外貿(mào)業(yè)務(wù)員，B2B，即對接國外的大批量訂單的中介，簡單說，就是把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外去。

這個賣東西就很“玄”了！

有的產(chǎn)品比如機械，被行業(yè)人稱作：“三年不出單，出單吃三年”，想必看的出來機械產(chǎn)品是有難度的。

有的產(chǎn)品比如消費電子，可能運氣好，公司有個好的平臺，平臺前期也運營的很好，然后可能來幾周就出單了。

這些年，外貿(mào)大環(huán)境時好時壞，對新人其實不算很友好。

一個新人，從零到成長為健全的可以單獨談下大訂單的能力，是一個很長期且持續(xù)有耐心的工作。

所以有的公司新人又新人，換了一批又一批，原因是，有能力的且能力一般的嫌底薪低，公司也不會因你去大幅度漲底薪，沒能力過幾個月就直接被公司炒魷魚，然后來來去去，做B端的業(yè)務(wù)員其實也沒有幾個核心人員留在公司。

想必，很多有外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司都是如此，很難。

但是總之，一個公司必須有好幾個能頂大梁的業(yè)務(wù)員，每個月大家一起接單，瘋狂開花結(jié)果，這是很好的一個狀態(tài)。幾個頂大梁的能人，也不是馬上就有的，也是不斷培養(yǎng)新人才得來的。

或者公司也需要新鮮血液來做一條鯰魚，來讓公司這池死水流動起來，也是要培養(yǎng)新人的。

一個新人，大致會經(jīng)過3個月試用期，一般這3個月大單小單都沒有界定，只要有單，就算過了危險期。

但是很多時候，新人很難，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生，或者換行換產(chǎn)品的業(yè)務(wù)進入了一個新的產(chǎn)品公司，也是很難?？赡芤^半年，以及一年才能有收獲。

新人想要順利成長，和公司分配的上級帶新人的師傅是很重要的。

這里有很多的情況：

有能力愿意帶新人的上級

新人會成長的很快，并且會給到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，如果彼此之間黏度高，那么新人可以完全既有自己的特色還有自己的老師的優(yōu)點，這個是最完美的。

有能力但不愿意帶新人的上級

新人如果不是自立自強自學(xué)很厲害，很難在公司存活，因為上級根本什么都不會教，也許還可能暗地里使絆子。

一般能力但愿意帶新人的上級

一般能力的上級，因為要向公司呈現(xiàn)自己還有其他的能力，愿意為公司培養(yǎng)新人，這個也是彌補自己的短板所在。這樣新人的確能學(xué)到東西，但不是精華，因為上級能力就那樣了，用那套技能，也破不了天。但是如果自身能力強，也是可以勉強做業(yè)績起來。

沒有能力也愿意帶新人的上級

這樣的上級，價值可能是公司的大跟單，讓公司整體保持穩(wěn)定，因為這個人穩(wěn)定，然后很能為人處事，協(xié)調(diào)各個部門的關(guān)系。這樣新人也可以學(xué)到在公司怎樣為人處事。但絕對不會業(yè)務(wù)技能的提升，同時還會在公司受一些委屈，不過好在，工作保住了。

所以新人在面試的時候一定要針對自己的情況，來衡量這個上級是否合適自己，同時這家公司是否是自己想要長久做下去的好去處。

針對新人來說，最至關(guān)重要的是自己的上級，不是老板。

為什么？

關(guān)于上級：

上級是和新人接觸最多，學(xué)產(chǎn)品，發(fā)郵件，給客戶打電話，拜訪客戶，和客戶視頻，前期和客戶談判，報價，以及除了工作之外的情感交流。

上級是做細節(jié)，教你本事，是師傅，是要至少要依靠1年半到2年的人，因為一個合格的獨立的新業(yè)務(wù)，想要獨立且穩(wěn)定的成長，是需要很長一段時間來磨煉的。

上級能走到現(xiàn)在，成為你的上級，他們也是經(jīng)過了公司和客戶的磨煉，不然也不會到這一步，他們在很多方面都是比你更熟這家公司，以及匹配這家公司的客戶。

如果你厲害，那么就不用面試業(yè)務(wù)了，直接做上級，這個就沒有什么好說的了。如果還沒有成熟，還是老實點，好好學(xué)習(xí)，謙卑一點。

關(guān)于老板：

老板是走大方向，也許他們看到一個人的潛力，但是事實是分身乏術(shù)，不能面面俱到，還要考慮公司的各個業(yè)務(wù)，包括一些有決定性業(yè)務(wù)的狀態(tài)和工作。

就算是老板給了很大支持，但是也不會因為一個新人而把經(jīng)理，主管之類的重要角色開掉。還有，老板很忙，是統(tǒng)管全公司的事物，不可能去幫新人抓細節(jié)。新人如果想踢掉自己的上級，自立自強，如果時間不夠，做的案子不多，后面的路會很難。

