編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

《誅仙》這款網(wǎng)游，相信熱衷玩游戲的網(wǎng)友，即便沒(méi)有玩過(guò)，也一定聽說(shuō)過(guò)。當(dāng)年在國(guó)產(chǎn)游戲排行榜上堪稱一騎絕塵，曾經(jīng)也是最受歡迎的仙俠類MMORPG。?

但是回顧近幾年，完美世界已經(jīng)很久都沒(méi)能拿出讓玩家們驚艷的新游戲了，估計(jì)年輕一代的游戲發(fā)燒友們，對(duì)這家游戲公司都未必了解。實(shí)際上，完美世界在手游上發(fā)展比現(xiàn)在騰訊網(wǎng)易都要來(lái)得早，只不過(guò)完美世界是典型的起了一個(gè)大早、趕了一個(gè)晚集。?

一方面，完美世界沒(méi)能在手游賽道上復(fù)刻過(guò)去在端游的成功經(jīng)驗(yàn)，另一方在端游也只是持續(xù)啃老本。商海競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。因此，完美世界近幾年的業(yè)績(jī)開始走向下坡，都是有跡可循的。?

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，完美世界處境更艱難?

2021年完美世界的凈利潤(rùn)只完成了預(yù)期目標(biāo)的30%；2022年年初，完美世界進(jìn)行千人大裁員的消息震動(dòng)了整個(gè)A股游戲板塊。?

來(lái)到今年，完美世界的業(yè)績(jī)頹勢(shì)依然沒(méi)能止住。財(cái)報(bào)顯示，完美世界在今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為19億元，同比減少10%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為2.4億元，同比降低71%。另外，報(bào)告期內(nèi)的游戲業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)為2.7億元，同比下降37%。

完美世界的業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，整體游戲市場(chǎng)的行情也不算樂(lè)觀。?

首先是目前游戲行業(yè)的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)觸碰到了天花板，過(guò)去一直增長(zhǎng)的用戶規(guī)模到了2022年首次出現(xiàn)下降的情況。用戶規(guī)模從2021年的666.24萬(wàn)下降到664萬(wàn)，盡管下降幅度尚小，但進(jìn)入存量市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。?

其次，手游紅利消退。移動(dòng)端手游是整個(gè)游戲市場(chǎng)里，收入占比最高的細(xì)分賽道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年移動(dòng)游戲端的收入同比下降14%，是近十年來(lái)首次下降。?

整個(gè)國(guó)內(nèi)游戲大盤難以擴(kuò)大的情況下，游戲企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯承壓。因此，出海成了這類企業(yè)的迫切需求，更被視為游戲產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。?

就在各家游戲廠商積極布局海外業(yè)務(wù)之際，完美世界卻與眾不同地選擇拋售自己的海外業(yè)務(wù)。

2022年，完美世界把歐美地區(qū)的團(tuán)隊(duì)和美國(guó)的研發(fā)工作室，以四億的價(jià)格賣掉了。整個(gè)2022年，完美世界的凈利潤(rùn)也不過(guò)13億而已，這筆金額就占了差不多三成。?

完美世界之所以會(huì)出售掉這些項(xiàng)目，是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。出海業(yè)務(wù)折戟，也成了完美世界這兩年走向滑坡的一個(gè)縮影。?

要是沒(méi)有出售海外業(yè)務(wù)這筆高額補(bǔ)貼，恐怕完美世界去年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)會(huì)更加“難看”。?

完美世界近幾年的新游宣傳方式，依賴于大規(guī)模買量路線+明星代言人營(yíng)銷。這樣就造成一個(gè)弊端，即在上線之初能夠在排行榜上名列前茅，但只要停止買量就立馬跌出榜單。

值得一提的是，2023年上半年已累計(jì)發(fā)放國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)522個(gè)，超過(guò)2022年全年的數(shù)量了。版號(hào)數(shù)量增加的同時(shí)，上半年上線游戲數(shù)量也隨之增長(zhǎng)。?

在新游戲扎堆上場(chǎng)的情況下，完美世界想要把用戶留住、提升營(yíng)收的話，則需要其游戲有更高的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。?

離不開MMO，完美世界持續(xù)啃老本?

作為一家老牌游戲廠商，完美世界的高光時(shí)刻并不算短暫，甚至曾與網(wǎng)易一同分享最擅長(zhǎng)做MMO產(chǎn)品的游戲大廠的榮譽(yù)。?

