「限時免費」100份淘寶運營干貨免費領(lǐng)！運營資料表格，補單玩法全在這！

大家好，今天又來和大家分享了，做好店鋪精準(zhǔn)人群離不開的就是標(biāo)簽。

產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)形成才能獲取到精準(zhǔn)人群的進店，因為標(biāo)簽中包含人群，此類人群池精準(zhǔn)的話，你產(chǎn)品展現(xiàn)給到他們面前，就能獲取點擊進店、收藏、轉(zhuǎn)化。

所以現(xiàn)在大家想要做的標(biāo)簽，就是想要在精準(zhǔn)的人群面前展現(xiàn)出自己的產(chǎn)品。那我們怎么樣去強化目前店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

今天主要分為四個話題點去講述。

一、產(chǎn)品拍照風(fēng)格、頁面視覺呈現(xiàn)效果

其實很多商家做標(biāo)簽的時候，注重的可能是人群的投放、定向的投放，是否能夠讓精準(zhǔn)的人群點擊、收藏、轉(zhuǎn)化，這個想法也不會錯的。

但往往有了這個想法就忽略了細(xì)節(jié)上的運營，而導(dǎo)致后期的結(jié)果也發(fā)生了變化。

所以從拍照風(fēng)格、頁面視覺呈現(xiàn)上，我們就需要注意。

1.拍照風(fēng)格

我們可以搜索自己的類目（這里女裝為案例），看看自己類目展現(xiàn)到手淘猜你喜歡當(dāng)中的產(chǎn)品，大部分是怎樣的風(fēng)格。

大家發(fā)現(xiàn)沒，一般上衣大部分都是有模特展現(xiàn)的，但裙子及褲子就沒有模特呈現(xiàn)的。

這不是因為沒有資本去做，只能說可能大部分商家都是這樣的做法，行業(yè)的內(nèi)幕可能是這樣。

所以導(dǎo)致大家都這么去做了。這是根據(jù)不同類目去呈現(xiàn)自己的拍照風(fēng)格和視覺呈現(xiàn)的第一點。

2.視覺呈現(xiàn)

我們想要獲取手淘首頁流量的時候，那第五張圖是否需要白底圖？但白底圖一定展現(xiàn)就高？這也是那句話：不同類目不同的做法，看看鞋子類目的：

他們是白底嗎？全部都不是，因為這類目當(dāng)中就需要配搭一點簡潔的背景才能得到更好的展現(xiàn)。

所以大家都搭配了一些較為簡單簡潔舒適的背景去進行手淘首頁第五張主圖的布局。

之前我分享猜你喜歡此類文章的時候也提到，其實生鮮水果類，全部都是文案展現(xiàn)的，那如果我們做白底圖會更好展現(xiàn)嗎？

當(dāng)然不是，所以可以說明一個問題，不一定是白底圖才會有更好的猜你喜歡手淘首頁展現(xiàn)的。

是要根據(jù)自己的類目需求，多分析猜你喜歡的商家和競爭對手，才知道自己的主圖應(yīng)該怎么做。

二、產(chǎn)品品類規(guī)劃、價格定位

想要獲取猜你喜歡流量，除了剛開始的拍攝風(fēng)格和主圖背景認(rèn)知之外，還需要做的就是產(chǎn)品的系列歸類。

品類也決定了店鋪的主營占比和系統(tǒng)給到的權(quán)重（雖然主營占比看不到，但系統(tǒng)會有自我的評定）。

1.品類規(guī)劃

如果你的淘寶店鋪做女鞋，也做男鞋，也做高跟鞋，也做拖鞋，那這個店鋪定位就非常糟糕了。

說明白點，你想做好標(biāo)簽就是要展現(xiàn)到精準(zhǔn)人群面前，那淘寶為什么給你展現(xiàn)到精準(zhǔn)人群面前。

就因為你的產(chǎn)品系列、風(fēng)格、價格都統(tǒng)一，所以才能匹配到人群，如果你多樣化的產(chǎn)品都做，憑什么給你流量和標(biāo)簽？

所以在品類上，記得要去注重。

2.價格定位

對于價格定位，不是說要一模一樣，但是相距不要太大，比如你做拖鞋是50元左右的。

突然你上架一個200-300元的拖鞋，試問系統(tǒng)怎么給你標(biāo)簽，怎么知道你的目標(biāo)群體是50元還是200元的消費群體呢？所以你的標(biāo)簽形成就會更難了。

