“江河，你好，我們是一家新銳品牌，想在小紅書種草，具體該如何做？”這是我每天聽到最多一個問題，不只是我。如果你在做小紅書營銷相關(guān)、想必這也是客戶問的最多的問題。

什么是種草？為什么要種草？如何種草？等，關(guān)于這些概念，市面上幾乎沒有人說得清，但似乎每個人都能聊上兩句。

其實(shí)品牌、標(biāo)識、運(yùn)營、市場、營銷、產(chǎn)品等詞也存在概念問題，但“種草”和這些詞相比更玄乎，因?yàn)檫@些詞新華字典都有定義，但是“種草”在新華字典是沒有解釋，這才是概念混亂的元兇。???????

圖1：在線漢語詞典“種草”搜索結(jié)果

是不是“種草”一詞剛出現(xiàn)？是個新名詞，在我看來恰恰相反，自人類誕生以來，就有這個詞，當(dāng)時不叫“種草”而叫“沖突”，一種追求貪、嗔、癡、真、善、美的欲望。

想象一個場景，當(dāng)智人無意間用火做了一頓烤肉后，他和同伴種草，描述熟肉和生肉巨大差異，同伴被他的描述，當(dāng)下就做了一頓烤肉，發(fā)現(xiàn)真的特別好吃。

至此，草原上流行了烤肉。從這個例子，我們看到種草具有傳染性，且能夠被轉(zhuǎn)述、分享，注意，此階段種草定義停留在口語人傳人階段。

圖2：南方黑芝麻糊廣告

在沒有小紅書、抖音的時代，我們通過電視媒體接受信息，當(dāng)電視劇播放黑芝麻糊的廣告時，看到小朋友吃完黑芝麻糊舔碗后，我們也會想，這個南方黑芝麻糊難道這么香嗎？

從此南方黑芝麻糊種到腦海里，然后在超市看到黑芝麻包裝，小朋友吃黑芝麻糊形象出現(xiàn)在腦海，種草的畫面加速購買決策。

隨著電視媒介關(guān)注度降低，抖音、小紅書、B站社交媒體出現(xiàn)，用戶了解信息渠道，從內(nèi)容展開，看到一些好的產(chǎn)品，然后就開啟種草之旅。

可能他之前沒有購買需求，但是一看到這個東西后，就產(chǎn)生想要購買、擁有的欲望、這就是種草的過程，客戶會留下一系列動作，比如點(diǎn)贊評、截圖、分享、私信等，小紅書官方也定義種草值。?????

圖3：小紅書種草值???????

圖4：刀法營銷路徑圖

這段用戶旅程就是從A1-A5的歷程，很多時候，我們關(guān)注是A4的成交部分，對于A2吸引的部分關(guān)注少，為什么用戶被種草？被吸引，一定是產(chǎn)品解決用戶左腦功能需求和右腦感性需求。

才會讓用戶想去購買這個產(chǎn)品，從這句話理解，種草背后需求、是欲望，所以你的產(chǎn)品解決用戶需求，滿足用戶的欲望嗎？

作為商家，我們?yōu)槭裁匆〖t書種草？

本質(zhì)還屬于廣告范疇，大衛(wèi)·奧格威總結(jié)兩點(diǎn)：銷售產(chǎn)品&建立品牌。

銷售產(chǎn)品：不能賣貨的種草，是公益性宣傳，不是商業(yè)的行為，作為一家新銳品牌，種草的本質(zhì)就是賣貨，建立品牌的目的也是如此，又快又好的賣貨。

建立品牌：通過達(dá)人、專業(yè)號、內(nèi)容，讓用戶認(rèn)知到品牌、記住品牌名，實(shí)現(xiàn)復(fù)購、推薦，這樣用戶在下次購買產(chǎn)品的時，自覺拿起貨架的產(chǎn)品。

