)間段。

晚上8-11點(diǎn)的時(shí)候可能開(kāi)播的人數(shù)有500+，在500+人里脫穎而出是一件很難的事情。

但如果我能在早上，或者深夜開(kāi)播，那個(gè)時(shí)候開(kāi)播人數(shù)只有50+，

什么概念呢，就算你排在最后，觀眾的手指刷兩下就能看到了。

太陰間時(shí)間會(huì)不會(huì)沒(méi)人看呢？完全不會(huì)，而且有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1. 因?yàn)榘現(xiàn)在還挺國(guó)際化的，深夜會(huì)有很多海外黨來(lái)看。

2. 流量雖然變少了，但是人均占有流量變多了，基本上每個(gè)房間都有人聊天。

3. 白天大家的心思都在三次元的瑣事上，深夜觀眾注意力可以都放你身上。

4. 深夜沒(méi)有小學(xué)生，沒(méi)有未成年，都去睡覺(jué)了，不用擔(dān)心退款。

另一個(gè)概念，流量轉(zhuǎn)化率，也不難理解。

就是平均多少個(gè)觀眾刷到你了會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)一次，點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人平均看多久關(guān)掉。

如果100個(gè)觀眾刷到你有1個(gè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊率就是1%。

如果10個(gè)觀眾從進(jìn)來(lái)到離開(kāi)的平均停留是10秒，這個(gè)就是10秒的留存。

加在一起就是流量轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率高的就會(huì)自動(dòng)推流，轉(zhuǎn)化率低的就會(huì)掉的排名下面更難看到。

