編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

魅族是我國(guó)最早的智能手機(jī)品牌之一，蟄伏三年推出首款智能手機(jī)，銷售額即突破5億，曾放出“要做世界的魅族”的豪言。毋庸置疑的是，曾經(jīng)魅族手機(jī)憑借著其出色的設(shè)計(jì)，也因?yàn)槠涠ㄎ粸槲乃嚽嗄瓯貍?，而受到了大批年輕消費(fèi)者的喜愛，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

魅族在研發(fā)、整合供應(yīng)鏈、渠道等能力落后于頭部廠商的情況下，軟件層面“無(wú)廣告”是魅族為數(shù)不多能做的創(chuàng)新，但隨著魅族公開信的發(fā)布，“三零手機(jī)”已成為絕版。魅族手機(jī)曾經(jīng)在學(xué)習(xí)蘋果上在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，甚至創(chuàng)始人黃章與雷軍也是亦師亦友。

雖然我們不能說(shuō)魅族公司是個(gè)“敗家子”，畢竟曾經(jīng)魅族引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代。只是，作為智能手機(jī)界第一個(gè)吃螃蟹的人，如今為何下滑如此嚴(yán)重甚至到了無(wú)人問(wèn)津、銷聲匿跡的地步呢？

定位不準(zhǔn)，品控和體驗(yàn)問(wèn)題難解

現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌之間的廝殺”，無(wú)論是小米還是華為，又或是藍(lán)綠大廠，它們都是以強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品技術(shù)為支撐。

這一點(diǎn)其實(shí)從2021年初華為發(fā)布P30系列，到2022年中榮耀10系列的發(fā)布都能看出來(lái)。不過(guò)即便是這樣，在華為、榮耀品牌之外，魅族最近兩年也未曾推出一款能夠在真正意義上滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而這就是魅族至今還無(wú)一款真正意義上為中國(guó)人而生的手機(jī)，所造成的后果。

2014年，魅族發(fā)布魅藍(lán)系列，高性價(jià)比深入人心。魅藍(lán)便開始瘋狂發(fā)售，但是魅族給消費(fèi)者留下了低價(jià)貨的標(biāo)簽。

與高通關(guān)系破裂之后，轉(zhuǎn)入高通的懷抱，采用了聯(lián)發(fā)科。反觀推出的Pro 7，全系聯(lián)發(fā)科，16：9的屏幕，售價(jià)最高達(dá)到4080元，唯一的亮點(diǎn)是后蓋的副屏，消費(fèi)者并不買單。Pro7遇冷后，魅族開始出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

2021年底，魅族關(guān)閉了五百多家線下專賣店。如深圳華強(qiáng)北店也因不賺錢，被關(guān)閉了。

如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量開始有了明顯萎縮的跡象，消費(fèi)者將更傾向知名的華為、蘋果、oppo、vivo、小米這些品牌，這意味著魅族這樣不上不下的尷尬位置，有可能會(huì)進(jìn)一步喪失占有率，甚至淪為邊緣產(chǎn)品也不無(wú)可能。各大廠商設(shè)計(jì)、硬件、工藝、軟件體驗(yàn)都差不多，魅族卻毫無(wú)亮點(diǎn)，反而硬件差人一等，還慢別人半拍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年魅族市場(chǎng)份額僅為0.1%，全年出售量為45萬(wàn)臺(tái)，而2022年一季度市場(chǎng)份額還低于0.1%。明顯可以看到，魅族的下降趨勢(shì)。

從銷售數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)在人們已經(jīng)很少有人會(huì)購(gòu)買魅族手機(jī)了，也可以看出魅族現(xiàn)在也根本沒有屬于自己一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一家企業(yè)應(yīng)該有的品牌調(diào)性了。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者往往都是追求個(gè)性和獨(dú)特，品牌調(diào)性以小而美為基礎(chǔ)。

魅族在智能手機(jī)市場(chǎng)上走的是另外一條路，它的品牌調(diào)性太過(guò)“大而空”，雖然消費(fèi)者會(huì)很喜歡魅族手機(jī)，但導(dǎo)致魅族的消費(fèi)者黏性非常差，如果說(shuō)一款手機(jī)要賣出去的話，首先要看得懂用戶想買什么。

當(dāng)魅族的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者需求時(shí)，那么消費(fèi)者肯定會(huì)選擇其他品牌來(lái)替代它。所以說(shuō)魅族在今天的智能手機(jī)市場(chǎng)上已無(wú)人可依了，如果現(xiàn)在還想進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的話，恐怕還是有些難了！

