▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、大環(huán)境介紹和供應(yīng)鏈的問題卡點

1.關(guān)稅問題

首先是關(guān)稅問題。近年來，美國在中美貿(mào)易爭端中頻繁調(diào)整商品關(guān)稅，其中“301特別產(chǎn)品”關(guān)稅直接導(dǎo)致大量中國制造和代工產(chǎn)品面臨超過20%的高額關(guān)稅。這無形中大幅增加了中國企業(yè)對美國市場的出口成本和難度。舉例來說，某大型服裝外企在對舊樣衣進(jìn)行清倉處理時，以前的標(biāo)準(zhǔn)做法是直接裝箱運回美國本土的倉庫繼續(xù)分銷或自行處理。但在新關(guān)稅環(huán)境下，即使考慮樣衣的國際運輸和美方報關(guān)等費用，僅僅美國海關(guān)的高額關(guān)稅就大大增加了樣衣回運的總成本。這直接促使企業(yè)被迫改為在中國現(xiàn)場處理樣衣。可以看到，關(guān)稅調(diào)整的不確定性也使產(chǎn)品的訂單價格談判難度明顯加大。

2.綠色產(chǎn)業(yè)鏈和溯源問題

其次是綠色和可持續(xù)供應(yīng)鏈的問題。以歐盟為例，他們在2022年初聯(lián)合多國共同發(fā)布的《向可持續(xù)紡織品轉(zhuǎn)型白皮書》中明確呼吁抵制“快時尚”，要求在服裝供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)中大幅提升環(huán)境保護(hù)和勞工權(quán)益標(biāo)準(zhǔn)，推動循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，減少塑料等材料的浪費。這已經(jīng)成為影響服裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢和商業(yè)模式變革的必然要求。在政策執(zhí)行層面上，歐盟的更嚴(yán)格環(huán)保和安全生產(chǎn)檢查也迫使一些過于沖動完成業(yè)績指標(biāo)的供應(yīng)商不得不調(diào)整運營模式，例如改在夜間或加班時間開工生產(chǎn)，以規(guī)避不定時的現(xiàn)場檢查。可見，綠色環(huán)保和供應(yīng)鏈的可持續(xù)議題已經(jīng)成為影響服裝出口企業(yè)的核心方面，不容忽視。

3.交付問題與柔性供應(yīng)鏈

最后是產(chǎn)品交付方式和供應(yīng)鏈柔性問題。這主要影響中小型客戶，特別是近幾年快速崛起的跨境電商零售平臺。這類客戶需要供應(yīng)商有快速設(shè)計新品并小批量交付的能力。如果供應(yīng)商能主動提供高靈活性的供應(yīng)鏈支持，就能在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域獲得關(guān)鍵優(yōu)勢。相較而言，傳統(tǒng)的大型服裝批發(fā)商更看重生產(chǎn)的成本效率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對供應(yīng)鏈的敏捷度和靈活性要求不高。所以這是供應(yīng)商可以著力突破的領(lǐng)域。

綜上所述，當(dāng)前服裝出口企業(yè)需要做好全面應(yīng)對的準(zhǔn)備，主動關(guān)注并積極應(yīng)對商品貿(mào)易保護(hù)主義帶來的關(guān)稅不確定性增大、發(fā)達(dá)國家對環(huán)保和勞工標(biāo)準(zhǔn)提出的更高要求，以及下游客戶對交付敏捷性的需求等多重壓力與挑戰(zhàn)。只有及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，才能在變革的新環(huán)境中保持市場的持續(xù)競爭力。供應(yīng)鏈的適應(yīng)能力和敏捷度將是影響服裝企業(yè)存活的關(guān)鍵所在。

二、關(guān)稅應(yīng)對措施

1.產(chǎn)品性能改變，原料角度入手，注重低關(guān)稅產(chǎn)品的研究

針對當(dāng)前服裝出口企業(yè)面臨的貿(mào)易保護(hù)主義關(guān)稅沖擊，蕓友們提供了以下應(yīng)對措施和建議：1）根據(jù)目的消費國，判別合適的國家。

