4月18日，網(wǎng)易漫畫聯(lián)手網(wǎng)易LOFTER與胖鯨智庫聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)二次元營銷分享會(huì)。會(huì)上網(wǎng)易漫畫發(fā)布了“年輕人行為洞察報(bào)告”，分享了如何“用好故事突圍年輕人營銷”的方法論，并重磅推出了“百萬IP計(jì)劃”，這也是網(wǎng)易漫畫圍繞IP進(jìn)行延伸和探索的進(jìn)一步嘗試。

發(fā)布“百萬IP計(jì)劃”開放授權(quán)，成倍輻射IP影響力

根據(jù)本次分享會(huì)上網(wǎng)易漫畫發(fā)布的二次元用戶調(diào)研報(bào)告顯示，在90/00后的年輕群體中，動(dòng)漫文化得到了超過半數(shù)（51.9%）的喜愛，包括動(dòng)漫文化在內(nèi)的二次元文化正逐漸發(fā)展為大規(guī)模的主流產(chǎn)業(yè)，并呈現(xiàn)出較為迅速的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及廣闊的前景，2017年中國動(dòng)漫行業(yè)的產(chǎn)值預(yù)估達(dá)到1.5億元，二次元用戶規(guī)模則突破3億。

此外，年輕群體特別是動(dòng)漫用戶也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買潛力。報(bào)告中顯示， 動(dòng)漫用戶整體的平均可支配零花錢在780元/月，其中花在娛樂消費(fèi)上（包含娛樂線下活動(dòng)、游戲、動(dòng)漫等充值）的金額則達(dá)204元/月，且動(dòng)漫用戶普遍對(duì)二次元與三次元的跨界營銷活動(dòng)表現(xiàn)出了極高的好感度，認(rèn)為這樣的跨界營銷活動(dòng)能夠增加其對(duì)于商品的購買欲望。

基于對(duì)二次元用戶的深入觀察以及對(duì)整體市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，網(wǎng)易漫畫在不斷豐富平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)也在積極探索IP輸出的更多可能性。

所推出的“百萬IP計(jì)劃”，是將站內(nèi)所有全版權(quán)的漫畫IP免費(fèi)對(duì)外開放授權(quán)，授權(quán)的IP可以被立體化地運(yùn)用到品牌的線上宣傳、線下布景及產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中。同時(shí)網(wǎng)易漫畫也會(huì)充分考慮合作品牌調(diào)性與漫畫IP的匹配度，以及對(duì)IP的運(yùn)用方式，從而根據(jù)合作方的授權(quán)方案，給予價(jià)值一百萬至五百萬不等的資源配合。

該計(jì)劃的推進(jìn)，體現(xiàn)了網(wǎng)易漫畫在內(nèi)容輸出方面的戰(zhàn)略布局，即通過IP產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)，一方面從不同渠道實(shí)現(xiàn)IP的內(nèi)容輸出傳播以及價(jià)值延展，另一方面也使得合作方的品牌或產(chǎn)品價(jià)值得到更好的詮釋，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

網(wǎng)易漫畫此前也有過多起跨界合作的案例，例如場(chǎng)景化線下營銷，和麥當(dāng)勞合作推出的“艾木娘的不思議之旅”活動(dòng)，選定了網(wǎng)易漫畫站內(nèi)點(diǎn)擊量超28億的《中國怪談》、以及超人氣作品《漫畫家與大明星：悅?cè)嘏c悅成》、《仙世錄》、《嗜謊之神》等優(yōu)質(zhì)IP，將漫畫劇情與點(diǎn)餐場(chǎng)景相結(jié)合，并推出各種有趣的線上線下活動(dòng)，收到了熱烈的反響和肯定。

此外，網(wǎng)易漫畫又嘗試了虛擬偶像的打造，他們推出了平臺(tái)的擬人化萌娘“鹿娘”，先是上線了《China-X》、《錦鯉抄》和《PDD》三支MMD視頻，用舞蹈+音樂的形式將鹿娘人設(shè)建立出來，然后在高校舉辦了宅舞比賽，融合鹿娘的舞蹈，借此加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和參與感。

今年鹿娘還推出了個(gè)人專輯《鹿鳴》，上線以來在網(wǎng)易云音樂和B站等平臺(tái)一直好評(píng)不斷。可以說，網(wǎng)易漫畫一直走在二次元營銷的前列。

大力扶持原創(chuàng)作品，探索漫畫IP的多樣化開發(fā)模式

目前來看，國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫IP的價(jià)值正逐漸提升，市場(chǎng)也在逐漸擴(kuò)大，內(nèi)容變現(xiàn)正邁入億時(shí)代。對(duì)于想要把作品打造成IP品牌的作者，選擇一個(gè)主動(dòng)打造優(yōu)質(zhì)作品，創(chuàng)造立體IP的平臺(tái)，顯得更加重要。

而網(wǎng)易漫畫除了最近推出的“百萬IP計(jì)劃”，還曾先后啟動(dòng)了“源計(jì)劃”以及“1美元IP開放計(jì)劃”等，一直在做的就是探索較為成熟的培育與開發(fā)優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)模式，顯然也會(huì)成為更多有志漫畫作者的選擇。

