文|智能相對(duì)論

作者|佘凱文

這些年，在消費(fèi)市場“高端化”毫無疑問成為了被談及最多的一個(gè)詞，縱觀整個(gè)市場，除了傳統(tǒng)的3C、家電行業(yè)，包括服裝、啤酒、方便面等零售、消費(fèi)業(yè)也同樣在尋求高端化，以至于前不久還出現(xiàn)了備受質(zhì)疑的“雪糕高端化”。

“高端化”成為消費(fèi)升級(jí)大背景中的一個(gè)趨勢，同時(shí)“高端化”也在為許多行業(yè)帶去新的機(jī)遇。比如，行業(yè)發(fā)展正當(dāng)時(shí)的智能家居賽道，這個(gè)看似明明屬于“高端市場”的行業(yè)，多年發(fā)展期間卻一直在“向下兼容”，當(dāng)然在發(fā)展前期行業(yè)“向下兼容”本也無可厚非，但時(shí)至今日如果只是一味“向下”，顯然對(duì)于行業(yè)發(fā)展也并不全是好事。

擁抱“高端”，智能家居不可錯(cuò)過的市場

細(xì)數(shù)多年來智能家居行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，已然成為了一股不俗的產(chǎn)業(yè)力量。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國智能家居市場規(guī)模已超6500億元，到2025年智能家居規(guī)模將突破8000億元。

多年來的發(fā)展，也讓行業(yè)形成了派系林立市場競爭環(huán)境，然而一直以來的問題在于，各路玩家都將目光盯在了“初級(jí)市場”，也就是上面提到的“向下兼容”，在智能家居領(lǐng)域，所謂“向下兼容”指的是，為了能使行業(yè)滲透率能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升，行業(yè)玩家紛紛以提高市場滲透、占領(lǐng)市場為戰(zhàn)略不斷“內(nèi)卷”，而往往采取辦法都是“破價(jià)”。

一位有著十多年家裝經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師坦言，“當(dāng)前，智能家居已成為家庭裝修的主流趨勢，相當(dāng)一部分用戶都會(huì)主動(dòng)選擇智能家居，從品牌來看用戶選擇最多的還是米家，一個(gè)是因?yàn)槊准耶a(chǎn)品豐富，另一個(gè)也是最重要的因素便是便宜?！?/p>

那么為什么智能家居需要走向“高端”？

一方面，眾所周知智能手機(jī)賽道其實(shí)苦“性價(jià)比”這三個(gè)字久矣，并且時(shí)至今日“性價(jià)比”還在真正為消費(fèi)者帶去實(shí)惠嗎？“閹割、減配”已經(jīng)成為智能手機(jī)賽道的常態(tài)，如今“性價(jià)比”只成為了低端機(jī)的最后一層保護(hù)色。

而帶去的影響卻是久久無法消弭，例如小米這兩年里一直在向高端市場發(fā)起沖擊，結(jié)果卻不甚理想，這便是不斷“向下兼容”所帶去的弊端，也成為智能家居的前車之鑒。

另一方面，智能家居對(duì)于國內(nèi)市場而言屬于“舶來品”，這就導(dǎo)致國內(nèi)市場的發(fā)展腳步相較國外其實(shí)是慢一步的。國內(nèi)市場這些年因競爭大都圍繞底部市場進(jìn)行，使得行業(yè)始終沒能跑出純粹的高端品牌。

反觀國際市場，像Control4、路創(chuàng)、basalte巴薩智能等高端品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者最喜愛的幾個(gè)品牌，這些高端品牌也在告訴國內(nèi)市場，“高端”的價(jià)值或許遠(yuǎn)超想象，這將是智能家居賽道不能錯(cuò)過的一片“新藍(lán)?！薄?/p>

當(dāng)下，終于有國產(chǎn)品牌向著智能家居的高端市場邁出了真正意義上的第一步，這便是“路徠”，或許有很多人現(xiàn)在并未聽過這個(gè)品牌，是因?yàn)槁窂剖侵悄芗揖淤惖乐幸幻徽鄄豢鄣男峦婕?。那么路徠這個(gè)“新人”又是憑什么有信心在一眾圍追中向著高端市場突圍呢？

成就高端，路徠在依靠什么？

通過觀察其他行業(yè)的高端化路徑，市場總結(jié)了一些“高端化”的規(guī)律，最主要可以歸結(jié)為兩點(diǎn)，其一是產(chǎn)品體驗(yàn)、其二是生態(tài)價(jià)值，而這兩個(gè)點(diǎn)在智能家居賽道同樣適用。

