接著上一個視頻講，怎么加客戶？通過短視頻吸引目標(biāo)客戶。

但是為什么很多人拍的視頻吸引不了客戶呢？視頻播放量很高，但就是沒有客戶到店或者下單。這是為什么？

我覺得更多還是理解上的錯誤。

比方說你拍的內(nèi)容不是為了讓更多人看到，而是為了讓你的目標(biāo)用戶看到，讓愿意掏錢的用戶看到。我不知道你們能不能理解這個意思。

比方我之前那個搞健身房的學(xué)員老板，我讓他去拍抖音，他給我的案例是什么，就是類似宣傳片，器材多新、場地多大、環(huán)境有多好。

我說我不懂健身房，但是我懂銷售。

10個健身房會員里，有幾個是純粹因為健身環(huán)境好辦的健身卡？單純?yōu)榱司毤∪獾目赡軆沙啥疾坏健?/p>

大部分人是為什么？

1.有嚴(yán)重的身材焦慮，想通過辦卡緩解一下情緒，找個心理安慰，走個流程 2.純粹閑的，看看健身房有沒有好看的小姐姐

我說那2成客戶你不要太過在意，他們該來就會來的。你要重點營銷剩下那8成客戶。針對男用戶，多找些好看和身材好的小姐姐，來店里打卡拍視頻。前臺小姐姐招人標(biāo)準(zhǔn)，顏值第一位。要把自己宣傳成網(wǎng)紅小姐姐打卡地。按照這個方向拍視頻，保證你咨詢和轉(zhuǎn)化翻一倍。

針對的身材焦慮的小姐姐小哥哥怎么營銷？你要多發(fā)點身材對美貌和健康影響的視頻。你得告訴人家，體重差10斤，容貌和氣質(zhì)堪比整容。然后推出團(tuán)購卡，很多小姐姐不愿意來，不是不愿意健身，而是她們都喜歡讓人陪，一個人感覺太孤獨。所以你可以什么閨蜜卡、家庭卡齊上陣。你放心，老公、閨蜜通通給你強行拉過來。

而且你可以搞活動，體重多少以上，3個月減10斤，返還多少年費，人家腦子一熱直接就辦了。

不用擔(dān)心虧本問題，真正在健身房幾個人能減下來的，80%的人都是在劃水。我前面就說了，很多人辦卡只是為了找尋心理安慰。

所以很多人問我，自己視頻光有播放量但是無人詢問這該怎么辦？

我說你不是不懂抖音，你是不懂銷售，不懂客戶心理。我們拍抖音真的不是為了追求播放，500播放和50萬播放如果都沒有成交，那有什么區(qū)別呢？我們一切的拍攝內(nèi)容都是為了那下單的5個人服務(wù)。你一條視頻哪怕只有50個播放，但是有5個人下單，你這就是一條極為成功的視頻。

所以，我認(rèn)為你想在短視頻或者直播領(lǐng)域成功，懂銷售比什么都重要。

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