? ? ? ? 知人才能善任，知人是恰當用人最基本的前提條件。
　　然而，“知人知面不知心”，說明了知人之難。怎樣才能既知其人，又知其心，古人為我們提供了豐富的經(jīng)驗，本章對這些經(jīng)驗又做了系統(tǒng)的歸納，不可不細細揣摩。　

　我聽說領(lǐng)導將帥的原則是，一定要了解手下英雄的內(nèi)心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。漢光武帝劉秀是很善于聽其言知其人的皇帝，但卻被龐萌迷惑；曹操是明察將士的高手，還是給張逸騙了。這是什么原因呢？事物之表面現(xiàn)象相似但實質(zhì)不同，是很容易迷惑人的。所以目空一切的人看樣子很聰明其實并不聰明；愚蠢得可愛的人看上去象個正人君子其實不是君子；魯莽的人好象是很勇敢的人其實不是。歷史上的亡國之君大多給人一種頗有智慧的印象，亡國之臣往往表現(xiàn)出忠心耿耿的樣子?；祀s在禾苗里的莠子在幼苗時期與禾苗幾乎沒有區(qū)別；黑牛長上黃色的花紋很象是老虎；白骨象是象牙；色澤象玉的石頭很容易與玉石混淆。這都是似是而非的事物以假亂真的情況。

　　[ 《人物志》說：“隨隨便便許諾的人給人的印象為人爽快，實際上這種人卻少有信用；什么事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會露餡；銳意進取的人似乎精誠專一，可是這種人的熱情不會持久；吹毛求疵的人好象是很精明，實際上只能添麻煩；動不動答應給人這樣那樣的好處的人好象樂于施惠，但是這種人常常說了不算；當面百依百順的人貌似忠誠，然而這種人大多是陽奉陰違之輩。這都是一些似是而非的典型現(xiàn)象。也有似非而是的情況。大政治家看似奸詐，卻是能成就大事業(yè)的人；有大智慧的人看似癡愚，然而其內(nèi)心卻一片空明，聰明蓋世；博愛的人看似虛幻，其心胸實際上非常寬厚充實；正直無私的忠言雖然聽了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠。人世間諸如此類真真假假、虛虛實實的現(xiàn)象，如果不是天下最精明的人，誰能分辨得清呢？”]

　　孔子說：“人心比山川還要險惡，知人比知天還難。天還有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一個個都好象很老實，但內(nèi)心世界卻包得嚴嚴實實，深藏不露，誰又能究其底里呢！有的外貌溫厚和善，行為卻驕橫傲慢，非利不干；有的貌似長者，其實是小人；有的外貌圓滑，內(nèi)心剛直；有的看似堅貞，實際上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，遲遲慢慢，可他的內(nèi)心卻總是焦躁不安。”姜太公說：“人有看似莊重而實際上不正派的；有看似溫柔敦厚卻做盜賊的；有外表對你恭恭敬敬，可心里卻在詛咒你，對你十分蔑視的；有貌似專心致志其實心猿意馬的；有表面風風火火，好象是忙得不可開交，實際上一事無成的；有看上去果敢明斷而實際上猶豫不決的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠誠老實的；有看上去拖拖拉拉，但辦事卻有實效的；有貌似狠辣而內(nèi)心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起別人的。有的人無所不能，無所不通，天下人卻看不起他，只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他，只有非常有見識的人，才會看清其真相?！狈泊朔N種，都是人的外貌和內(nèi)心不統(tǒng)一的復雜現(xiàn)象。

　　[南北朝時的政論家桓范說：“如果賢惠和癡愚的不同，像葵花和莧菜那樣容易區(qū)別，那還有什么不好辨認的呢？可是賢惠和愚劣卻像莠與禾苗一樣，常常似是而非，那就難辦了。”戰(zhàn)國時哲學家楊朱在《法言》中說：有人問到知人之難時說：“人和人的區(qū)別如果像泰山與螞蟻，河海與小水洼一樣，那太容易分辨了！可是如果要區(qū)別大圣與大奸，就太難了！鳴呼，只有把似是而非的現(xiàn)象辨別清楚后，才可以說知人不難的話！”]

