"由前聯(lián)想集團全球副總裁、智能互聯(lián)設備事業(yè)部總經理姚立創(chuàng)辦。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，聚焦海外市場的智能家居品牌「Cozyla」日前完成4,000萬元人民幣首輪融資，由三合資本、麥客基金聯(lián)合領投，產業(yè)鏈伙伴欣旺達、通力股份，與宇澤資本共同跟投，宇澤資本擔任長期獨家財務顧問。

本輪融資主要用于產品研發(fā)和市場推廣。

值得一提的是，在這么早的階段，已有國內頭部券商與「Cozyla」接洽，并開始為上市做準備。

成立于2022年的「Cozyla」由前聯(lián)想集團全球副總裁、智能互聯(lián)設備事業(yè)部總經理姚立創(chuàng)辦。其在集團任職的20余年間，曾帶領多個業(yè)務實現(xiàn)百億規(guī)模，經典戰(zhàn)例是本世紀初，將聯(lián)想消費電腦業(yè)務在美國開天辟地從零到一、以及聯(lián)想平板業(yè)務從初創(chuàng)到百億。集團成建制全球化團隊直接繼承到「Cozyla」，這也讓「Cozyla」起盤游刃有余，其研發(fā)、產品、渠道、電商幾大板塊的負責人已和姚立有過近20年的并肩作戰(zhàn)經驗，且之前也都屬于各業(yè)務條線負責人。

智能家居是智能手機外第一大消費市場，據(jù)Statista數(shù)據(jù)，到2026年，全球智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺AIOT即人工智能物聯(lián)網設備，且每天都在使用）的用戶數(shù)量預計將達到5.737億，智能家居全球銷售額將有望突破1,800億美元/年。最直接的信號來自于亞馬遜商機探測器：智能家居品類正成為亞馬遜上增長速度快、最具潛力的品類之一。

「Cozyla」產品在用戶定義上，首批主打客群是北美25歲以上、有家庭、有孩子、住獨棟房子的人士。這些人生活處在中產及以上，是北美最典型的家庭畫像。

目前，「Cozyla」的第一款產品Album智能云相框已在11月初正式上市，這款產品的設定源于家庭連接（Family Connect）的需求——人們拍照需要被家人重溫與分享，但通過即時通訊工具（微信、WhatsApp等）分享是快餐式的。且在海外用戶群體中，大多數(shù)老人與孩子不在同一個地方，智能手機的使用習慣與中國大為不同，對分享和重溫的需求更強烈。

功能優(yōu)勢以及產品規(guī)劃來看，智能云相框相較目前市場上類似相框或者智能屏產品，有以下優(yōu)勢：基于人像識別的自動分享功能；AI智能推薦功能，將照片基于某個邏輯搜尋出來并匹配進行推送；深度分享功能，用戶在發(fā)照片的同時通過APP匹配字幕及背景的解說，用真人的聲音增加場景感。而「Cozyla」計劃首先打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口，接下來會圍繞海外家庭長期以來的剛需痛點做產品設計以及創(chuàng)新，「Cozyla」今明兩年的產品規(guī)劃涉及智能云屏、智能鬧鐘（升級版）、安防郵箱等。

業(yè)務模式上，「Cozyla」將收入分為硬件售賣和云服務產品包兩大板塊。近兩三年，收入占比較大的部分還是以硬件為主，先完成硬件入戶，之后可期有15%以上的營收來自于云服務。在姚立看來，美國用戶對于軟件服務的付費率和意愿都非常強，只要能滿足用戶的需求，用戶都會愿意為此付費。包括無限存儲、原像素存儲、智能推薦、AI智能生成等功能等，這些都是公司未來云服務的項目。

姚立認為，「Cozyla」的核心競爭力在于團隊整體的產品力、研發(fā)能力與渠道銷售能力的結合——「Cozyla」供應鏈能力和研發(fā)能力都是從聯(lián)想集團的智能家居事業(yè)部傳承而來，有高交互主機類產品的復雜技術集成能力，且線下零售資源更具有競爭優(yōu)勢。相比美國本土企業(yè)，「Cozyla」依托中國本土的供應鏈優(yōu)勢和工程師紅利，在軟硬件的系統(tǒng)集成上更可控，成本優(yōu)勢更明顯。

在銷售路徑上，「Cozyla」將布局零售直營和電商兩大板塊。線下零售直營是團隊過去20余年的經驗積累，是「Cozyla」最擅長的領域。其中包括四大渠道：以沃爾瑪為代表的連鎖直營商超、以Bestbuy為代表的消費電子連鎖直營店、以Cosco為代表的會員制超市、以及以Lowe's和Home depot等為代表的DIY商店。線上則是以亞馬遜、獨立站以及各零售商的線上店為主。

姚立表示，「Cozyla」的第一個小目標是明年營收力爭達到5,000萬美元，并希望在未來的5-6年的時間里，達到當年執(zhí)掌平板時的百億規(guī)模。

三合資本創(chuàng)始合伙人郝旭東表示：“美國的智能家居市場空間巨大，Cozyla團隊相互共事多年、成熟穩(wěn)定，供應鏈及銷售渠道資源深厚，且擁有二十余年對于美國消費市場的深度認知和經驗，我們長期看好公司的海外發(fā)展，并會陪伴這樣的優(yōu)秀企業(yè)一路前行?！?/p>

麥客基金表示：“全球智能家居市場非常廣闊，海外市場不同于國內，matter協(xié)議使得創(chuàng)業(yè)公司更有機會?？春肅ozyla創(chuàng)始人姚立及團隊在海外智能家居設備領域有豐富的經驗，對產品有深刻的理解，擅于發(fā)掘海外客戶需求和打造品牌，同時積累了良好的零售渠道資源。我們一起攜手助力酷吉樂成為海外智能家居品牌領導者。”

宇澤資本表示：“中國制造出海的核心驅動力已從“人口紅利”轉為“人才紅利”，體現(xiàn)在出海產品的標簽從‘高性價比’轉為‘高端化’、‘品牌化’。隨著越來越多的高端團隊進入這一領域，來自中國的高附加值產品/服務也迅速在國外市場嶄露頭角。我們認為Cozyla是高端人才、產品和服務的優(yōu)質組合，有望在歐美高端市場迅速打開一片天地?！?/p>