通過(guò)大量直播數(shù)據(jù)對(duì)比，蟬管家發(fā)現(xiàn)在同一賬號(hào)的單場(chǎng)直播過(guò)程中，短視頻引流占比對(duì)最終GMV有著強(qiáng)烈影響，單場(chǎng)直播的GMV產(chǎn)出、商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)等關(guān)鍵指標(biāo)都與短視頻引流占比呈正相關(guān)。

蟬管家診斷師天團(tuán)王智等多位老師曾強(qiáng)調(diào)過(guò)，健康的引流短視頻占比應(yīng)在15%以上，但在抖音帶貨生態(tài)的發(fā)展期玩家中，大部分賬號(hào)的短視頻引流占比仍在個(gè)位數(shù)徘徊。

這說(shuō)明在推薦流量競(jìng)爭(zhēng)日漸增大的環(huán)境下，短視頻這個(gè)巨大的流量口還存在比較多的發(fā)展空間，本期蟬管家分享一些引流短視頻的玩法思路。

PART.01什么是引流短視頻？

很多朋友會(huì)問(wèn)，什么樣的視頻才算引流短視頻？

其實(shí)引流短視頻的界定沒(méi)有特別嚴(yán)格，能夠給直播起到引流效果的視頻都可以稱為引流短視頻，一般從發(fā)視頻的目的上去做區(qū)分，將短視頻分為[日常短視頻]、[帶貨短視頻]、[預(yù)告短視頻]。

日常短視頻主要用于提升賬號(hào)的人氣并營(yíng)造人設(shè)；帶貨短視頻則注重產(chǎn)品的展示，吸引用戶直接下單或進(jìn)入直播間下單；預(yù)告短視頻就是通過(guò)類似于火車頭打法的方式快速激起用戶興趣，向直播間導(dǎo)流。

PART.02引流短視頻的作用

了解引流短視頻的形式后，如何讓它為你的直播間服務(wù)？這其實(shí)要從當(dāng)下賬號(hào)的階段進(jìn)行規(guī)劃，不同階段引流短視頻對(duì)直播間的作用重心也不同，主要分為三個(gè)階段：

①賬號(hào)啟動(dòng)期：引流短視頻主要通過(guò)垂直內(nèi)容在目標(biāo)人群進(jìn)行布局，積累一批初期的精準(zhǔn)粉絲。

②賬號(hào)發(fā)展期：引流短視頻主要通過(guò)鋪量去實(shí)現(xiàn)更多的用戶觸達(dá)。

③賬號(hào)破圈期：引流短視頻則是需要通過(guò)付費(fèi)去搶占競(jìng)品、相關(guān)人群的流量。

PART.03引流短視頻怎么拍？

引流短視頻怎么拍才有人看？怎么拍才能形成轉(zhuǎn)化？這是困擾很多商家的兩個(gè)難題，從腳本構(gòu)思上來(lái)說(shuō)引流短視頻主要應(yīng)該聚焦的是呈現(xiàn)形式、內(nèi)容場(chǎng)景、產(chǎn)品價(jià)值三個(gè)方面。

呈現(xiàn)形式指的是如何提升視頻的吸引力，封面和片頭如何吸引眼球；內(nèi)容場(chǎng)景指的是如何充分展示產(chǎn)品的演示情況，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景有所了解；產(chǎn)品價(jià)值則是通過(guò)文案、臺(tái)詞、痛點(diǎn)的解決來(lái)體現(xiàn)賣點(diǎn)。

如果一個(gè)視頻中同時(shí)具備的吸引力、產(chǎn)品場(chǎng)景、賣點(diǎn)價(jià)值，那它一定是一條優(yōu)秀的引流短視頻。這里蟬管家再分享一個(gè)非常通用的引流短視頻框架，即圈人群、拋痛點(diǎn)、推產(chǎn)品、促轉(zhuǎn)化：

①圈人群：在視頻前幾秒直接說(shuō)明產(chǎn)品的目標(biāo)人群，快速過(guò)濾無(wú)效流量，并吸引精準(zhǔn)目標(biāo)。

②拋痛點(diǎn)：通過(guò)場(chǎng)景復(fù)現(xiàn)，拋出這類人群可能存在的痛點(diǎn)，引起共鳴。

③推產(chǎn)品：推出②中痛點(diǎn)的解決方案，即我們的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品如何有效解決痛點(diǎn)。

④促轉(zhuǎn)化：通過(guò)限時(shí)、優(yōu)惠、更多等字眼吸引用戶關(guān)注或進(jìn)入直播間，向最終成交推動(dòng)。

PART.04怎么讓視頻收益最大化？

當(dāng)你能夠做出一條成功的引流短視頻，你才完成了直播引流的50%，只有正確的進(jìn)行視頻的發(fā)布與投放，才算是真正完成了引流，這里蟬管家總結(jié)了一些引流短視頻投放的常見(jiàn)問(wèn)題，有其他問(wèn)題歡迎評(píng)論區(qū)留言~

01一場(chǎng)直播應(yīng)該發(fā)布多少引流短視頻？

根據(jù)直播的時(shí)長(zhǎng)來(lái)判斷，公式為t（N+2）（N表示直播小時(shí)數(shù)，t為直播階段，隨著直播間成熟逐漸遞增，上不封頂），比如啟動(dòng)期直播間的直播時(shí)長(zhǎng)為4小時(shí)，那么你的引流短視頻數(shù)可以是1*（2+4）=6個(gè)。

02引流短視頻應(yīng)該在什么時(shí)間發(fā)布？

開(kāi)播前1-2兩小時(shí)可以發(fā)布一次，開(kāi)播時(shí)發(fā)布一次，開(kāi)播后每隔一小時(shí)可以發(fā)布一次，數(shù)量都取決于你的t值。

03引流短視頻的內(nèi)容需要與直播間相關(guān)嗎？

如果引流短視頻展示的產(chǎn)品與直播間相同，在直播前或開(kāi)播時(shí)發(fā)布有利于促進(jìn)成交。

04引流短視頻的投放需要關(guān)注什么指標(biāo)？

評(píng)估引流短視頻是否值得投放，主要通過(guò)曝光進(jìn)入率、投放消耗、以及短視頻流量在直播流量中的占比來(lái)確定，成熟期的直播間，引流短視頻占比的及格線為15%。

如上圖，通過(guò)蟬管家的短視頻功能，也可以幫助直播間快速了解短視頻的引流情況，評(píng)估該視頻的投放潛力，幫助直播間優(yōu)化短視頻流量。

PART.05總結(jié)

引流短視頻，作為一個(gè)很早就存在于直播間的流量入口，其實(shí)是一直被小看的，很多處于啟動(dòng)期和成長(zhǎng)期的直播商家會(huì)因?yàn)閷?duì)短視頻體系的不了解而放棄這個(gè)流量口，但時(shí)至今日短視頻已經(jīng)衍生出了很多有效且低成本的產(chǎn)出方式，例如直播切片等。