其實(shí)這些問(wèn)題都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是因?yàn)轺茸宀欢爸袊?guó)人”才導(dǎo)致品牌調(diào)性缺失，所以未來(lái)魅族公司想要在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上有所突破是非常困難的一件事情！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷地提高，手機(jī)市場(chǎng)也變得越來(lái)越大。但魅族在今天的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是“無(wú)人知曉”的狀態(tài)了，在魅族科技創(chuàng)立之初就已經(jīng)是中國(guó)手機(jī)行業(yè)內(nèi)的佼佼者，但是到目前卻沒有一款真正受歡迎的產(chǎn)品。

早年，魅族可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商中的一股清流，它在很長(zhǎng)時(shí)間里都是以自己特有的品牌調(diào)性而生存，且發(fā)展勢(shì)頭也是十分迅猛。然而今天魅族公司卻出現(xiàn)了大面積的裁員危機(jī)，同時(shí)魅族也已經(jīng)逐漸退出智能手機(jī)市場(chǎng)了。

除此以外，魅族產(chǎn)品的表現(xiàn)也超強(qiáng)任意。例如，此前魅族的旗艦手機(jī)魅族15，曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)的一款性價(jià)比神機(jī)，然而在這款機(jī)子上，卻存在著諸多問(wèn)題。

首先就是手機(jī)屏幕的亮度問(wèn)題了，在當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)時(shí)代里面，魅族15所采用的屏幕在光線較暗的情況下使用還是比較刺眼的。

而且由于當(dāng)時(shí)魅族手機(jī)使用了雙攝像頭方案以及后置三攝，因此在光線不足的情況下還會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)對(duì)焦失敗，甚至拍照不能開啟等狀況。

其次第就是大家都很關(guān)心的續(xù)航時(shí)間問(wèn)題了。作為一款千元機(jī)而言，魅族15所采用的電池容量?jī)H有4000毫安時(shí)左右，這對(duì)于續(xù)航能力還是有很大問(wèn)題的。

除此之外，還有一些網(wǎng)友吐槽說(shuō)魅族15這款手機(jī)充電速度太慢了。所以說(shuō)現(xiàn)在大多數(shù)用戶還是更喜歡價(jià)格便宜一點(diǎn)且性能更強(qiáng)一點(diǎn)的手機(jī)，而不是動(dòng)輒五六千塊錢或者近萬(wàn)塊錢一臺(tái)機(jī)器，在產(chǎn)品質(zhì)量上卻問(wèn)題頻出。

產(chǎn)品線多難聚焦，營(yíng)銷偏保守

魅族的產(chǎn)品線一直都是十分龐大的，尤其是在智能手機(jī)時(shí)代的時(shí)候，為了滿足消費(fèi)者更加多元化的需求，很多廠商都會(huì)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行大幅度擴(kuò)充。

同時(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，會(huì)想挑一個(gè)“全能”產(chǎn)品。而魅族也正是抓住了消費(fèi)者這一心理特點(diǎn)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，導(dǎo)致了手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)法滿足消費(fèi)者需求、用戶體驗(yàn)無(wú)法得到保證等一系列問(wèn)題。?

但是，這樣一個(gè)龐大的產(chǎn)品線對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就顯得非常不友好了，會(huì)使用戶有眼花繚亂、無(wú)從下手的感覺。在今天智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈下，魅族作為中國(guó)手機(jī)行業(yè)內(nèi)的先行者和開創(chuàng)者之一，它所面臨的壓力也是很大的。

魅族的營(yíng)銷策略就是“拿來(lái)主義”，從魅族M8到M9,從魅族MX到mnote，雖然在硬件方面很優(yōu)秀，但是產(chǎn)品營(yíng)銷上卻沒有什么亮點(diǎn)。魅族手機(jī)的營(yíng)銷策略是依靠廣告和贊助的方式來(lái)進(jìn)行的，而且這些都是以短期為目標(biāo)，一旦廣告和贊助結(jié)束就沒有任何作用了。

通常魅族手機(jī)的營(yíng)銷渠道有兩個(gè)，第一個(gè)是電商：主要通過(guò)天貓、京東和蘇寧來(lái)進(jìn)行售賣，而天貓和蘇寧都會(huì)在每年11月至12月舉辦雙十一活動(dòng)。熟悉魅族的朋友都知道，魅族從來(lái)不請(qǐng)代言人，雖然可以俘獲小部分有個(gè)性用戶，但這不利于魅族的發(fā)展。