　　知人難，但不是不能知。我們的古人對如何徹底了解一個人總結(jié)出許多非常實用的方法。下面就是作者的介紹和歸納。

　　如果你想知道一個人語言的表達能力，可以向他隱晦含糊地突然提出某些問題；連連追問，直到對方無言以對，可以觀察一個人的應變能力；與人背地里策劃某些秘密，可以發(fā)現(xiàn)一個人是否誠實；直來直去地提問，往往能看出一個人的品德如何；讓人外出辦理有關(guān)錢財?shù)氖?，就能考驗出是否廉潔[還有一種方法，就是把錢財交給他，由他支配，可以觀察他是否仁義，或者讓他面臨有利可圖的事情，也可以看出他是否廉潔]；用女色試探他，可以觀察一個人的貞操[或者讓他呆在令人興奮的美女身邊，就能知道他是不是一個yín亂的人]；要想知道一個人有沒有勇氣，可以把事情的艱難告訴他，看他有何反映[或者突然告訴他危險在即，也可以看出一個人的勇氣；或者猛地恐嚇他，看他是否有特別之處]；讓一個人喝醉了酒，能看出人的定力[有人用讓人醉酒的方法來考驗一個人會不會亂性]。

　　《莊子》說：“派人到遙遠的地方辦事能知道一個人是否忠誠[或者說有沒有貳心]；而在跟前辦事則能觀察出他是否盡職[還有一種說法是近在身邊與他親昵，可以看出他是不是一個輕薄無儀的人]；一個勁讓人做繁雜的工作，可以看出他有沒有臨煩不亂的才能[或者說調(diào)理煩雜事務的本事]；突然間向一個人提問可以觀察其機智[或者與之共同策劃來看他的智力。姜太公說：有連續(xù)不斷之應變能力的人是有謀略的人]?？梢杂脗}猝間和一個人約定的辦法來觀察他是否守信用[太公說：辦事過程中不向你隱瞞消息，就可以稱作有信用]。使一群人雜然而處，看某個人的神色變化，就能發(fā)現(xiàn)其人的種種隱情[或者讓人隨便看各種各樣的東西，可以觀察出他對什么事情是堅持不變的]?！薄秴问洗呵铩氛f：“仕途順利時看他所尊敬的人是誰；顯達的時候看他所追求的目標是什么[或者在一個人青云直上時要看他提拔的是些什么人]；富裕的時候要看他所撫養(yǎng)的對象[或者看他幫助些什么人。太公說：富貴了仍然那么樸素誠懇，就叫做仁]。聽其言，觀其行，可以知道一個人是否仁善；看一個人經(jīng)常接近些什么東西就能知道他的愛好[或者通過觀察一個人的居室，就能大致估計出他的親朋好友是些什么人，志向如何]；經(jīng)常接近一個人要體味他說話的真義[是否談論仁義道德]；一個人倒霉、窮困時要看他不喜歡什么東西[或者看他不敢做的是什么，會不會做壞事]；貧賤時要看他不愛做什么事，這樣就能看出他有沒有骨氣；在一個人高興時能檢驗出他是否有自制力或者是否輕佻；快樂時能檢驗出他的嗜好是什么或是否儉樸；讓人發(fā)怒可以考驗他的本性優(yōu)劣[或者用仇人觸怒他，可以看出他是不是個記仇的人]；讓人悲傷能知道一個人是否仁愛，因為宅心仁厚的人見別人悲哀也會與之同哀；艱難困苦可以考驗一個人的志氣或是否有隨遇而安的修養(yǎng)?！薄督?jīng)》書說：“受重用、寵愛的人，要看他會不會驕奢淫逸[姜太公說：富貴而不驕奢的人有仁義]；被當權(quán)者疏遠、閑置的人，要看他會不會背叛或有什么越軌行為；榮貴顯達的人，要看他是不是見人就夸耀自己，顯得了不起；默默無聞的人，看他是不是有所畏懼；青少年要看他能不能恭敬好學又能與兄弟和睦相處。[《人物志》說：“從小聰慧的人，在小時候就能有所表現(xiàn)。所以說，文才本于辭藻豐富，辯才始于口齒靈俐，仁愛出于慈善憐恤，好施生于大方，謹慎生于畏懼，廉潔起自不拿別人的東西?！盷壯年人，要看他是否廉潔實干，勤懇敬業(yè)，大公無私；老年人，要看他是否思慮慎重，各方面都衰退了，身體精力都不濟了，是否還要拼命掙扎。父子之間，看他們是否慈愛、孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友善；鄰里之間，看他們是否講信義；君臣之間，看君主是否仁愛，大臣是否忠誠?！盵姜太公說：“給他權(quán)力但不變心的才是忠?！盷這些用以識別人的方法叫“觀誠”。

