2022上半年整體收入逆勢(shì)大漲超100%的快看，離“全球最大漫畫(huà)平臺(tái)”這一目標(biāo)越來(lái)越近。

“下一站，快看將向全球最大漫畫(huà)平臺(tái)邁進(jìn)?！?/p>

12月23日，在2022年度媒體溝通會(huì)上，快看創(chuàng)始人&CEO陳安妮分享了快看的最新動(dòng)態(tài)之后，再次提到這一目標(biāo)。

其實(shí)，如果以單一地區(qū)單一漫畫(huà)平臺(tái)的用戶(hù)量為衡量維度，快看已經(jīng)是世界最大了。

快看披露的最新數(shù)據(jù)顯示，其總用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3.4億，MAU約5000萬(wàn)。

與之相比，Kakao集團(tuán)旗下的“全球最賺錢(qián)”漫畫(huà)平臺(tái)Piccoma，其月活用戶(hù)在今年第三季度剛剛超過(guò)千萬(wàn)；

被Piccoma反超的Line Manga，加上母公司Naver集團(tuán)收購(gòu)的ebookJapan，今年第二季度平均MAU為2120萬(wàn)；

韓國(guó)用戶(hù)量第一大的Naver Webtoon，今年第二季度平均MAU為2040萬(wàn)。

如果以全球綜合用戶(hù)體量或收入為衡量標(biāo)準(zhǔn)，快看與Naver和Kakao兩大集團(tuán)的差距就不小了。

今年二季度，Naver集團(tuán)旗下韓國(guó)、日本、美國(guó)、印尼、歐洲、拉丁美洲等地的漫畫(huà)平臺(tái)合計(jì)MAU達(dá)到8560萬(wàn)，接近快看兩倍。

今年三季度，Piccoma廣告業(yè)務(wù)之外的收入1098億韓元（折算人民幣約6億元）。

我們可以看到，快看與Piccoma等平臺(tái)相比，用戶(hù)量方面的亮點(diǎn)，說(shuō)明快看在內(nèi)容打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等方面有自己的優(yōu)勢(shì)。

在商業(yè)化（特別是漫畫(huà)付費(fèi)）方面，快看則受制于國(guó)內(nèi)用戶(hù)的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣未成熟。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓等層面，快看仍需要一些時(shí)間去探索。

工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)

Piccoma在日本反超Line Manga，內(nèi)容端至關(guān)重要的原因之一，是韓國(guó)漫畫(huà)公司的工業(yè)化生產(chǎn)。

十多年前，Kakao（Daum）和Naver就開(kāi)始推進(jìn)漫畫(huà)內(nèi)容的規(guī)劃、制作與發(fā)行等環(huán)節(jié)的體系化，將內(nèi)容生產(chǎn)劃分為編劇、分鏡、上色、市場(chǎng)分析等環(huán)節(jié)，分別由對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，韓國(guó)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)誕生了許多創(chuàng)業(yè)公司，有的專(zhuān)攻流水線生產(chǎn)、批量改編小說(shuō)，有的側(cè)重?cái)?shù)據(jù)分析，有的提供素材售賣(mài)市場(chǎng)、為漫畫(huà)作者提高效率…

以《我獨(dú)自升級(jí)》為例，它的原作是Chugong創(chuàng)作的同名小說(shuō)（與他的第一部作品《看見(jiàn)霸王》相似度極高），由Redice Studio代表理事張成樂(lè)（DUBU）作畫(huà)、H-goon擔(dān)任腳本，由D&C Media負(fù)責(zé)發(fā)行，在Kakao旗下平臺(tái)進(jìn)行連載，多方合力，共同打造出這一超級(jí)爆款。

在中國(guó)，快看也已經(jīng)建立起一整套業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的漫畫(huà)工業(yè)化生產(chǎn)體系，包括覆蓋全渠道商業(yè)及用戶(hù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、確定內(nèi)容方向及選題策劃、最優(yōu)資源配置上線、宣發(fā)等環(huán)節(jié)的一整套“Netflix式內(nèi)容打造流程”，以及包括頭部IP審讀會(huì)、常規(guī)綠燈會(huì)、細(xì)分品類(lèi)綠燈會(huì)等在內(nèi)的一整套電影級(jí)的頂流IP決策機(jī)制。

