編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

作為智能手機品牌中的后起之秀，小米可謂捷足先登。早在二季度剛剛結(jié)束時，就有消息稱，小米自2021年第二季度晉升為市場份額全球第二。一時之間，小米超越蘋果，與三星比肩的消息不脛而走。

據(jù)觀察，小米制勝有多項決勝因子，其在市場上的成功也是全方位的。目前，智能手機也只是小米的一部分。全方位布局的小米，此時無論在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷渠道還是品牌口碑方面，都在行業(yè)擁有一席之地，因此也迎來了小米大盤的迅猛增長態(tài)勢。

財報顯示，小米二季度營收為878億元，同比增長64%；經(jīng)調(diào)整凈利潤63億元，同比增長87.4%。其中，包括營收、凈利、手機市占率、IoT平臺連接設(shè)備數(shù)等多項指標均創(chuàng)下歷史新高，甚至遠超市場預(yù)期。不過，羅馬不是一天建成的。實際上，小米今日的市場地位，早已在其定位打開智能手機、智能家居等AI產(chǎn)品市場，以及進軍全球領(lǐng)地之時，埋下了伏筆。

反超蘋果、華為，小米的行業(yè)地位堅如磐石

智能手機業(yè)務(wù)，無疑是小米的中流砥柱。尤其是第二季度，小米在穩(wěn)健之上實現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。據(jù)CAnalys統(tǒng)計，2021年Q2，小米全球智能手機出貨量排名全球第二，市場占有率達16.7%。

在這樣的數(shù)據(jù)劇透之下，小米第二季度的財報也十分令人期待。財報數(shù)據(jù)公布后，小米也果然不負眾望，各項數(shù)據(jù)十分亮眼。

在這份財報中，手機業(yè)務(wù)的增速尤為值得關(guān)注。第二季度，小米手機業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收591億元，同比增長86.8%；與此同時，小米手機出貨量為5290萬，全球市占率達到了16.7%，晉升全球第二。

值得一提的是，為小米智能手機大盤貢獻較大的是高端手機部分包含小米11、11 Pro、11 Ultra三款手機。很多人打破對小米的刻板印象，是從小米10問世后開始。

顯而易見，小米自彼時開始，不再與低端的千元機市場搶首發(fā)、拼價格，而是不斷的尋找差異化的閃光點，凸顯科技含量。

以最新的旗艦手機Xiaomi MIX 4為例，該手機搭載內(nèi)嵌屏下攝像頭全面屏，支持UWB一指連技術(shù)，也被網(wǎng)友視為小米再次沖擊高端市場的標桿性產(chǎn)品。

而且，據(jù)財報相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米電視穩(wěn)居中國市場第一、全球市場第五，并且小米電視出貨量已連續(xù)10個季度在中國大陸市場保持第一。

憑借高端產(chǎn)品，小米搶占了智能手機、電視在國內(nèi)市場的頭部地位，與此同時，也依靠智能手機，在國際市場上打響了招牌。

在國際市場上，小米也是因地制宜，不同地區(qū)采用不同的策略。例如，在西歐等發(fā)達國家，4G手機滲透率接近飽和，小米便通過中高端機型滲透高端市場，搶占換機潮紅利。

而對于發(fā)展中國家，4G手機依然有著巨大的市場，而且整體呈現(xiàn)低價格、高增長特征，根據(jù)Strategy Analytics的最新研究，2021 Q1是印度智能手機出貨量增長率最高單季度，同比飆升26%，其中小米市占率排名第一，達到27%。

與此同時，小米手機在歐洲、東南亞市場也增勢兇猛，并在拉美地區(qū)實現(xiàn)出貨量爆發(fā)式增長，增速高達324.4%，市占率從4.9%提升至11.4%。而對手三星與之對比，剛好相反，市占率嚴重下滑。

小米高端手機的脫穎而出，以及通過滲透高端手機市場，擺脫人們對于其單一性價比的刻板印象，并從國內(nèi)市場強勢進軍海外市場，表現(xiàn)出了激進的一面。如今的小米，也早已由昔日的一個國內(nèi)小品牌，走向了國際大市場，而其產(chǎn)品也實現(xiàn)了從智能手機到多元化智能產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

小米在國際市場上的表現(xiàn)，得益于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與營銷策略，而在國內(nèi)市場，卻是依仗其早期形成的粉絲經(jīng)濟效應(yīng)，強大的線上渠道。

不過，很多人誤以為，多年過去，互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，小米手機的市場空間已經(jīng)見頂。實際上，根據(jù)小米2021Q1電話會議紀要，中國手機渠道市場仍以線下為主，線上占3成，線下占7成，而小米在線下市場份額只有7%。這也意味著，小米在線下市場的成長空間，前景依然十分廣闊。

據(jù)分析，這部分空間在于鄉(xiāng)縣等下沉市場，這些市場不僅線上難以觸達，而且對于十分注重線上的小米，線下也鞭長莫及。因此，小米也在渠道建設(shè)上不斷發(fā)力。小米中國區(qū)總裁盧偉冰曾表示，到今年年底，小米要開設(shè)10000家鄉(xiāng)縣級別小米之家。

