網(wǎng)絡(luò)時代改變了零售業(yè)格局, 但是在服裝這一塊所受的影響是復(fù)雜的.?

線上渠道有價格優(yōu)勢, 線下渠道可以試衣, 消費者不得不做痛苦的二選一. 現(xiàn)在我要在線下開設(shè)實體店, 這些實體店事先與服裝網(wǎng)店達(dá)成合作協(xié)議, 讓顧客在實體店挑選試衣, 然后去到服裝網(wǎng)店下單購買.?

現(xiàn)在困難有幾個. 第一就是如何快速在當(dāng)?shù)匦麄鏖_來. 第二短期盈利點在哪里. 第三是長期如何應(yīng)對競爭. 第四是應(yīng)對糾紛和法律上的障礙.?

誘人的前景主要是, 我們相對于本地其他服裝店面有價格和產(chǎn)品的雙重優(yōu)勢. 很多限制的店面可以被盤活, 很多就業(yè)機會被創(chuàng)造出來. 網(wǎng)店為了拓展銷量, 也樂于付錢. 客流上來之后, 客流帶來一些零售消費, 客流本身也是寶貴的財富.?

當(dāng)然如果好好弄, 一個是為了與電商接洽, 我們要懂電商. 第二房租裝修工資樣品采購很花錢. 第三線下銷售的人才還有時尚穿搭的人才不好找.?

這個項目可能本地的小商人玩不轉(zhuǎn), 有沒有辦法進(jìn)一步降低投資門檻, 讓縣城的老太太網(wǎng)購之前都愿意去我們店里試衣呢??

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用于線下試衣業(yè)務(wù)的一些調(diào)查方向

第一,?大規(guī)模調(diào)查普通人的服裝網(wǎng)購經(jīng)歷

第二,?調(diào)查線下服裝店的庫存水平

第三,?調(diào)查縣城富二代的待業(yè)比例和就業(yè)意愿

第四,?調(diào)查縣城商超的人流量,?與房租

第五,?調(diào)查網(wǎng)上服裝銷售市場格局

第六,?調(diào)查服裝網(wǎng)店對于線下試衣業(yè)務(wù)的接受程度.?

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通過實際的接觸發(fā)現(xiàn),?相關(guān)的這幾個方面里面,?最容易搞定的是店面.?最難搞定的是網(wǎng)店方面,?他們是現(xiàn)行銷售模式的得利者,?對經(jīng)營模式的變革有一種深深抗拒.?關(guān)鍵還是要充分調(diào)查消費者的消費情況,?培育高級服裝導(dǎo)購是以后的事.?

現(xiàn)階段接洽店面租賃沒必要,?接洽網(wǎng)店合作做不到.?但是可以從三個方面開展工作:?第一,?利用互聯(lián)網(wǎng)分析當(dāng)下的線上服裝市場.?第二,?了解線下實體店運營模式.?第三,?設(shè)計針對普通人的調(diào)查,?以摸清普通人對線下試衣線上下單模式的接受程度.?

當(dāng)務(wù)之急是開展普通人的調(diào)查采訪,?以及線上的數(shù)據(jù)收集.?形成的調(diào)查報告就是本錢,?可以在下一個階段說服實體店\商超\廠家\電商加入進(jìn)來.?

2022-09-06