7月份的2022快看國(guó)漫發(fā)布會(huì)之后，陳安妮曾表示，“漫畫(huà)創(chuàng)作實(shí)際上是一個(gè)非常困難而且長(zhǎng)期的過(guò)程，不僅需要對(duì)故事有專(zhuān)業(yè)精神，還要耐心。我們?cè)趪?guó)內(nèi)推出首個(gè)漫畫(huà)策劃表，每張海報(bào)都有87條制作規(guī)范，這在業(yè)界是少見(jiàn)的。同時(shí)，每個(gè)作品都匹配相對(duì)應(yīng)的策略，包括創(chuàng)作策略、運(yùn)營(yíng)策略、開(kāi)發(fā)策略，今天我們看到的每個(gè)作品都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”

以人氣值近350億的快看獨(dú)家原創(chuàng)國(guó)漫《谷圍南亭》為例，快看內(nèi)容團(tuán)隊(duì)深度參與了劇本、分鏡等創(chuàng)作全流程，并在運(yùn)營(yíng)和宣發(fā)上為其制定了一系列專(zhuān)屬策略；

人氣超100億的漫畫(huà)《全球詭異時(shí)代》，則改編自飛盧小說(shuō)網(wǎng)作者黑白茶的小說(shuō)，快看亦為其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)配備了編繪、畫(huà)師、責(zé)編等。

創(chuàng)作者布局

Piccoma在日本的“大殺四方”，還有一個(gè)很重要的原因：背后Kakao集團(tuán)的“鈔能力”。

2020年的文章《韓國(guó)漫畫(huà)巨頭如何做投資布局？Kakao Page投了13家》提到，為了構(gòu)建有效的IP價(jià)值鏈以及提高自身企業(yè)的價(jià)值，也為了掌控更多的IP資源，KakaoPage從根源上下手，不斷地對(duì)相對(duì)成熟的漫畫(huà)創(chuàng)作公司進(jìn)行投資。

2013-2020，7年時(shí)間Kakao共投資13家漫畫(huà)創(chuàng)作公司，除了上面提到過(guò)的D&C Media（代表作《我獨(dú)自升級(jí)》《皇帝的獨(dú)生女》），還包括Toyou’s Dream（代表作《God of black field》《獨(dú)孤》等）、DWCI（代表作《Rain Dogs》等）、Samyangcnc（代表作《神秘商店》等）、多蘊(yùn)文化、Neobazar（印度尼西亞的漫畫(huà)平臺(tái)），等等。

在日本，Kakao于2020年向角川集團(tuán)投資412億韓元，獲得后者2.7%的股份。隨后，Kakao多次追加投資將持股增至8.3%，成為角川的第二大股東。

（2021年10月，騰訊以17億元價(jià)格投資角川，持股比例6.86%排第三）

角川業(yè)務(wù)繁多，旗下電擊文庫(kù)、Sneaker文庫(kù)、富士見(jiàn)文庫(kù)等平臺(tái)占領(lǐng)日本輕小說(shuō)市場(chǎng)40%以上的份額，基本包攬日本年度TOP 10暢銷(xiāo)輕小說(shuō)作品，代表性IP有《冰菓》《Overlord》《Re：從零開(kāi)始的異世界生活》《刀劍神域》等。

角川與Kakao兩大集團(tuán)，展開(kāi)了豐富多樣的合作。

對(duì)于Piccoma，角川等日本ACGN內(nèi)容巨頭提供了巨大的“火力”補(bǔ)充，截至2022年12月21日，平臺(tái)上來(lái)自角川的作品已經(jīng)超過(guò)15000部，集英社5234部，講談社8628部，小學(xué)館10043部。

在投資布局方面，快看遠(yuǎn)遜于Piccoma（Kakao）。一是體量和財(cái)力不可同日而語(yǔ)，二是快看的資金主要投向選拔和扶持漫畫(huà)作者。有數(shù)據(jù)顯示，快看已累計(jì)向創(chuàng)作者支付稿費(fèi)+分成13億元。

對(duì)于國(guó)漫人才，快看在常規(guī)的日常投稿和主題征稿之外，還有許多舉措。

比如自2019年至今已舉辦四屆的快看原創(chuàng)條漫大賽，累計(jì)吸引超過(guò)4400部新人作品參賽，有近百位漫畫(huà)新人成功簽約出道。

除了現(xiàn)金獎(jiǎng)金、優(yōu)秀參賽作品均有機(jī)會(huì)享受流量扶持，同時(shí)每屆大賽均有多部獲獎(jiǎng)作品獲得快看給予的單行本、影視化、全球化開(kāi)發(fā)等機(jī)會(huì)。

