流量為王的時代，短視頻已經(jīng)是流量重要的出口，變現(xiàn)方式也是多種多樣，只要掌握好方法，選擇適合自己內(nèi)容及賬號調(diào)性的模式，變現(xiàn)其實并不難。

廣告變現(xiàn)

用戶注意力向視頻轉(zhuǎn)移 ，傳統(tǒng)的硬廣投放玩法已經(jīng)落后，短視頻成為了廣告主爭先恐后爭搶的一塊寶地，品牌營銷更是繞不開短視頻的投放。常見的有軟廣、冠名等形式。

1、軟廣、植入

軟廣是當(dāng)下普遍采用的一種推廣模式。對于品牌方而言，找準(zhǔn)精準(zhǔn)賬號是關(guān)鍵。對創(chuàng)作者來說，結(jié)合賬號內(nèi)容進行軟植入，比如美食賬號，可以通過展現(xiàn)某個廚房神器省時省力的特性，給產(chǎn)品帶來曝光。

將品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)。這種將商品自然而然出現(xiàn)在視頻內(nèi)容中的方式，用戶接受度相對較高。

2、冠名

在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細、添加話題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。

這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會更強調(diào)廣告主的品牌。例如京東——抖出你的家鄉(xiāng)味， 在活動期間，一共獲得了超 7.4億的播放量，成功搶占了電商營銷的C位。冠名廣告成本非常大。

值得注意的是，短視頻的高互動性，讓用戶有更多的參與度。在廣告植入時，必須要關(guān)注用戶的體驗。盡管現(xiàn)在的用戶對廣告植入并沒有那么排斥了，但視頻要足夠有創(chuàng)意，才能夠吸引用戶完成購買轉(zhuǎn)化。同時，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身是否會影響用戶的體驗， 都是在變現(xiàn)的過程中必須把關(guān)的問題。

3、貼片廣告

貼片廣告通常是在短視頻結(jié)尾播放的廣告，在公號時代也比較常見。前半部分一般是正常的視頻內(nèi)容，在結(jié)尾處加以轉(zhuǎn)折，露出產(chǎn)品。

這種廣告到達率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。

電商變現(xiàn)

從pc到移動互聯(lián)網(wǎng)。無論大家的屏幕怎么變、媒介怎么變，電商始終不變。

短視頻帶貨的興起起源于抖音的爆發(fā)，短視頻的力量表現(xiàn)得尤為明顯，對于創(chuàng)作者的門檻也相對較低。大部分的短視頻平臺，只要創(chuàng)作者進行了實名認證，通過了新手試運營期，達到平臺要求的粉絲數(shù)量，就可以開通櫥窗功能。內(nèi)容承擔(dān)起講解商品-種草-促進用戶拔草的作用，從而取得盈利或傭金。

電商帶貨基本分為兩類。

一、自營電商。這種方式比較適合企業(yè)和大團隊來運作，依據(jù)粉絲用戶的需求分析和自我品牌訴求，進行生產(chǎn)、管理、引入等方式來實現(xiàn)單品類或多品類的商品變現(xiàn)。自營電商的優(yōu)點就是針對自身的用戶精準(zhǔn)的提供商品，以眾多可靠品牌為支點突顯出自身品牌的可靠性，不但可以將自身品牌的價值放大，盈利空間相對也會更高一些。

二、分銷電商。這種方式非常適合個人或者小團隊的創(chuàng)作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對位的產(chǎn)品，通過好物推薦、種草帶貨等方式進行內(nèi)容生產(chǎn)即可，不需要承擔(dān)生存、庫存、物流等較大的成本投入。

短視頻功能特性的延展，越來越多的博主，以電商變現(xiàn)的方式，來為自己的賬號增加收入。短視頻電商的變現(xiàn)也越來越被大家認可。消費者在一個密閉的空間下，他只能選擇買或者不買，不能看同類的產(chǎn)品，沒辦法貨比三家。這樣，就會極大的提高你的轉(zhuǎn)化率。

直播變現(xiàn)

受疫情影響，今年是直播帶貨大熱的一年，越來越多的平臺和機構(gòu)瞄準(zhǔn)了直播，直播這個渠道成為不可忽視的一環(huán)。

直播集打賞收益、直播帶貨、導(dǎo)流吸粉等優(yōu)勢于一體，在薇婭、李佳琦等頭部帶貨連續(xù)幾年霸榜的刺激之下，再加之疫情期間人人宅家，頗有全民直播的趨勢。

短視頻+直播成為2020年以后的一種變現(xiàn)趨勢。短視頻做宣傳、引流、單點價值輸出，各大短視頻平臺對創(chuàng)作者也推出了圖文時代的打賞功能，粉絲用戶可以基于內(nèi)容價值上的認同進行打賞。

直播對于創(chuàng)作者的表現(xiàn)能力要求更高一些，變現(xiàn)通道也相應(yīng)多一些，比如直播的打賞和直播帶貨，又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對于信任度的打造和粉絲的互動都更強。

課程變現(xiàn)

短視頻流行下帶來的學(xué)習(xí)交流，知識共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場。

課程變現(xiàn)是最經(jīng)典的內(nèi)容變現(xiàn)方式，也就是知識付費，同樣是借助抖音等平臺巨大的消費市場與變現(xiàn)力量，出現(xiàn)了一種新型的內(nèi)容營銷。

對于創(chuàng)作者生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后，都可以將短視頻的內(nèi)容深度挖掘成為產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容即是產(chǎn)品。

以抖音為例，被賦予了學(xué)習(xí)型平臺的新標(biāo)簽，各種各樣的知識技能都可以拿來展現(xiàn)變現(xiàn)。把自己的知識體系，各種技能梳理制作成為系統(tǒng)的視頻課程。比如教健身的，教英語的，教美食的，教拍攝的等等，各種各樣的知識技能都可以設(shè)計包裝成為知識付費產(chǎn)品來進行售賣。

有得賣就有人買，能賣就有人買，這種方式非常適合有專業(yè)知識專業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng)造價值。

成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗證了互聯(lián)網(wǎng)的核心——流量為王。

結(jié)語

被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)覺，被使用，被創(chuàng)造價值。

短視頻想要獲得營銷變現(xiàn)，需要提升自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力，實現(xiàn)持續(xù)的內(nèi)容價值輸出，創(chuàng)造機會點，才有實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的可能。

有人的地方，就有流量，流量是平臺營造的，也是經(jīng)營者自己創(chuàng)造的，只要有流量，就可以傳達，就可以變現(xiàn)。

*圖片及部分素材資料來源于網(wǎng)絡(luò)

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