2）生產(chǎn)管控方面依然需要有技術(shù)和管理團(tuán)隊的輸出。

3）國際關(guān)系和投資政策必須做好前期的了解(招標(biāo)3年必須開工，招工標(biāo)的金又要先打)。包括一些其他的因素，比如：產(chǎn)品匹配度(柬埔寨整體針織，孟加拉整體洗水，越南相對品質(zhì)好的外套類，緬甸棉服或者中等厚度梭織品)等。

4）配套情況，上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裣鄬山鉀Q，建議組團(tuán)方式。

5）處理好員工關(guān)系和關(guān)懷，文化了解和尊重，以及敏感的員工代表或者工會關(guān)系等等。

具體在生產(chǎn)上，可以先從原料選擇和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面入手應(yīng)對。例如在滌綸外套面料上增加防水等功能處理，可以使產(chǎn)品類別由普通面料調(diào)整為功能性面料，從而直接使關(guān)稅從超過30%大幅降至6%左右。這可以直接顯著提高產(chǎn)品的價格競爭力。此外，企業(yè)還需要加強(qiáng)對各類低稅率產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)力度。

考慮在東南亞等人力成本更低的發(fā)展中國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和生產(chǎn)線布局，以規(guī)避關(guān)稅壁壘。這可以通過與當(dāng)?shù)氐姆b和面料企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也可以直接自己建立生產(chǎn)工廠。但是鑒于這些國家的整體工藝水平和質(zhì)量控制還存在一定差距，企業(yè)需要選派技術(shù)人員長期駐場支持，并且進(jìn)行技能轉(zhuǎn)移。

除了產(chǎn)線布局調(diào)整，還需要提升產(chǎn)品自身的設(shè)計和工藝方面的附加值，提供差異化和個性化的服裝產(chǎn)品和服務(wù)，從而在質(zhì)量和技術(shù)含量上保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)需要明確自己的定位方向，發(fā)掘具有稀缺性的專長領(lǐng)域。

2.生產(chǎn)國的二次布局

（1）合作供應(yīng)鏈選擇

作為生產(chǎn)國，要考慮保持供應(yīng)鏈的靈活性，具備快速響應(yīng)客戶需求變化的中短鏈供應(yīng)能力。并且在大規(guī)模投資布局海外生產(chǎn)線時，必須要具備相對穩(wěn)定的訂單量支持，否則投入產(chǎn)出比風(fēng)險過大。

目前支持產(chǎn)能轉(zhuǎn)移這一趨勢的最主要因素是東南亞國家的勞動力成本明顯更低，且擁有各種不同形式的稅收優(yōu)惠政策，這可以直接幫助中國企業(yè)有效降低產(chǎn)品的制造成本。但是，我們也需要清醒地認(rèn)識到這一國際化布局方向所存在的風(fēng)險點與不足。

首先是從整體來看，這些發(fā)展中國家的服裝制造業(yè)總體工藝水平還比較落后，需要中國企業(yè)自身選派大量技術(shù)人員進(jìn)行長期駐場指導(dǎo)，并開展持續(xù)有效的技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，才能使當(dāng)?shù)毓と苏嬲莆障冗M(jìn)的服裝生產(chǎn)工藝，滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求。其次，這些國家的政策環(huán)境也存在一定程度的不確定性，企業(yè)需要密切關(guān)注政局風(fēng)向，因為任何政策調(diào)整都可能直接影響投資布局規(guī)劃。

在做出產(chǎn)能轉(zhuǎn)移決策時，還需要全面進(jìn)行各種成本因素的比對和測算，不能僅僅看重東南亞的勞動力成本顯著更低這一主要優(yōu)勢，也要考慮額外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和員工培訓(xùn)成本等其他投入因素。要對具體情況下在華產(chǎn)能和近海外遷產(chǎn)能進(jìn)行精確測算和比較。

總體來說，外部關(guān)稅環(huán)境的變化將促使企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但從長遠(yuǎn)來看，提質(zhì)擴(kuò)能以及建立核心競爭優(yōu)勢仍是應(yīng)對的重中之重。只有在研判分析和成本比較上做足功課，才能在新的競爭環(huán)境下占據(jù)主動和獲得持續(xù)發(fā)展動力。