早在2017年，快看就于業(yè)內(nèi)率先提出3S計(jì)劃，提供Service（打造作者服務(wù)體系，包括簽約作者的職業(yè)保障體系、為作者提供全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)開(kāi)發(fā)）+Super （制造頂級(jí)漫畫(huà)內(nèi)容）+Star （培養(yǎng)漫畫(huà)新星）。

從2018年起，快看在三年內(nèi)投入5億元人民幣扶持創(chuàng)作，重點(diǎn)用于扶植漫畫(huà)作者，制造精品內(nèi)容。2021年快看在超額完成上一期3S計(jì)劃的同時(shí)，宣布新一輪3S計(jì)劃將在未來(lái)三年投入10億元。

快看還通過(guò)KK學(xué)院、漫畫(huà)家進(jìn)校園活動(dòng)、創(chuàng)作者沙龍等舉措，網(wǎng)羅一批潛力創(chuàng)作者。同時(shí)，快看還在業(yè)內(nèi)率先打造首個(gè)創(chuàng)作者職業(yè)保障體系，包括商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、年度體檢、全勤補(bǔ)貼、節(jié)假日福利、親子福利等。

經(jīng)過(guò)多方位的全面人才布局，快看注冊(cè)創(chuàng)作者已超12萬(wàn)人，成為國(guó)漫新人出道第一站。

快看的國(guó)漫人才梯隊(duì)，已經(jīng)蔚然成型，我們可以預(yù)見(jiàn)將在不遠(yuǎn)的將來(lái)展現(xiàn)出巨大潛力。

同時(shí)，快看已與國(guó)內(nèi)超過(guò)300家CP方達(dá)成合作，包括晉江、閱文等小說(shuō)合作方及黑鳥(niǎo)社、原點(diǎn)格子、酷啊文化等漫畫(huà)工作室，推動(dòng)漫畫(huà)生產(chǎn)的進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化。

漫畫(huà)付費(fèi)變現(xiàn)

Piccoma之所以能成為“全球最賺錢(qián)”的漫畫(huà)平臺(tái)，最大原因當(dāng)屬日本市場(chǎng)成熟的漫畫(huà)付費(fèi)用戶(hù)習(xí)慣。

Naver今年二季度披露的數(shù)據(jù)，頗能說(shuō)明問(wèn)題：

在Naver的漫畫(huà)收入中，大約一半來(lái)自日本，約40%來(lái)自韓國(guó)，包括歐美在內(nèi)的其他地區(qū)，MAU達(dá)到4300萬(wàn)超過(guò)日韓市場(chǎng)，收入貢獻(xiàn)卻只有10%。

在Naver Webtoon耕耘近20年的大本營(yíng)韓國(guó)，2040萬(wàn)MAU對(duì)應(yīng)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)達(dá)到539.5萬(wàn)，付費(fèi)率達(dá)到驚人的26.45%。同期美國(guó)市場(chǎng)的付費(fèi)率僅為4.3%。

在日本市場(chǎng)，Naver（Line Manga + ebookJapan）有著最高水平的單個(gè)用戶(hù)付費(fèi)，ARPPU超過(guò)韓國(guó)地區(qū)表現(xiàn)，相當(dāng)于美國(guó)地區(qū)的3-4倍，更是某些“其他”地區(qū)的12-16倍。

Piccoma在經(jīng)過(guò)2020年的突飛猛進(jìn)之后，收入增長(zhǎng)逐漸放緩。今年8月被曝推遲上市進(jìn)程，有權(quán)威媒體披露其增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)放緩，營(yíng)銷(xiāo)和獲客成本有所上升。

只要簡(jiǎn)單對(duì)比中日韓漫畫(huà)平臺(tái)的章節(jié)定價(jià)、內(nèi)容尺度，我們就不難認(rèn)識(shí)到，快看的用戶(hù)付費(fèi)率和ARPPU相比Piccoma差距不會(huì)太小，而且短期內(nèi)難以追趕。

快看的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)目前不便公開(kāi)，但陳安妮曾明確表示快看的漫畫(huà)業(yè)務(wù)“兩年前已經(jīng)盈利”，而且國(guó)內(nèi)漫畫(huà)市場(chǎng)的潛力和價(jià)值還遠(yuǎn)未被充分挖掘。

隨著Z世代人群的成長(zhǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成一定基礎(chǔ)。

比如，騰訊視頻、愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量都已突破1億大關(guān)，B站的大會(huì)員數(shù)年保持增長(zhǎng)。