完美世界的開山之作《完美世界》端游版本十分火爆，至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了18年，并推出了手游版本。在《完美世界》大獲成功后，完美世界依靠快速推出主題各異的MMO產(chǎn)品，在端游市場(chǎng)上取得了一席之地。

完美世界的運(yùn)營(yíng)策略似乎一直偏向保守，其傾向于長(zhǎng)期更新在過(guò)去已經(jīng)獲得過(guò)成功的游戲產(chǎn)品，對(duì)于新領(lǐng)域和新品類的游戲都十分謹(jǐn)慎。?

在完美世界目前正在運(yùn)營(yíng)的游戲中，有兩個(gè)最重要的IP，《誅仙》和《完美世界》。完美世界分別圍繞這兩個(gè)IP推出了各自推出了四款游戲，同時(shí)各自仍有兩款處于正在研發(fā)中。?

另外就是武俠IP，如《射雕英雄傳》《神雕俠侶》等，但這幾個(gè)系列跟《誅仙》差別不大，甚至可以說(shuō)以上這幾個(gè)IP基本是一脈相承的，脫胎于最初的《完美世界》。?

2008年，完美世界發(fā)現(xiàn)韓國(guó)流行的免費(fèi)網(wǎng)游模式，游戲收益十分豐厚。從2009年開始，完美世界就借鑒了這一模式，配合國(guó)內(nèi)一些高熱度的IP，兩者結(jié)合起來(lái)，就有了《武林外傳OL》。在《完美世界》的相同內(nèi)核下，疊加了IP元素的《武林外傳OL》一經(jīng)上線，就成為當(dāng)年MMO游戲的新星。?

免費(fèi)網(wǎng)游，用戶雖然下載游戲是免費(fèi)的，但要想獲得更好的游戲體驗(yàn)，就需要購(gòu)買各式各樣的收費(fèi)道具，或者氪金抽獎(jiǎng)。完美世界從《武林外傳OL》上嘗到了甜頭，便一發(fā)不可收拾。后續(xù)推出了《赤壁OL》《誅仙OL》《口袋西游OL》等等。?

但只要是玩過(guò)《完美世界》的老用戶，都能從這些游戲里面找到過(guò)去的痕跡。盡管新游戲的畫面變得更精美，游戲優(yōu)化也隨著技術(shù)更迭有所進(jìn)步，但本質(zhì)都是換湯不換藥的MMO游戲。?

完美世界也有一些MMO類型以外的新游戲，例如《舊日傳說(shuō)》是一款的回合制策略卡牌手游，但運(yùn)營(yíng)不到一年時(shí)間，就關(guān)服下線了。?

《戰(zhàn)神遺跡》在上線時(shí)，通過(guò)大量的買量投放，以及邀請(qǐng)張韶涵演唱游戲主題曲等操作，短暫地火熱了一下，隨后就掉到暢銷榜五百名開外。?

啃老本的完美世界很快就迎來(lái)業(yè)績(jī)大滑坡，在2021年末尾的時(shí)候，完美世界緊急上線了籌備三年之久的《幻塔》。雖然宣傳上點(diǎn)出了“開放世界”和“二次元”等新元素，但《幻塔》依舊是大家所熟悉的MMO游戲。?

《幻塔》上線一個(gè)月之后掉出了排行榜的TOP10，但這款游戲完美世界傾注了許多精力在里面，頻繁的版本更新加上和國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的聯(lián)動(dòng)，讓《幻塔》成為下一年度，也就是2022年的業(yè)績(jī)支柱。?

還有再次從《誅仙》上重新再開發(fā)的《夢(mèng)幻新誅仙》，也一度拉回了完美世界的頹勢(shì)。但從2023年第一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，《夢(mèng)幻新誅仙》和《幻塔》的高光時(shí)刻已經(jīng)在2022年宣告結(jié)束了。?

在完美世界所有發(fā)行的游戲中，MMO類占比達(dá)到74%。從數(shù)據(jù)就能看出，完美世界無(wú)法擺脫對(duì)MMO品類的依賴。?

誠(chéng)然，在過(guò)去，經(jīng)典產(chǎn)品以IP化的方式給完美世界帶來(lái)了巨大的成功。但只想守著老用戶薅羊毛的完美世界，逐漸遠(yuǎn)離了一流游戲公司的行列。

主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)失色，副業(yè)更不成氣候?

