隨著萬物互聯(lián)、人工智能和云計算等技術的發(fā)展，B2B企業(yè)進入了快速發(fā)展的黃金期。那么B2B企業(yè)基本形態(tài)有哪些?B2B新增長的關鍵點是什么?下面易族智匯javashop小課堂為您介紹，希望可以幫助到您。

B2B企業(yè)基本形態(tài)有哪些？

　　整合型b2b企業(yè)：企業(yè)提供的是軟硬件產品。典型的是為各種企業(yè)或政府部門提供整體解決方案的系統(tǒng)集成商，這些都屬于整合型b2b企業(yè)。

　　工業(yè)品b2b企業(yè)：典型的是裝備制造、家居建材和醫(yī)療健康。

　　服務型b2b企業(yè)：企業(yè)提供的不是有形的產品，而是虛擬的服務、解決方案等。這類服務型企業(yè)包括軟件服務(SaaS、傳統(tǒng)軟件)、傳媒廣告、財稅工法服務、教培等。

　　平臺型b2b企業(yè)：企業(yè)自己不提供產品，而是提供了一個平臺或通路。比如B2B的電商平臺。

　　消費品b2b企業(yè)：企業(yè)的產品不是直接賣給終端消費者，而是通過渠道商或分銷商這類小B來完成。典型的是農牧、快消行業(yè)的上下游企業(yè)。

B2B新增長的關鍵點是什么？

　　我們可以把“以企業(yè)的差異化價值為基礎，能夠作用于最終客戶，向全價值鏈要增長的模式”稱為b2b企業(yè)新增長。

　　那么b2b企業(yè)新增長的關鍵點是：

　　1、b2b企業(yè)新增長有非常明確的底層邏輯。

　　這個底層邏輯可以總結為12個字，價值為本、全鏈精耕、贏盈并重。

　　價值為本：確保企業(yè)是有價值的，產品被市場驗證，口碑被客戶驗證。

　　全鏈精耕：企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭。新增長就是向全價值鏈要增長。

　　贏盈并重：時刻關注每一個環(huán)節(jié)的贏率，每個客戶的盈利。增長一定要體現在利潤上，一定要能作用于最終客戶。

　　2、b2b企業(yè)新增長是數智化的增長。

　　精益化的前提是數智化。數智化首先要求我們要通過數字化打通M2L+L2C+I2R的全流程，讓每個階段的ROI可衡量并且可視化。

　　在這個全鏈條的運營當中，我們會經歷人機結合、自動化、智慧化的過程。

　　一開始可能是人機結合。一些成熟的流程可以通過自動化的方式解放個體來做分析、監(jiān)控。但終有一天，數字化工具本身可以通過機器學習、大數據分析實現自身的智慧化運營。

　　3、b2b企業(yè)新增長是精益化的增長。

　　爆發(fā)式增長的紅利時代過去了，接下來就是回歸到企業(yè)經營的根本，能不能夠以更低的成本，更高的收益，更高的效率來獲得增長，對企業(yè)的精細化增長提出了更高的要求。

　　精益化增長就是根據結果，以終為始，持續(xù)優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，從每個流程細節(jié)出發(fā)，以數據為基礎尋找增長點。

　　4、b2b企業(yè)新增長是可持續(xù)的增長。

　　既然告別爆發(fā)式增長，它就需要一個可持續(xù)的增長模式。

　　什么樣的模式能夠可持續(xù)?這就要求它不僅可以長期適用，而且其還要是一個不斷自我強化的自洽系統(tǒng)。只有不斷自我強化的自洽系統(tǒng)才是有生命力的。

　　當我們做到以終為始的全鏈條的數據反饋，并通過各個環(huán)節(jié)的數據反饋來強化全鏈條的效率，基于這套增長模式總結出來的最佳實踐可以沉淀出來，可以復制，可以不斷優(yōu)化。

　　以上就是對B2B企業(yè)基本形態(tài)有哪些，B2B新增長的關鍵點是什么一個大致的簡述。如需選擇現有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經驗，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構，可以省時省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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