一場直播，給萌奇文化線上店鋪帶來200萬客流量。

10月12日，深圳市萌奇文化發(fā)展有限公司（以下簡稱萌奇文化）完成工商變更，投資人新增廣州玩動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，持股比例3%。

三文娛了解到，這筆融資資金將用于開啟線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)，而萌奇文化新一輪融資正在開展中。

萌奇文化成立于2013年，依托“設(shè)計”和“銷售”兩大核心優(yōu)勢，重點打造潮流玩具及3C數(shù)碼品類，構(gòu)建全網(wǎng)分銷及直營銷售網(wǎng)絡(luò)。

2013年，公司一成立萌奇文化就借助淘寶和天貓開啟了線上銷售業(yè)務(wù)。線下業(yè)務(wù)的拓展，則有三個重要的時間節(jié)點——2016年萌奇IP生活館開業(yè)，2018年萌奇品牌旗艦店-萬象天地誠品店開業(yè)，2020年萌奇機器人商店正式投放。

今年7月28日，萌奇文化攜手薇婭直播帶貨，售賣萌奇xB.Duck小黃鴨“夢幻之旅”音樂盒，取得了4萬個庫存在3分鐘內(nèi)售罄的銷售數(shù)據(jù)?，F(xiàn)貨賣完了，他們不得不將現(xiàn)貨銷售改為預售。

B.Duck小黃鴨音樂盒是薇婭直播間首款盲盒玩具

夢幻之旅小黃鴨音樂盒盲盒示意圖，截圖自萌奇天貓旗艦店

線上店鋪客流量200萬，銷售額破100萬也只用了3分鐘。直播間的幾分鐘時間，賣出了平時幾十天的銷售額。

這次直播帶貨，讓萌奇文化創(chuàng)始人與CEO林武鋒對公司即將開啟的線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)，更加有信心。

這個方向，也得到了資方的認可。

看好線上銷售，線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)開啟

這幾年，IP衍生品的熱度持續(xù)上升。

從《西游記之大圣歸來》創(chuàng)造10億元票房，到《哪吒之魔童降世》以50.35億元票房居中國影史總票房第二，再到現(xiàn)在，五年里整個IP產(chǎn)業(yè)上下游公司都在探索票房之外的收入。

在最近三文娛衍生品系列話題的采訪中，林武鋒表示，”從歐美日韓的經(jīng)驗來看，衍生品是最具潛力的?！八J為這是市場經(jīng)濟發(fā)展下的必然。與此同時，直播帶貨成為近幾年最火爆的營銷方式，實現(xiàn)了品牌曝光和產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一，即所謂“品銷合一”。

在各大主播探索“標品”之外的新品類的時候，IP衍生品中的潮玩盲盒已成為炙手可熱的新品類。直播帶貨賣盲盒，兩者的結(jié)合便成了水到渠成的事情。

但是，要把產(chǎn)品帶到頭部主播的直播間并不容易。

“薇婭選品的嚴苛在業(yè)內(nèi)的出名了的，數(shù)百人的選品團隊，千分之幾的選品成功率?！绷治滗h看好直播帶貨這種線上銷售方式，也驚訝于薇婭的帶貨能力。所以，萌奇文化在一開始計劃要和主播合作直播帶貨的時候，就把薇婭直播間定為了目標。

最后，萌奇文化出品的小黃鴨盲盒，成功地走進了薇婭的選品會。

“小黃鴨這個IP的受眾與薇婭粉絲有重疊，萌奇設(shè)計的音樂盒功能及打造的小場景拓展了該系列盲盒的可玩性，雙方都在進行新的嘗試。”在分析小黃鴨IP產(chǎn)品成功通過選品會，B.Duck小黃鴨音樂盒為什么能成為薇婭直播間首款盲盒玩具這件事的時候，他回答了這三點。

直播帶貨的費用主要在坑位費和銷售分成。其實，像薇婭這樣的頭部主播費用并沒有網(wǎng)傳的那么高。林武鋒說，“他們的坑位費和銷售分成都是很公道的，按銷售額占比來看和其他主播是差不多的。只是頭部主播對選品更加嚴苛，他們要確保每一款產(chǎn)品都能創(chuàng)造數(shù)百萬元的銷售額，這就是所謂的高‘坑產(chǎn)’?！?/p>

所以，并不是所有的品牌和產(chǎn)品都適合直播帶貨，品牌及產(chǎn)品與主播的吻合度是想要選擇直播帶貨公司必須要考慮的。

UP主分享是細水長流，厚積薄發(fā)的營銷方式，而直播帶貨是爆發(fā)式傳播，幾分鐘直播就可以帶來平時幾十天的銷量。在衍生品線上銷售中，兩者互相配合相得益彰。

最近這一年，萌奇文化也做了一些重要舉措來提升線上銷售，比如搭建內(nèi)容營銷團隊，攜手薇婭直播帶貨，和游戲主播合作直播銷售平精英×B.Duck“天降潮鴨”盲盒等。

林武鋒認為，“線上銷售的優(yōu)勢在于受眾廣和數(shù)據(jù)化，銷售天花板幾乎無限高，而數(shù)據(jù)化有利于提升品牌方服務(wù)消費者，從而提升品牌美譽度和消費者復購率?！?/p>

近幾年，線下零售尋革新以及電子商務(wù)因互聯(lián)網(wǎng)紅利增速放緩尋求新的增長紅利，驅(qū)動線上線下業(yè)務(wù)逐步走向融合。因此，催生了新零售這種商業(yè)模式。而隨著無人機配送、線下實體零售智能化商品體驗，人工智能和大數(shù)據(jù)在新零售中的場景化應(yīng)用已經(jīng)越來越普及，新零售模式也被應(yīng)用到了更多的行業(yè)當中。

通過新零售的方式，線下銷售必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，包括會員體系和私域運營等，這些對提升復購率至關(guān)重要。

“‘體驗’和‘數(shù)據(jù)’是新零售的兩個核心點，目前線下業(yè)務(wù)在體驗方面占優(yōu)勢，數(shù)據(jù)占優(yōu)勢的是線上業(yè)務(wù)，新零售模式下的潮玩銷售將是線上線下業(yè)務(wù)的完美融合?！币虼?，萌奇文化從戰(zhàn)略層調(diào)整了業(yè)務(wù)架構(gòu)，以適應(yīng)這個變化，更加重視線上銷售業(yè)務(wù)。