每一家公司的成功，都是紛繁復雜的不確定性共同作用的結果。

判斷一家公司能否成功的難度可想而知。

投資人做的就是其實就是這件事，發(fā)現(xiàn)最有希望成功的公司。

高手大多都有這樣一項本領，能夠化繁為簡，從不確定性、復雜性中找到讓人一目了然的確定性。

天圖投資CEO馮衛(wèi)東只用三個簡單的問題，就可以判斷一家公司能否成功。

這三個簡單問題不僅是投資人的判斷依據，還能指導創(chuàng)業(yè)者構建出企業(yè)的核心競爭力。

創(chuàng)業(yè)者們如果能答好這三個問題，就有機會構建一個好品牌，獲得巨大的成功。

這三個問題是：你是什么？有何不同？何以見得？

第一個問題“你是什么”，問的是品類。

創(chuàng)業(yè)者一定要對自己有清晰的認識，不能什么都做，東一榔頭，西一棒子不可能成功。

想明白這個問題，不但創(chuàng)業(yè)者能更專注，也讓消費者一目了然。

海底撈這么有名，還是要把品類名加在后面，說自己是“海底撈火鍋”。

因為不管海底撈再有名，也一定有人不知道它是做什么的。

相較而言，不知道火鍋是什么的人就少多了。

街頭巷尾的夫妻店，寧愿不要品牌名，也要強調品類比如桂林米粉，重慶酸辣粉。

馮衛(wèi)東說，曾經有一家企業(yè)，在名字后加上了自己的品類名，一周之內生意上漲了20%。

我們經常見到各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，公司取得一定成就后，就開始盲目多元化，進軍房地產金融等行業(yè)，大多下場不好。

這就是沒有仔細考慮“你是什么”這個問題。

巴菲特有句名言：成功人士和真正的成功人士之間的區(qū)別就是，真正的成功人士幾乎對所有事情都說不。

只有想明白“你是什么”，才能對自己有清晰的認識，才能有說“不”的底氣。

第二個問題“有何不同”，問的是企業(yè)的特色和核心競爭力。

創(chuàng)業(yè)者先要明確自己是什么，然后就要思考和競爭對手有什么不同。

比如創(chuàng)業(yè)者明確自己要做火鍋，但這時還不夠，還要思考和競爭對手相比，自己有什么特色。

比如毛肚鴨腸的品質更好，牛羊肉更新鮮，服務更好，性價比更高，位置環(huán)境更好，交通更方便等等。

創(chuàng)業(yè)者只有想明白了自己有何不同，才能在激烈的同類競爭中脫穎而出。

如果你想不出自己有何不同，那你就和競爭對手沒什么差別，消費者就沒有特別選擇你的理由。

只要想明白有何不同這個問題，企業(yè)才能培養(yǎng)出核心競爭力，有望打造出護城河。

第三個問題“何以見得”，是對第二個問題的驗證。

很多創(chuàng)業(yè)者在回答第二個問題時容易犯自以為是的毛病。

心理學研究中有一個著名的調查結果：約90%的瑞典司機認為自己的駕駛技術超過平均水平。

這樣的實驗在過去的幾十年中被重復了許多次，每次都證明人有高估自己能力的特性。

只要是問一個人關于自己的定位，包括外形、智力等等。

我們都發(fā)現(xiàn)遠遠超過一半的人認為自己的水平超過平均水平。

這種傾向在認知心理學上被叫做過度自信。

所以當一位創(chuàng)業(yè)者回答“有何不同”時，他的答案大概率是高估的。

一家火鍋店老板也許認為自家店口味好、服務好，但實際上可能還不到平均水平。

一定要認識到人有過度自信的心理傾向，然后通過各個角度，反復思考驗證，找到有何不同的確鑿證據。

當創(chuàng)業(yè)者通過這三個簡單的問題，明確并專注于自己的品類，找到企業(yè)特色和核心競爭力，并多方反復驗證。

這家公司成功的概率就會大大提升。

這三個問題不只適用于公司，也適用于個人的職場發(fā)展。

“你是什么”讓我們明確自己是做什么的。

“有何不同”讓我們思考與其他同行相比有什么優(yōu)勢。

“何以見得”讓我們通過多角度思考驗證，不斷強化自己的優(yōu)勢。

這三個問題很簡單，但值得每位創(chuàng)業(yè)者，每個職場人認真思考，經常思考。

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