一、小紅書電商—社交內(nèi)容電商系統(tǒng)

適用于國(guó)內(nèi)外所有商品、相當(dāng)值得深挖的電商模式。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，受眾立足于共同的興趣愛(ài)好聚合在一起形成社群，通過(guò)自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，積累粉絲，然后引導(dǎo)用戶進(jìn)行裂變與成交。該模式的特征是可以通過(guò)網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。

以視頻/圖文分享為主

通過(guò)將大量分享的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，來(lái)為用戶定制推送感興趣的內(nèi)容，通過(guò)用戶投票、喜歡、關(guān)注等行為產(chǎn)生爆品。

借助網(wǎng)紅帶動(dòng)消費(fèi)

內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)社交信息流方式，將線下逛商場(chǎng)時(shí)的沖動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景搬到線上。告別了互聯(lián)網(wǎng)電商比價(jià)場(chǎng)景，而代之以口碑營(yíng)銷的新模式。

KOL專業(yè)導(dǎo)購(gòu)

解決用戶：“不知道買什么”、“不知道怎么買”“不知道買哪個(gè)”的困惑，通過(guò)高質(zhì)量的分享，為用戶提供多維度的購(gòu)物參考信息。

二、一邊看社交內(nèi)容，一邊下定決心買買買

頭部用戶（UGC）生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)UGC帶動(dòng)社區(qū)氛圍，營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境、解決購(gòu)物選擇困難、選擇成本高等問(wèn)題，迎合用戶跟風(fēng)購(gòu)買的心理，利用網(wǎng)紅效應(yīng)提高產(chǎn)品銷量；同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)電商平臺(tái)，將希望迅速買東西的用戶引導(dǎo)至電商頁(yè)，跳過(guò)內(nèi)容社區(qū)，直接進(jìn)入買買買。

精彩的內(nèi)容，為用戶推薦好產(chǎn)品

由于電商品類多，采購(gòu)時(shí)不見(jiàn)實(shí)物，通過(guò)用戶的分享描述，為其他用戶提供參考，且與廠商無(wú)關(guān)，可信度更高。

社交中，分享自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)

不知道喜歡的東西在哪買，不知道自己需要的是什么；分享內(nèi)容時(shí)引導(dǎo)添加的相關(guān)信息，可為其他用戶提供資訊。

網(wǎng)紅達(dá)人分享，為用戶提供參考

不知道買哪個(gè)——選A選B，糾結(jié)，購(gòu)買欲望高，成交少；聽(tīng)聽(tīng)別的用戶怎么說(shuō)，看別人買了什么，可以為選擇提供有效參考。

圍繞商品討論，獲得更多購(gòu)物體驗(yàn)

通過(guò)分享/曬單等內(nèi)容，分享自己獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購(gòu)物心得，在發(fā)布過(guò)程中即可滿足炫耀心理，延長(zhǎng)消費(fèi)快感。

三、小紅書擁有的功能，這里也有

用戶在逛社區(qū)時(shí)可直接通過(guò)筆記快速來(lái)到商品模塊，瀏覽商城時(shí)也能夠看到相應(yīng)商品的筆記，提高了轉(zhuǎn)化率更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)盈利的目的。另外，瀏覽商品詳情時(shí)，會(huì)提醒最新訂單信息；不能便捷查看心愿單促使用戶更愿意將喜愛(ài)的商品加入購(gòu)物車，而每一個(gè)商品詳情頁(yè)都會(huì)醒目的顯示購(gòu)物車中的商品數(shù)量并提供購(gòu)物車結(jié)算入口，這在無(wú)形中鼓勵(lì)著用戶購(gòu)買商品。

1）AI智能商品推薦

根據(jù)用戶喜好，智能推薦相關(guān)相似的商品，以及同類客戶喜歡的其他商品。

2）商品體驗(yàn)相關(guān)筆記

商品詳情下附屬相關(guān)筆記，為用戶提供更多相關(guān)的體驗(yàn)信息，進(jìn)一步促成訂單。

3）分享中攜帶商品鏈接

筆記中提到的商品信息，在“可購(gòu)買的商品”展示，方便用戶直接下單。

4）將商品加入心愿單

“心愿單”，能方便用戶下次照單購(gòu)物；分享心愿單，親友也可以幫他們完成某個(gè)購(gòu)物心愿。

四、社交內(nèi)容電商，擁有更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景

母嬰內(nèi)容電商

1、根據(jù)用戶信息推薦內(nèi)容

根據(jù)媽媽孕產(chǎn)期或?qū)殞毮挲g，定制推薦相關(guān)度高的產(chǎn)品。

2、寶媽經(jīng)驗(yàn)分享，吸引用戶消費(fèi)