結(jié)合本季度財報，可明顯看出，小米的擴張可謂神速，截至2021年6月30日，小米之家在中國大陸線下門店數(shù)突破7600家，較4月末新增超過2100家，已覆蓋60%的縣級市場。

如此高速的發(fā)展，也讓小米的國內(nèi)市場不斷發(fā)展壯大，從而反哺其國際市場布局，形成與蘋果、三星等國際巨頭抗衡爭霸的行業(yè)格局。不難看出，反超蘋果、華為的小米，行業(yè)地位已堅如磐石。

技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品矩陣，新型IoT業(yè)務(wù)進入快車道

作為小米大盤的底層支撐，小米手機業(yè)務(wù)的增長超出預(yù)期。與此同時，其新型業(yè)務(wù)也亮點十足。例如，新型的IoT業(yè)務(wù)也突飛猛進。根據(jù)Q2財報，小米IoT和生活消費品業(yè)務(wù)同樣實現(xiàn)強勁增長，IoT業(yè)務(wù)總營收207.3億元，同比增長35.9%。

其中來自境外地區(qū)的營收增速高達93.6%，包括電動滑板車、智能電視、智能手環(huán)、智能手表等品類，均出現(xiàn)了銷售規(guī)模的大幅增長。

作為小米切入居家場景的智能硬件代表，小愛同學(xué)的增長肉眼可見。本季度財報顯示，小愛同學(xué)的月活用戶數(shù)首次破億。營收與用戶數(shù)據(jù)的雙向增長背后，是小米在技術(shù)創(chuàng)新上屢建奇功。

據(jù)了解，小米一直在推進“手機 X AIoT”戰(zhàn)略，實現(xiàn)手機和AIoT互聯(lián)互通、相輔相成。其中，AI就是將手機和IoT連接起來的關(guān)鍵因素，從用戶端感知的角度分析，小愛同學(xué)就是各項業(yè)務(wù)的粘合劑，是小米戰(zhàn)略落地的重要抓手之一，結(jié)合小米的軟件、硬件生態(tài)，小愛同學(xué)也成為大規(guī)模落地場景的語音助手。在各種應(yīng)用場景被充分挖掘后，小愛同學(xué)也越來越智能、越來越有溫度。甚至早已從過去的被動命令式工作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉υ捘Ｊ健?/p>

要知道，小愛同學(xué)的用戶數(shù)據(jù)大幅增長，也對小米AI算法、算力、數(shù)據(jù)體量等帶來了巨大的挑戰(zhàn)。而作為典型的人工智能研發(fā)工程體系，語音AI研發(fā)也是基于該三大要素全面展開。加上算力上云，也讓小米擁有海量數(shù)據(jù)成為優(yōu)勢，并形成了小米差異化的競爭壁壘。

「于見專欄」注意到，小愛同學(xué)之所以能夠更加靈活多樣的適應(yīng)不同的應(yīng)用場景，實現(xiàn)短時間內(nèi)完成超大規(guī)模的數(shù)據(jù)運算，其需要像人腦一樣，擁有“記憶”功能。這種功能，離不開小米自然語言處理技術(shù)（MiNLP）的深厚積累，以及MiNLP3.0可以支持的30多個業(yè)務(wù)場景。

值得一提的是，這種日調(diào)用次數(shù)高達80億；而且，小愛同學(xué)還可以用云端大腦會為用戶建立多維度的個人畫像，實現(xiàn)全設(shè)備個人信息互聯(lián)互通。有了這些基礎(chǔ)功能，小愛同學(xué)甚至可以根據(jù)每次人機交互，結(jié)合個人畫像，輸出面向個人的個性化結(jié)果。

小米在AI技術(shù)上的優(yōu)勢，還體現(xiàn)在數(shù)據(jù)處理上。也就是其借助AI形成的數(shù)據(jù)模型。業(yè)內(nèi)人士認為，模型訓(xùn)練數(shù)據(jù)的豐富程度、清洗的干凈程度一定程度上決定了 AI 算法的優(yōu)劣。每日數(shù)十億的調(diào)用次數(shù)，顯然讓小米有輸出這樣數(shù)據(jù)模型的能力，因此也具備了該方面的優(yōu)勢。

智能手機業(yè)務(wù)快速增長以及生態(tài)活力的增強，帶動小米用戶數(shù)量高速增長。截至6月末，全球MIUI月活用戶數(shù)已經(jīng)達到4.54億，同比增32.1%。其中，中國大陸地區(qū)MIUI月活用戶數(shù)1.24億，同比增13%。

與此同時，由于小米手機以及IoT產(chǎn)品在全球的快速擴張，小米另一現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)再次實現(xiàn)20%左右的高增長。其中，廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高，達到45億元，同比增長46.2%，連續(xù)5個季度保持環(huán)比增長。這也意味著，生態(tài)化的產(chǎn)品布局，已經(jīng)讓小米形成了商業(yè)閉環(huán)，并呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的規(guī)模效應(yīng)。