其中網(wǎng)易漫畫聯(lián)合網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易云閱讀、IP開發(fā)合作部等相關(guān)負(fù)責(zé)人代表共同推出的“源計(jì)劃”，旨在扶持優(yōu)秀的國漫作者，培育發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的IP作品，并聯(lián)合網(wǎng)易旗下各部門資源實(shí)現(xiàn)對(duì)同一部作品的全版權(quán)開發(fā)與價(jià)值延伸。

各個(gè)部門的聯(lián)動(dòng)合作，能夠?qū)⒕W(wǎng)易漫畫的IP擴(kuò)展到游戲、音樂、閱讀等各個(gè)領(lǐng)域，并通過網(wǎng)易的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將迅速為IP聚攏大批優(yōu)質(zhì)用戶，提高IP的商業(yè)價(jià)值。

“1美元IP開放計(jì)劃”則在月初的2018年泰劇盛典上公開，即網(wǎng)易漫畫將旗下的熱門IP開放授權(quán)，僅收取1美金的授權(quán)費(fèi)，大力支持中泰雙方的“漫改劇”進(jìn)程，此次出海的作品則包括《中國詭實(shí)錄》、《中國怪談》、《幽冥詭匠》、《聽見時(shí)間的悸動(dòng)》等多部熱門IP作品。

從 “源計(jì)劃”、“1美元IP開放計(jì)劃”到“百萬IP計(jì)劃”，不難看出網(wǎng)易漫畫用心培育IP的態(tài)度，以及商業(yè)化進(jìn)程的加快。一方面，網(wǎng)易漫畫大力投入資金和資源來支持原創(chuàng)力量的發(fā)展；另一方面，網(wǎng)易漫畫又積極擴(kuò)展漫畫授權(quán)業(yè)務(wù)，將IP影響力不斷擴(kuò)大輻射到大眾人群中，并打出品牌知名度。

積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備，鑄就平臺(tái)硬實(shí)力

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，用戶以及市場(chǎng)對(duì)精品內(nèi)容的需求也進(jìn)一步增加，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力歸根到底還是體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出上。如何讓平臺(tái)內(nèi)容更豐富的同時(shí)有區(qū)別于其它平臺(tái)作品，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)作品也是一個(gè)值得嘗試的方向。

作為國內(nèi)正版原創(chuàng)漫畫重要的孵化平臺(tái)，網(wǎng)易漫畫也一直在擴(kuò)充平臺(tái)的版權(quán)內(nèi)容，引進(jìn)國內(nèi)外的優(yōu)秀作品，并持續(xù)進(jìn)行商業(yè)化的探索。

就在去年，《航海王》、《火影忍者》、《銀魂》等多部集英社知名作品同步上線網(wǎng)易漫畫平臺(tái)，體現(xiàn)出了其強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，吸引到了眾多粉絲的關(guān)注。此外，網(wǎng)易漫畫還與漫威展開深度合作，作為國內(nèi)首家漫威正版漫畫的數(shù)字刊載平臺(tái)，一次性引進(jìn)了《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》、《蜘蛛俠》、《美國隊(duì)長(zhǎng)》等12部人氣漫威漫畫作品。日本、美國漫畫的加盟，進(jìn)一步鞏固了網(wǎng)易漫畫平臺(tái)的硬實(shí)力。

日本的國民級(jí)漫畫乃至多部世界級(jí)的作品都來自集英社的平臺(tái)，集英社擁有著成熟的漫畫運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而網(wǎng)易漫畫引進(jìn)的這些集英社作品，也無一不是國內(nèi)知名度最高的日本漫畫，當(dāng)那些耳熟能詳?shù)慕巧霈F(xiàn)在中國本土漫畫平臺(tái)上，粉絲們的熱情會(huì)更為高漲。

除了單純地引進(jìn)，網(wǎng)易漫畫還在合作上更為深入，將于漫威達(dá)成了引進(jìn)刊載之外，還宣布將共同打造國內(nèi)首部漫威超級(jí)英雄漫畫，為粉絲呈現(xiàn)具有時(shí)代感的超級(jí)英雄。

眾所周知，漫威有著獨(dú)特的創(chuàng)作模式——會(huì)寫劇本的畫師才是好員工，這對(duì)于國漫而言亦有許多借鑒意義。例如將漫畫的每個(gè)環(huán)節(jié)分拆，使漫畫流程工業(yè)化；又或者采用編劇中心制，由編劇決定故事的走向等等，這些創(chuàng)作模式必然能為國漫帶來更多樣化的內(nèi)容體驗(yàn)。

同時(shí)漫威對(duì)于IP的運(yùn)營能力也值得稱道，從蜘蛛俠、鋼鐵俠，到美國隊(duì)長(zhǎng)和金剛狼，這些超級(jí)英雄們幾乎征服了全世界的電影熒幕，網(wǎng)易與漫威合作打造的中國超級(jí)英雄也同樣有望成為風(fēng)靡全球的形象。

通過與這些知名人氣IP的合作，引導(dǎo)更多讀者的關(guān)注的同時(shí)，平臺(tái)的品牌效應(yīng)得以傳播，競(jìng)爭(zhēng)力自然也得到了增強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)易漫畫也表示會(huì)在合作過程中學(xué)習(xí)并參考漫威較為成熟的IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步推進(jìn)國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫的發(fā)展。

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