提高轉(zhuǎn)化率最簡(jiǎn)單的方法是什么呢？就是封面標(biāo)題，

其實(shí)改善封面標(biāo)題只用花做投稿十分之一的時(shí)間，就能達(dá)到投稿的效果。

我們?cè)囅胂?，如果你一?chǎng)直播進(jìn)了10個(gè)人，點(diǎn)擊率1%，

說(shuō)明你只需要把點(diǎn)擊率提到2%，每天就能多進(jìn)10個(gè)人，

這個(gè)比努力投稿，或者招公會(huì)苦哈哈的要資源簡(jiǎn)單多了。

我做了幾年接生人，自認(rèn)為比較大的成績(jī)就是把我們所有人平均的點(diǎn)擊率提到了3%，

這個(gè)時(shí)候其實(shí)是不需要推什么資源的，因?yàn)樽匀涣髁烤瓦€挺多。

誤區(qū)2——直播間不活躍，認(rèn)為是自己不會(huì)整活和沒(méi)有才藝

你可以找時(shí)間試試，連續(xù)看一個(gè)V唱歌唱7天，每天都準(zhǔn)時(shí)來(lái)看，是一個(gè)什么樣的感受。

這個(gè)時(shí)候一般人腦子會(huì)有幾個(gè)問(wèn)號(hào)。

• 我為啥要來(lái)天天看？她唱歌好聽(tīng)和我有啥關(guān)系？

• 我想聽(tīng)歌為啥不看視頻？一定要每天追直播？

• 頭幾天還蠻有新鮮感的，但是這幾天覺(jué)得膩了，還是打游戲去好了。

雖然一定也有人會(huì)喜歡默默聽(tīng)歌不說(shuō)話，而且每天都來(lái)，但是是另一種情況，下面會(huì)說(shuō)。

整活就更不用說(shuō)了，經(jīng)?？凑畹娜硕伎隙óa(chǎn)生過(guò)以下類似的想法：

• 這個(gè)V好有意思（但是我是看的視頻，并不會(huì)來(lái)看直播）

• 看視頻覺(jué)得還挺有意思的，怎么直播感覺(jué)沒(méi)那么有意思？

• 上個(gè)星期看覺(jué)得還挺有意思的，怎么這周沒(méi)有新活了？天天整爛活。

我個(gè)人覺(jué)得“有意思”是一個(gè)人從內(nèi)在散發(fā)出來(lái)的，而不是準(zhǔn)備出來(lái)的，

如果每次整活都需要想一晚上，是很痛苦的，而且容易吃力不討好，因?yàn)橛行谔塘恕?/span>

應(yīng)該怎么做呢？

這里講一個(gè)很重要的觀點(diǎn)——現(xiàn)在的人過(guò)的都太累了，大家不想去關(guān)心和自己無(wú)關(guān)的事情。

才藝和整活是個(gè)輔助項(xiàng)，互動(dòng)才是直播的核心。

互動(dòng)——把這個(gè)直播間跟觀眾沒(méi)關(guān)系，變成這個(gè)直播間跟觀眾有關(guān)系。

有關(guān)系了我就會(huì)選擇這個(gè)直播間，而不是其他直播間，這個(gè)時(shí)候就有用戶黏度。

最基礎(chǔ)的互動(dòng)是怎么跟一個(gè)觀眾聊三句話以上，把這個(gè)鍛煉好是初期最重要的。

我也會(huì)看很多直播，有很多v是需要我費(fèi)心思去跟她找話題的，

生活已經(jīng)很累的，在網(wǎng)上我是不太愿意再費(fèi)力和人找話題的，

大部分人也是這么想的，所以會(huì)關(guān)掉。

舉個(gè)例子說(shuō)明什么是互動(dòng)：

今天有個(gè)粉絲來(lái)看你，進(jìn)來(lái)直播間你不歡迎，也不找話題。

你直接點(diǎn)一首他最近喜歡聽(tīng)的歌，什么也不要說(shuō)。

這個(gè)時(shí)候雖然你們一句話也沒(méi)聊，但是“互動(dòng)”卻已經(jīng)產(chǎn)生了。

他會(huì)關(guān)掉去別的直播間嗎？不太會(huì)，因?yàn)閯e人直播間他還要找話題融入進(jìn)去。

誤區(qū)3——把沒(méi)有禮物的原因歸結(jié)于自己不愿意開(kāi)口去“要”

這個(gè)是最好理解的，禮物不是要來(lái)的，觀眾很反感被逼消費(fèi)。

但同時(shí)，很多V在這么想的時(shí)候并沒(méi)有給觀眾消費(fèi)機(jī)會(huì)，所以觀眾不消費(fèi)。

消費(fèi)機(jī)會(huì)，也是消費(fèi)契機(jī)，為什么一般做活動(dòng)回的時(shí)候禮物比較多。

因?yàn)榛顒?dòng)是一個(gè)消費(fèi)理由，消費(fèi)契機(jī)。

當(dāng)V沒(méi)有觀眾視角的時(shí)候，就會(huì)搞不明白這件事。

怎么能搞明白？就是自己去作為一個(gè)觀眾，看看其他V。

看幾個(gè)自己不喜歡也不討厭的，心想我如果一定要刷點(diǎn)啥，我會(huì)什么時(shí)候刷。

大部分觀眾其實(shí)有種感受，我就這么硬刷會(huì)不會(huì)很尷尬，

顯得我人傻錢多，或者是搶了其他觀眾的風(fēng)頭。

誤區(qū)4——把數(shù)據(jù)下滑歸結(jié)于是觀眾不夠喜歡自己

這個(gè)脈絡(luò)的邏輯是：

觀眾看我直播，有的會(huì)喜歡我，有的不會(huì)。

喜歡我的就會(huì)留下來(lái)繼續(xù)看，看的久的會(huì)更喜歡我。

喜歡到一定程度了就會(huì)消費(fèi)，沒(méi)有消費(fèi)就是不夠喜歡我。

他這個(gè)月消費(fèi)的沒(méi)有上個(gè)月多，一定是沒(méi)那么喜歡我了。

這個(gè)邏輯拿去想自己對(duì)象沒(méi)什么關(guān)系，但是觀眾是觀眾不是你對(duì)象，不要這么想。

大部分的時(shí)候你不真的為對(duì)方做點(diǎn)什么，對(duì)方也不可能真的喜歡你。

還是那句話——現(xiàn)在的人過(guò)的都太累了，大家不想去關(guān)心和自己無(wú)關(guān)的事情。

比如一個(gè)愛(ài)聽(tīng)苦情歌的人，如果有一天談了新的戀愛(ài)還會(huì)天天聽(tīng)苦情歌嗎？

愛(ài)聽(tīng)苦情歌是因?yàn)槟嵌螘r(shí)間他需要苦情歌，需要一個(gè)心理共鳴，這首歌跟他有關(guān)系。

觀眾看主播很多時(shí)候也一樣，在你沒(méi)為他真的做點(diǎn)什么的時(shí)候，他對(duì)你的喜歡是真的喜歡，還是基于自己的需要呢？等這段時(shí)間過(guò)了，他還會(huì)需要嗎？

除非自?shī)首詷?lè)不想有任何成績(jī)，不然愛(ài)看看，不愛(ài)看就走這種想法非常危險(xiǎn)。

所以如果我們真的是抱著想做出成績(jī)做V的話，我們時(shí)常都要提醒自己：

• 不要用自己的任性考驗(yàn)觀眾對(duì)你的喜歡，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的喜歡和付出。

• 很多擺爛的時(shí)候，觀眾對(duì)自己的包容是一種禮貌，時(shí)間久了他們會(huì)默默離開(kāi)。

• 不要把時(shí)間花在盲目蹭熱點(diǎn)上，無(wú)異于把時(shí)間花在湊熱鬧的人上而不花在支持你的人身上

• 最大的任性是太在意罵自己的觀眾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你在意的是自己，對(duì)其他觀眾不公平。

• 觀眾來(lái)看自己是在找一種體驗(yàn)，學(xué)會(huì)用觀眾視角看問(wèn)題，就能慢慢創(chuàng)造更好的觀看體驗(yàn)。

• 當(dāng)你真的為了觀眾做了點(diǎn)什么的時(shí)候，他們會(huì)感受到，不會(huì)讓你吃虧的。
  

• 珍惜和陪伴自己的觀眾，就像我企劃的要求寫(xiě)的，不用你有才藝和特長(zhǎng)，但希望你能離DD們心更近。