自稱“日賺400萬(wàn)”的網(wǎng)紅，一出圈就栽了
我宣布，這個(gè)月熱搜用第N+1次的血淚教訓(xùn)告訴我們——
上網(wǎng)別吹牛，吹牛要交稅。
網(wǎng)紅“彩虹夫婦”前一天還在發(fā)視頻自曝日賺400萬(wàn)。
后一天就遭實(shí)名舉報(bào)，稅務(wù)部門(mén)介入調(diào)查。
很多網(wǎng)友覺(jué)得不可思議：
誰(shuí)不知道如今的輿論環(huán)境，是“炫富即翻車(chē)，一茬接一茬”。
咋還有網(wǎng)紅這么實(shí)誠(chéng)，一張嘴叭叭聲稱自己今天賺多少明天賺多少，圖啥呀？
“吃肉可以，但不要吧唧嘴”已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)共識(shí)。
然而一個(gè)有悖于我們認(rèn)知的事實(shí)是：
對(duì)于有些網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，他們之所以能吃上肉，或許恰恰是因?yàn)闀?huì)吧唧嘴。
01
彩虹夫婦“草根逆襲大女主”
如果不是這波“400萬(wàn)”的熱搜，很多人可能壓根兒不知道，還有“彩虹夫婦”這號(hào)人物。
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但耐人尋味的是：
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對(duì)比大眾對(duì)她的一無(wú)所知，彩虹夫婦在自己的粉絲堆里，卻擁有大批極其忠誠(chéng)的擁簇。
即便卷入查稅風(fēng)波，依然有很多人為她搖旗吶喊，大表支持。
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這事兒擱其他人身上，比如之前同樣因炫富惹質(zhì)疑的某王、某周和某嬌妻，輿論都不是這局面。
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這讓人不禁好奇，“彩虹夫婦”到底什么來(lái)頭，是什么魔力讓她的粉絲對(duì)她深信不疑？
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擁有937萬(wàn)粉絲，彩虹夫婦是一對(duì)90后夫妻，號(hào)主叫孫彩虹，丈夫叫郭斌。
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盡管打著“夫婦”的旗號(hào)，但有意思的是，直播平臺(tái)上的夫妻檔數(shù)不勝數(shù)，光抖音上就有350個(gè)賬號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
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而這對(duì)夫婦能勝出，答案可能還是在孫彩虹身上。
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“女大三、姐弟戀、有三個(gè)兒子?！?/strong>
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抖音簡(jiǎn)介里的這三個(gè)標(biāo)簽，完美概括了孫彩虹的“逆襲人生”，也是她第一條爆款視頻里的關(guān)鍵詞。
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2020 年 3 月，孫彩虹參與話題“一個(gè)普通女孩的十年”，講述了自己從農(nóng)村女孩到保險(xiǎn)經(jīng)理的逆襲之路：
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爸爸是貨車(chē)司機(jī)，媽媽是洗腳師，自己是學(xué)渣，卻成功倒追小三歲的學(xué)霸，還有了可愛(ài)的寶寶。
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這條視頻很快沖上了抖音熱門(mén)，瀏覽量高達(dá)2000多萬(wàn)。
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而在此之前，她已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)拍了兩年夫妻帶娃日常，都沒(méi)激起啥水花。
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孫彩虹馬上敏銳地捕捉到了這條爆款背后的“流量密碼”：
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做網(wǎng)紅是技術(shù)活。分享些生活碎片是沒(méi)人看的，首先你得讓人知道你是誰(shuí)，把自己打造成一張最好的名片。
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靠什么呢，講故事。
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她趁熱打鐵一口氣又復(fù)制了多條“我的經(jīng)歷”、“婚姻經(jīng)驗(yàn)”等內(nèi)容，主打兩張牌：
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第一張，“事業(yè)逆襲牌”。
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要逆襲必先受苦。她稱自己大專剛畢業(yè)時(shí)，因?yàn)橄嗝脖幌訔?，只能干銷售；在洗腳中心不滿同事看毛片被排擠；農(nóng)村娃在大城市沒(méi)有人脈資源，只能上街掃樓飽受冷眼……
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但靠著堅(jiān)持和樂(lè)觀，夫妻倆一步步從底層咸魚(yú)翻身，躋身保險(xiǎn)經(jīng)理，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。
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?第二張，“拿捏家庭牌”。?
一個(gè)合格的獨(dú)立女性當(dāng)然不能是依附夫家的小嬌妻，上學(xué)時(shí)就敢大膽出手倒追男神，事業(yè)成功后更是把兩家人都接來(lái)一起住。?
被粉絲提醒小心老公在外亂搞，更是放話：“敢出軌就讓他和小三身敗名裂”——?因?yàn)樽约吼B(yǎng)得起三個(gè)小孩，不怕離婚。?
?和近年來(lái)“爽文趨勢(shì)化”后、大受讀者歡迎的女頻網(wǎng)文相似。?
出身低微、賣(mài)保險(xiǎn)起家的她，像極了在現(xiàn)實(shí)中無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)、進(jìn)城打拼被膈應(yīng)排擠的你我。?