寶媽社區(qū)購(gòu)物心得、育兒經(jīng)驗(yàn)分享，創(chuàng)建購(gòu)物氛圍、激勵(lì)用戶消費(fèi)。

3、線上線下流量打通，彼此賦能

線上商城推薦，為線下店鋪賦能；線下吸引客戶，為線上商城引流；

4、細(xì)分母嬰市場(chǎng)，做國(guó)際化電商

細(xì)分母嬰用品市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

健康醫(yī)療社交

1、為用戶保存健康檔案

依靠用戶大數(shù)據(jù)，分析地域性常見(jiàn)病，易患病，為用戶建立健康檔案。

2、推送科普內(nèi)容，推薦健康設(shè)備

智能推送健康科普、保健知識(shí)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷智能手環(huán)、體重秤、血壓儀等健康設(shè)備。

3、線上醫(yī)患交流，線下醫(yī)療服務(wù)

在線醫(yī)生答疑、病友交流社區(qū)，提供建議并為線下專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)引流。

4、醫(yī)藥保健品電商，就近送藥

開(kāi)設(shè)線上藥店，及附近送藥服務(wù)，用戶群更精準(zhǔn)。

五、業(yè)務(wù)模式，社交內(nèi)容電商怎么驅(qū)動(dòng)消費(fèi)？

六、直播+電商，引爆線上銷量

直播已經(jīng)成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺(tái)的引流重點(diǎn)。不同行業(yè)與直播結(jié)合而形成的“直播+”已經(jīng)成為了很重要的一種商業(yè)模式。 直播電商，也將是未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)與風(fēng)口。利用直播渠道，分享商品及試用、評(píng)測(cè)，將自己的體驗(yàn)分享出來(lái)吸引用戶觀看，激勵(lì)用戶購(gòu)買。

• 返傭制度，激勵(lì)用戶參與

主播通過(guò)直播，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買，并從中賺取傭金。用戶購(gòu)買后，推薦朋友來(lái)買也能賺取傭金。

• 視頻直播信息傳遞更快

直播通過(guò)實(shí)時(shí)的視頻畫面和聲音來(lái)傳遞信息。相比于圖文信息，直播信息更易接受，互動(dòng)性更強(qiáng)。

• 直播+電商，購(gòu)物氛圍更濃

直播間觀眾席的設(shè)置、觀看人數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)及點(diǎn)贊動(dòng)畫、活動(dòng)入口鏈接等，都在傳遞直播間很火爆的氣氛。

七、社交內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)模式

社交內(nèi)容 +? B2C商城 +? 供應(yīng)鏈

八、傳統(tǒng)電商瓶頸VS社交內(nèi)容電商

傳統(tǒng)電商

01.用戶紅利消失，市場(chǎng)接近飽和；

02.主要通過(guò)廣告營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)成本高

社交內(nèi)容電商

01.通過(guò)社交平臺(tái)觸達(dá)更多潛在用戶；

02.熟人社交關(guān)系裂變傳播，營(yíng)銷成本低。

九、傳統(tǒng)電商&社交內(nèi)容電商特點(diǎn)對(duì)比

十、多終端商城，支持移動(dòng)消費(fèi)

全面覆蓋消費(fèi)者終端，PC商城、微信小程序、移動(dòng)APP安卓端，及iOS端，占據(jù)社交流量全入口

PC商城

大屏展示商品信息，瀏覽內(nèi)容分享，打通多終端，用戶體驗(yàn)流暢

微信小程序

銜接社交平臺(tái)，一鍵分享到聊天頁(yè)面，再次裂變，倍增式提高銷量

移動(dòng)APP-安卓

安卓客戶端擁有穩(wěn)定、全面、流暢的應(yīng)用體驗(yàn)，功能完善，分享方式多樣

移動(dòng)APP-iOS

界面清新脫俗，保持與其他終端同步的基礎(chǔ)上，利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多用戶數(shù)據(jù)