幣商房卡、聯(lián)盟上下分模式隕落，月卡廣告模式興起?

從遍地黃金到涉賭查封，棋牌游戲最近很不太平。

隨著“深圳科興科技園棋牌公司被抓22人”、“安逸麻將被一鍋端”、“聚合支付被打掉”等消息一一傳出，作為灰色產(chǎn)業(yè)溫床的棋牌游戲，顯得是那么地赤裸裸。

必須得承認的是，棋牌游戲所帶來的的高額利潤，令很多廠商嫉妒不已，毛利潤堪比茅臺。中至科技2018年毛利率高達91.7%，超過了A股股王貴州茅臺的91.4%。

2019年，禪游科技、家鄉(xiāng)互動更是憑借棋牌游戲業(yè)務(wù)在香港成功上市，一時間風光無兩。但也有像中聯(lián)暢想這種因棋牌游戲經(jīng)營不善，加劇母公司盛迅達整體營收下滑的公司存在。

然而被廠商、資本所看好的棋牌行業(yè)，在經(jīng)歷Q1流水大漲的之后，迎來了嚴懲、查封、關(guān)停等一系列風波。

據(jù)競核了解，近3個月約有20家棋牌又相繼宣布關(guān)停，其中原因不乏與“賭博”二字有關(guān)。

到底，棋牌游戲的涉灰“紐帶”是什么？行業(yè)的未來可能性又在哪里？讓我們帶著疑問，進行一次自省式的探討。

頻頻關(guān)停原因：涉賭

“取金之時不見人，徒見金?！?/p>

正如《列子·說符》所說，利欲熏心的人往往對法律法規(guī)視而不見。近期，被查辦的棋牌游戲公司，也正因為一個“利”字，紛紛進了班房。

5月13日，南方都市報發(fā)布消息稱，深圳警方在南山區(qū)科興科技園，搗毀了一個開發(fā)棋牌類游戲進行網(wǎng)絡(luò)賭博的犯罪團伙，抓捕犯罪嫌疑人22名。

從深圳警方實施抓捕的時間點來看，該事件與5月9日業(yè)內(nèi)風傳的“閑逸麻將被一鍋端”基本吻合?！堕e逸麻將》為估值過20億的宇衡互聯(lián)旗下一款棋牌游戲，該游戲日活曾過百萬。

不禁令人深思，“這到底這是一家游戲公司，還是一家線上賭場？”其實，早在2018年，棋牌游戲衍生的灰色產(chǎn)業(yè)就曾遭到嚴懲。

2018年5月8日，公安部發(fā)布公開信息表示，經(jīng)初步審查，自2010年以來，聯(lián)眾公司棋牌事業(yè)部下屬“德州撲克”項目涉賭資金收入累計達3.35億元。上到公司執(zhí)行副總裁，下到客戶部負責人共計36人因涉賭被捕。

可謂是前車之鑒，赫然列之。但從今天來看，部分廠商還是被利益所驅(qū)使，對法律法規(guī)視而不見。

值得提出的是，對于棋牌游戲，我們也不能一味的去將其與“賭博”這一灰色產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，部分廠商、資本之所以看好棋牌行業(yè)，也與其能帶來高粘度用戶群和超高利潤有關(guān)。

正如年輕人離不開“吃雞”和“農(nóng)藥”，中年男性的手機上，棋牌游戲也是剛需。

在工信部發(fā)布的《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強》榜單，排在榜單第49位的波克城市就是一家運營了近10年的棋牌游戲公司。B站、科大訊飛等統(tǒng)統(tǒng)被這個運營斗地主和捕魚小游戲的公司甩在身后。

棋牌游戲的市場體量超越了很多人的想象。

2019年，主打棋牌游戲業(yè)務(wù)的禪游科技、家鄉(xiāng)互動先后在香港成功上市，微屏軟件、中至科技也提交上市申請。昆侖萬維更是完全收購地方棋牌公司閑徠互娛。