在服務(wù)品牌在小紅書種草過程中，我發(fā)現(xiàn)品牌在種草有以下3類錯誤做法。

1、僅站在自身角度

種草的核心是站在用戶角度，去思考當(dāng)前他對于品類了解度，需要度，當(dāng)前的痛點(diǎn)和欲望是什么，然后去產(chǎn)出相關(guān)筆記。

在內(nèi)容產(chǎn)出上也要符合用戶理解習(xí)慣、能聽懂的語言，特別專業(yè)的內(nèi)容也要翻譯成用戶聽得懂的語言，品牌方僅站在自身角度去寫筆記，自然很難引起互動。

2、批量投放賬號

種草的本質(zhì)找到用戶購買的扳機(jī)，然后扣動發(fā)射，大規(guī)模的素人種草并不能解決用戶欲望的問題，我們要做品牌種草就是把我們想傳播點(diǎn)，用戶關(guān)注的點(diǎn)，削尖了腦袋給用戶，讓用戶有所認(rèn)知，才能讓種草實(shí)現(xiàn)傳播。

3、無用戶主動分享

種草是帶領(lǐng)用戶去共同種草，引發(fā)更多人購買、分享產(chǎn)品，變被動種草為主動分享，越來越多主動參與，種草的效率才能越來越高。

反之，一直靠品牌主動種草，不能形成自分享，自說自話的投放成本也會更高。以上，就是關(guān)于小紅書種草，想了解更多小紅書運(yùn)營技巧可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

3 ?搭建小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的5個核心要點(diǎn)！

如何搭建高效且完整的小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)？在正式搭建前需要老板想清楚以下5個內(nèi)容點(diǎn)，才能真正讓公司從內(nèi)容運(yùn)營、投流放量、流量承接等業(yè)務(wù)全面發(fā)展，業(yè)績翻倍。

第1點(diǎn)：通過在小紅書上運(yùn)營達(dá)成什么目的？

如果品牌想從小紅書獲客，就要關(guān)注投放效率，流量成本，轉(zhuǎn)化率；如果想通過小紅書解決用戶對產(chǎn)品信任度的問題，就要把重點(diǎn)放在邀請行業(yè)里的專業(yè)度高的內(nèi)容合作上。

第2點(diǎn)：產(chǎn)品到底要賣給誰？

可能很多老板立刻會說，要賣給18-24歲在上海等一線城市，喜歡嘗試新鮮事物具有購買力的年輕人。但是不是能夠再具象一些，這些人都有哪些典型的特征，背后的需求有哪些？在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時有哪些痛點(diǎn)。只有把這些問題解決，才能夠讓產(chǎn)品更好的賣出。

第3點(diǎn)：通過什么樣的形式去賣自家的產(chǎn)品？

比如搭建直播間招主播賣貨，還是招媒介進(jìn)行達(dá)人的bd合作，和達(dá)人的合作是短視頻還是達(dá)播？需要結(jié)合品牌當(dāng)下的資源和能力把這些想清楚，知道什么方式能更快的拿到結(jié)果，才能知道當(dāng)下該怎么行動。

第4點(diǎn)：在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上，老板一定需要一個總負(fù)責(zé)人

能夠負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的調(diào)度和落地，能夠執(zhí)行老板的策略，把控下面的執(zhí)行層，梳理清晰前端流量的獲取以及后端的承接轉(zhuǎn)化問題。

第5點(diǎn)：盡可能親自跑完0-1

老板要做的事情是找人找錢，以及解決對業(yè)務(wù)的理解，底層邏輯的梳理問題。

如果你是體量比較小的公司，那更建議老板一定要親自跑一趟0-1，只有這樣才能知道在執(zhí)行的時候會遇到哪些問題，應(yīng)該要匹配什么樣的資源和資金，不會盲目的把老板本身的責(zé)任和壓力轉(zhuǎn)嫁到員工身上。

