社區(qū)團購模式是電子商務(wù)的一種商業(yè)模式，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，社區(qū)團購模式也衍生出不同類型的商業(yè)模式。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的社區(qū)團購供應(yīng)商將面臨哪些坑，希望能幫到您。

社區(qū)團購供應(yīng)商面臨哪些坑？

　　1、只做名牌

　　除了生鮮品之外，社區(qū)團購另一主流品項就是特價名品，供應(yīng)商都明白特價名品好出貨，但由于渠道價格透明，特價名品賺錢難也是不爭的事實，因此幾乎所有供應(yīng)商都將名品定位為引流品，持續(xù)做會發(fā)現(xiàn)，不做名牌沒有規(guī)模，只做名牌沒有利潤。而無論對于上游廠家還是下游平臺而言，沒有規(guī)模的供應(yīng)商就沒有話語權(quán)，為了撐起規(guī)模，供應(yīng)商往往強撐運作，但終究無法永續(xù)經(jīng)營，隨時會“失血而亡”。

　　2、只做白牌

　　白牌是對標(biāo)名牌而言的非知名品牌，“白牌做利潤、名牌做規(guī)?！笔菢I(yè)界共識，而白牌與名牌二者是組合策略，單獨落地其一就是坑點，即便社區(qū)團購已經(jīng)形成龐大流量，但用戶消費關(guān)注點依然是品牌與性價比。

　　白牌在社區(qū)團購平臺上有較長的認(rèn)知培育期，需要落地體驗種草、區(qū)域全媒體推廣等動作，在此期間，白牌如果達(dá)不到平臺坑產(chǎn)要求，就會被列入淘汰品，而好不容易熬過認(rèn)知培育期迎來收獲階段，大概率還會被競爭對手盯上，做針對性的替代品沖擊，此時，白牌往往會因為缺乏品牌力而陷入價格內(nèi)卷、消耗戰(zhàn)的窘境。

　　3、只做低價

　　社區(qū)團購?fù)ㄟ^極致低價快速切入市場，迅速崛起為主流渠道，在此過程中也形成了低質(zhì)低價的用戶認(rèn)知，這也是社區(qū)團購尤其是社區(qū)電商巨頭在極力掙脫的標(biāo)簽，而部分供應(yīng)商還沉浸在“以價換量薄利多銷”的幻夢中，試圖偏安一隅。殊不知，屠龍少年終成惡龍，被低價所成就的，也會被低價毀掉。

　　4、多品類經(jīng)營

　　多品類經(jīng)營的供應(yīng)商，往往容易忽略入局時機與平臺勢能的因素，將成績歸功于所謂實力，做到一定階段開始貪大求全，試圖持續(xù)擴充品類，擠掉競爭對手。

　　試圖用自己的新品類挑戰(zhàn)競爭對手的強勢品類是競爭大忌，極易被競爭對手(尤其是垂類供應(yīng)商)同時依托強勢品類針對性攻擊，而多線作戰(zhàn)更是兵家大忌，被不謀而合的競爭對手聯(lián)合絞殺，往往是盲目擴張戰(zhàn)線的多品類供應(yīng)商的慘烈終局。

　　5、跨區(qū)域經(jīng)營

　　美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等巨頭在全國跑馬圈地的同時，成就了一大批供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商多是經(jīng)營標(biāo)品，而一些供應(yīng)商之所以能夠做大，往往本身就是一線品牌的全國總代理，多年經(jīng)營深諳市場深耕之道，其品類護(hù)城河往往寬而深，非一般供應(yīng)商能及。

　　6、搞不清平臺需求

　　新入局的中小供應(yīng)商，往往對于平臺的選品、排期、坑產(chǎn)、履約及售后等環(huán)節(jié)并不熟悉，尤其對于平臺的需求欠缺認(rèn)知與分析，就容易造成選品的盲目性，坑產(chǎn)不達(dá)標(biāo)就會淪為邊緣品甚至淘汰品，進(jìn)而削弱和平臺溝通的話語權(quán)，甚至被平臺拋棄。

　　搞不清平臺需求的一大坑點就是逆向物流，即平臺(或用戶)退貨，一些供應(yīng)商最初做多多買菜時，同時起盤多個區(qū)域市場，逆向物流費用占比高達(dá)20%，而單品毛利往往只有15%，此時翻車掉隊的風(fēng)險極大。

　　還有一點，與大多數(shù)人認(rèn)知相反，其實，資本團平臺做低價貨，地方團平臺做價值貨，倘若本末倒置，認(rèn)不清不同性質(zhì)平臺需求的差異化，其結(jié)局注定是悲劇。

　　7、得不到廠商支持

　　無論是何等規(guī)模的供應(yīng)商，最終比拼的還是產(chǎn)業(yè)上游資源整合能力，即廠商資源調(diào)動能力，如果不被廠商重視，得不到其支持，就會造成孤軍奮戰(zhàn)的局面，極不利于戰(zhàn)局開拓。

　　供應(yīng)商之所以要整合廠商資源，是為了滿足平臺要求與用戶需求的不斷升級。傳統(tǒng)電商動輒7―15天的超長售后，培育出了苛刻而刁鉆的用戶需求，而對于社區(qū)團購而言，從上架推廣到履約售后的成本，最終會轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上。

　　8、后勤無保障

　　社區(qū)團購作為新業(yè)態(tài)，雖然模式被資本快速催熟，但配套人才資源并未跟上，社區(qū)團購供應(yīng)商團隊同樣如此，由于運營節(jié)奏快，競爭壓力大，供應(yīng)商往往是業(yè)績導(dǎo)向，團隊配置重前端運營輕后端履約，造成倉配履約環(huán)節(jié)組織混亂，具體表現(xiàn)可以歸納為“四個缺位”，即倉庫安全監(jiān)管缺位(防火防盜防鼠防災(zāi)等)、商品貨齡管理缺位(產(chǎn)品過期滯銷)、風(fēng)險管理缺位(司機車輛及貨品安全無保障)、履約管理缺位(操作不規(guī)范、履約不及時)。

　　社區(qū)電商平臺對供應(yīng)商履約都有極高要求，送貨遲到或未履約都有嚴(yán)厲的懲罰機制，累計3次就會被平臺清退不再合作。此外，社區(qū)電商平臺對于貨齡也有嚴(yán)格要求，多數(shù)是要求標(biāo)品貨齡不得超過有效期的1/3，生鮮類與短保類要求更高。

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop了解更多關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/sqtg/1425.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。