1、“新有線”鑄造出新鏈接

在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，目前智能家居最大的體驗(yàn)痛點(diǎn)便是在于產(chǎn)品連接，由于一直以來行業(yè)缺乏主導(dǎo)和承擔(dān)推動(dòng)智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的領(lǐng)導(dǎo)者，使得長期內(nèi)不同廠商生產(chǎn)的智能家居設(shè)備缺乏統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，接口壁壘重重，無法自由接入不同品牌設(shè)備。

更主要的是，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的分散，使上游芯片、模組等云端產(chǎn)業(yè)與下游硬件生產(chǎn)商脫節(jié)，無法達(dá)成完善的質(zhì)檢、品控體系，導(dǎo)致智能家居的質(zhì)量、故障問題突出。

謀定高端市場的路徠，一出手就是在解決這一問題。

路徠的核心團(tuán)隊(duì)，均來自于蘋果、微軟、谷歌、華為、涂鴉、富士康以及Konnex協(xié)會(huì)Zigbee聯(lián)盟等高尖體系。對(duì)于各大體系有著深刻的了解，對(duì)于行業(yè)鏈接問題也有著獨(dú)特的見解，于是Lolai路徠“新有線”協(xié)議應(yīng)運(yùn)而生，既可以鏈接全球標(biāo)準(zhǔn)的knx協(xié)議又可以無限鏈接Lolai路徠系統(tǒng)無線產(chǎn)品，且通過與平臺(tái)系統(tǒng)深度定制開發(fā)，集合體感交互，主動(dòng)智能、3D可視數(shù)字化全屋傳感算法及多模態(tài)交互應(yīng)用，搭配行業(yè)領(lǐng)先的界面交互視覺設(shè)計(jì)能力，構(gòu)建獨(dú)立、安全、可靠的定制云及全屋智能LOLAI OS系統(tǒng)與遠(yuǎn)程APP配置中心，為用戶帶去全新穩(wěn)定可靠的空間智能交互創(chuàng)新體驗(yàn)。

2、場景與生態(tài)才能使價(jià)值最大化

在解決產(chǎn)品鏈接問題后，路徠又開始著手場景與生態(tài)擴(kuò)張。

智能家居已經(jīng)廣泛應(yīng)用于酒店、家裝、地產(chǎn)等行業(yè)，然而卻沒有專業(yè)工具輔助管理和運(yùn)營，導(dǎo)致地產(chǎn)、酒店業(yè)務(wù)特色和需求的定制化服務(wù)難滿足，且無法打通配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

面對(duì)普通消費(fèi)者，生活場景的打造亦成為智能家居家庭體驗(yàn)的核心環(huán)節(jié)，隨后客戶服務(wù)則成為智能家居消費(fèi)體驗(yàn)的延續(xù)。在這樣的背景下，路徠“一站式智慧奢華豪宅定制方案”應(yīng)運(yùn)而生。

面對(duì)從施工安裝到交付驗(yàn)收，再到后續(xù)故障報(bào)修和運(yùn)維升級(jí)的體驗(yàn)痛點(diǎn)，路徠推出了從定義到售后，涵蓋品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一站式智慧奢華豪宅定制方案，所打造的整套智能家居軟硬件產(chǎn)品及定制云平臺(tái)智慧解決方案不僅服務(wù)于城市地標(biāo)及高端頂層用戶，更覆蓋智能豪宅、高端會(huì)所、超五星級(jí)酒店、智慧人居養(yǎng)老。

路徠謀定高端市場，所依靠的也絕不僅是技術(shù)、功能、體驗(yàn)的升級(jí)，其品牌和產(chǎn)品理念在業(yè)內(nèi)更是獨(dú)一份。Lolai路徠有著來自意大利純正的設(shè)計(jì)體系基因，通過與意大利總部設(shè)計(jì)師的聯(lián)合共創(chuàng)，打造行業(yè)獨(dú)樹一幟的全套智能家居產(chǎn)品及軟硬件供應(yīng)鏈體系。

智能家居為什么需要路徠這樣的高端品牌？

在了解完路徠的能力后，也許還是有人會(huì)問，為什么智能家居行業(yè)需要路徠這樣的玩家，或者說高端化對(duì)于智能家居而言究竟意味著什么？這個(gè)問題或許可以從品牌、用戶及行業(yè)三個(gè)維度來解答。

1、用戶認(rèn)知是智能家居的終局之戰(zhàn)

從品牌層面來看，當(dāng)下流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，流量總體越來越低，成本越來越高。所以，如何種好品牌的樹，于消費(fèi)者心智中搶奪優(yōu)勢、贏得人心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比有流量更重要。

與此同時(shí)，高端化決定品牌未來的上下限，從高端切入，做出差異化價(jià)值，在鎖定利潤的同時(shí)，也鎖住了消費(fèi)者對(duì)于品牌高端的心智。