只有自己跑過流程，才知道應(yīng)該怎么做，搭建什么樣的團(tuán)隊(duì)更高效，面試的時候才能有針對的匹配合適的人。

比如需要解決內(nèi)容問題，那需要面試有網(wǎng)感的人，知道當(dāng)下熱點(diǎn)和小紅書/抖音語言。比如需要做直播，那就要看對方對產(chǎn)品的描述和表達(dá)，是不是能當(dāng)場很好的說服自己快速的買產(chǎn)品。不同的人我們面試的重點(diǎn)，看人的方向是不一樣的。

02打造爆款筆記的實(shí)操技巧

如何打造爆款筆記？這里為大家總結(jié)了5大關(guān)鍵點(diǎn)：

1.用最捷徑的選題方式

這個大家應(yīng)該都知道，不管是在小紅書還是其他平臺圖，最捷徑的選題方式就是去找熱門的關(guān)鍵詞來創(chuàng)作內(nèi)容。

雖然小紅書改版后已經(jīng)看不到哪些關(guān)鍵詞比較熱門，但找到“熱搜詞”的方法很簡單：

1）通過蟬小紅的「熱搜詞榜」功能

可以按周/月的時間維度查看“熱搜詞增量榜”和“熱搜詞總量榜”。

再根據(jù)具體的熱搜詞分析，去判斷哪些熱搜詞是可以共創(chuàng)內(nèi)容的，這樣將有幾率蹭到熱搜詞的熱度，增加爆文概率。

2）通過搜索關(guān)聯(lián)詞

比如要做面膜賽道的內(nèi)容，可以搜索關(guān)鍵詞“面膜”，就會出現(xiàn)很多關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，接下來就圍繞這些關(guān)鍵詞去做內(nèi)容即可。

一般來說被搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞會靠前一些，在選題上就可以盡量往這些關(guān)鍵詞靠攏，這樣做能夠增加被搜索到的幾率，蹭一些流量熱度。

2.通過標(biāo)題有效吸睛

一個好的標(biāo)題也是爆文的關(guān)鍵，這里總結(jié)了爆文標(biāo)題的幾個技巧：

1）突出關(guān)鍵詞的標(biāo)題

標(biāo)題里要突出關(guān)鍵詞，能夠讓人一眼就get筆記里的關(guān)鍵內(nèi)容或是產(chǎn)品特征。另外，標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞，還能夠幫助平臺算法發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容。

?例如：“寶藏補(bǔ)水面膜，熬夜黨的必備”和“熬夜黨自用男士面膜干貨分享，超適合夏天！”

這里面的關(guān)鍵詞就是“補(bǔ)水面膜”、“熬夜黨”、“男士面膜”，標(biāo)題針對性非常明顯。

2）帶有噱頭的標(biāo)題

還可以設(shè)置一些帶有噱頭的標(biāo)題，用懸念感引發(fā)用戶的好奇心。

?例如：“雖然白菜價但真的不踩雷（窮鬼版）”“INS上賣瘋了的包包，居然只要1元錢”。

3）用數(shù)字戳中用戶痛點(diǎn)的標(biāo)題

使用數(shù)字能增加辨識度，讓用戶更加直觀地感受內(nèi)容的價值，激發(fā)其點(diǎn)開筆記的欲望。

?例如：“10分鐘科學(xué)去黑頭”“14天徹底清除臉部螨蟲”

4）蹭熱點(diǎn)人物/事件的標(biāo)題

我們還可以結(jié)合熱點(diǎn)人物或話題設(shè)置標(biāo)題，增加曝光度。

?例如：“跟劉亦菲李現(xiàn)去有風(fēng)的地方”“全！許半夏中古包合集”

5）對號入座的標(biāo)題

我們可以通過在標(biāo)題中加入特定的標(biāo)簽和屬性，達(dá)到圈定人群的效果。

?例如：“雙魚座有哪些難以啟齒的小怪癖？”“想要成為有錢人，要具備哪些思維？”

