今天做了一整天的財(cái)險(xiǎn)。

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說(shuō)實(shí)在的，自己不擅長(zhǎng)做財(cái)險(xiǎn)。

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雖然十幾年下來(lái)也做了不少。

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但比之真正財(cái)險(xiǎn)出生的人真是不值一提。

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至今沒(méi)有摸到門(mén)道。

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以至于經(jīng)常做些無(wú)用功。

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費(fèi)不少時(shí)間要么沒(méi)結(jié)果，要么給別人做嫁衣。

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其實(shí)并不是想賺這個(gè)錢(qián)。

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就像壓根不想做車(chē)險(xiǎn)一樣。

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但是為了鏈接服務(wù)，開(kāi)發(fā)其他的壽險(xiǎn)需求，只好硬著頭皮接一些大概率不太成交的業(yè)務(wù)。

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畢竟團(tuán)單開(kāi)個(gè)單也是一個(gè)不可忽略的拓客渠道。

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如果按照壽險(xiǎn)來(lái)，先做三講和需求分析，有一整套流程推進(jìn)。

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但是做到財(cái)險(xiǎn)上來(lái)都變成沒(méi)有流程可言。

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雖然也有一些所謂的需求分析，

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但其實(shí)少了信任感，需求分析做的很不到位。

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因?yàn)椴⒉涣⒅就?cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，所以沒(méi)花時(shí)間琢磨到底怎么樣的流程適合。

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也因?yàn)槿鄙僖恍┝鞒?，特別缺少信任感建立的一道環(huán)節(jié)，結(jié)果可想而知。

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沒(méi)有信任感啥都沒(méi)法做。

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比如今天一個(gè)組織責(zé)任險(xiǎn)的詢(xún)價(jià)，如果夠信任，根本不需要二次三次多家詢(xún)價(jià)。

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因?yàn)橐呀?jīng)給到非常低的價(jià)格，我相信別的公司也能難再報(bào)出更低的價(jià)格，只會(huì)更高。

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可是客戶(hù)不相信啊，一定要多家比較。

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等于后面幾家的報(bào)價(jià)就是無(wú)用功，多此一舉。

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反之另外一家公司，算是多年老客戶(hù)，沒(méi)有費(fèi)時(shí)間多家報(bào)價(jià)或多處詢(xún)價(jià)。

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我直接給價(jià)格就能出單。

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可能有比之更便宜的價(jià)格，但便宜不了太多，這點(diǎn)差價(jià)不值得費(fèi)神費(fèi)力對(duì)比甚至換別的經(jīng)紀(jì)人。

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關(guān)鍵大家都是彼此信任，我給的也是公道價(jià)格。

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我不會(huì)仗著熟悉了抬高價(jià)格（好吧，財(cái)險(xiǎn)其實(shí)水挺深）。

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再加上這么多年的陪伴式服務(wù)（有事秒回）。

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今天還婉拒一個(gè)展覽責(zé)任險(xiǎn)。

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也是信任感問(wèn)題，基本判斷最后是白忙活一場(chǎng)，所以不想拉著多家保司折騰。

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財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)肯定有區(qū)別，但也都有自己的銷(xiāo)售模式。

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要提高效率就得摸到那個(gè)門(mén)道，形成自己的銷(xiāo)售模式。