由于國(guó)內(nèi)漫畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展，各大巨頭紛紛增加投入。比如，2022年初字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)番茄小說(shuō)收購(gòu)了“一直看漫畫(huà)”，后者數(shù)年前就開(kāi)始在今日頭條等字節(jié)系A(chǔ)pp中分發(fā)漫畫(huà)內(nèi)容。

根據(jù)快看披露的信息，今年上半年其漫畫(huà)付費(fèi)業(yè)務(wù)收入漲幅亦已超過(guò)100%。

漫畫(huà)IP運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)

也許是早已認(rèn)清前端付費(fèi)變現(xiàn)的瓶頸問(wèn)題，快看幾年前就開(kāi)始發(fā)力IP開(kāi)發(fā)，目前成績(jī)頗多。

比如出版，快看的漫畫(huà)圖書(shū)今年簽約首印量已超500萬(wàn)冊(cè)。

IP運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面，快看累計(jì)已有超過(guò)200部作品授權(quán)動(dòng)畫(huà)、影視等形式的改編，今年已有超過(guò)200部IP完成衍生品自主及授權(quán)開(kāi)發(fā)。

漫畫(huà)《快把我哥帶走》，相繼改編產(chǎn)出動(dòng)畫(huà)、電視劇和電影，2018年暑期上映的真人大電影成為同一檔期爆款?？炜丛陔娪绊?xiàng)目中擔(dān)任聯(lián)合出品方，深度參與劇本、演員、宣發(fā)等環(huán)節(jié)，證明了自己的實(shí)力。

Kakao旗下的漫畫(huà)IP，2006-2020年已經(jīng)改編65部，2021年還宣布將在今后的三年內(nèi)改編65部。

“財(cái)大氣粗”的Kakao，早年收購(gòu)了CJ娛樂(lè)旗下的制作公司Mega Monster，第一部漫改劇是由鬼怪副CP組合李東旭和劉仁娜出演的《觸及真心》，而后又制作了《契約友情》等，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的韓劇領(lǐng)域未能引起太高的熱度與傳播。

由于動(dòng)畫(huà)和真人影視劇的投資巨大，快看主要以聯(lián)合出品或授權(quán)方式參與。它的自制視聽(tīng)內(nèi)容主要是其2021年首創(chuàng)的“漫劇”——單集3分鐘左右的“視頻漫畫(huà)”。

陳安妮曾表示，“（漫?。?duì)漫畫(huà)的價(jià)值是放大了IP的影響力，同時(shí)也提供一種新的體驗(yàn)形式，帶來(lái)新的用戶(hù)群體，然后從商業(yè)的角度講，可能可以覆蓋更多的動(dòng)畫(huà)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說(shuō)CV、音樂(lè)，可能具備更多的衍生的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

到今年7月，快看的漫劇上線一年后已經(jīng)收獲了20億次播放量，商業(yè)模型初步成型?？炜匆呀?jīng)公布的信息還有兩大漫劇廠牌，主打懸疑劇情的X劇場(chǎng)和主打科幻題材的K2劇場(chǎng)。

多元化的IP運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系在快看上半年的業(yè)績(jī)上亦做出了亮眼貢獻(xiàn)，超過(guò)100%的IP開(kāi)發(fā)版塊收入增長(zhǎng)，亦為放大國(guó)漫IP的商業(yè)價(jià)值注入強(qiáng)心劑。

全球化

今年3月，Piccoma 的歐洲子公司推出法國(guó)版Piccoma，到7月份作為法國(guó)最大文化活動(dòng)之一日本博覽會(huì)20周年的首個(gè)主要贊助商，開(kāi)始了全面的推廣。

Piccoma所屬的Kakao，去年在英文內(nèi)容平臺(tái)領(lǐng)域大舉并購(gòu)，分別斥資5.1億美元、4.4億美元和3750萬(wàn)美元收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)Tapas、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)Raddish和玄幻小說(shuō)平臺(tái)Wuxiaworld。（回顧：10億元并購(gòu)與大裁員，韓漫整合走向全球市場(chǎng)）

快看的全球化業(yè)務(wù)起步雖并未如此高舉高打，但經(jīng)過(guò)前期的探索，其目前已經(jīng)成為國(guó)漫出海的代表性平臺(tái)之一。

快看在第一階段的做法是內(nèi)容出海。

自2018年起，快看便開(kāi)始探索國(guó)漫出海路徑，目前已經(jīng)與超過(guò)100家海外發(fā)行渠道方達(dá)成合作，將450多部國(guó)漫作品輸出海外，不少作品翻譯成了12個(gè)主流語(yǔ)種（德俄法韓葡日泰西意印英越），覆蓋近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

