小紅書是年輕人的生活方式分享的社交電商平臺，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動。目前，小紅書月活用戶數(shù)已經(jīng)達到2億，其中72%的用戶是90后，并持續(xù)快速增長。

另外，據(jù)小紅書COO柯南在前段時間的WILL商業(yè)大會上公布的數(shù)據(jù)顯示，*60%的用戶每天都會在小紅書高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，「小紅書已經(jīng)成為了普通人的生活搜索入口」。

為什么要做小紅書？

和其它平臺一樣，其大量的用戶和超強的曝光都是我們選擇小紅書的推動力。

此外，企飛署老師結(jié)合多年的小紅書運作經(jīng)驗，試圖從小紅書平臺、用戶、場景、內(nèi)容、效果、品牌6個方面帶大家一起做分析。

01

平臺

小紅書成立于 2013 年，最初定位是「海外購物分享社群」，是一個專注于海淘內(nèi)容分享的社交媒體平臺。

在過去近十年的發(fā)展中，小紅書以用戶原創(chuàng)內(nèi)容作為堅實的發(fā)展基礎(chǔ)，成為了「種草經(jīng)濟」的鼻祖，而在這之后，該平臺不斷完善內(nèi)容機制以及相關(guān)配套服務(wù)，逐漸從單純?yōu)橄M者服務(wù)的社媒，衍變成一個集結(jié)商業(yè)品牌、網(wǎng)絡(luò)紅人、明星等更廣泛人群畫像的集「種草-購物-分享」于一體的在線互動式電商平臺。

市值方面，在2021年11月完成最新一輪融資后，估值超過200億美金。

競爭對手方面，字節(jié)一直緊跟種草賽道。

在被外界冠以 “App 工廠”的字節(jié)，此前幾年，一頭撞進阿里、騰訊、百度的狩獵禁地，即便遭遇其他巨頭重火力阻擊，依舊無意間改寫了資訊、短視頻版圖，催生出一個全民型娛樂平臺。

不過字節(jié)在種草業(yè)務(wù)上始終無法取得突破，先后三顧種草而不得，其鏖戰(zhàn)五年有余的種草業(yè)務(wù)始終未對小紅書構(gòu)成實質(zhì)威脅。

字節(jié)系引以為傲的算法，為何商業(yè)效率在種草賽道失靈呢？

其實，大家低估了種草、興趣主導(dǎo)的社區(qū)產(chǎn)品壁壘，垂類用戶對社區(qū)生態(tài)忠誠度和依賴都非常高。

小紅書優(yōu)勢在于將美妝、時尚垂類的運營不斷精細化，完成了 UGC 生態(tài)建設(shè)；用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及社區(qū)話題運營不斷沉淀影響力，尤其美妝，生活、潮流等垂類在女性群體中穩(wěn)住了“有用”心智。

簡單點說，小紅書稀缺性在于：消費供給過剩時，針對生活中具體問題，小紅書像一本實時更新的“生活手冊”，用戶反選 UGC 的消費決策價值天然進化成壁壘，這是其能夠最終脫穎而出非常重要的一點。

02

用戶

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶月活2億+，一二線城市50%，90后占比72%；男女比例3:7；4300萬+分享者。

用戶定位精準(zhǔn)，是小紅書區(qū)別于微博和微信最大的特點。

如今流量成本越來越高，粉絲難以集中、精準(zhǔn)，而小紅書卻聚集了一二線城市大量高收入、高審美，高需求的購物欲望強烈、社交驅(qū)動強大的用戶群體。

很多日常生活相關(guān)的，小到衣食住行，大到重要人生時刻，都在小紅書。

03

場景

生活方式多元化，覆蓋全場景消費品類。

小紅書用戶的興趣點，已從美妝獨大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個方面。

目前內(nèi)容覆蓋個護、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個生活方式領(lǐng)域，每天產(chǎn)生超過70億次的筆記曝光，其中超過95%為UGC內(nèi)容。

04

內(nèi)容

小紅書作為一個社區(qū)式購物平臺，非常專注營造一個美好、真實、多元的社區(qū)氛圍。平臺內(nèi)很多內(nèi)容源于實際生活體驗的真實分享，更具實用性和功能性，奠定了用戶信任基石。

小紅書的用戶既是消費者，也是分享者，更是一起 “種草”同行的伙伴。

不論是普通人，還是明星、品牌，都可以在小紅書盡情地展現(xiàn)和表達自我。

在過去一年中，用戶全年筆記發(fā)布量同比增長超150%。每日海量消費強相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生，深度影響高價值消費者購買決策。

05

效果

如果說淘寶、京東等傳統(tǒng)電商渠道，已經(jīng)很好地幫助用戶解決了“在哪里買”的問題，那么小紅書則在此基礎(chǔ)上還幫助用戶解決了“買什么”的問題，逐漸形成 「種草-購買-分享」的商業(yè)閉環(huán)。

小紅書平臺屬性促使KOL和KOC在平臺上格外活躍，而且隨著小紅書的發(fā)展，平臺內(nèi)博主身份也逐漸多元豐富，構(gòu)建了百花齊放，多個品類的博主生態(tài)氛圍。

反過來，在 KOL 和KOC信任背書下購買轉(zhuǎn)化率遠高于行業(yè)均值，買家復(fù)購率也高于行業(yè)均值，形成了獨特的消費場域。

小紅書逐漸成為很多人的“生活寶典”和“消費指南”，超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草。

06

品牌

如今，越來越多的品牌入駐小紅書，并享受到其帶來的紅利。用戶通過內(nèi)容瀏覽與內(nèi)容分享與不同品牌建立關(guān)聯(lián)，逐漸產(chǎn)生興趣。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺已經(jīng)匯集13萬個潮流先鋒品牌真實體驗，國貨品牌入駐同比增長31%，品牌入駐超過11萬，國貨品牌占比73%。

杭州珍瓚文化傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團小紅書

③小紅書千粉-萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認(rèn)證開通顯示

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競價廣告投放

⑧營銷短信/5G 動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