在這一年，棋牌游戲市場不斷進行資本運作。從數(shù)據(jù)來看，2019年至2020年Q1包括姚記科技、昆侖萬維在內(nèi)的廠商，得益于棋牌游戲的貢獻，業(yè)績都有著不錯表現(xiàn)。

可不得不提是，棋牌游戲與賭博之間的界限，薄如片紙，一捅就破。從聯(lián)眾《德州撲克》到深圳《閑逸麻將》，就是最好的“戒賭”案例。

而被部分廠商用來捅破“窗戶紙”的作案工具，也從最初的“幣商”“房卡”，升級到了“聯(lián)盟上下分”模式。

賭場紐帶：幣商房卡聯(lián)盟

“每天找?guī)讉€熟人在我們的APP上打牌，我再開個內(nèi)部小號跟他們玩，輸贏全看我心情，賺來的錢跟老板五五分賬。”業(yè)內(nèi)人士怪獸向競核透露。

從模式來看，這種小眾的私人棋牌APP與當下橫行的聯(lián)盟上下分模式極為相似。

所謂的聯(lián)盟上下分模式，即代理可以直接在游戲中創(chuàng)建一個大聯(lián)盟。在聯(lián)盟中，可設(shè)置游戲玩法、底分，擁有增加或減少聯(lián)盟成員積分及設(shè)置小隊長幫忙推廣拉人的權(quán)限，將很多原本需要通過第三方APP做的事，直接在平臺內(nèi)部完成了。

據(jù)怪獸介紹，這類棋牌APP的推廣一般是以地推模式低調(diào)進行，大多以身邊熟人作為拉入對象，比較隱秘。

在支付方式上，小眾或私人棋牌APP一般采用第三方轉(zhuǎn)賬形式（例如微信、支付寶等），聯(lián)盟代理在此基礎(chǔ)上還與境外支付平臺合作。從風險層面來說，無論是代理還是玩家，其資金安全難以保障，且玩家也很容易被“騙”。

例如，聯(lián)盟代理成員創(chuàng)建100分游戲房間，將規(guī)定上分兌換比例為1元=1分，下分兌換比例為1.2分=1元。

在不考慮聯(lián)盟方不出老千的情況下，三名玩家參與游戲時，先要向代理各轉(zhuǎn)100元。游戲結(jié)束后，玩家以1.2分=1元的比例，從代理那進行兌換。也就說代理可獲取至少50元的場地費。

如果按照怪獸所說，代理一方通過內(nèi)部賬號共同參與賭博，那最高收益為200元。不過，一般情況下，代理方都不會一直贏錢，他們習慣“放長線釣大魚”，小輸大贏、少輸多贏是基本套路。

其實從法律上來講，棋牌游戲擁有“上下分”功能則會被列為非法賭博，而這種模式正是從“房卡”模式演變而來。

“房卡”作為一種游戲道具，在性質(zhì)上跟點卡差不多。玩家需要購買房卡，才能開啟房間邀請好友一起玩棋牌游戲，每局比賽都需要消耗一定的房卡，這方面與花點卡買游戲時長的意思差不多。

所謂“房卡”，其本身并沒有賭博性質(zhì)，關(guān)鍵在于其銷售模式。

玩家與官方簽訂合約進行代理，然后通過建立微信群拉人進群玩棋牌的運營方式，出售從官方折扣購入的“房卡”給用戶，獲取返利。

這種通過兜售“房卡”來盈利的模式，如同是開設(shè)了一個網(wǎng)上賭場一般，“房卡”則是每一位玩家賭徒的“入場費”，因此被警方認定為是網(wǎng)絡(luò)賭博。

在“房卡”之前，棋牌游戲涉賭則是因“幣商”而起。即玩家充值的虛擬貨幣可按照一定比例兌換成RMB，構(gòu)成賭博行為。騰訊也因此對QQ游戲大廳等棋牌相關(guān)游戲，進行了業(yè)務(wù)策略調(diào)整。