　　[傅玄說：“知人的難處，最難的是辨別真?zhèn)巍Ｈ绻粋€人的修養(yǎng)是源于道家，他就會言談自然，崇尚玄妙虛無；如果是出自儒家，一開口就是禮儀制度，崇尚公平正直；如果是出自縱橫家，就好談論權(quán)力、機變，崇尚改革、變法。諸子百家各有不同的追求，各有不同的長處。分辨他們的不同，這不是我們所說的知人之難。當一個人靜默不動的時候，怎樣才能知道他將如何行動？當一個人說話的時候，怎能知道他真正想說的是什么？在他從政的時候，會做出怎樣的業(yè)績？在他賦閑的時候，他的學識如何？這四種情況雖然各不相同，仔細觀察，總能發(fā)現(xiàn)他們的不同。所以這也不是我們所說的難處。

　　我們所說的難處是，有的人說起話來引經(jīng)據(jù)典，頭頭是道，實際上是在為自己的陰謀奸詐找理論根據(jù)?？达L使舵，八面玲瓏，受了侮辱卻標榜自己如何如何品德高尚；貪得無厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻偏說自己多么仁慈；怯懦無能卻說自己英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；淫蕩好色偏偏裝出堅貞不二的樣子。凡此種種的偽君子，都有一套以假亂真的技巧，會花樣翻新地迷惑人們的視聽。這在普通百姓來說，是習以為常的事情，然而對于當權(quán)者來說，卻是最為痛恨、忌諱的。有德行的人，力求使自己的心靈純潔虛靈，虛心平和地待人，任憑外界人欲橫流，但永不動搖端方正直的立身總則。明白了這些，才算明白了最正確的觀察人的方法。百家九流，都有他們一貫堅持的原則。內(nèi)心有了正確的觀察人的方法，對外堅持原則，那些千方百計偽裝的奸險小人就無處藏身了?？疹^高調(diào)誰也會唱，但只要以實踐檢驗其實質(zhì)，那么是非正誤馬上就暴露無遺了。”

　　因此之故，韓非子說：“在人們都睡著的時候，就無法分辨誰是盲人；當人們都不說話的時候，就無法知道誰是啞吧。醒了之后讓他們看東西，提出問題讓他們回答，啞吧和盲人就無法隱瞞了。看口齒，觀毛色，即使是最優(yōu)秀的伯樂也看不出哪個是好馬，只要讓馬駕車奔駛，就是不善相馬的奴仆臧獲也能辨別是好馬還是駑馬。從一把寶劍表面的顏色和鑄鍛的紋理去鑒定，就是善觀劍的歐冶子也未必知道好壞，只要在地上宰狗殺馬，水里斬截蛟龍，即使是蠢人也能分辨劍的優(yōu)劣。由此可見，能夠明白通過實踐考查事情、人物的真?zhèn)危亲罡呙鞣椒?。”]

　　《人物志》說[由血和氣構(gòu)成血肉之身的生物無一不是由陰陽和合而確定其性質(zhì)，由金木水火土五種元素構(gòu)成其形體。因此人的身體也是可由這五種物質(zhì)表示：木骨、金筋、火氣、土肌、水血。這都是五種元素在人身上的體現(xiàn)。五種物質(zhì)的實體，各有各的功用]：“骨骼堅硬而柔和，本性就堅強剛毅。