（2）自建供應(yīng)鏈布局

與此同時，作為世界制造業(yè)大國，中國經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)積累了非常深厚的服裝行業(yè)技術(shù)實力和人才優(yōu)勢，這是非常寶貴的發(fā)展紅利。因此，在考慮供應(yīng)鏈的海外布局時，企業(yè)不能只單純地追求降低勞動力成本，還需要思考如何進(jìn)行技術(shù)和工藝創(chuàng)新以及文化理念的輸出，充分利用中國悠久的歷史文化底蘊與包容性優(yōu)勢。

當(dāng)具體考慮是否將供應(yīng)鏈布局推向東南亞等海外國家時，企業(yè)需要進(jìn)行全面的成本考量和比較。不能僅僅著眼于勞工薪資的巨大差異，也要細(xì)致考量當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施情況，包括供電、供水、交通運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)配套設(shè)施以及潛在的政策變數(shù)。并且最好要具備較為穩(wěn)定的訂單量作為堅實支撐，否則在還未完全適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下就進(jìn)行大規(guī)模投入力，無疑風(fēng)險過高。

總體來看，這一趨勢在當(dāng)前的大環(huán)境下更多應(yīng)被視為一種被動的應(yīng)對之舉，但企業(yè)的根本還在于提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，建立真正的核心競爭力。要看到發(fā)展中國家的人力成本優(yōu)勢的同時，也不能忽視發(fā)達(dá)國家在管理流程和技術(shù)研發(fā)等方面的深厚積淀。關(guān)鍵是找到兩者的平衡點，真正發(fā)揮各方面的比較優(yōu)勢。只有進(jìn)行全面的研判分析，才能在外部環(huán)境多變的情況下保持穩(wěn)定增長。

三、可追溯供應(yīng)鏈的建立和管理

1.類似于棉類產(chǎn)品的溯源問題

面對外貿(mào)環(huán)境的深刻變化，中國制造業(yè)正處在一個艱難的轉(zhuǎn)型時期。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，無論是面料、輔料的供給端，還是成衣加工的中下游環(huán)節(jié)，都面臨著來自品牌方的全新要求。這給產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)帶來了巨大的調(diào)整壓力。

原料供應(yīng)端面臨可追溯性的挑戰(zhàn)。以棉花為例，歐美國家以所謂的“反人權(quán)”為名，拒絕使用新疆產(chǎn)棉，要求提供可追溯至產(chǎn)地的證明文件。盡管事實上，中國尤其是新疆產(chǎn)的棉花，無論從產(chǎn)量還是質(zhì)量上來說都是全球頂尖的。但為滿足國外品牌的要求，中國的棉紡企業(yè)不得不從其他國家進(jìn)口棉花，在國內(nèi)進(jìn)行加工、檢測，提供第三方驗證報告，以證明產(chǎn)品中不包含新疆棉花。這無形中增加了原料采購和加工的成本。

2.類似于ITX要求的全鏈認(rèn)證

與此同時，下游的成衣加工環(huán)節(jié)也面臨來自國際品牌的壓力。品牌方要求成衣供應(yīng)商實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全面透明化。所有涉及的輔料供應(yīng)商、印花工廠、樣板開發(fā)等相關(guān)方，都必須納入其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)之中。這削弱了成衣企業(yè)的自主選擇權(quán)，品牌方可以隨時將訂單分配給其供應(yīng)鏈體系內(nèi)符合要求的任何一家供應(yīng)商。成衣企業(yè)的核心競爭力不再是優(yōu)勢，取而代之的是執(zhí)行國際品牌要求的能力。

3.歐盟環(huán)保持證上崗的供應(yīng)鏈篩選機(jī)制

為滿足供應(yīng)鏈全面透明化的要求，成衣企業(yè)需要收集并上報面料、輔料、印花、包裝等全鏈條的詳細(xì)供應(yīng)商及工藝信息。這需要上下游企業(yè)的緊密配合。同時，成衣企業(yè)還需要搭建信息化的數(shù)字化平臺，實現(xiàn)全鏈條的數(shù)據(jù)捕捉、傳遞和共享，讓品牌方可以遠(yuǎn)程監(jiān)控各個環(huán)節(jié)。這對企業(yè)的信息系統(tǒng)與管理能力提出了新的更高要求。