布局生態(tài)鏈企業(yè)，成就5000億市值

眾所周知，小米自成立以來，就十分注重用戶體驗，也深諳用戶痛點。一直以來，其創(chuàng)始人雷軍就經(jīng)常為其新產(chǎn)品站臺，親歷親為做社交化營銷。

用戶的痛點也是行業(yè)亟需解決的問題。對此，小米一方面通過參股不控股的方式，投資行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)標的，向其提供資金支持與銷售渠道；而且，許可通過公司內(nèi)測的產(chǎn)品，使用“米家”和“小米”兩種品牌進行銷售。

據(jù)不完全統(tǒng)計，小米已投資超過400家生態(tài)鏈合作伙伴，遍布智能家居、智能家電、出行車另一方面，小米也向消費類的智能硬件提供開發(fā)平臺，允許開發(fā)者以直接接入等方式合作。因為這樣的模式，小米也聯(lián)合了來自開發(fā)者的集思廣益，實現(xiàn)了與開發(fā)者的互利共贏。

小米建立生態(tài)壁壘，除了發(fā)展生態(tài)鏈合作伙伴，持續(xù)深耕技術(shù)，也是小米的制勝法寶。4月下旬，小米舉報舉辦知識產(chǎn)權(quán)、標準和技術(shù)創(chuàng)新宣傳月活動。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其在全球范圍內(nèi)的專利高達19000余件。而且，近一半都在境外獲得。

在全球范圍內(nèi)，小米申請商標達27000余件，覆蓋全球160多個國家；5G標準專利聲明數(shù)量已經(jīng)進入全球前15位。與此同時，根據(jù)專利搜索和分析機構(gòu)智慧芽公布的《小米公司創(chuàng)新力分析報告》來看，公司所持有的專利類型多為發(fā)明專利。這也說明，小米已經(jīng)具備了一定的科研實力，尤其是對原創(chuàng)性、創(chuàng)新性要求較高的發(fā)明專利，更是其技術(shù)硬實力的代表。

除此以外，研發(fā)投入一直被視為一家公司的技術(shù)能力。據(jù)了解，小米研發(fā)開支從2018年的58億元，增至2019年的75億元，至2020年的93億元，研發(fā)費用增速均遠超同期營業(yè)收入增速。今年二季度，小米集團研發(fā)投入達31億元，同比增長56.5%。在科技圈有一個普遍共識，高研發(fā)投入，才能保證技術(shù)及其應(yīng)用不落伍，未來更加具有競爭力。

也正是因為有了這些技術(shù)傍身，小米的產(chǎn)品線越來越豐富，覆蓋的消費場景也從用戶的家庭、工作延伸至交通出行。例如，今年初小米宣布進入第三大用戶場景——駕駛，不僅開始布局智能汽車，而且開始在覆蓋一個全新的智能化生活空間。

二季度財報顯示，小米已收購了一家自動駕駛技術(shù)公司深動科技，該公司專注于提供高級駕駛輔助系統(tǒng)的感知、定位、規(guī)劃及控制的算法，以及自動駕駛應(yīng)用的全套軟體解決方案。

對于小米來說，完善的生態(tài)空間布局，也將是其新的硬件入口。小米相關(guān)負責(zé)人在財報會上表示，啟動造車計劃后，小米正在廣募汽車行業(yè)人才，目前首批招募了500名自動駕駛相關(guān)人員，未來會加速L4級別自動駕駛技術(shù)的研發(fā)。

這也意味著，外界眾說紛紜的小米造車項目，已經(jīng)列入小米的發(fā)展日程，與小米已經(jīng)根基漸穩(wěn)的核心業(yè)務(wù)一道，正在撐起其5000億的市值，并助力小米在新的賽道上加速快跑。

結(jié)語

在很多人的印象中，小米只是一家智能手機公司。很明顯，這是一種錯覺，更是過去的刻板印象。據(jù)觀察，小米從布局智能手機線上、線下渠道，以及橫向整合生態(tài)鏈企業(yè)、入局造車行業(yè)，都不只是單純的開拓硬件業(yè)務(wù)，更是打開其在智能化生態(tài)空間上的布局。

很顯然，小米的戰(zhàn)略目標向來不只是拘泥于做智能硬件產(chǎn)品，而是鎖定各個不同的場景與空間。不難看出，借助小米已有的生態(tài)資源，以及全新布局的IoT生態(tài)產(chǎn)品與新興業(yè)務(wù)，尤其是小米即將發(fā)力的智能汽車業(yè)務(wù)，小米的未來將具有更大的想象空間。

而對于小米來說，其未來的價值可能不只是在資本市場上的5000億估值，而是鎖定每個生活場景后，給用戶帶來的實實在在的體驗與服務(wù)價值。