　　堅強剛毅是仁愛之本質(zhì)表現(xiàn)[木的本質(zhì)低垂而陰濕，本質(zhì)不剛毅，就不會構(gòu)成仁的本性]；氣質(zhì)清朗而高潔，就是有文理。文理是禮的基礎(chǔ)[火的本性是能照亮萬物，所以是禮的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)沒有文理，就無法成為禮]；形體端正而堅實，就是堅貞安定。這是信的根基[萬物皆由土生，這是信的根基。根基不堅固，就不能成為信]；筋脈強勁而精純，就是勇敢。勇敢是義的前提[金能削切，所以是勇的前提。前提沒有勇氣，義就不能成立]；態(tài)度平和而爽快，這是通曉幽微之理的條件，通曉幽微之理是智慧的本質(zhì)[水流通暢，是智慧的源泉。源流不能無處不至，就難以成為智慧]。人的這五種屬性是不可變更的，所以稱之為五常。因此說，只有勁直但不柔軟就是僵直[木性太僵直就枯干，就將喪失其本色]；強勁而不精純就是徒有死力[用死勁扛鼎就會壓折腿骨，這是因為不會用用巧勁的緣故]；光是堅定但不端正就是愚鈍[只考慮對自己有利，自以為是，就會陷入癡愚戇直]；有血性但不精純就會放縱[說話不清楚，不順暢，就會過火而壞事]；性格開朗但心氣不平和就是放蕩[好表現(xiàn)自己聰明，無拘無束，放蕩不已，就會失去自己]。然而，性情坦蕩還是猥瑣的本質(zhì)取決于神[人的神主宰著智，所以神氣平和的人，氣質(zhì)上也顯得平和；神氣猥瑣的人氣質(zhì)也不佳]；聰明還是愚昧取決于精[精是心的根本，精氣清爽心地就明快；精氣渾濁心智就愚昧]；勇敢或怯懦取決于筋脈[筋脈是氣魄的基礎(chǔ)，筋脈強就顯得有氣勢，弱就顯得怯懦]；堅強或懦弱的根源在于骨質(zhì)[骨骼是人的質(zhì)地的關(guān)鍵，所以骨植粗壯就顯得強悍；骨植纖細就顯得懦弱]；急躁還是寧靜取決于氣[氣是決斷的基礎(chǔ)，氣盛就急躁；氣平則寧靜]；由面部的氣色可以發(fā)現(xiàn)一個人的苦樂[氣色是精氣的外現(xiàn)，所以內(nèi)心悲慘就臉色憔悴；心情愉悅就顯得容光煥發(fā)]；悲傷還是嚴肅會在儀表上反映出來[儀表是形體的外在表現(xiàn)，身體有了毛病，儀表就顯得疲憊；身體肅穆，儀表也顯得端正]；態(tài)度的變化表現(xiàn)在臉上[表情是內(nèi)心活動的標簽，內(nèi)心悲哀表情也悲哀；內(nèi)心鎮(zhèn)靜表情也適度]；和緩、急躁的情緒會在言談中流露出來[言為心聲，寬恕必然言語平和；心急必然語快]。

　　“如果是心性質(zhì)樸純潔，怡淡平和，內(nèi)心聰慧，外表開朗，精力充沛，聲音清雅，顏色和悅，儀表高潔，容顏端方，這乃是具有純粹之品格的象征?。　?/p>

　　《人物志》還說：“人有精氣，精氣如果是內(nèi)在實有，就一定會表現(xiàn)出來。因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會沉重而散漫；心氣周詳謹慎的人，他的聲音就顯得平和而有節(jié)制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗獷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓潤。講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳?shù)娜诵臍夂喴纂S和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕?！?/p>

　　用這種方法來觀察人，叫做“聽氣”。

　　[因為聲音處在一個實體中，陰陽二氣產(chǎn)生物質(zhì)，物質(zhì)就會生出聲音。聲有剛?cè)崆鍧幔犅曇?，體察發(fā)聲之物的氣質(zhì)，再思索其目的，對其內(nèi)心活動就可以有所了解了。]

　　要想了解一個人，還可以用“察色”之法。

　　察色所以能知人，是因為人的心氣雖然隱藏在內(nèi)心深處，但可以通過人的臉色去把握它。真正聰慧的人一定會表現(xiàn)出難以言說、無法窮盡的神色[還有一種說法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負奮發(fā)的神色]；真正忠誠的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節(jié)操的人一定具有值得信任的神色。質(zhì)樸的神色浩氣凜然，堅強而穩(wěn)重；偽飾的神色優(yōu)移不定，讓人煩燥不安。這就叫做“察色”。

　　[《人物志》說：“心地光明正直的人，他的儀容顯得強勁而寧定；心地平和的人神態(tài)也安閑自在。一個人的仁愛之心到最純粹的時候，就會顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時候，神色就顯得驃悍而剛強。心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反復無常。所以，如果一個人說得非常動聽，而表情與言語卻不協(xié)調(diào)，心中一定有不合情理的地方；如果一個人語無倫次，可是底氣十足，神色又很誠懇，那是因為他不善言辭，實際上并沒有什么可疑的用心；沒有說話就怒形于色的，是因為太憤怒了；言語和怒氣同時噴發(fā)的，是這人急于要強迫別人改變他認為不對的事情。凡此種種，雖然當事人想竭力遮掩，但內(nèi)心的真實活動與外在的對應表現(xiàn)卻總難隨意支配。即便是受到了威嚇或驚恐，臨時改變他的面孔，仍然騙不了人。”]