綜合來看，棋牌游戲涉賭的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)歷了幣商、房卡、聯(lián)盟上下分等模式仍屢禁不止，都因高額利潤引起。這也是為什么，國家需要不斷整治原因所在。

隨著聯(lián)眾、深圳安逸、聚合支付等非法廠商逐一被端，監(jiān)管部門不斷加大對棋牌公司涉賭審查力度。經(jīng)歷多年野蠻生長的棋牌行業(yè)整頓頻頻，亟需尋找正規(guī)出口。

未來方向：月卡廣告聯(lián)動出海

棋牌市場本身有著大量且高粘度的用戶，也有不少棋牌游戲在正規(guī)合法的模式下混的風生水起。

不過幣商、房卡、聯(lián)盟上下分等模式，顯然是不利于行業(yè)發(fā)展，但仍有優(yōu)化空間。

以姚記科技研發(fā)、字節(jié)跳動旗下商業(yè)化團隊Ohayoo獨代的《小美斗地主》手游為例。該作于2020年春節(jié)期間異軍突起，連續(xù)10天登頂免費榜榜首，日活超過200萬。

其商業(yè)模式主要為“聯(lián)運+廣告變現(xiàn)”。《小美斗地主》通過植入激勵視頻，依托“基石玩家”，讓70%—80%的用戶共同參與到激勵視頻模式中，形成了健康且良性的發(fā)展。

根據(jù)《小美斗地主》制作人黃福泉此前接受的媒體采訪稱：“收入方面（對比姚記科技同類內(nèi)購產(chǎn)品）大約要高出4~5倍，玩家留存上也有著顯著提升，而玩家平均在線時長則高出30%~40%?！?/strong>

據(jù)悉，春節(jié)期間《小美斗地主》廣告收入每天150萬。由此可見，“聯(lián)運+廣告變現(xiàn)”的模式值得棋牌游戲公司借鑒與嘗試。

此外，由“房卡”轉(zhuǎn)變而來的“月卡”模式，無疑也為棋牌游戲今后發(fā)展提供了可選擇的方向。

首先取消“房卡”模式能在一定程度上扼殺“涉賭”之風，其次取消代理，通過“月卡”進行線上消費，能夠規(guī)避灰色產(chǎn)業(yè)。

基于此，棋牌游戲中的“月卡”更像一次性購買，一段時間內(nèi)免費游戲的傳統(tǒng)網(wǎng)游“點卡”模式，在用戶量大、粘性高的棋牌游戲市場支撐下，發(fā)展?jié)摿χ档闷谠S。

據(jù)了解，部分游戲廠商正嘗試在“月卡”變現(xiàn)模式，例如上海蝶祈文化傳媒有限公司旗下的《滬樂麻將》，其月卡金額在15—25元之間。

除了“聯(lián)運+廣告變現(xiàn)”、“月卡”兩種商業(yè)化模式外，棋牌游戲的另一重要發(fā)展方向是游戲出海。

Sensortower數(shù)據(jù)顯示，2020年4月中國手游發(fā)行商全球收入榜中，以博彩游戲為主營業(yè)務(wù)的博樂科技位居第12名，排在B站、米哈游、掌趣科技之前。

公司旗下多款博彩游戲收入大幅增長，使得發(fā)行商收入環(huán)比上漲19%，同比激增210%，再創(chuàng)收入新高。

從商業(yè)化的角度來看，在國內(nèi)競爭激烈且嚴肅的棋牌游戲市場下，出海這條路是值得棋牌游戲廠商考慮的。

總的來說，好賭是部分人的本性，但這一灰色地帶無疑需要被連根斬除，以便更好保護這個行業(yè)里有益的部分。這不僅是政府的責任，也是企業(yè)和個人的責任。

摒棄“幣商”“房卡”“聯(lián)盟上下分”等具有賭博性質(zhì)的變現(xiàn)模式，棋牌游戲廠商不斷探尋“聯(lián)運+廣告”“月卡”“出?！钡群戏ê弦?guī)的商業(yè)化方向，無疑是一個良好開端。

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