在廣告無(wú)孔不入的今天，做一款零廣告的手機(jī)能成功嗎？不論答案如何，魅族顯然已經(jīng)失敗了。9月9日，眾多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，魅族官方微博刪除了零廣告、零推送、零預(yù)裝，這是魅族18發(fā)布時(shí)的主要賣點(diǎn)。

隨后魅族發(fā)布公開信，稱魅族18上的純凈體驗(yàn)受到廣泛的認(rèn)可，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，F(xiàn)lyme將“保持與行業(yè)一致的運(yùn)營(yíng)政策”。魅族沒有解釋什么是“與行業(yè)一致的運(yùn)營(yíng)政策”，但眾多訊號(hào)之下，“取消三零”已是板上釘釘。2022年4月，上市不到一季度的魅族18宣布降價(jià)600元。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，目前智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)被幾大廠商瓜分得所剩無(wú)幾，小眾品牌被逼得先后宣布退出或是倒閉，魅族便是其中之一。魅族雖然勇氣可嘉，但是堅(jiān)持沒有換來(lái)勝利，但銷量連年下滑也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

第二個(gè)渠道就是線下門店：主要有深圳、北京、上海等城市的一些專賣店。以上兩種渠道基本都是以銷量為目標(biāo)的，所以這些渠道對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它關(guān)系到用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。但就魅族的動(dòng)向來(lái)看，這兩個(gè)渠道魅族做得并不夠好。

前期成本過(guò)高，團(tuán)隊(duì)管理欠佳

在今天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中，像魅族這樣早期具有一定技術(shù)積累的企業(yè)是比較少見的，而且魅族的產(chǎn)品研發(fā)周期又非常長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了其前期成本非常高。

由于魅族科技在研發(fā)上投入的人力物力太多了，導(dǎo)致了產(chǎn)品從誕生到上市要花費(fèi)大量的時(shí)間。

而今天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)里面，大部分手機(jī)廠商都會(huì)選擇代工生產(chǎn)模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而代工生產(chǎn)模式也就意味著要從其他廠商手中購(gòu)買零部件或者設(shè)備。

這也就意味著魅族公司要想做一款像樣的智能手機(jī)需要投入大量的人力物力。所以說(shuō)魅族公司能夠走到今天這個(gè)地步是很令人唏噓的，如果不是魅族自己不愿意研發(fā)或者根本就沒有辦法去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的話，那么現(xiàn)在這款在消費(fèi)者眼中“幾乎沒什么存在感”的產(chǎn)品是很難成功上市的。

魅族的發(fā)展道路可以說(shuō)是一條“曲折”中前行的道路，其主要原因還是在于其創(chuàng)始人黃章在個(gè)人管理上有很大的問(wèn)題，魅族三劍客的李楠對(duì)于魅族貢獻(xiàn)最大，但因?yàn)榉N種原因，李楠選擇離開魅族，后來(lái)魅族在產(chǎn)品和營(yíng)銷上面都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額越來(lái)越小。

不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)這一切也不是魅族公司最大的問(wèn)題，真正問(wèn)題所在在于目前這支魅族團(tuán)隊(duì)。首先就是黃章，由于魅族公司在成立之初就將全部的希望都放在了自己最得意的產(chǎn)品身上，導(dǎo)致黃章也把自己對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)全部轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)上面去了。

如果再加上魅族公司本身因?yàn)槠鋬?nèi)部決策失誤而導(dǎo)致員工大量裁員的話，那么很有可能會(huì)導(dǎo)致這家企業(yè)在未來(lái)面臨生存危機(jī)。我們可以看到魅族從產(chǎn)品營(yíng)銷到產(chǎn)品管理上都是不成熟，處在比較混亂的狀態(tài)中，最終可能會(huì)使得整個(gè)公司在研發(fā)上面沒有全面發(fā)展的能力。?

結(jié)語(yǔ)

曾經(jīng)魅族紅極一時(shí)，而今的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，稍有懈怠便會(huì)被消費(fèi)者遺忘。

作為首批智能手機(jī)的生產(chǎn)品牌，因內(nèi)部管理人員忠于自己的想法不顧市場(chǎng)需求，以及管理不善和核心技術(shù)層面不夠堅(jiān)實(shí)等多種原因，使得魅族有了如今逐漸退出了智能手機(jī)市場(chǎng)的局面，但是魅族真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？

銷售數(shù)量并不能完全代表魅族科技最后會(huì)消失。曾經(jīng)定位年輕良品的魅族一定會(huì)蓄勢(shì)待發(fā)后回歸，相信在未來(lái)魅族科技，還會(huì)拿出更好的產(chǎn)品給中國(guó)用戶選擇。