而逆襲后的事業(yè)家庭雙豐收，又瘙到了受眾們的精神癢處，提供了勵(lì)志和安慰的情緒價(jià)值：?
你看，草根也可以靠努力，過(guò)上幸福生活。?
靠著這套“草根女逆襲大女主”的成功學(xué)敘事，和“勵(lì)志獨(dú)立女性”的人設(shè)。
短短兩年內(nèi)，彩虹夫婦就吸引了幾百萬(wàn)粉絲，尤其是二三四線的藍(lán)領(lǐng)和寶媽。?這是新抖數(shù)據(jù)曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：?“彩虹夫婦”的粉絲里，女粉占比91.99%，一半以上是二三四線城市用戶，其中80%是都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年和寶媽。
這批人后來(lái)，也就成了在直播間為她買(mǎi)單的鐵粉。
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盡管近半數(shù)帶貨內(nèi)容都是日用百貨，均價(jià)也不過(guò)在20-50元之間。
但在粉絲的高度信任下，卻近乎奇跡地賣(mài)到了帶貨達(dá)人榜 TOP 1，一路成為某音素人直播帶貨界天花板。
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粉絲們?yōu)樗苜嶅X(qián)而高興，連編輯部的同事聽(tīng)完她的故事后都忍不住感嘆：
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“如果這世上一定要有一個(gè)網(wǎng)紅日賺400萬(wàn)，那我希望是她?！?/strong>
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可以說(shuō)，孫彩虹一開(kāi)口，就戳中了女性的爽點(diǎn)，也滿足了很多人勵(lì)志的自我投射。
然而在這種近乎集體催眠式的情緒下，卻很少有人深究：
她說(shuō)的都是真的嗎？
02
多少草根逆襲網(wǎng)紅被扒“鬼話連篇”
仔細(xì)考古彩虹夫婦的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，400萬(wàn)并非是她第一次“炫富”。
早前她就自曝過(guò)，剛畢業(yè)時(shí)和丈夫擠在8平米爬滿蟑螂的出租屋，后來(lái)靠賣(mài)保險(xiǎn)4 個(gè)月內(nèi)賺 200w 買(mǎi)學(xué)區(qū)房，直播帶貨后賺了錢(qián)，又全款買(mǎi)下260平大別墅。
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不同于那些靠臉拍拍爛劇就賺幾個(gè)億的明星、和生下來(lái)就是天選之子的富二代，在粉絲眼里，她是靠自己一步步打拼出來(lái)的。
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明星曬銀行卡余額，那是“炫富”；
而彩虹曬的收入，都是她“成功逆襲”的證明。
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甚至，她曬的資產(chǎn)數(shù)字越具體，越說(shuō)明她的故事夠可信、她這個(gè)人夠坦誠(chéng)。
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粉絲信她，是因?yàn)樗錾聿莞?，自帶“老?shí)人”濾鏡。
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就像辛巴那句常掛嘴邊的“我是個(gè)農(nóng)民的兒子”，孫彩虹也常說(shuō)“我本是底層的人”。
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言下之意，大家都是老實(shí)人，老實(shí)人不騙老實(shí)人。
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有網(wǎng)友質(zhì)疑彩虹夫婦自曝收入，是為了收割“流量”和“老實(shí)人”。
這種質(zhì)疑略顯陰謀論了，畢竟她們的收入到底有多少，只有等稅務(wù)局公布調(diào)查結(jié)果才能知道。
這種質(zhì)疑的由來(lái)，或許是因?yàn)槿缃裰辈テ脚_(tái)上有一股亂象，太多網(wǎng)紅頂著草根頭銜收割老實(shí)人。
畢竟連口口聲聲咱是一伙兒的好大哥辛巴，也會(huì)“叛變”。
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更何況一些“吹牛造假”的小網(wǎng)紅。
她們的套路大同小異，都是邊“講故事”打造自己的勵(lì)志人設(shè)，邊“秀收入”加強(qiáng)自己的可信度。
比如網(wǎng)紅燕大大，就曾在抖音上宣稱自己，畢業(yè)后8個(gè)月就賺了100萬(wàn)。
如今開(kāi)公司，更是聲稱一晚上就盈利1.5個(gè)億。