四、柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)

與供應(yīng)鏈透明化形成鮮明對比的是快速變動的市場需求。服裝流行趨勢瞬息萬變，品牌商也改變了傳統(tǒng)訂貨模式，購買決策時間被壓縮至極短，補(bǔ)充訂單頻繁。這要求供應(yīng)鏈必須具備極強(qiáng)的靈活性才能滿足。廣東等地的制造業(yè)由于擁有充裕的熟練勞動力，能夠從單件到上萬件快速應(yīng)對不同需求，這成為構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢。柔性供應(yīng)鏈可以縮短設(shè)計到銷售的周期，幫助企業(yè)快速試錯、驗證設(shè)計，是當(dāng)前成衣企業(yè)的重要競爭力所在。

構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈需要不同模式的配合。根據(jù)客戶初始設(shè)計要求，快速制作手工樣品進(jìn)行反復(fù)修改完善，一個流程通常在1-2周可完成。小批量生產(chǎn)第一批銷售樣品，運到銷售地進(jìn)行市場反饋，再根據(jù)銷售情況調(diào)整設(shè)計和生產(chǎn)計劃，每次發(fā)貨少量產(chǎn)品，持續(xù)調(diào)整約需要2-6周時間。當(dāng)確定產(chǎn)品市場反響后，再迅速大規(guī)模生產(chǎn)，同時準(zhǔn)備原材料庫存以滿足快速補(bǔ)貨，可在約1周內(nèi)完成大規(guī)模供貨。要實現(xiàn)上述模式，企業(yè)需要數(shù)字化集成平臺支持信息快速共享，精益生產(chǎn)體系保證流程快速響應(yīng)變化，還需要上下游形成戰(zhàn)略合作體系。

當(dāng)前，中國傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨兩大轉(zhuǎn)型壓力。一是要實現(xiàn)從原有的代工制造向自主品牌運營的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)品牌影響力和定價能力。另一方面是要推進(jìn)內(nèi)部管理和對外協(xié)作的數(shù)字化、信息化、自動化進(jìn)程，用先進(jìn)技術(shù)提升運營效率。這兩大轉(zhuǎn)型如果得以成功推進(jìn)，將進(jìn)一步增強(qiáng)中國制造業(yè)的競爭力。

具體來看，首先是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要致力于從代工向自主品牌方向轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)代工模式的制造業(yè)容易受制于品牌方，僅依靠價格競爭優(yōu)勢已經(jīng)難以為繼。要通過自主研發(fā)，建立設(shè)計和技術(shù)優(yōu)勢，培育富有影響力的自主品牌，提高在全球價值鏈中的地位。與此同時，還要注意深耕細(xì)作，加強(qiáng)品牌的本地化運營能力。中國企業(yè)除了要積極拓展新興海外市場外，也不能忽視在歐美等傳統(tǒng)市場持續(xù)提升品牌形象。

其次是管理模式和組織能力建設(shè)。要主動擁抱數(shù)字化新技術(shù)，使之深入到企業(yè)的各個管理和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，推動信息化和自動化，釋放生產(chǎn)力。例如引入ERP、MES等系統(tǒng)規(guī)范業(yè)務(wù)流程，用RFID、GPS等技術(shù)實現(xiàn)全鏈數(shù)據(jù)捕捉和共享，建立數(shù)字化工廠和虛擬樣品間等，將新技術(shù)與組織運營深度融合。與此同時，還要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，用更加數(shù)據(jù)化和科學(xué)化的方法進(jìn)行需求預(yù)測、生產(chǎn)計劃等。

再次，人才隊伍建設(shè)也是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。要加大在管理和技術(shù)人才方面的投入，使之成為一個不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的組織。員工的持續(xù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是應(yīng)對日益復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境的必要手段。還要營造開放包容的文化氛圍，鼓勵員工創(chuàng)新創(chuàng)意，保持組織的活力。

