做好準(zhǔn)備可以讓你最有效地拜訪父母，讓你在入學(xué)前了解父母的情況，幫助你快速掌握入學(xué)要點(diǎn)，節(jié)省時(shí)間，制定可行有效的入學(xué)計(jì)劃。

　　基礎(chǔ)是決定你成功與否的基本要素。

　　專業(yè)的課程顧問首先是將自己銷售出去

　　得體知性的著裝和良好的師表禮儀會(huì)給父母留下好印象。禮儀是對(duì)父母的尊重。如果你尊重父母，父母也會(huì)尊重你。

　　我堅(jiān)信我的課程給你的父母帶來好處，否則你就不能真正同意你的工作。向家長推廣一門合適的課程，招生工作本身就給了我們這個(gè)內(nèi)涵。

　　下一步就是了解你招生的地域特點(diǎn)？

　　如何了解你招生區(qū)域的特點(diǎn)呢？

　　1.了解區(qū)域?qū)W校的情況。

　　2.了解市場占有情況。

　　3.了解競爭對(duì)手的情況。

　　4.把握區(qū)域潛力。

　　學(xué)校通常將招生區(qū)域劃分為課程顧問，一些學(xué)校將向課程顧問提供潛在學(xué)生名單；一些學(xué)校沒有明顯的區(qū)域劃分。沒有招生區(qū)域的課程顧問應(yīng)自行規(guī)劃適當(dāng)?shù)恼猩鷧^(qū)域，因?yàn)闆]有重點(diǎn)招生區(qū)域，您將無法有效實(shí)施招生計(jì)劃。

　　不同的課程或服務(wù)有不同的適用學(xué)校，通過調(diào)查該地區(qū)的學(xué)校狀況，您可以了解潛在學(xué)生的關(guān)鍵分布區(qū)域。

　　對(duì)比你和競爭對(duì)手的課程家長們更喜歡哪個(gè)？為什么家長選擇競爭對(duì)手的課程？學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生的情況如何？了解學(xué)?，F(xiàn)有學(xué)生可以繼續(xù)提供良好的服務(wù)，并找到新的市場發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　參與該地區(qū)競爭的學(xué)校是什么？他們有多少課程顧問？與我們的服務(wù)相比，它的服務(wù)有什么區(qū)別？價(jià)格差異有多大？家長們對(duì)競爭課程的聲譽(yù)如何？競爭學(xué)校的人數(shù)是多少？

　　詳細(xì)了解這些情況有助于你準(zhǔn)備你的詞語，研究應(yīng)對(duì)策略。

　　根據(jù)市場特點(diǎn)，我們根據(jù)以下因素評(píng)估您所在地區(qū)的市場潛力。

　　● 市場飽和度

　　● 該地區(qū)目標(biāo)學(xué)校的規(guī)模和數(shù)量。

　　●區(qū)域競爭對(duì)手的實(shí)力和市場份額的比例。

　　● 該地區(qū)有多少學(xué)校適合招生。

　　● 重點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量，通常家長素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)豐富，課外教育投資意識(shí)強(qiáng)，招生機(jī)會(huì)好。

　　只有充分了解上述因素，你才能決定你的招生策略（如決定信息收集的優(yōu)先級(jí)和頻率、不同學(xué)校學(xué)生或家長的聯(lián)系方式、競爭課程的應(yīng)對(duì)策略等），并為你所在地區(qū)的潛在客戶制定招生計(jì)劃。

　　有些學(xué)校不需要應(yīng)用所有的技能，比如前臺(tái)老師，家長主動(dòng)找工作，不需要找潛在客戶，你的學(xué)習(xí)可以關(guān)注如何讓家長給你留下好印象，如何通過詢問技能，快速了解家長的需求，可以推薦合適的課程，做有利的攻擊。

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