像前面提到的智能手機(jī)行業(yè)，為什么華為、蘋果、三星等品牌能在高端市場橫行無阻，而其它品牌即便能看到那個(gè)巨大市場卻遲遲無法進(jìn)入，其根本問題就是“初始路徑”選擇上的結(jié)果。

回到智能家居賽道，如果只是想拓展市場，那么憑借低端產(chǎn)品線確實(shí)就可以了。但顯然，能讓智能家居真正釋放價(jià)值的將是高端市場，也是如此路徠才會(huì)成為行業(yè)中別具一格的存在，而依靠科技與美學(xué)，加速建筑與空間的智能化體驗(yàn)，致力于打造國內(nèi)最高端的奢侈品智能家居品牌，路徠正在智能家居行業(yè)掀起一場理念革命，一場空間革命。

2、智能家居是生活方式的選擇

從消費(fèi)者層面來看，用戶對(duì)于智能家居產(chǎn)品的選擇，其實(shí)已經(jīng)不再只是停留在硬件層面，所反映出的更多是一種生活方式的選擇。

比如在早晨，用戶還在熟睡，柔緩的音樂響起，窗簾徐徐拉開，溫暖的陽光輕灑入室，你的新一天就這么開始了；又比如晚上回家時(shí)，智能門鎖人臉識(shí)別開門，隨即門口中的燈光亮起，電視、窗簾、室內(nèi)燈光都來到最適合的程度。

這便是由智能家居所帶來的生活方式的差異化，當(dāng)然這些場景都只是冰山一角。路徠更透過品牌和產(chǎn)品理念，追求藝術(shù)化、高品質(zhì)、有品味的生活理念。一站式智慧奢華豪宅定制也開始讓消費(fèi)者意識(shí)到高端智能家居的美好未來，其實(shí)是一種高端奢華的生活方式。

用路徠的話來說，其所追尋的是“自我閱盡生活更懂生活，在歷經(jīng)浮沉之后參透生活的表象，追尋對(duì)生活的本質(zhì)理解。把復(fù)雜變簡單，把厚重變輕薄，把重復(fù)化一。欣賞藝術(shù)、品味的生活質(zhì)感、感知自然的真摯，享受生活的純粹狀態(tài)，追求生活的更佳體驗(yàn)”?！氨驹撊绱俗鹳F！”是對(duì)自我人生最滿意的嘉獎(jiǎng)。這何嘗又不是用戶對(duì)于高端生活的最佳呈現(xiàn)。

3、高端市場考驗(yàn)智能家居的核心價(jià)值

從行業(yè)層面來看，在智能家居領(lǐng)域“劣幣驅(qū)除良幣”的故事其實(shí)一直有在上演，目前相當(dāng)一部分玩家舉著智能家居的大旗，玩得確實(shí)資本擊鼓傳花的那一套，既無法保障自身產(chǎn)品質(zhì)量，也破壞了行業(yè)環(huán)境，而真正的消費(fèi)痛點(diǎn)需求卻一直被忽視，還讓眾多經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)失去投資信心。

如何破局？邁向“高端化”或許正是方向之一。

首先，高端化路徑一開始就注定了大規(guī)模投入，無論是技術(shù)投入，還是資金投入，使玩家注定無法“割完就走”；其次，將為行業(yè)樹立起更加健全的“價(jià)值觀”，像路徠秉持“本該如此尊貴”品牌理念以及“尊享智慧奢華生活”的廣告語，Lolai路徠目標(biāo)是通過一段時(shí)間的沉淀來服務(wù)國內(nèi)頂級(jí)富豪的智慧生活方式以及頂級(jí)的藝術(shù)建筑團(tuán)隊(duì)賦能，更能為有品味有需求有實(shí)力的頂級(jí)用戶做智慧生活的私人VIP服務(wù)，成為頂級(jí)富豪的智慧生活服務(wù)品牌。

所以，可見在謀定高端市場后，品牌方必須更加注重產(chǎn)品、生態(tài)及品牌價(jià)值，而在這種標(biāo)準(zhǔn)下，“劣幣們”的市場空間將被持續(xù)壓縮，最終智能家居為用戶提供智慧生活的核心價(jià)值也能被真正激發(fā)。

總結(jié)

總而言之，高端化已經(jīng)成為深挖智能家居賽道價(jià)值的未來趨勢，且不管對(duì)于哪部分受眾來說，高端化都將是必然選擇。此時(shí)，高端市場的梯隊(duì)化還未成型，誰先入場誰必將掌握競爭的主動(dòng)權(quán)，路徠為行業(yè)開了好頭，也為行業(yè)提供嶄新發(fā)展方向，接下來的故事或可以共同期待。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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