??此外需要注意的是，不要在標(biāo)題里放品牌名字，這樣做容易被小紅書判定成商業(yè)廣告。

3.寫用戶需要的筆記正文

首先在內(nèi)容創(chuàng)作之前，我們要去學(xué)會分析、拆解爆款筆記，通過大量的參考，從選題、標(biāo)題、封面、內(nèi)容、排版等多方面進(jìn)行拆解學(xué)習(xí)，從中找到共性，即所謂的“爆款基因”，將其融入筆記中。

其次是對于“夾帶私貨”型筆記，難點(diǎn)在于如何自然地將產(chǎn)品植入進(jìn)筆記匯中，不會讓用戶覺得是營銷產(chǎn)生反感。

建議是將筆記內(nèi)容以“干貨分享+產(chǎn)品植入” 的架構(gòu)基礎(chǔ)，再輔助增添一些專業(yè)性的內(nèi)容，讓內(nèi)容具有價值。

簡單來說就是，筆記開頭先說干貨攻略，要盡可能的詳細(xì)，讓人感覺有價值，再在尾部植入廣告，這樣大家接受起來的門檻就降低很多。

在筆記正文中，我們需要注意的是：

1）關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率

筆記正文中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率不能太少，這將會直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現(xiàn)過多，容易被判定為刻意營銷。

最好是比較均勻自然的分布，讓用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。

2）內(nèi)容不宜太過冗長

小紅書一篇筆記的字?jǐn)?shù)最好控制在500～800字左右，內(nèi)容要充實(shí)、飽滿，但不能冗長。

如果你發(fā)現(xiàn)自己的筆記篇幅過長，排版的時候就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶釤捄蛣h減。適量字?jǐn)?shù)對于用戶在閱讀中產(chǎn)生滿意感來說非常重要。

如果字?jǐn)?shù)太少，用戶會覺得信息量少價值低，太多的話，用戶會覺得需要花費(fèi)的時間太長而放棄閱讀。

3）不能只顧著寫自嗨的內(nèi)容

一篇爆款筆記，一定是要站在用戶的角度來考慮內(nèi)容，千萬不能陷入自我陶醉的情緒中，從而忽視用戶的需求。

因?yàn)閷τ谟脩舳?，相較于關(guān)心你的內(nèi)容是多么的專業(yè)有深度，他們更關(guān)心的是他們自己的需求有沒有被滿足。

4.用對筆記封面就能吸引流量

通過對平臺上爆文的觀察，我們總結(jié)出爆文筆記的封面都有高清精致、主題突出、引人注目等特征。具體的案例如下：

1）把重點(diǎn)信息都放在上面，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來。

2）通過對比的形式，直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的效果。

3）采用拼圖的形式全方面展示產(chǎn)品信息

另外，我們還可以搜索相同賽道里爆文筆記，去模仿他們的封面格式。

5.不同的發(fā)文時間效果也不同

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶活躍的時間段在16點(diǎn)-18點(diǎn)、20點(diǎn)-23點(diǎn)，在用戶活躍的高峰時期發(fā)送筆記，通常推薦效果會比較好。

因?yàn)樵诠P記發(fā)布后的1-2個小時，贊藏評數(shù)增長越快，就越容易被小紅書平臺判定為優(yōu)質(zhì)筆記，做進(jìn)一步的推薦。因此選擇高峰節(jié)點(diǎn)發(fā)布，有時更容易催生爆款。

但具體問題要具體分析，不同賽道用戶的活躍時間，不同博主粉絲的活躍時間都是不一樣的，因此我們可以通過蟬小紅來了解粉絲畫像，對他們的活躍時間進(jìn)行分析，推測出2-3個合適的時間段，分別進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，最后得出相對效果最好的發(fā)文時間。

03寫在最后

正如上文所說，任何一篇爆款筆記都不是偶然的，其背后是對選題、標(biāo)題、正文、封面以及發(fā)布時間的各種細(xì)節(jié)的深思。

最后，祝愿大家都能產(chǎn)出自己的爆款筆記。