21怡口美牙網(wǎng)：2023年口腔行業(yè)趨勢(shì)展望，口腔行業(yè)即將迎來輕洗牌后的大發(fā)展。疫情三年，經(jīng)濟(jì)低迷，各行業(yè)各都不容易，口腔行業(yè)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。經(jīng)歷過機(jī)構(gòu)大面積停診，經(jīng)歷過線下活動(dòng)一再改期，經(jīng)歷過焦慮、迷茫和悲觀，有的口腔機(jī)構(gòu)甚至難以為繼，關(guān)門、歇業(yè)。再見2022，挺過疫情的煎熬，口腔行業(yè)即將迎來輕洗牌后的大發(fā)展。

2023年，國家由抗疫回歸以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為重點(diǎn)，雙循環(huán)擴(kuò)大內(nèi)需為核心方針，這對(duì)促進(jìn)市民消費(fèi)是個(gè)大利好。2023年的口腔行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，必將重整旗鼓、繼往開來，口腔行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)所昭示的并非是行業(yè)衰退的趨勢(shì)，而是對(duì)整個(gè)行業(yè)必須回歸理性的警醒。蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變，種植牙集采將全面落地，行業(yè)發(fā)展更會(huì)體現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰，口腔醫(yī)療行業(yè)廣闊的未來值得期待。

一、口腔經(jīng)濟(jì)崛起的大趨勢(shì)沒有變

疫情固然帶來經(jīng)濟(jì)放緩，從中長(zhǎng)期來看，中國經(jīng)濟(jì)總量進(jìn)一步增加的趨勢(shì)是不變的。目前我國人均國民收入剛跨過1萬美元大關(guān)，居民人均可支配收入為3.2萬元人民幣，遠(yuǎn)未到發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)調(diào)查，早在2019年，中國口腔醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了1035億元，正式突破了千億大關(guān)，而且復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.12%。在顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上，口腔健康和牙齒美容的問題受到越來越多年輕群體的關(guān)注。有報(bào)告指出，種植和正畸是口腔行業(yè)的兩座金礦，潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2000億元。

帶有“醫(yī)美”屬性的牙齒正畸增速持續(xù)加快，隱形正畸逐漸成為強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)力：客單價(jià)高達(dá)5-8萬，年復(fù)合增長(zhǎng)率54.6%，毛利率達(dá)50%-70%，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多家年?duì)I收增長(zhǎng)20%以上的上市公司。

口腔經(jīng)濟(jì)行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)，口腔醫(yī)美成為趨勢(shì)，資本與創(chuàng)業(yè)這開始紛紛涌入。

（圖為：中國牙科醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模）

口腔經(jīng)濟(jì)的細(xì)分領(lǐng)域有三大分支，一是種植牙，二是牙齒矯正，三是兒科。口腔經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上，不但有漱口水、洗牙器、電動(dòng)牙刷等日常輕度護(hù)理產(chǎn)品，也有正畸、種牙、補(bǔ)牙、牙貼面等口腔醫(yī)療項(xiàng)目。

在更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)上，口腔經(jīng)濟(jì)也在展現(xiàn)強(qiáng)大的滲透力，除了使用頻率固定的牙膏之外，以漱口水為主的口腔護(hù)理快消賽道也進(jìn)入加速期。不少牙膏品牌如黑人、高露潔、云南白藥等也從牙膏和漱口水等快消產(chǎn)品切入市場(chǎng)，聲波電動(dòng)牙刷、沖牙器、牙線、牙膏、牙粉、漱口水、牙貼、口噴等口腔護(hù)理快消品百花齊放。

二、口腔健康意識(shí)的增強(qiáng)沒有變

老一代人對(duì)牙的態(tài)度是“牙疼不是病”、“不病不治”?，F(xiàn)代人則逐漸意識(shí)到“牙疼也是病”，“補(bǔ)牙也要趁早，小洞不補(bǔ)，大洞吃苦毀錢包”。隨著“口腔健康關(guān)乎全身”、“預(yù)防勝于治療”等理念深入人心，口腔醫(yī)療服務(wù)在人口中的滲透率越來越高。