今年以來(lái)，快看的獨(dú)家作品包括《谷圍南亭》《超能立方》《一代靈后》《萬(wàn)古神帝》《啞奴》《離婚申請(qǐng)》《小心被夢(mèng)魔吃掉哦》《我來(lái)自游戲》《人魚(yú)陷落》等，在日韓、東南亞、歐美市場(chǎng)的各大漫畫(huà)平臺(tái)上均持續(xù)位于多排行榜前列。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，快看今年登上全球超過(guò)30個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)各類(lèi)排行榜TOP5的作品共計(jì)70余部，40多周中這些作品登榜次數(shù)超過(guò)450次。同時(shí)，多部國(guó)漫今年全球漫畫(huà)付費(fèi)流水已突破1000萬(wàn)元，《閃婚總裁契約妻》更是斬獲了3400萬(wàn)元的好成績(jī)。這意味著，國(guó)漫作品的情節(jié)、畫(huà)風(fēng)等均得到海外用戶(hù)的好評(píng)，并愿意為之買(mǎi)單。

在積累了海量的海外用戶(hù)畫(huà)像、團(tuán)隊(duì)有了足夠的準(zhǔn)備之后，快看開(kāi)始嘗試平臺(tái)出海，不久前推出了海外版APP—KK Comics，主攻英語(yǔ)圈的相關(guān)國(guó)家和地區(qū)，以北美為主，目前處于穩(wěn)定增長(zhǎng)期。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前的快看，距離超越Piccoma成為“全球最大”或者說(shuō)“全球最賺錢(qián)”，還有很多道路要走。

一方面，Piccoma不是一個(gè)App在戰(zhàn)斗，它依托的Kakao集團(tuán)的實(shí)力，快看難以企及。

另一方面，國(guó)內(nèi)漫畫(huà)付費(fèi)的用戶(hù)習(xí)慣培育周期、海外市場(chǎng)探索中的文化差異問(wèn)題，都可能會(huì)讓快看向著目標(biāo)前行帶來(lái)艱難險(xiǎn)阻。

但快看團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在朝著這一目標(biāo)全力奔赴，在某些領(lǐng)域還取得了Piccoma所不具備的成績(jī)。比如MAU 5000萬(wàn)的快看，其社區(qū)中已有超過(guò)25萬(wàn)個(gè)興趣標(biāo)簽，約400個(gè)標(biāo)簽瀏覽量超過(guò)1億?？炜床恢皇且粋€(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，更是一個(gè)“超新Z世代”們社交互動(dòng)的社區(qū)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)商業(yè)市場(chǎng)，陳安妮曾在3月份的一場(chǎng)直播中說(shuō)到，國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈在資本上的關(guān)注已經(jīng)比過(guò)去好了很多，難點(diǎn)在于中國(guó)的漫畫(huà)從業(yè)者不夠多，“中國(guó)的很多父母不覺(jué)得漫畫(huà)家是正經(jīng)職業(yè)。漫畫(huà)家堅(jiān)持這份工作，一般而言要背負(fù)很多異樣的眼光。首先要讓漫畫(huà)作者多，才會(huì)有更多作品，才會(huì)有更多用戶(hù)來(lái)看，收入和商業(yè)化才會(huì)更多”。

她認(rèn)為，如果國(guó)漫的作者不多，產(chǎn)業(yè)就會(huì)一直在死循環(huán)里。

快看要做和正在做的事情，是讓更多人來(lái)畫(huà)，“有足夠多作品，就有更多人看，收入就提升，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)就擴(kuò)大，我們就可以再有錢(qián)投資到找更多人畫(huà)”。

對(duì)于超越Piccoma，陳安妮認(rèn)為與中國(guó)的主要差異在于日韓的漫畫(huà)付費(fèi)習(xí)慣非常成熟，同時(shí)日韓漫畫(huà)創(chuàng)作者的生態(tài)非常健康，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)從業(yè)者素養(yǎng)在逐漸提升，“未來(lái)最大的漫畫(huà)平臺(tái)一定是誕生在中國(guó)，到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)外現(xiàn)在很賺錢(qián)的平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)MVP——最小化嘗試出來(lái)的產(chǎn)品，但是它需要在一個(gè)更大的用戶(hù)環(huán)境中去迭代去進(jìn)化?！?/p>