好家伙，這么實(shí)誠(chéng)地公開(kāi)自曝巨額收入，一些打假人的興致一下就上來(lái)了，反手就給舉報(bào)到了工商局。
果不其然，她沒(méi)有偷稅漏稅，而是“虛假宣傳”。
另一位頂著逆襲草根頭銜的“招商女王”，放言自己擁有6家公司，資產(chǎn)過(guò)億。
還聲稱在廈門(mén)舉辦了某全球招商節(jié)，招商1200億。
結(jié)果同樣被捅到廈門(mén)招商局，被工作人員實(shí)錘，壓根兒沒(méi)這回事：
“存在夸大或虛假宣傳?！?/p>
吹牛成本這么高，為什么還有不少網(wǎng)紅鋌而走險(xiǎn)、大話連篇？
她們又是“炫富”給誰(shuí)看？其實(shí)正是那些急需用錢(qián)、不懂商業(yè)的網(wǎng)友，比如寶媽群體。
就像羅敏和賈乃亮直播時(shí)，后面的大熒幕實(shí)時(shí)滾動(dòng)著數(shù)據(jù)，以說(shuō)明自己的貨賣(mài)得有多好。
張庭也一度聲稱自己“房子太多，多到回家會(huì)迷路，14萬(wàn)一平的房子上面種的地” “家里有5個(gè)保姆分管各種家務(wù)，浴缸的洗澡水都要2個(gè)小時(shí)才能放滿”。
同時(shí)標(biāo)榜自己有錢(qián)了，但也是草根中的一員，因?yàn)樽约盒r(shí)候家庭并不富裕，小學(xué)就去面包店打工賺錢(qián)，也是白手起家。
在一次直播中，她還大哭自己一年直播了87場(chǎng)，每天6點(diǎn)起床，3更才睡，“就是為了給大家一份好的收入”。
普通人雖然不一定會(huì)去復(fù)刻她的成功路徑，但會(huì)覺(jué)得她實(shí)誠(chéng)、不忘本。
用數(shù)字營(yíng)造可信度、證明“鈔能力”，從而刺激更多人買(mǎi)單，是過(guò)去電視銷售常見(jiàn)的手段。
也是微商時(shí)代，常被搬到朋友圈的曬單截圖。
只是現(xiàn)如今，又被搬到了直播帶貨平臺(tái)之上。
無(wú)論是曬收入、曬單，它們都是一些網(wǎng)紅的工作、賺錢(qián)的手段。
如果不是鬧出圈，那些數(shù)字在粉絲眼里，也不過(guò)是網(wǎng)紅們成功樣本里的又一注腳。
03
難討好的大眾越來(lái)越不好混的輿論場(chǎng)
事實(shí)上，這不是彩虹夫婦第一次出圈。
我上一次關(guān)注到這個(gè)名字，還是董宇輝剛火的時(shí)候——彩虹夫婦被拉出來(lái)當(dāng)反面案例。
當(dāng)時(shí)，輿論一片熱捧董宇輝，反撲彩虹夫婦式大喊大叫、浮夸浮躁的帶貨風(fēng)格，力證直播也可以踏實(shí)、安靜、有文化。
所以對(duì)彩虹夫婦是否“名副其實(shí)”的質(zhì)疑，其實(shí)早有苗頭。
只是當(dāng)時(shí)并沒(méi)掀起這么大的波瀾。
直到她這次，在直播中高調(diào)自曝一天帶貨2.3億，凈賺400萬(wàn)。
好巧不巧，又剛好撞上同期俞敏洪也曝出，東方甄選的主播年薪二三十萬(wàn)。
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網(wǎng)友的逆反心理一下就上來(lái)了，有反應(yīng)快的迅速盤(pán)算：
這得狂干二十年，拍馬才能趕上彩虹夫婦的一天。
于是“彩虹夫婦”瞬間引發(fā)了廣泛關(guān)注：這誰(shuí)？什么來(lái)頭？她配嗎？
不同于在小圈子里“報(bào)戰(zhàn)績(jī)”，還能收獲粉絲掌聲一片。
對(duì)其一無(wú)所知的網(wǎng)友，只關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：
她這帶貨銷售數(shù)字是真的嗎？依法納稅了嗎？
這次彩虹夫婦被實(shí)名舉報(bào)，究竟舉報(bào)者是網(wǎng)友還是職業(yè)打假人，我們不得而知。
如果她所言非虛，該交的稅也都交了，那對(duì)她來(lái)說(shuō)也許是好事。
會(huì)有更多人認(rèn)識(shí)這對(duì)網(wǎng)上“最實(shí)誠(chéng)”的草根網(wǎng)紅夫婦。
不過(guò)可以想見(jiàn)的是，以后網(wǎng)紅講故事的成本，只會(huì)越來(lái)越高。
不僅會(huì)招來(lái)職業(yè)打假人，一鍵錄頻提交稅務(wù)局，最后是“講假的成吹牛，講真的要罰錢(qián)”。
而且給網(wǎng)友講故事的成本也在水漲船高。
彩虹夫婦原本圈地自萌，受眾也很吃她那一套，大家相安無(wú)事。
但一捅到大眾面前，就迎來(lái)了更多維度的審視。
因?yàn)閷?duì)比坐標(biāo)從“贏在起跑線的富二代”和“靠臉吃飯的爛劇明星”，一下子就變成了董宇輝。
但和東方甄選相比，彩虹夫婦講述的故事里，無(wú)論是曾經(jīng)受苦的凄慘程度、提供給觀眾的情緒價(jià)值、還是自身的不可替代性，都會(huì)顯得不足。
彩虹夫婦原來(lái)那種傳統(tǒng)樸素的敘事失效，甚至被嫌“像微商”。
流量場(chǎng)越來(lái)越不好混，除了基本的遵紀(jì)守法，網(wǎng)紅們還得夾起尾巴做人，不然小心吧多歪了嘴。
