游戲的營銷與內(nèi)容往往要分開看待。這并不是虛假宣傳，適度的改變無傷大雅，反而還會大有幫助。確實也有一些營銷遠(yuǎn)勝產(chǎn)品內(nèi)容的例子。那些令人深刻的廣告，比如腦白金、士力架，或者是急支糖漿，但凡想想也知道沒有實際那么離譜，哪有豹子追人只為了喝止咳糖漿的。拼多多、山海經(jīng)算是互聯(lián)網(wǎng)和游戲營銷里過渡夸張的例子。

那么，游戲里不那么離譜的，比如，鐘離的PV《聽書人》里，人物的技能基本真實展示，但鏡頭表現(xiàn)比游戲里更夸張，這也沒什么。此外，PV里的音樂也并非游戲里的戰(zhàn)斗實時配樂，大家也不會覺得有什么問題。這個精美的視頻顯然從游戲內(nèi)容中抽象、再加工升華而成。

說這些只是為了提醒我自己，做好mod還沒結(jié)束。用以宣傳視頻等仍然要花時間做，只不過是精力分配多少問題。營銷的事先放在這，畢竟我是打算以內(nèi)容為主的。

考慮一下游戲內(nèi)容。游戲的內(nèi)容基本可以分為活躍內(nèi)容與付費內(nèi)容，或者說，讓玩家花時間的東西和花錢的東西。

你說藝術(shù)性和文化輸出放在哪里？啊，實際上，商業(yè)游戲，錢才是最重要的。廣告變現(xiàn)也好，內(nèi)付費也好，藝術(shù)成就和文化輸出當(dāng)做游戲的副產(chǎn)物就好了。這些東西并不是商業(yè)游戲的主要追求。《神女劈觀》的火爆，也不過是歸為營銷的一部分罷了。當(dāng)然，人活著固然該有更高的追求，但那也得先確保自己不會缺錢再談。固然我做mod的時候，錢是次要的；但原神作為商業(yè)游戲，錢是主要的。

說回花時間和花錢的事。

玩家玩游戲，付出了時間，會得到相應(yīng)回報，只不過不一定是以現(xiàn)金的方式。愉悅的體驗，或者游戲內(nèi)的道具、資源，都是回報。

花時間做了每日任務(wù)，就得到了原石，可以用來抽卡，這就是拿時間付出換來的內(nèi)容。花時間做了一個傳說任務(wù)，享受了人物的劇情設(shè)計，包括一段精剪的視頻，幾段有配音的動畫，這些也是回報。

那么，為什么不能無限刷每日，無限得原石呢？我能想到兩個方面。

一方面，只有活躍、不能變現(xiàn)的商業(yè)游戲沒有意義，全都靠每日產(chǎn)出原石，就沒人氪金買原石了?；蛘哒f，氪金的需求大幅減小了。

另一方面，每日的數(shù)量限制也好，體力的產(chǎn)出限制也好，這些都是與游戲內(nèi)容產(chǎn)出速度的限制相對應(yīng)。

神女劈觀這樣的PV一天趕工可做不出來。如果玩家過快地消耗了游戲的內(nèi)容，而后面的內(nèi)容還沒有跟進到位，那么玩家就會在無聊的等待中逐漸流失，之后還要花費營銷成本去把玩家召回來重新玩。所以，有必要限制內(nèi)容的投放速度，讓玩家不至于一天就全玩盡，然后進入無聊的等待。很多游戲內(nèi)容按天逐漸開放（原神的活動也有這種），一部分原因便是如此。

那么，考慮下原神的付費項。

皮膚。需要創(chuàng)世結(jié)晶（付費鉆石），必須氪金才能買到。

月卡。每月30元的“空月祝福”，購買后立刻獲得一些鉆石，之后每天登陸可以領(lǐng)取一次鉆石。 如果該日未登錄，那么便領(lǐng)不到。很常見的一種付費設(shè)計，鼓勵玩家一個月內(nèi)至少每天都登陸來玩玩看看，提供登錄級別的活躍。不過，有一些游戲甚至允許玩家不登錄還能領(lǐng)到月卡鉆石，比如《劍與遠(yuǎn)征》會通過郵件補發(fā)，這種屬于保護機制，防止玩家因為一兩天的斷簽而破罐子破摔。還有一些游戲可以付費補領(lǐng)每月簽到之類的，也是一種保護。

大月卡。“珍珠紀(jì)行”，每月68或128。這種付費模式從堡壘之夜流行開來，很多游戲都使用了。它的特點是有一條進度線供玩家完成，即使不購買也能獲取一定獎勵，購買后獲取的獎勵更多，并且早買晚買不影響?yīng)剟畹膬?nèi)容。128的付費檔購買后額外獲得10級進度，還能額外獲得一些68、免費用戶無法獲得的獎勵。此外，這種大月卡允許玩家直接購買等級，算是給月末才進入游戲的玩家一個填滿的機會。

如果說月卡的目的在于把每日登錄的玩家變現(xiàn)，那么大月卡就是把認(rèn)真玩的玩家變現(xiàn)。如果你認(rèn)真玩了，那些任務(wù)基本都會去完成，那么索性就付費買一個月卡，能獲得性價比相對較高的內(nèi)容。

直接充值?！澳〗Y(jié)晶”，花錢購買鉆石。最直白的付費方式。當(dāng)你需要在卡池或者武器池里抽角色，但沒有足夠的鉆石的時候，這種是填補大量鉆石缺口的唯一方式。給大額付費玩家預(yù)備的。首充翻倍，鼓勵玩家賣出充值的第一步，這都是再常見不過的設(shè)計了。

特殊禮包。性價比比較低，只適合新手玩家快速起步或者應(yīng)急用。

原神沒有VIP等級，也沒有累計充值、0元購（消耗付費鉆石，幾日后等量返還）的活動，沒有自選禮包什么的，這些在MMO游戲里很常見，但原神沒有，維持了一個更加接近二次元游戲的付費模式。

付費的排除了，剩下的都是活躍內(nèi)容。

主線任務(wù)，角色養(yǎng)成，支線任務(wù)，每日任務(wù)，地區(qū)聲望，BOSS，野怪，寶箱，解謎，深淵，副本……

這么多東西，都是干什么的？它從哪來，到哪去？如果不搞清楚，自然也就不明白我的mod該復(fù)刻哪些內(nèi)容。這些模塊有一些是相關(guān)聯(lián)的，只復(fù)刻部分模塊的話，系統(tǒng)甚至無法運作。

舉例來說，圣遺物。下一篇我來分析一下圣遺物設(shè)計。