最后，上下游企業(yè)要在供應(yīng)鏈體系內(nèi)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在當(dāng)今瞬息萬變的市場中立于不敗之地。共享信息和資源，統(tǒng)一快速響應(yīng)需求變化，是實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同高效運轉(zhuǎn)的必要手段。還要在風(fēng)險和利潤上實現(xiàn)合理分擔(dān)，不能讓工廠和工人承擔(dān)過重壓力，需要形成風(fēng)險共擔(dān)的長期合作機(jī)制。

綜上所述，當(dāng)今中國制造業(yè)正處在一個承上啟下的發(fā)展關(guān)鍵期。如何抓住機(jī)遇，主動作為，是擺在每一個企業(yè)面前的嚴(yán)峻課題。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)供給側(cè)改革，是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化的基本方向。而由企業(yè)自身推進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人才隊伍建設(shè)，也將對提高核心競爭力發(fā)揮舉足輕重的作用。只有兩手抓，兩手都硬， 中國制造業(yè)才能在新一輪的國際產(chǎn)業(yè)分工中保持優(yōu)勢和話語權(quán)。

莊主總結(jié)

一、大環(huán)境介紹和供應(yīng)鏈的問題卡點

1.關(guān)稅問題

面對關(guān)稅問題，企業(yè)采取了一系列應(yīng)對措施。其中包括從產(chǎn)品性能和原料角度出發(fā)，研究低關(guān)稅產(chǎn)品，以及考慮在不同的生產(chǎn)國進(jìn)行二次布局。這不僅涉及與其他供應(yīng)鏈合作，還有可能自行構(gòu)建供應(yīng)鏈布局。

2.綠色產(chǎn)業(yè)鏈和溯源問題

可追溯的供應(yīng)鏈建立和管理對于企業(yè)而言顯得尤為關(guān)鍵。比如棉類產(chǎn)品的溯源問題、ITX的全鏈認(rèn)證要求以及歐盟環(huán)保持證上崗的供應(yīng)鏈篩選機(jī)制。這些機(jī)制旨在確保供應(yīng)鏈的可持續(xù)性和透明性。

3.交付問題與柔性供應(yīng)鏈

為了更好地應(yīng)對市場變化和需求波動，柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)也被提上日程。這種供應(yīng)鏈可以更快速、靈活地應(yīng)對各種外部挑戰(zhàn)，保障企業(yè)的運營效率和客戶滿意度。

二、關(guān)稅應(yīng)對措施

1.根據(jù)目的消費國，判別合適的國家。

2.生產(chǎn)管控方面依然需要有技術(shù)和管理團(tuán)隊的輸出。

3.國際關(guān)系和投資政策必須做好前期的了解(招標(biāo)3年必須開工，招工標(biāo)的金又要先打)，其中包括一些其他的因素，比如產(chǎn)品匹配度等。

4.配套情況，上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裣鄬山鉀Q，建議組團(tuán)方式。5.處理好員工關(guān)系和關(guān)懷，文化了解和尊重，以及敏感的員工代表或者工會關(guān)系等等。

三、供應(yīng)鏈洗牌方面

1.可追溯供應(yīng)鏈的建立和管理

為了滿足市場和法規(guī)對可追溯性的要求，企業(yè)需要建立完善的追溯機(jī)制。這包括針對特定產(chǎn)品（如棉花）的溯源技術(shù)，滿足ITX等第三方認(rèn)證的全鏈條要求，以及符合歐盟等地區(qū)對環(huán)保的認(rèn)證要求，從而確保供應(yīng)鏈的合規(guī)性。

四、柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)

對于一些沒有特別環(huán)保認(rèn)證的品牌，相對有包容性的訂單，柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芎玫拇蚍ā?/p>

整體來說，這樣的供應(yīng)鏈格局大改變，對中大型企業(yè)是比較大的挑戰(zhàn)。從技術(shù)層面來看是中國制造到中國智造的轉(zhuǎn)變。從人才戰(zhàn)略上來看，國際貿(mào)易類型人員細(xì)化分為法律法規(guī)國際化人才、技術(shù)復(fù)合型人才、國際結(jié)算能力的人才等，對管理者的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和管理方式方法也提出了挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)需要做一定的思考布局，未雨綢繆，政策法規(guī)目前的導(dǎo)向是越來越關(guān)注社會責(zé)任(環(huán)保)。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