對于汽車經(jīng)銷商集團、汽車4S店、二手車商的管理者而言，數(shù)字化管理系統(tǒng)在業(yè)務管控中有重要作用。

本文主要介紹二手車行業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)中大家更關心的線索管理、庫存管理、二手車評估管理三個重點功能，并且講述如何借數(shù)字化系統(tǒng)提升汽車經(jīng)銷商集團、二手車商的管理效率，助力過程化管理。

一、智慧二手車APP采購線索

豐車作為國內(nèi)領先的二手車產(chǎn)業(yè)鏈服務商，服務深耕二手車行業(yè)多年，對二手車線索管理有著自己獨特見解。采購線索是經(jīng)銷商集團、二手車商關注重點，比如采購線索、銷售線索來源，線索管理自動分配等。在智慧二手車線索管理中：

銷售線索是針對經(jīng)銷商內(nèi)部而言，表示能夠帶來“銷售機會的線索”，線索對象就是那些要買車的客戶。

采購線索是針對經(jīng)銷商內(nèi)部而言，表示能夠帶來“收車機會的線索”，線索對象就是那些要賣車的客戶。

智慧二手車APP圖片

采購線索來自于公域流量和私域流量渠道獲得的線索。公域流量包括汽車之家、易車、懂車帝等。私域流量渠道包括豐車為全國經(jīng)銷商建立的官網(wǎng)、微店、小程序等流量渠道獲得的銷售線索，入口通常是消費者通過移動端進入“我要賣車”提交的線索。線索可以分派給對應的評估人員進行跟蹤、回訪、邀約、轉化，通過數(shù)字化手段幫助經(jīng)銷商低成本獲得置換線索，降低采購成本,提升置換率。

銷售線索來自于公域流量和私域流量渠道獲得的線索。公域流量包括汽車之家、易車、懂車帝等。私域流量渠道包括豐車為全國經(jīng)銷商建立的官網(wǎng)、微店、小程序等流量渠道獲得的銷售線索。線索可以分派給對應的銷售顧問進行跟蹤、回訪、邀約、轉化，通過數(shù)字化手段幫助經(jīng)銷商提升成交率。

二、智慧二手車APP在庫車輛

在庫車輛是經(jīng)銷商管理車輛庫存的重要模塊，在庫車輛可根據(jù)需求進行篩選及查看，每臺車都將自動顯示庫齡預警及當前狀態(tài)，每臺車輛的操作選項中可以編輯車輛、修改車輛狀態(tài)、打印銷售價簽、并能對車輛銷售及采購的手續(xù)情況進行編輯。

通過車輛庫存管理模塊，同一個集團內(nèi)部，可以跨門店共享庫存。A門店能看到B門店的庫存信息，這樣擴大了在售車輛的選擇范圍，也無形中擴大了潛在客戶的規(guī)模。

重點的零售車源還可以進行置頂，以便于管理和銷售人員重點關注，及時通過相關的營銷策略，快速周轉，提升庫存周轉時間。庫存車輛的詳情中，能夠根據(jù)權限查看車輛的采購和銷售信息，包括價格、時間、人員、車況報告、車輛的口碑狀況等，品牌歷史故事等，同時，自動生成移動端的傳播二維碼，而且基于“誰分享誰受益”的分享機制，全方位幫助銷售端提升營銷水平，縮短銷售周期。

智慧二手車APP客戶生成海報

三、智慧二手車APP車輛評估

車輛評估是二手車領域的一個比較重要的功能點和業(yè)務環(huán)節(jié)。與新車業(yè)務相比，這是一個獨特的功能。因為二手車一車一況的原因，導致了車輛檢測、定價是一個核心的痛點之一。

因此，豐車的數(shù)字化系統(tǒng)，與市面上其他的系統(tǒng)完全不同，我們內(nèi)置了四個獨特的定價模型，第一個是市場公允查詢價格（第三方提供的查詢價格）， 第二個是B2C平臺在售的掛牌銷售價格，第三個是B2B交易價格，第四個是本集團的歷史成交價格。通過這四個核心定價策略，構成了我們完整的車輛評估管理。

檢測師主要通過移動端智慧二手車APP進行車輛查驗、評估檢測，最后通過檢測寶生成檢測報告。用于置換、采購、B2B交易拍賣等場景中的定價、采購、銷售的報告參考依據(jù)。

通過豐車智慧二手車數(shù)字化管理系統(tǒng)，將經(jīng)銷商集團、汽車4S店、二手車商的采購、銷售線索管理并自動處理，將車輛庫存數(shù)據(jù)的智能數(shù)據(jù)管理清晰明了，二手車評估定價為評估師提供車輛一車一況定價參考，提升工作效率。助力汽車經(jīng)銷商集團、汽車4S店、二手車商數(shù)字化管理、過程化管理、精細化管理，達成降本增效，超級增長。

智慧二手車APP評估檢測圖片

關于豐車

豐車（上海）信息技術有限公司-是國內(nèi)領先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務商，是國內(nèi)“數(shù)字驅動、用戶經(jīng)營、超級增長”體系的開創(chuàng)者，為國內(nèi)外超過15家汽車廠商和近3萬家經(jīng)銷商提供數(shù)字化一站式管理、運營、營銷、交易解決方案和增長體系。豐車不斷在汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域創(chuàng)新深耕，通過踐行以“用戶價值為核心”的經(jīng)營理念，助力客戶為消費者提供全生命周期的服務；通過大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能技術，助力廠商、賦能經(jīng)銷商降低運營成本,提升運營效率和盈利能力。

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