所以在價格定位上，必須要做好的就是不要太大差距即可，其他的什么低價，什么高客單，都是一些說法而已。

價格統(tǒng)一定位，才能更好獲取系統(tǒng)給予的標(biāo)簽。如果不理解的話，讀多一遍就好理解了，多站在平臺的角度想想即可。

三、標(biāo)題組合、屬性填寫、相關(guān)性

接下來就是產(chǎn)品一些內(nèi)功優(yōu)化細(xì)節(jié)了，關(guān)于標(biāo)題和屬性是最值得探討的。

因為這兩者是可以說與相關(guān)性有較大的關(guān)聯(lián)了。如果連相關(guān)性都做不好，憑什么給你標(biāo)簽？

1.標(biāo)題組合

怎么樣組合標(biāo)題我就不詳細(xì)說了，因為標(biāo)題優(yōu)化我已經(jīng)分享過很多次了。主要提醒幾個點：關(guān)鍵詞不要重復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)題；

標(biāo)題中必須含有主搜詞；標(biāo)題中不能出現(xiàn)促銷詞；不能出現(xiàn)季節(jié)詞。

2.屬性填寫

對于屬性填寫，相信之前看過我帖子的都知道我分享過，屬性是直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的搜索和權(quán)重的，怎么說呢？

先上一個標(biāo)題和屬性：

當(dāng)買家進行搜索“外高跟拖鞋橡膠”或“2020年春季拖鞋女”，那對于我上面發(fā)出來的標(biāo)題產(chǎn)品，為什么有可能會展現(xiàn)到買家前面，甚至排名挺高？

標(biāo)題里并沒有含有“2020年春季”和“橡膠”這兩個關(guān)鍵詞都可以排名靠前？

就是因為屬性，屬性填寫完整的好處就是當(dāng)買家搜索此類產(chǎn)品的時候，就算標(biāo)題上沒有買家想要搜索的屬性詞，屬性都可以替補，讓排名更靠前。

所以經(jīng)常和大家提的就是，屬性必須填寫完整，即可以提高搜索排名，也可以增加產(chǎn)品的權(quán)重。

四、店鋪CRM維護及資源利用

當(dāng)你有了搜索流量或有了基礎(chǔ)銷量和老客戶的時候，要做的就是客戶的維護，一般客戶的維護我們指的就是一些優(yōu)惠、滿減、送禮品等。但這些目的是什么呢？就是要增加我們在手淘首頁展現(xiàn)的機會，也就是增強權(quán)重了，所以我們要明白老客戶這塊應(yīng)該怎么做，做了有什么用。

1.老客戶回購

對于老客戶回購的權(quán)重，相信大家都知道是很高的，如果客戶通過猜你喜歡看到你店鋪其他的產(chǎn)品再次進行購買，那權(quán)重就會更大了。

除了一些短信群發(fā)之外，其實我們可以用旺旺通知、領(lǐng)券、送等方式，讓老客戶再次回購我們店鋪的產(chǎn)品或店鋪另外的產(chǎn)品。

2.資源（淘客、微淘、私域流量）

充分利用自己的資源和渠道，比如一些淘客，可以更好的做銷量，讓買家進來看到更多人購買的銷量，下單的轉(zhuǎn)化率肯定可以提高一部分的。

對于微淘和私域流量分享自己的產(chǎn)品老客戶回購也是一個不錯的方法。

所以主要看你有什么資源，什么資源較為優(yōu)勢，再去通過這些資源放大，做好老客戶的維護以及后期的爆發(fā)增長。

五、布局好付費推廣渠道

前期新品新店對于搜索流量這塊會比較少，因為權(quán)重比較低，這時候我們就需要加以付費推廣的渠道去抓取精準(zhǔn)流量和做好標(biāo)簽了。

那么付費推廣渠道有很多，包括：直通車、超級推薦、極速推、鉆展、等。

所以這么渠道我們應(yīng)該如何選擇，是分析對手的推廣渠道去模仿呢，還是怎么運營會更好？

測試出合適自己的推廣渠道

合理的分析同行數(shù)據(jù)，必須經(jīng)過自己測試后才能知道哪個渠道最合適自己。

比如你看到同行的超級推薦做的很好，如果你模仿去做一模一樣的出價和人群，發(fā)現(xiàn)自己做的并不行是為什么？

其實這大部分原因在于你的權(quán)重和別人的產(chǎn)品的權(quán)重不同，所以導(dǎo)致了你們的展現(xiàn)位會發(fā)生變化。

展現(xiàn)位發(fā)生變化投放的金額和排名就不同，自然效果就不同了。

應(yīng)該是多個渠道測試，多個推廣渠道都去做做，看哪個渠道會更加合適自己。

數(shù)據(jù)較為理想的是哪個渠道，先做后數(shù)據(jù)匯總測試，留下最合適自己的推廣渠道，才是好的付費推廣形式。

總結(jié)：強化人群標(biāo)簽、打造標(biāo)簽，其實方式方式都有很多，不一定哪個方法才最實用。

是哪個方法才對你操作過程有更好的數(shù)據(jù)反饋就加以著重深入操作。運營就是要不斷的改變思維、改變方法、改變技巧，才能把店鋪越做越好。