如果一個新人，僅僅是因為現(xiàn)在在上級的帶領(lǐng)下狀態(tài)和表現(xiàn)不錯，就得意忘形，不會做人，那么就很難走下去，除非自身本事超強。而且在沒有強大的能力獨立談判，做報價，以及解決客訴，那么就很容易頹喪。前面容易成長快是因為上級給他們掃清了障礙，如果沒有人去擋箭，自己還要去遮擋，同時還要拔出來，還要去處理很多有沒有箭也要去處理的事，就不是那么容易了。

還有，如果一個新人背叛了他的直接上級，其他的部門的老大也不會喜歡。因為你隨時可以背叛第二個，第三個，也不會真的教東西，這個也許也是大家的生存之道吧，也是大家各自的默契。

這個只有新人不知道（可能當(dāng)時心態(tài)都是天下老子最大，目中無人了），老板是知道的，但是一些老板是想挑戰(zhàn)這個模式。不過，一般老板還是會考慮上級多一些，畢竟這個階層的不穩(wěn)定了，很多工作和客戶都或多或少有影響，不值得。

當(dāng)然一個新人，如果老板直接不喜歡，也確實能力一般，那么離開這個公司只是時間的問題。

其實工作也是很復(fù)雜的，很難達到公司，老板，上級，各個同事，大家都相親相愛。大部分相安無事就行，當(dāng)然也有一些公司，文化生活關(guān)系大家都處理得很好，這個要看運氣吧，也有。

做外貿(mào)這個工作，聽起來和看起來高大上，前期很長一段時間，羽翼未豐滿其實還是在食物鏈的底端，很難很委屈很想哭。

關(guān)鍵一點，底薪很低，是相當(dāng)?shù)牡汀?/strong>

深圳市中心地帶南山，福田，羅湖區(qū)，大概是6000-7500的底薪，然后算業(yè)績提成。如果是純新人小白，可能比這個還低。有的公司會有一點房補或者交通補助，但是有的公司什么也沒有。中心地帶不好的是，房租貴，可能就要4000到更高上萬，因此很多新人會選擇偏一點的區(qū)域去租，這樣算上房租和交通，還有通勤時間，吃飯的成本，每天很累同時也到手沒有幾個錢。

深圳其他如龍崗，坪山，龍華等區(qū)，是3500-5000的底薪，然后算業(yè)績提成。如果公司是工廠，也許會包吃包住，但是住的是廠房的宿舍，這個要看新人能不能接受了。工作環(huán)境很一般，但是自己租房會相對便宜一點。這樣算下來，其實到手也沒有幾個錢，還不能看到大都市的模樣，享受不到城市配套。

其他非深圳的城市，普遍會更低。上海也許持平，這個行業(yè)大致如此。

新人或者新入一個行業(yè)的外貿(mào)從業(yè)者前期一年會很難有很大的業(yè)績，提成也低，所以前期真的是很難熬的，很多人在半年，一年后，會選擇從事另外的工作。

要有，明知山有虎，偏向虎山行的決心，同時還要時刻為自己打氣的心態(tài)，肯定自己，好好學(xué)習(xí)。一直被拒絕，還要去堅持。客戶虐我們千萬遍，我們待客戶如初戀。

這個和醫(yī)生，老師這些職業(yè)不一樣，他們是教人育人治人的，生來就很受尊重。外貿(mào)業(yè)務(wù)，是做好了之后，才會被尊重。做好之前，是要負重前行。就算是客戶在老師醫(yī)生面前都虛心，態(tài)度很好，但是在外貿(mào)業(yè)務(wù)面前，可能是咄咄逼人（工作需要）。我們看到的任何一個現(xiàn)在看起來還不錯的外貿(mào)業(yè)務(wù)，其實都應(yīng)該給予尊重，因為真的很不容易，很難。

不過，大浪淘沙，留下來的風(fēng)光無限好，有的做了經(jīng)理，有的做了老總，有的做了公司的合伙人，有的自己開了公司。

確實是能賺錢還能有資源，出國工作加旅游，交流很多高素質(zhì)的發(fā)達國家或則其他國家高素質(zhì)的朋友，生活也很有趣。

對于他們來說，問題都還是問題，該處理的事還是需要處理，只是都習(xí)慣了，他們有方法怎樣來水來土淹，兵來將擋。

這條路是可以走的，還可以有很好的回報，看你愛的有多深沉，是否前期遇到好師傅，你自己的德行又是怎樣的?？傊?，興趣是最好的老師，如果很喜歡這個職業(yè)，好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品，行業(yè)知識，開發(fā)客戶的渠道，還有談判技能，那么最后總是會見到陽光的！

做新人的心態(tài)，選定方向，選定產(chǎn)品，選定公司，好好工作，虔誠的和上級學(xué)習(xí)，同時也要感謝這個人，最后想盡各種辦法利用公司的優(yōu)勢出單，讓自己有業(yè)績有自己的客戶。

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