　　除了“察色”，知人之法還有“考志”一說。

　　“考志”的辦法是通過與對方談話來考核他的心志。如果一個人的語氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮后言，常常自己主動表露自己的不足之處，這樣的人是可以結(jié)別人帶來好處的人。如果說話盛氣凌人，話語上總想占上風，想方設(shè)法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人只會損害別人。[姜太公說：“夸夸其談，抬高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時俗的人是奸險的人。作君王就提高警惕，不要寵信他。]如果一個人的神情坦率而不輕慢，言談正直而不偏私，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的壞處，不防備自己的過失會使自己被動，這是質(zhì)樸的人。[姜太公還說：“給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而寧靜的人。”太公說：“不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣爛衫，講的是清靜無為，求的是功名利祿；說是無利無欲，實際上貪得無厭，這種人是偽君子。君王千萬不能親近這種人。那些貌似質(zhì)樸的人中就有這種偽君子。]如果一個人的神情總是討好別人，他的言談竭盡阿諛奉承，好做表面文章，盡量表現(xiàn)他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛偽的人。[晏子說：“如果君王的身邊盡是些好進讒言的奸佞之輩，他們會施展出非常的才能，以獲取君王的恩寵。心中隱藏著極大的不誠實的人，會把小小的誠實表露出來，以便成就其居心叵測的目的，這種人是最難察知的?！?/p>

　　荀悅說：“觀察人的技術(shù)是如果發(fā)現(xiàn)一個人的言行并不合乎道義，但他很會討人歡喜，那么這個人一定是奸佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子。”這也是知人的一種辦法。]

　　假如一個人感情的喜怒不會因外界環(huán)境的變化而表現(xiàn)出來；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘惑所動；不向權(quán)勢的威脅低頭，這種人是內(nèi)心平靜、堅貞不屈的人。[還有一種說法：得到足以使人榮耀的財物但不高興得手舞足蹈，猛地驚嚇他也不恐懼，堅守著正義而不見異思遷，面對財寶心不動搖，這才是真正的正人君子?？鬃訐袢∪说姆椒ㄊ沁@樣：不取強行進取的人。強行進取就是貪。貪取的流弊竟然如此之大！]

　　如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見了蠅頭小利就動心；一受威脅就屈服，這種人是心性鄙陋而沒有血氣的人。[如果設(shè)法說服一個人，他在動聽的言辭誘惑下意志動搖，已經(jīng)答應又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。]如果把一個人放在不同的環(huán)境中都能果斷地處理事情，以無窮的應變能力面對猝然的驚擾，不用文彩就能表現(xiàn)出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。[姜太公說：“有名無實，在家里和在外面說的話不一樣；宣揚自己的善行，掩飾自己的不足，當官和歸隱都是為了功名。作君王的千萬不能和這種人同謀大事?！庇兄腔塾蓄^腦的，其弊端也恰恰在這里。]假如一個人不能適應各種變化的情況，又不聽人勸說，固守一種觀念而不懂得變通，固執(zhí)己見而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。[志士堅守節(jié)操，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅持自己的觀念這一點上是相同的，實際上一個表現(xiàn)了智慧，一個表現(xiàn)了愚蠢。為什么這樣說呢？西漢陸賈寫的《新語》中講：“善于應變的人無論對什么樣的詭詐都有辦法應付；通達事理的人對任何怪異的事都不會驚慌；善于辨別言辭真義的人，任何花言巧語都不會使他上當；秉性仁義的人不會為利而動搖。所以一個君子的特點是雖然竭力使自己博聞多見，但是他對所聞所見的擇取卻非常謹慎；學問雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質(zhì)樸；五彩繽紛的顏色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語不能擾亂他的聽覺；把整個齊、魯?shù)呢敻唤o他也不能動搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會改變。在這一原則的前提下，他始終如一地堅持自己的道義，保持自己的節(jié)操，推進事業(yè)的成功，建立不朽的功勛。觀察對待道德、事業(yè)的不同，就可以發(fā)現(xiàn)有智慧的人與愚蠢的人之根本區(qū)別了?！盷

