時(shí)代在變化，SaaS營銷方式也在變化，唯一不變的是SaaS廠商焦灼的內(nèi)容，因?yàn)槊恳惠喌淖兓?，都意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)背后也隱藏著成功的希望。

企業(yè)增長飛輪

無論是SaaS行業(yè)的迭代變化，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，從傳統(tǒng)媒體的合作到網(wǎng)紅博主們的崛起，當(dāng)前企業(yè)增長的方式已經(jīng)發(fā)展巨大變化，對(duì)于SaaS企業(yè)更是如此，當(dāng)前構(gòu)建合作伙伴生態(tài)體系，已然成為企業(yè)增長的飛輪。

在當(dāng)下階段，80/20法則對(duì)大多數(shù)SaaS企業(yè)都適用，尤其是大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：在合作伙伴渠道獲得的收入中，80%是由20%的合作伙伴創(chuàng)造的。

如果SaaS廠商的合作伙伴轉(zhuǎn)而投向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)造成極大影響，同理構(gòu)建合作伙伴生態(tài)體系，已經(jīng)成為企業(yè)新的增長方向。

合作伙伴生態(tài)體系

從技術(shù)角度上看，通過登錄PartnerShare系統(tǒng)構(gòu)建合作伙伴生態(tài)體系，通過簡單易用的SDK和API的接入，SaaS廠商或者開發(fā)者可以在在管理平臺(tái)創(chuàng)建應(yīng)用服務(wù)，即可靈活調(diào)用各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)（獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置、合作伙伴管理、推薦意愿調(diào)查……），短期內(nèi)打造一套自動(dòng)化推薦獎(jiǎng)勵(lì)跟蹤系統(tǒng)。

在合作伙伴生態(tài)體系里面，SaaS廠商或者開發(fā)者通常會(huì)向合作伙伴支付傭金或提供其他形式的報(bào)酬，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則的設(shè)置可以是多樣的（成功入駐返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)、訂閱費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等等），這些都可以結(jié)合自己業(yè)務(wù)實(shí)際需要，登錄PartnerShare系統(tǒng)創(chuàng)建獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，然后就可以把這些規(guī)則應(yīng)用于合作伙伴身上。

合作伙伴管理

對(duì)于SaaS企業(yè)來說，需要對(duì)合作伙伴進(jìn)行篩選和管理，對(duì)于能推動(dòng)營銷增長的伙伴，需要重點(diǎn)扶持和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于推廣能力比較弱的合作伙伴則需要減少成本投放，把更多優(yōu)質(zhì)的推廣資源傾斜到能帶來業(yè)績的合伙伙伴身上。

可以在PartnerShare系統(tǒng)后臺(tái)，通過對(duì)合作伙伴進(jìn)行分組，在了解合作伙伴的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，進(jìn)行分類、歸納和管理，這樣就可以為其提供個(gè)性化服務(wù)和支持，更快更好的實(shí)現(xiàn)SaaS企業(yè)營銷增長。

一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的合作伙伴分組管理，還可以提高品牌主的管理效率，因?yàn)楹献骰锇橛?jì)劃也跟廣告投放原理一樣，只有持續(xù)不斷的優(yōu)化才能合理的分配推廣資源，最后確保其達(dá)到最佳推廣效果。