四川大學教授 朱 天 　　非常榮幸能夠參加這樣的研討會，作為本土人士，我是懷著相對復(fù)雜的心情參加這個會。一種心情是興奮，就是等了這么多年以后，我們終于看到四川衛(wèi)視有一個可以稱之為超凡脫俗的動作要出現(xiàn)。但是，在興奮之余細細想來，又有一些困惑，或者說有一些感覺一直沒有解決的東西。聽了各位專家的發(fā)言，包括聽了陳書記的演講以后，我覺得有一些疑惑得到了解決。但是，既然是作為一個問題的研究，我還是要把我考慮到的一些問題拋磚引玉地拋出來供大家評判。 　　故事定位前面專家給予了肯定，因為它超越了我們現(xiàn)在的一些框框，有一定的超前性，特別是在市場里面有超前性。但是，這樣的超前性從一種理念變成一種實踐，特別是最重要的是體現(xiàn)市場行為中的時候是需要有一個過程、一個步驟的。這樣的過程和步驟我們怎么實現(xiàn)？這是我下面要講的問題。所謂三問。 　　第一問就是問自己——作為四川電視臺或者作為本土化的研究者和學者，我們首先要問自己，以什么樣的核心理念和價值內(nèi)涵來實現(xiàn)這樣一個相對超前的頻道定位？故事定位，相對于娛樂的定位、電視劇大賣場的定位，有更寬泛的概念。這個概念有包容性，有更多的東西裝進去。但是與包容性相對應(yīng)的缺陷就是它的指向性似乎有一些模糊，不是非常的明確。這是我疑惑的第一點，就是這到底是一種貫穿所有節(jié)目的理念還是具體的電視節(jié)目的形態(tài)。因為似乎按這兩種模式的任何一種定位都要產(chǎn)生一些問題，如果用第一種定位操作的話，可能會由于各種節(jié)目形態(tài)的不同，各種時段的不同，針對的對象不同造成的編輯的不同，帶來的節(jié)目體系的不平衡的狀態(tài)。到最后，就是我們的定位最新的核心的理念定位消失在節(jié)目的海洋中。如果是節(jié)目形態(tài)的定位，我們第一次討論有專家說得比較極端，說節(jié)目定位估計半年以后就會枯竭，因為可能帶來模式的僵化，包括資源和主持能力，講述者最新的爆發(fā)力的沖擊失去了效率以后怎么穩(wěn)定市場、怎么達到市場的平衡點？這是我的第一個思考。當然，最好在兩者之間找到均衡點。今天陳書記在演講當中講過，前面的專家也提到過，我們大家的理解是這樣的定位，是在理念和節(jié)目形態(tài)之中找到一個均衡點。既貫穿所有的節(jié)目理念之中，同時也有具體的節(jié)目載體和節(jié)目形態(tài)來反映。但是有一點，我們現(xiàn)在的節(jié)目的定位、頻道的定位，都是以類型化來實現(xiàn)的，有一個明確的邊界。而我們這樣的一個定位是跨類型化的，怎么樣做邊界，怎么樣鮮明，怎么樣做的指向性非常強？這都是要考慮的問題。同時，我們沒有很清楚地想明白。我們知道在講市場營銷和新的觀念進入市場的時候，總舉一個例子，就是《萬宴》的VCD的廣告，他們推廣了產(chǎn)品的概念，當概念普及了以后它就消失了，死亡了，相當于他做了鋪路者，而我們現(xiàn)在的實力不允許我們這樣做。 　　第二，問對象——靠什么樣的模式和手段來表現(xiàn)定位價值，哪些人看我們收看重新定位以后的節(jié)目？陸老師也講了這樣的問題。今天看到很多的四川衛(wèi)視、包括四川地區(qū)的關(guān)注對象的情況，這值得我們思考。一個是對現(xiàn)有的觀眾群，有哪些人要看我們的節(jié)目；第二，哪些可能會進入到我們的收視體系的潛在人群，靠什么樣的東西吸引到體系中來？而且這樣的人喜歡看什么樣的節(jié)目樣式？什么樣的時段適合這些人收看？ 　　陳華書記講過，準備在23點推出我們品牌的一個時段。我個人有一個問題，23點和我們定位于大眾消費的大眾媒體、大眾故事的收視習性之間是不是有間隙？23點的時候收視群體到底是什么樣的群體，他們的需求是什么，他們對我們的節(jié)目形態(tài)和節(jié)目表現(xiàn)形式能否接受，或者我們原來的主體受眾人群在23點做什么？這是我們事先要了解認識的問題，就是需要找到確定性的目標受眾群。我們知道故事化的東西，包括人群對故事的需求，對故事的愛好是非常多元化的東西，沒有固定的模式或者相對平和的心態(tài)表現(xiàn)這樣的東西。任何的故事需要載體，需要敘事的話語，需要敘事的模式，敘事的話語和模式有很強的地域特征，有很強的地域的指向性，這樣的指向性和全國的故事頻道的定位之間怎么均衡，達到平滑的緩和，這是我們重點考慮的東西。 　　我有一個小的建議，我們能不能把我們的市場的終極目標，把現(xiàn)在的目標設(shè)為階段性的過程，分成幾個階段來實現(xiàn)。第一階段我們更充分地發(fā)揮相對區(qū)域性的收視價值和市場效應(yīng)可能更快、更好，風險更小，而且形成扎實的影響力，同時鍛煉起自己的意識、思維和隊伍。這樣的一個過程，當然不能太長，因為這個過程一長就淹沒在其他的更多的、更新的東西里面。當這樣的定位和過程短時間內(nèi)完成以后，再來獲取更大的市場平臺、市場效應(yīng)。 　　第三，問市場——靠什么樣的市場營銷手段來實現(xiàn)定位價值？作為一個相對后發(fā)的市場競爭者，準確實用的市場營銷手段應(yīng)該是取得超值市場營銷。我們的頻道和營銷吆喝什么，怎么去吆喝，吆喝什么樣的最值得驕傲、同時具有市場殺傷力的東西，這個東西我們要發(fā)掘。另外，我們講故事的概念需要積淀，《紅樓夢》、《三國演義》、《西游記》是通過積淀有速效的效應(yīng)。但是，電視作為大眾的傳播媒介，我們在市場中所體會到的與市場反映出來的速效的效應(yīng)，這樣的矛盾之間怎么樣處理和解決？我非常同意陸老師講的，所有的故事需要有載體，但是不是所有的故事都能夠在電視上講，我們怎么確定？除了今天已知的、大的框架的故事，比如說虛擬的故事，真實的故事，過去的故事，現(xiàn)實的故事，講這樣的大的體系之外，有什么樣的細節(jié)性的策劃，有什么樣的細節(jié)的產(chǎn)品，精品性的、拳頭性的產(chǎn)品需要做？ 最后我以一句話結(jié)束今天的發(fā)言：我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到這樣的語言，就是你很會做，但是你會賣嗎？這既是一個市場的法則，也是對我們的一個提醒。最后以本土人士的身份，我熱切地期盼四川電視臺的衛(wèi)視頻道，在新的定位指導(dǎo)下，能夠?qū)崿F(xiàn)再次的騰飛，而且是飛躍

式的騰飛。 　　謝謝大家！