　　如果別人說什么也不聽，自私自利，毫不掩飾，強詞奪理，顛倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。

　　[這里可以舉例說明一下。

　　有一次劉備讓一個客人去見諸葛亮，并說這個客人很不錯。諸葛亮見過后對劉備說：“我觀察來客的言談舉止，神情游移畏懼，低著頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露奸儉，內(nèi)藏邪惡。此人必是曹操派來的刺客?！焙髞砉蛔C明了諸葛亮的預測。一般奸佞之徒大抵都是這樣。

　　西晉時的何晏、夏候玄和鄧揚等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。

　　有人感到奇怪，問傅嘏為什么。傅嘏回答說：“夏候玄志大才疏，徒有其名而無真才實學；何晏說起話來玄虛邈遠，其實內(nèi)心急功近利，喜歡辯論但沒有誠意，這種人是所謂利口亡國之人；鄧揚貌似有為，實際上有始無終，既要貪求名利，內(nèi)心又沒有一個自我約束的尺度。抬高與他意見相同的人，嫌惡與他志趣不同的人。整天滔滔不絕，對于賢能心懷嫉恨。言多傷人，易起爭端；嫉賢就會失去親近的人。依我看，這三個人都是道德敗壞之輩。離他們遠遠的還怕招惹禍患，便何況與之親近呢！”后來這三個人的結(jié)局與傅嘏說的一模一樣。嫉妒他人者的下場就是這樣。]

　　以上知人的辦法，就叫做“考志”。

　　[《人物志》上還有一段很精彩的論述，它說：“有修養(yǎng)的人，總是努力做到精神要深沉悠遠，氣質(zhì)要美好凝重，志向要遠大，心態(tài)要謙虛謹慎。只有精神幽微才能進入神妙的境界，只有修養(yǎng)美好才能尊崇道德和品操，志向遠大才能擔負重任，謙虛謹慎才會時時警惕。正因為此，所以《詩》中歌頌文王‘小心翼翼’，意思是說，連講話都不敢大聲，是因為小心謹慎的緣故；‘王赫斯怒’，意思是說，文王有胸懷天下的大志?！庇纱硕摚男≈敬蟮娜?，是可以與圣賢比肩的人；心大志大的，屬于豪杰一類；心大志小的，是不知天高地厚、放蕩任性的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦無為之輩。]

　　還有用探測人的內(nèi)心世界的辦法來認識人的，稱之為“測隱”。

　　所謂測隱的意思是，看一個人，如果發(fā)現(xiàn)他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭大得，言語恭順裝作者實，假裝慈愛以充忠誠，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛賢惠來包藏禍心的人。[荀子說：“孔子門中的孩童都以談論霸道為恥辱，為什么呢？霸道之類的學說不合他們的正統(tǒng)教育，不能讓人心悅誠服，是一種披著仁義的外衣。以謙讓為幌子而驅(qū)使人爭名奪利的偽真理，是勢利小人爭雄稱霸的工具。這樣的學問，怎么配得上偉大人物的門徒去談論呢！”]

　　考查一個人時，如果向他提問他不回答，詳細追問他又含糊其辭；外表讓人感到很有學識，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時，一旦沒招就故作深沉。這是借學識理論來藏匿其良苦用心的人。[還有一種說法是：

　　有的人思想本身就不老實，卻以沉默不言來掩飾；本來沒有誠心，但在神情上卻裝得誠懇之至。這是用智謀來偽裝的人?！度宋镏尽氛f：“有的人特別善于甘居人后，安安隱隱的隨大流，表面上很能聽取別人的意見，做事果斷；有的人善于不動聲色地回避困難，好象是胸有成竹，實際上他根本沒有辦法；有的人善于趁別人工作中的成功、失敗或一籌莫展的時候，綻開生花妙舌，說得頭頭是道，使別人理屈辭窮。凡此種種，人們最容易被迷惑欺騙了?！盷

　　觀察人時，如果他大唱高調(diào)以示廉潔，裝作雷厲風行給人造成他勇于作為的假像，內(nèi)心恐懼卻在虛張聲勢，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉正和英勇來包藏私心的人。[姜太公說：“沒有超人的智謀，只因為貪求重賞和官位而逞強好勝，輕率請戰(zhàn)，抱著僥幸的心理想在戰(zhàn)場上達到個人目的。作君王的千萬不能讓這種人領(lǐng)兵。”這就是假裝英勇的弊端。]

