了解國內(nèi)電商的小伙伴，應(yīng)該知道某寶有店鋪層級的說法，包括我以前做的速賣通，它也有店鋪層級的指標(biāo)。如果你處在越上層的層級，那么不管是推新品的難易程度，還是整個店鋪的整體銷量，都和低層級完全不同；你會明顯感覺到推新更容易，或你的店鋪整體銷量上限更高，這也就是所謂的店鋪權(quán)重。

眾所周知，亞馬遜沒有店鋪層級和店鋪權(quán)重的說法，但在產(chǎn)品層面它卻有產(chǎn)品層級這一說法。不同的產(chǎn)品，處在不同的流量池子，不同的流量池里給你分配到的流量大小是完全不同的。

如下圖所示，紅色圈代表商品數(shù)的多少，圈越大，商品數(shù)越大；藍(lán)色圈代表平均每個商品的流量，圈越大，流量越大。

流量最低的池子，產(chǎn)品數(shù)卻是最多的，流量卻最少的；反而頂部那些商品極少的平均流量，卻異常夸張。也許有人會說：“你這不是說廢話嗎？流量越大當(dāng)然賣得越好，這跟所謂的層級理論有什么關(guān)系，又怎么證明在不同的層級，對你的產(chǎn)品有流量上限的限制？”

這里給大家看兩個產(chǎn)品，一個是我們的新款產(chǎn)品，一個是同類目下的頂部大佬，我們使用h10分別去反查這兩個產(chǎn)品的收錄詞。

首先這張圖是已經(jīng)開了廣告，并且已經(jīng)出了單的新品，用h10反差出來，它被收錄的關(guān)鍵詞是只有615個。

而這張圖的產(chǎn)品排名第四，我查詢它的時候，它是第四名這樣的一個頭部產(chǎn)品，它被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)卻達(dá)到了10172個。

我們?nèi)绻賹@些收錄的詞，做進(jìn)一步的詞頻統(tǒng)計分析，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象！

我們的新品收錄的詞或包含的單詞，全部都來自于我們的標(biāo)題、關(guān)鍵詞欄、5點描述，至少都是出現(xiàn)過在你的listing文案中的，而頭部競品所有的這些收錄詞，或包含的單詞，居然有很多是在他的整個listing文案中沒有出現(xiàn)過的，甚至你都根本找不著，包括了他的review和QA等等你都找不著，這樣的例子是比比皆是。

這也就證明了在亞馬遜平臺上，不同層級的商品處于不同的流量池子，在流量入口的分配上也完全不一樣；如果商品層級太低，連流量入口就不會給你太多，那么你怎么突破流量限制？

有時候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的廣告預(yù)算達(dá)到一個臨界點之前，你加預(yù)算，你的銷量會成倍數(shù)的增加，但當(dāng)你超過臨界點再往上加之后，你會發(fā)現(xiàn)你的銷量幾乎不會再出現(xiàn)增加了。

而這個臨界點，其實就是因為該產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了目前所處層級的流量最頂峰，若你無法突破，你就會一直處在目前的流量池中，不得寸進(jìn)。若你突破了，那就是打破任督二脈踏入另一番天地，類似于玄幻小說的修煉升級。

在我們運營人中，還有這樣一種廣為流傳的邏輯，說產(chǎn)品推廣，就像失去動力的汽車走上坡路一樣，非得你使出吃奶的勁往上推不可，你一旦松懈，它就會直接往下滑，讓你之前所有的努力都白費掉；但是一旦你推過最高處，你不再使勁，憑著慣性它也能夠一路疾馳。而這種說法，其實也隱喻這種產(chǎn)品流量層級。

不知道大家對此是怎么看的，如果你有不同的看法，歡迎在咱們的評論區(qū)進(jìn)行留言或私信，我們相互交流學(xué)習(xí)。