一個(gè)游戲公司手上有沒(méi)有足夠的優(yōu)質(zhì)游戲儲(chǔ)備，決定了其業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。游戲公司通過(guò)每年發(fā)行多款游戲來(lái)提升成為爆款的可能性，這要求游戲公司需要雄厚的研發(fā)實(shí)力和發(fā)行能力。

圖源：完美世界游戲界面截圖

但完美世界在游戲研發(fā)中的投入可以說(shuō)毫不吝嗇，從近五年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，完美世界的研發(fā)費(fèi)用比重是逐年增加的。?

從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，高額的研發(fā)投入并沒(méi)有給完美世界帶來(lái)符合預(yù)期的收入。這或許說(shuō)明完美世界在游戲運(yùn)營(yíng)中的方式有所失衡。?

對(duì)任何游戲來(lái)說(shuō)，都是有生命周期的，生命周期越長(zhǎng)，給游戲公司帶來(lái)的收益自然就越高。一些盈利能力優(yōu)秀的游戲公司，必定是有數(shù)款經(jīng)久不衰，能夠持續(xù)產(chǎn)出收益流水的游戲。比如《和平精英》《王者榮耀》這類游戲。?

一方面，完美世界在2020年之前推出的老產(chǎn)品里比較能打的只有《誅仙》手游、《新笑傲江湖》手游以及《完美世界》手游，其余的產(chǎn)品大多進(jìn)入生命周期的中期或者末期。?

另一方面，完美世界的端轉(zhuǎn)手IP產(chǎn)品仍然主要服務(wù)于自己在端游時(shí)代就積累起的MMO存量用戶，而手游時(shí)代數(shù)量龐大的增量用戶大多與完美世界絕緣，更何況到了此時(shí)完美世界的端游IP資源也已經(jīng)近乎消耗殆盡。?

游戲是完美世界的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但實(shí)際上其在電競(jìng)和影視方面也有涉獵。但影視方面，完美世界還是個(gè)門外漢，從財(cái)報(bào)看已經(jīng)連續(xù)三年呈虧損狀態(tài)。?

值得一提的是電競(jìng)業(yè)務(wù)。眾所周知，《DOTA2》是VALVE旗下一款在全球暢銷多年的經(jīng)典游戲。但凡是境外游戲，要在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)就必須經(jīng)由國(guó)內(nèi)代理商來(lái)發(fā)行。?

對(duì)于這款火熱的游戲，國(guó)內(nèi)不少游戲公司都蠢蠢欲動(dòng)，據(jù)聞VALVE提出的代理?xiàng)l件十分苛刻，當(dāng)年就只有完美世界一家公司答應(yīng)下來(lái)了，后續(xù)《CSGO》也同樣被完美世界拿下。?

有了這兩款經(jīng)典熱游的加持，完美世界在游戲圈內(nèi)的知名度大幅提升。但刷了多年存在感的代理業(yè)務(wù)，在前年卻狠狠翻車了。?

2021年，完美世界因違反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法被處罰20萬(wàn)元的罰款。原因是完美世界在售賣《DOTA2》一款道具的時(shí)候，在宣傳文案上寫上了“絕版”字樣。這樣的字眼刺激了不少玩家為了擁有絕版道具而氪金購(gòu)買，但后來(lái)V社在推出新道具時(shí)，玩家們發(fā)現(xiàn)這款道具和上次宣傳絕版的道具，十分雷同。?

玩家們?cè)诩?xì)心調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，V社方面并沒(méi)有說(shuō)明這款道具是絕版的，也就是說(shuō)絕版是完美世界自行添加上去的?！禗OTA2》玩家基數(shù)龐大，事情發(fā)酵后，市監(jiān)局方面自然就介入了，然后就有了這筆罰款的產(chǎn)生。?

結(jié)語(yǔ)?

過(guò)去的2022年，是中國(guó)游戲業(yè)最寒冷的一年。在年輕人崛起的大背景之下，大多數(shù)游戲廠商都能感受到跟不上新興訴求的窘境。?

去年《幻塔》的推出，也能說(shuō)明完美世界在努力靠近年輕一代游戲用戶的市場(chǎng)。而每年二十多億研發(fā)費(fèi)的投入，相信完美世界研發(fā)出好產(chǎn)品只是時(shí)間的問(wèn)題。憑借著深厚的研發(fā)底蘊(yùn)，未來(lái)東山再起，扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)不利的局面是遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)的。