　　若事奉君主或雙親時，喜歡向人炫耀他如何如何忠誠、孝順，好做表面文章，其實并沒有忠孝的誠心，打的旗號是事奉君親，真實目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來達到個人目的的人。[《人物志》說：“最為高妙的人內(nèi)心的清純精神充沛飽滿，形象、儀表毫不修飾，內(nèi)心和外表的美好一任自然。最為虛偽的人總是大唱高調(diào)，刻意塑造形象，心里其實根本不是那么回事。可是人們的普遍心理是追求新奇，不善于用精微的洞察力發(fā)現(xiàn)其中的奧妙，或者還會因為形象不夠理想而遺憾，或者只看其儀表非凡就把他當作偉大人物，或者把真情流露誤以為華而不實，反而把巧妙的偽裝當作真實?！?/p>

　　怎么才能得知一個人的真面目呢？這就需要“測隱”。]

　　也可以通過為人處事的方式來考查一個人。

　　如果一個人言行不一，開始和結(jié)束背道而馳，內(nèi)心和外表不相符合，假立名節(jié)以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。[《人物志》說：“真正的人品不端與人性是相抵觸的，對人對事都永遠不會公正。按照這種心性行事，看上去仿佛很直率，實際上只能互相攻訐，好人受氣；真正的宕拓不羈表面上很率直，但是永遠不能走上正道，依照這種性情行事，似乎很痛快，然而其行為狂傲，必將違背禮節(jié)。所以說，直率的人和狂放的人在揭人短弊這一點上是相同的，但出發(fā)點則不同。明快的人和放浪的人在率性自然這一點上是相同的，但本質(zhì)卻不同?？疾槠涑霭l(fā)點是不是相同，就可以知道“毀志”的含義是什么了。”]

　　如果一個人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結(jié)交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權(quán)力和名譽就把感情隱藏起來，這種人就是貪婪而卑鄙的人。[姜太公說：“假如一個人不是為了事業(yè)，而是為了升官發(fā)財、飛黃騰達，就不珍惜自己的生命，只要有利，就聞風而動。這種人作君王的千萬不要使用?！盷

　　如果有人只有一些小聰明而沒有大學問，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。[老子的學生文子在其《文子》一書中說：“每個人都有其短處，只要大節(jié)不壞，就應該肯定；人有微小的過失，不應因此而背上包袱，但是如果大節(jié)不好，就要否定。愚夫愚婦的行為，不值得去贊揚?！盷

　　知人還有“揆德”之法。所謂“揆德”，就是用估量一個人的品德的辦法來判斷人。

　　如果一個人言語忠實，行為穩(wěn)重，由于意志堅定而大公無私，做了好事不求回報，內(nèi)心忠厚而明察，其貌不揚但性情安靜穩(wěn)健，這是宅心仁厚的人。

　　如果一個人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進身立功能夠如愿，這是有智慧的人。如果一個人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴，對人彬彬有禮而不驕橫，這是有福德的人。[三國時魏人魚豢說：“貧窮的人無須學習儉樸，卑賤的人無須學習謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。所以要知道一個人是不是真正的儉恭，必須在富貴人身上才能鑒別出來?！盷有的人處在簡陋清貧的狀況下而無所畏懼，處在安樂富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著而不反叛，高興或憤怒時都很有節(jié)度，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩愛愛地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人，這就叫做“揆德”。

　　[桓范說：“歷代帝王都羨慕成就王圖霸業(yè)的人能任用賢能，惋惜亡國的人失去了人才。然而他們依然要任用那些兇險愚頑的奸臣，結(jié)果國破家亡的事連綿不絕。這到底是什么原因呢？原因就在于擇人不看是否合乎道義，只求意氣相投?！度宋镏尽氛f：‘高風亮節(jié)的人，以正直為標準，所以雖然閱人無數(shù)，也能依照其人品、德行是否合乎倫常而用人，對于其法術(shù)是否詭詐持懷疑態(tài)度；推崇謀略的人以計策是否高明為標準，所以能夠鑒別策略的奇特還是平庸，但是往往違背了對正確法度的遵循；玩弄權(quán)術(shù)的人以是否能立功為標準，所以能夠看清進退的效用，但是不明白道德的教化作用；講究口才的人以能否折服別人為標準，所以能夠把握辯論的技巧，但是不明白文彩的內(nèi)在美質(zhì)，因此互相爭辨但都不服輸。凡此種種，都屬于人才中的一流。

