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作者：初曉偉

“哪個(gè)人是來(lái)買水果的，哪個(gè)人是來(lái)拿一個(gè)吃的，眼一瞥我就知道?！?0后靚仔劉正旺闖蕩社會(huì)十余年，雖年輕卻閱人無(wú)數(shù)，拿他自己的話來(lái)說(shuō)，“這個(gè)地方是不是適合我賣貨，看一下就知道了?！眱?nèi)行人不說(shuō)外行話，多年銷售經(jīng)驗(yàn)練就了旺仔的火眼金睛，也培養(yǎng)了他自成一體的市場(chǎng)感悟力，他說(shuō)陸陸續(xù)續(xù)盤算了一年多，直到看到福田祥菱小財(cái)鹿翼展車，才下定決心買車拓展自己的生意。

從擺地?cái)偲鸺?，東莞是旺仔的第二個(gè)故鄉(xiāng)，隨著東莞的產(chǎn)業(yè)更新自動(dòng)化設(shè)備在工廠里愈加普及，原來(lái)勞動(dòng)密集型的企業(yè)也隨之減員，看著自己的水果檔客源從稠密到稀少，他心里想這樣可不行，必須得要主動(dòng)出擊，走出去。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，看過(guò)市面上所有翼展車，旺仔最終選定了福田祥菱小財(cái)鹿。

合規(guī)車廂，守法經(jīng)營(yíng)

“祥菱小財(cái)鹿的翼展車廂是原廠的，這一點(diǎn)最終讓我下單?，F(xiàn)在不論做什么，都要守法合規(guī)，祥菱小財(cái)鹿是原廠車廂，上牌無(wú)憂，到哪里擺攤也不怕交警查?！贝笊嚼镒叱鰜?lái)的旺仔性情耿直，靠自己打拼十多年依然不改心底的純真，他說(shuō)買輛車容易，但選一輛適合自己的車卻不大容易，跑遍了東莞的各大微卡品牌經(jīng)銷商，看了市面上幾乎所有微卡，只有福田祥菱小財(cái)鹿的翼展車廂是自己想要的流動(dòng)商場(chǎng)。

新車順利上牌，旺仔的流動(dòng)商場(chǎng)開張營(yíng)業(yè)，開著祥菱小財(cái)鹿兜了幾個(gè)工業(yè)區(qū)，他看中了東莞石排鎮(zhèn)東部的一個(gè)工業(yè)區(qū)作為早間“戰(zhàn)場(chǎng)”，這里北邊是東莞大堤，南邊是交通主干道石排大道，交通便利，路過(guò)的人多，周邊是幾家有規(guī)模的工廠，還有街道管理處和幾個(gè)小餐館，時(shí)不時(shí)會(huì)有人來(lái)辦事或是吃飯，這些也都是他的潛在客戶。只要不去進(jìn)貨，基本上每天早晨旺仔都在這里，打開翼展車廂，祥菱小財(cái)鹿就變身成為他的Super market。

“今年生意淡了好多，所以每天都不能偷懶，養(yǎng)家糊口男人必須要扛起來(lái)?！焙⒆臃旁诶霞?，旺仔想念孩子也是沒(méi)辦法，只有努力賺錢?；厝タ纯矗e累財(cái)富給孩子提供一個(gè)更好的未來(lái)。

年輕就是資本，沖沖沖

“6月份我這輛祥菱小財(cái)鹿上牌，到現(xiàn)在5個(gè)多月了，感覺(jué)很好，進(jìn)貨不用雇車了，每次進(jìn)貨也能多裝一些貨，尤其是夏天賣西瓜，一個(gè)車位能多裝百多斤西瓜?！敝斑M(jìn)貨都要雇車，旺仔要跟著去，現(xiàn)在自己開車，原來(lái)雇車時(shí)候自己乘坐的座位就可以用來(lái)裝貨，生意雖小但要算得仔細(xì)，旺仔說(shuō)祥菱小財(cái)鹿不僅是他的移動(dòng)商場(chǎng)，還節(jié)省了進(jìn)貨成本。

