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1.主推33.28萬(wàn)的四驅(qū)尊貴版，沒(méi)有優(yōu)惠，需加8000元裝潢（其他地區(qū)約加5000-1萬(wàn)多元不等，也有極個(gè)別地區(qū)不加價(jià)），全款落地約37.93萬(wàn)。

2.貸款最低首付兩成，年利息約3.24%（等額本息）。按貸款7成算，首付約14.64萬(wàn)，月供約7101元。

3.四驅(qū)尊貴版排產(chǎn)量最多，其次是四驅(qū)豪華版和四驅(qū)旗艦版。精英版排產(chǎn)量最少，進(jìn)取版幾乎不生產(chǎn)?，F(xiàn)在店內(nèi)只有個(gè)位數(shù)現(xiàn)車，訂車需等約1-2個(gè)月。

4.選擇黑色、銀色和棕色的車主最多，其中白色和紅色需加價(jià)2000元。

5.目前廠家送4年或10萬(wàn)公里小保養(yǎng)，包含工時(shí)費(fèi)。置換補(bǔ)貼只有同品牌5000元，其他品牌沒(méi)有。

① 現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？

豐田受到芯片短缺的影響較大，無(wú)論是廣汽豐田還是一汽豐田。一汽豐田皇冠陸放于今年8月份正式上市，銷量也在逐月上升。10月份銷量7000多臺(tái)，只比漢蘭達(dá)少了約3000臺(tái)。

目前，皇冠陸放普遍存在加價(jià)裝潢的現(xiàn)象存在，約5000-1萬(wàn)元不等，也有極個(gè)別地區(qū)是平價(jià)銷售，不用強(qiáng)制裝潢。即便是在加裝潢的情況下，皇冠陸放的訂車周期也要長(zhǎng)達(dá)1-2個(gè)月。

② 配置該怎么選？

哪個(gè)配置最值得買？

一定是33.28萬(wàn)的四驅(qū)尊貴版。

皇冠陸放和漢蘭達(dá)的配置相近，低配的進(jìn)取版和精英版真的看都不能看，雖然全系標(biāo)配L2級(jí)駕駛輔助和7個(gè)安全氣囊，但是倒車?yán)走_(dá)、倒車影像通通都沒(méi)有，更別說(shuō)天窗和真皮方向盤、座椅了。這配置在落地30萬(wàn)的車中，除了它倆估計(jì)也沒(méi)誰(shuí)了。

來(lái)到豪華版，才有了倒車?yán)走_(dá)、20寸輪圈、全景天窗、真皮方向盤、前排電動(dòng)座椅+加熱，但是價(jià)格貴了2.1萬(wàn)。尊貴版比豪華版多了360全景影像、電動(dòng)尾門、12.3英寸液晶儀表、語(yǔ)音控制、車聯(lián)網(wǎng)、后視鏡折疊等，價(jià)格又貴出1.9萬(wàn)。

旗艦版比尊貴版多了11個(gè)喇叭的JBL音響、面部識(shí)別、座椅通風(fēng)+記憶、方向盤加熱、一腳踢尾門、并線輔助和倒車預(yù)警等，價(jià)格貴出1.8萬(wàn)。所以這么看來(lái)，還是尊貴版的配置既不低，價(jià)格也是最合適的。

③ 落地價(jià)格多少？

以33.28萬(wàn)的四驅(qū)尊貴型為例，全款落地約37.93萬(wàn)元。

貸款最低首付兩成，年利息約3.24%（等額本息）。按正常的貸款7成算，首付約14.64萬(wàn)，月供約7101元。

④ 保養(yǎng)費(fèi)用和周期

小保養(yǎng)周期約在1年或1萬(wàn)公里，目前廠家送4年或10萬(wàn)公里小保養(yǎng)，包含工時(shí)費(fèi)。

⑤ 有哪些糾結(jié)點(diǎn)？

糾結(jié)點(diǎn)1：為什么漢蘭達(dá)不加價(jià)，皇冠陸放要加價(jià)？

據(jù)了解，現(xiàn)在廣汽豐田漢蘭達(dá)雖然平價(jià)銷售，既不加價(jià)也不用加裝潢，但是等車時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年之久?，F(xiàn)在購(gòu)買漢蘭達(dá)是通過(guò)廣汽豐田官方的APP下單，所以買車過(guò)程比較繁瑣，既要和線上的廠家人員溝通，也要與線下4S店的銷售人員協(xié)作，比傳統(tǒng)的購(gòu)車流程更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。廠家這么做雖然很麻煩，但確實(shí)有效抑制了加價(jià)情況的發(fā)生。

皇冠陸放目前就不存在這樣的購(gòu)車流程，和傳統(tǒng)在4S店買車一樣，刷卡、辦手續(xù)，然后提車走人。目前店內(nèi)都有個(gè)位數(shù)的現(xiàn)車，雖然很少，好歹也有現(xiàn)車。訂車周期最長(zhǎng)也不會(huì)超過(guò)2個(gè)月。所以這么算，皇冠陸放的提車時(shí)間比漢蘭達(dá)早4-6個(gè)月。但少等這幾個(gè)月是有成本的，就是花約5000-1萬(wàn)多元去購(gòu)買強(qiáng)制裝潢。如果是你，你愿意花1萬(wàn)去少等半年嗎？歡迎小伙伴們?cè)谠u(píng)論區(qū)積極留言。

糾結(jié)點(diǎn)2：漢蘭達(dá)和皇冠陸放怎么選？

這兩個(gè)本質(zhì)上就是一款車，皇冠陸放在北美市場(chǎng)上就是運(yùn)動(dòng)版的漢蘭達(dá)。動(dòng)力上兩款車都完全一致，尺寸上也幾乎一致。不一樣的地方就是細(xì)微的配置差別，比如皇冠陸放33.28萬(wàn)的四驅(qū)尊貴版比漢蘭達(dá)32.98萬(wàn)的四驅(qū)尊貴版多了360全景影像、12.3英寸液晶儀表、環(huán)境氛圍燈和前排夾膠玻璃，但是少了感應(yīng)尾門。

所以最后買哪款看得還是外觀和車名，自己喜歡才是真的合適。

⑥ 適合什么樣的人

皇冠陸放的上市，確實(shí)在一定程度上抑制了漢蘭達(dá)的銷量，不過(guò)在普通老百姓眼中，它還是個(gè)全新車型，名氣方面肯定沒(méi)有漢蘭達(dá)十幾年攢下來(lái)的大。

本以為它會(huì)比漢蘭達(dá)更良心，抑制漢蘭達(dá)加價(jià)，沒(méi)想到現(xiàn)在的它卻自己加起了價(jià)。不過(guò)買它不買漢蘭達(dá)的理由也很簡(jiǎn)單，就是少等半年時(shí)間。但要花費(fèi)1萬(wàn)元。如果不加價(jià)，相比漢蘭達(dá)而言，皇冠陸放配置更高，還有極少現(xiàn)車，所以更值得購(gòu)買。但是現(xiàn)在更推薦大家不要著急，再等等，年底是一年中車價(jià)最高的時(shí)候。等過(guò)完年，或許皇冠陸放就不用加價(jià)了，那時(shí)候才是最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)。