　　同一個檔次的才能看清對方的長處。要想做到諸長皆備，無所不通，就必須廣聚眾才?！?/p>

　　桓范又說：“追求名聲的總是不甘人后，因此對心性相同而才情稍差的就互相幫助，互相依賴；但是如果心性雖同而旗鼓相當?shù)?，就會互相競爭，彼此傷害。這又是同氣相求的一個變數(shù)，不能不詳加考較?！盷

　　圣賢最贊賞的是聰明，聰明者最注重的是知人。能知人識才，各種人才就會都有合適的位置，小事大事就都能辦好。

　　[還有一種說法：我們不可能和天下所有的人交游相處，如何才能知道與準相處最好呢？如果要了解一個人的某一方面，有一天就夠了。如果要全面了解，最起碼也得三天。為什么是三天呢？能做國家柱石的人，必須兼?zhèn)淙N才能，所以說不談三天，就不能全面了解他。第一天要用來談道德；第二天用來談法制；第三天用來談謀略。然后才能盡顯他的長處以便舉薦他。但是，又憑什么知道他是全才還是偏才以便與他交談呢？如果他在為人上務求與他人相容，不斷他講別人的長處并為之尋找相應的理由，這種人就是全才。

　　如果是喜歡光講自己的優(yōu)點，希望別人贊賞他，而不愿看到別人的長處，這種人就是偏才。]

　　所以孔子在教導弟子們時提出“六蔽”[仁者愛人，蔽在優(yōu)柔寡斷；信者坦誠，蔽在不善保密，等等。這是偏才最容易失誤的地方]的說法，目的就是為了防止偏才的失誤。指出狂敖與耿介的偏失，以疏導有偏執(zhí)拘謹或高做剛直之缺陷的人才；痛斥空泛而無信的流弊，向人們提醒那些似是而非的人是無法信賴的；明察一個人安身立命之所在，考究他所作所為的動機，借以了解他的日常行為。依照這樣的原則和辦法去觀察人，無論他是怎樣的人，又怎么能偽裝、掩飾得住呢？

　【按語】
　　古人知人有理論也有實跡。據(jù)說，北宋名相品蒙正就是一位善于察士知人的人。呂蒙正剛做宰相后，朝中有人想巴結(jié)他，自稱家中有祖?zhèn)鞴喷R一面，可照鑒百里之外的東西。呂蒙正一聽這種瞎吹就知道此人是個騙子，但他并沒有動怒，而是很幽默地說：“我的臉面不過碟子大小，何必要一面能照百里的鏡子呢？”
　　還有一次，皇帝想派人出使朔方，下令中書省選擇能擔當此任的人。呂蒙正很快便送上人選姓名，但皇帝沒有答應，命他再議。第二天皇帝又問了三次，呂蒙正依然如故，三次推薦的都是同一個人?；实酆苁巧鷼?，便責問他：“卿為何如此固執(zhí)？”呂蒙正不加思索地回答：“非臣固執(zhí)，大概是陛下沒有深思?！辈⒖隙ǖ卣f：“臣知道此人可以擔當出使大任，別的人趕不上他。臣不想以諂媚來討好皇上，以免誤國?！痹趨蚊傻膱猿窒拢实劢K于任用了品蒙正推舉的人選，后來果然很稱職。
　　宋真宗景德年間，呂蒙正告老還鄉(xiāng)，真宗曾前后兩次到過他的家鄉(xiāng)親自探望他?；实蹎柶穑骸扒涞膬鹤又杏姓l可以擔當大任？”他回答說：“我的幾個兒子都不中用，只有侄兒呂夷簡現(xiàn)任穎州推官，卻是個宰相之才?！焙髞韰我暮喴虼酥?，并受到重用。
　　史載呂蒙正的朋友富言想求呂蒙正推薦一下自己的兒子，呂蒙正同意了，要求見一見他的兒子。第一次見到那個孩子，呂蒙正竟大吃一驚：“此兒將來名位不亞于我，而功勛業(yè)績更在我之上?！庇谑?，把這個孩子留在了身邊讀書。這個孩子便是北宋兩度入相、歷史上大名頂頂?shù)母诲觥?/span>
　　呂蒙正可以說是知人有道也有能的人。