一路陽(yáng)光奔遠(yuǎn)方

沒(méi)有享受到城里同齡人的優(yōu)沃環(huán)境，敢闖敢拼的旺仔靠著自己的樂(lè)觀與勤奮，在其他人同齡人剛踏入社會(huì)之際他已經(jīng)收獲了屬于自己的美滿家庭和一份穩(wěn)定的水果生意。他說(shuō)自己天生就是做生意的材料，遇到不明白的喜歡琢磨，“多看別人怎么做，多想想為什么別人做的好，要勤奮，不能偷懶?！被蛟S是因?yàn)榍谟谧允?，旺仔不論做事還是待人都能贏得朋友信任，“朋友們都很信任我，我買了祥菱小財(cái)鹿后，也說(shuō)服另一個(gè)朋友買了一輛，我的白色，他的灰色。”

車廂三面?zhèn)劝寤顒?dòng)，掀起側(cè)板車廂就變成攤位，且側(cè)板均可向上收起并支起當(dāng)遮陽(yáng)篷，晴天遮蔭，雨天擋雨，祥菱小財(cái)鹿翼展車非常適合旺仔這樣做小生意的人士，以旺仔親身體會(huì)，他認(rèn)為祥菱小財(cái)鹿的翼展車廂設(shè)計(jì)特別好，很多細(xì)節(jié)都充分考慮了他們的實(shí)際需求，比如側(cè)板掀起后，從車頂向外是向下微微傾斜的，這樣設(shè)計(jì)可以防止雨水倒流進(jìn)車廂打濕貨品，三個(gè)側(cè)板可以根據(jù)環(huán)境需要自由開閉，還可以根據(jù)需要在車廂里設(shè)置多層貨架擺放更多貨品。

盤點(diǎn)祥菱小財(cái)鹿帶給他的變化，旺仔說(shuō)市場(chǎng)更大了，以前開檔口是守株待兔，現(xiàn)在是主動(dòng)放鷹抓兔。分不同時(shí)間段尋找最合適擺攤的地方，一天下來(lái)可以在不同的地方擺攤，增加了很多銷售機(jī)會(huì)。

客戶遺忘在小財(cái)鹿里的塑料花，被旺仔精心照顧起來(lái)

“人是活的，去同一個(gè)地方，只要有不同的路，大多數(shù)人都不會(huì)重復(fù)只走同一條路。有了祥菱小財(cái)鹿，最大的好處就是隨時(shí)可以移動(dòng)，同一條街，兩個(gè)路口相距100多米，如果這邊沒(méi)什么人，我就去那邊，祥菱小財(cái)鹿的車廂收放簡(jiǎn)單，動(dòng)作快點(diǎn)兩分鐘就能把車廂收起?！?/p>

市場(chǎng)變大了，受天氣影響也小了，廣東多雨，夏天經(jīng)常會(huì)有幾分鐘時(shí)長(zhǎng)的太陽(yáng)雨，旺仔的祥菱小財(cái)鹿有時(shí)候就是路人的臨時(shí)避雨篷，而路人避雨時(shí)也會(huì)順帶買些水果照顧生意，“祥菱小財(cái)鹿真的很好，方向盤輕，掛擋換擋都靈活，拉兩噸貨也能跑的飛快，還有就是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)跟合規(guī)車廂方便在城區(qū)使用?！蓖姓f(shuō)祥菱小財(cái)鹿各方面都很合他心意，最重要的是能夠幫助他拓展做生意的空間賺的更多。

山重水復(fù)無(wú)疑路，柳暗花明又一村，生活沒(méi)有一帆風(fēng)順，只要努力，哪里都是自己的主場(chǎng)，對(duì)于陽(yáng)光積極的旺仔，他的祥菱小財(cái)鹿到哪里，哪里就是他的Super market。