疫情三年，一再提醒著所有人健康的重要性——健康意識(shí)增強(qiáng)的方向是不變的。

根據(jù)《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國全民口腔患病率高達(dá)97.6%，達(dá)到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0.22%，其中97%的成人患有牙結(jié)石，88%的成人患有齲齒，85%的成人有牙齦問題，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑等等，構(gòu)成了臨床常見的七大口腔問題。

口腔健康不僅影響日程生活和身體健康，同時(shí)也影響社交自信和容貌顏值。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，72%的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問題會(huì)影響社交自信度，67%的消費(fèi)者認(rèn)為口腔問題影響外貌。在不少消費(fèi)者的眼中，整牙就等同于整容。

口腔護(hù)理醫(yī)師從年輕一代開始覺醒，“正畸”、“牙齒美容”成為剛需，90后、95后、00后新生代成為消費(fèi)主流人群，他們對(duì)新鮮事物的關(guān)注度更高，更愿意為健康和顏值買單。

根據(jù)《2020中國口腔醫(yī)療行業(yè)報(bào)告》，在2020年口腔消費(fèi)用戶中，20-25歲占比26%，26-30歲占比33%，90后仍未主力人群，尤其以95后人均消費(fèi)增速最快。

毫無疑問，健康意識(shí)之外，為顏值買單已經(jīng)成為口腔經(jīng)濟(jì)的核心帶動(dòng)力。

三、種植牙納入集采加速推進(jìn)，口腔行業(yè)回歸理性

口腔經(jīng)濟(jì)的崛起，一方面是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和健康、顏值意識(shí)的的覺醒，另一方面也是由于供給方在營銷等方面的反響推動(dòng)。種植牙和正畸成為行業(yè)金礦，不僅是因?yàn)樗疂q船高的消費(fèi)人群數(shù)量與需求，還是因?yàn)椴粩嗵嵘目蛦蝺r(jià)。

夸張廣告、價(jià)格戰(zhàn)等，導(dǎo)致行業(yè)總體的營銷成本很高、利潤卻不多，還給老百姓留下“看牙貴”的詬病。保護(hù)好牙齒就是守好錢袋子，“種一口牙相當(dāng)于買輛寶馬車”、“種口牙相當(dāng)于在縣城買套房”的說法早已屢見不鮮，“天價(jià)種植牙”的聲名遠(yuǎn)播，種牙難種牙貴，成為無數(shù)人的痛。

“量”與“價(jià)”齊升，烘托出口腔經(jīng)濟(jì)的波瀾壯闊，這門既是醫(yī)療又是服務(wù)的生意，正顯示出鮮明的轉(zhuǎn)折特征。為了回應(yīng)群眾呼聲、減輕種牙負(fù)擔(dān)，切實(shí)解決人民群眾“看牙難、種牙貴”問題，國家已經(jīng)開始行動(dòng)。

2022年1月10日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議首次釋放種植牙納入集采信號(hào)，直擊“種牙貴”痛點(diǎn)，“種植牙集采”工作正式進(jìn)入國家議程。緊接著，種植牙納入醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷的呼聲不斷，寧波首推種植牙醫(yī)保限價(jià)支付政策后，四川、寧夏、山西、江蘇等地也已陸續(xù)開展口腔醫(yī)用耗材歷史采購數(shù)，湖南、吉林、安徽、江西等多地醫(yī)保局調(diào)查口腔種植收費(fèi)價(jià)格，種植牙納入集采正加速推進(jìn)，隨著越來越多的城市加入進(jìn)來，“看牙自由”時(shí)代似乎離我們不遠(yuǎn)了！

在過去的2022年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療內(nèi)容的監(jiān)管；國家醫(yī)保局開展種植牙專項(xiàng)治理行動(dòng)；七部門聯(lián)合規(guī)范涉及醫(yī)療的廣告代言……宏觀大環(huán)境在加速推進(jìn)口腔行業(yè)回歸理性、回歸醫(yī)療本質(zhì)。

2023年的口腔行業(yè)拐點(diǎn)已來，只有踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)客戶，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。希望所有口腔機(jī)構(gòu)堅(jiān)持以醫(yī)療為本，持續(xù)為顧客提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就一定能走得穩(wěn)、走得好、走得遠(yuǎn)！

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